愛迪生堅強生命的故事

㈠ 銷售冠軍的名言

1) 推銷的黃金准則是"你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人";推銷的白金准則是"按人們喜次的方式待人"。

2) 讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。

3) 推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。

4) 客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下葯。

5) 對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

6) 為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

7) 在這個世界上，銷售代表*什麼去撥動客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋並茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有-個：那就是真誠。

8) 不要"賣"而要"幫"。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

9) 客戶用邏輯來思考問題，但使他們採取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。

10) 銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

11) 要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。

12) 對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最陝捷、滿意、正確的答案。

13) 傾聽購買信號-如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

14) 推銷的游戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。

15) 成交規則第-條：要求客戶購買。然而，%的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。

16) 如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。

17) 在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所講："成功出自於成功"。

18) 如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。

19) 沒有得到訂單並不是-件丟臉的事，但不清楚為什麼沒有得到訂單則是丟臉的。

20) 成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。

21) 成交時，要說服客戶現在就採取行動。拖延成交就可能失去成交機會。-句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。

22) 以信心十足的態度去克服成交障礙。推銷往往是表現與創造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信乙，就算再便宜也無濟於事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。

23) 如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期-如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下-次的時間，以後要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態的銷售。

24) 銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機會--而是失去一位客戶。

25) 追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一件推銷需要與客戶接觸至次，那你不惜一切也要熬到那第次。

26) 與他人(同事及客戶)融洽相處。推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為夥伴。

27) 努力會帶來運氣--仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。

28) 不要反失敗歸咎於他人----承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標准，而完成任務則是你的回報(金錢不是回報--金錢只是圓滿完成任務的一個附屬晶)。

29) 堅持到底--你能不能把"不"看成是一種挑戰，而非拒絕?你願不願意在完成推銷所需的至 次拜訪中堅持到底?如果你做得到，那麼你便開始體會到堅持的力量了。

30) 用數字找出你的成功公式---判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然後再依此公式行事。

㈡ 科學小故事（50字以內）

1、復印機的故事
起初，愛迪生發明的石蠟紙，只是普遍運用於食品，糖果的包裝材料上，後來他嘗試在蠟紙上刻出文字輪廓，形成一張石蠟刻字紙版，在紙版下墊上白紙，再用墨水的滾輪從刻字的石蠟紙上滾一滾，奇妙的事發生了，白紙上出現清楚的字跡。之後又經過多次的改良試驗，1976年，愛迪生開始生產他發明的復印機。一下子，機關，學校，事業單位，團體都採用這種蠟紙油印機。由於愛迪生復印機大受歡迎，風行全球，使得愛迪生深切體驗到,應該發明人們普遍而且深切需要的東西。

4、巴斯德

巴斯德（Pasteur,Louis）於1822年12月27日生於法國汝拉省的多爾,他的父親是拿破崙軍隊的一名退伍軍人,是個以製革為業的硝皮匠.1847年,巴斯德畢業於巴黎師范學院,畢業後,他從事化學研究,研究酒石酸鹽的晶體,發現這些晶體並不完全相同,它們有隱蔽的不對稱性,一些結晶是另一些結晶的鏡像,正如左手和右手那樣的關系.他在晶體研究方面的成就,對立體化學起到了決定性的推動作用。

後來,人們發現,巴斯德在採取制備結晶的方法時是很幸運的,要得到分離的兩種結晶,必須用一種特殊的方法,而巴斯德完全出於偶然,而採用了這種特殊方法,在他之後也很少有人能像他那樣制出大的不對稱結晶來.這正如巴斯德所說,「機遇偏愛有準備的頭腦」。

5、蒸汽機的故事

瓦特是一個智慧非凡的孩子,他勤奮好學,勇於探索,對發明創造最感興趣.有一天父親的朋友前來做客,正好看到小瓦特坐在爐子旁邊發呆,手裡拿著筆和紙,地上有許多畫過的圖。

他好心地說：「小瓦特應該上學了,別光在家用玩耍來打發寶貴的時光了.」父親莞爾一笑,說：「謝謝你,我的朋友.不過,你還是看看我的兒子在玩什麼吧……」原來,小瓦特在設計各種各樣的玩具,還畫了許多圖樣,這年小瓦特才剛好 6 歲整,客人吃驚地說：「這孩子真了不起!」
又有一次,家裡人全出去了,只留下瓦特一個看門.他獃獃地看著爐子上燒水的茶壺.水快燒開了,壺蓋被蒸汽頂起來,一上一下地掀動著……他想：這蒸汽的力量好大啊.如果能製造一個更大的爐子,再用大鍋爐燒開水,那產生的水蒸汽肯定會比這個大幾十倍、幾百倍。

用它來做各種機械的動力,不是可以代替許多人力嗎?這就是後來人們傳說中的「瓦特發明蒸汽機」的故事.小瓦特是這樣設想過,只不過真正試制蒸汽機,卻是後來的事情。

㈢ 關於愛迪生的熱愛生命的故事作文

生命,一個有血有肉的字眼；生命,創造了萬物可喜可悲的一生；生命,留下了一個消失但又永不會磨滅的痕跡!生命,是一個平凡而又不平凡的標志,是它造就了今天的芸芸眾生,大千世界.常聽人說,「這個世界對我太不公平了!」「生命對於我來說已經毫無意義、毫無價值了!」為什麼要這樣說呢?大家都是一樣的,人生也即便如此.誠然,生命並不是完美的,人生也並不是完整的.「尺有所長,寸有所短.」可能有的人一生下來就是殘疾的；可能有的人遭遇意外屢屢失敗；可能有的人……生命即便如此.但是你想過了嗎?生命的意義並不在於它的完美,而在於它的存在、它的過程.有了生命,生活中的每一件事才有可能發生,生活中的每一個人才有可能相遇.就是這些平凡的小點、小音符,才譜寫了生命這首永恆的樂章!誰不能說海倫·凱勒是可悲的?誰又能說海倫·凱勒是可悲的?生命對於她來說並不是完美的,但是生命對於她來說是永恆的.她的生命是有限的、渺小的,但她卻用生命譜寫了一首屬於她自己永恆的頌歌!可能你會說：「我不是名人、偉人；我也不想成為名人、偉人,如此平凡的一生,也值得稱頌?」是的,雖然你不像愛迪生那樣有所發明,造福人類；雖然你不像愛因斯坦那樣發現「相對論」,名垂千古；但是,你有為了自己的未來努力奮斗嗎?你有關心他人,給別人溫暖嗎?你有團結他人,共同進步嗎?生命的意義不在於它的偉大,而在於它的平凡、它的意義.宏偉的萬里長城是由千千萬萬的人民用汗水、用勤勞、用生命鑄造的輝煌；一間小小的房子也是由少數的人用汗水、用勤勞、用人生澆鑄的成果.生命雖然平凡而微不足道,但是,在這一生中,你可以一如既往地給別人以微笑；你可以一如既往地給別人以幫助；你可以……這樣的生命有無盡的意義.生命無分貴賤,只要你做了,縱使它並不完美,縱使它依然平凡,它依然是一首美麗的樂章.你就如一個個音符,人生就如五線譜的痕跡,穿過它,生命就譜寫了一首完整的樂章.有你生命的存在,有你生命的過程,有你生命的平凡,有你生命的意義.就是生命,構成了一首美麗的歌!

㈣ 有關「成功來自勤奮」的名言警句

在觀察的領域中，機遇只偏愛那種有準備的頭腦。
巴斯德
●知識本身並沒有告訴人們怎樣運用它，運用的方法乃在書本之外。 培根
●讀一切好書，就是和許多高尚的人談話。 笛卡爾
●知識有如人體血液一樣寶貴。人缺了血液，身體就會衰弱；人缺少知識，頭腦就要枯竭。 高士其
●作家當然必須掙錢才能生活，寫作，但是他決不應該為了掙錢而生活，寫作。 馬克思
●我平生從來沒有做過一次偶然的發明。我的一切發明都是經過深思熟慮，嚴格試驗的結果。
愛迪生
●人的價值蘊藏在人的才能之中。
馬克思
●把語言化為行動，比把行動化為語言困難得多。
高爾基
●不要在已成的事業中逗留著！
巴斯德
●學習 永遠不晚。
高爾基
●少而好學，如日出之陽；壯而好學，如日中之光；老而好學，如炳燭之明。
劉向
●讀書而不思考，等於吃飯而不消化。
波爾克
●莫愁前路無知己，天下誰人不識君！ 高適
對一個尚未成熟的少年來講，壞的夥伴比好的老師起●的作用要大得多。 伊索
兩個人交談，一個人可以洗耳恭聽。但是，三個人則●無法互談這人世最嚴肅而應深究的事。 愛默生
●恨不抗日死，留作今日羞。國破尚如此，我何惜此頭。 吉鴻昌
●我死國生，我死猶榮，身雖死精神長生，成功成仁，實現大同。 趙博生
●各出所學，各盡所知，使國家富強不受外侮，足以自立於地球之上。 詹天佑
●不辭艱險出夔門，救國圖強一片心；莫謂東方皆落後，亞洲崛起有黃人。 吳玉章
●天時不如地利，地利不如人和。 孟軻

㈤ 生命有熱度的偉大的人（像愛迪生那樣的人）有哪些，他們的事跡又是什麼

外國：牛頓、馬丁路德金，拿破崙，林肯，霍金，安南，愛因斯坦……
國內：張衡，毛澤東，錢學森，司馬遷，孫臏，韓非子，韓信，秦始皇嬴政……

一下子就想到這些哈

㈥ 名人經歷磨難後取得成功的例子有哪些

1、能屈能伸是俊傑（卧薪嘗膽的勾踐）

越國兵敗吳國於公元前494年。越王勾踐只好「審辭厚禮」向吳求和，等待東山再起。勾踐先用美女、金銀珠寶賄賂吳王和眾臣，還用妻子作人質，自己為吳王當馬夫。

勾踐還為吳王送茶送飯，端屎端尿，終於贏得了吳王信任，得以被釋放。勾踐死裡逃生回國後，卧薪嘗膽，一面繼續進貢吳國，一面聚兵訓練。最後他率精兵數萬，徹底打敗了吳國，實現了洗辱復國的志願。

2、海倫-凱勒 殘疾人的驕傲

美國盲聾女作家、教育家海倫•凱勒一歲半時因病喪失了視覺和聽力，這對於一般人來說是不可想像、不可忍受的痛苦。然而海倫並沒有向命運屈服。在老師的教育、幫助下，她憑借堅強的毅力戰勝了病殘，學會了講話，用手指「聽話」並掌握了5種文字。

24歲時，她以優異的成績畢業於著名的哈佛大學拉德克利夫女子學院。以後她把畢生的精力投入到為世界盲人、聾人謀利益的事業中，曾受到許多國家政府、人民的贊譽和嘉獎。

1959年，聯合國曾發起「海倫•凱勒」運動。她寫的自傳作品《我生活的故事》，成為英語文學的經典作品，被翻譯成多種文字廣泛發行。

3、落第撰巨著（挫折能磨煉人的意志）

蒲松齡，清初山東人。由於當時科場中賄賂盛行，舞弊成風，他四次應試舉人都落第了。但他並未因此而悲觀失望，他立志要寫一部「孤憤之書」。他在壓紙的銅尺上篆刻了一副對聯：

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，卧薪嘗膽，三千越甲可吞吳。蒲松齡以此自警自勉，終於寫出了一部文學巨著——《聊齋志異》。

4、米勒

米勒是19世紀法國著名的作家。他生於農家，年輕時跟人學畫，因為不滿其老師浮華的藝術風格，便離開了他的老師。後來，他在巴黎以畫裸體畫糊口，漸漸地他對此種藝術感到厭倦，但其他題材的畫也賣不出去，因此，一度陷於貧困、苦惱和絕望的深淵。

為生活所迫，他只好離開巴黎，住到鄉下。在農村，他依然未能擺脫貧困，但美麗的大自然、淳樸的農民和農家生活，激起了畫家的創作激情。他忍受了一切艱難，堅持創作，創作出了許多著名的作品，如《播種者》等。

5、逆境奮爭，苦中尋樂（高士其苦鬥病魔）

高士其是我國科普作家。在外國留學時，有一次做實驗，一個裝有培養腦炎過濾性病毒的玻璃瓶子破裂了，病毒侵入了他的小腦。從此留下了身體致殘的禍根。

他忍受著病毒的折磨，學完了芝加哥大學細菌學的全部博士課程。回國以後，他拖著半癱的身子，到達延安工作。解放後病情惡化，說話和行動都十分困難，連睜、合眼都需要別人幫助。

但他仍以驚人的吃苦精神進行創作，先後寫成100多萬字的作品。有人問他苦不苦，他笑著說：「不苦！因為我每天都在斗爭，斗爭是有無窮樂趣的。」

㈦ 有奉獻精神的名人故事

1）、愛迪生一生有1000多項發明.這無數次試驗的時間從哪裡來?就是從常常連內
續工作兩天三天容的極度緊張中擠出來的.後來不斷的擠出時間,所以他永遠有用不完
的實驗時間.從而變成了科學家.
（2）、魯迅以「時間就是生命」的格言律己,從事無產階級文藝事業30年,視時間
如生命,筆耕不輟.
（3）、巴爾扎克用如痴如狂的拼勁,每天奮筆疾書十六七個小時,即使累得手臂疼
痛,雙眼流淚,也不肯浪費一刻時間.
（4）、愛迪生為了科學發明,緊緊抓住每個「今天」,每天都工作十幾個小時,除
了吃飯、睡覺、活動,幾乎沒有閑過.每天延長工作時間就等於延長了生命.因此,
當地79歲生日時,便稱自己是135歲的人了.愛迪生生活了85歲,僅在美國專利局登
記的發明專利就有1328項,平均15天就有一項發明.
（5）、我國國畫大師齊白石,堅持每日作畫,除身體不適外,從不間斷.85歲那
年,一天他一連作畫四幅後,又特為昨天補畫一幅,並題字道：「昨日大風雨,心緒
不寧,不曾作畫,今朝制此補之,不教一日閑過也.」

㈧ 名人事跡有關挫折的

1.貝多芬的故事

大作曲家貝多芬由於貧窮沒能上大學，十七歲是患了傷寒和天花病，

二十六歲，不幸失去了聽覺，在愛情上也屢受挫折。

在這種情況下，貝多芬發誓"要扼住生命的咽喉。"

在與命運的頑強搏鬥中，在樂曲創作事業上，他的生命之火燃燒得越來越旺盛了。

逆境不但沒有嚇倒他，反而成了他獲得強大生命力的磁場。

2.孫康的故事

晉孫康家貧，冬夜映雪光讀書；晉車胤家貧，夏夜練囊盛螢，借螢火蟲的微光讀書。

事見《初學記》卷二引《宋齊語》、《晉書·車胤傳》。

3.高爾基的故事

著名作家高爾基從小就飽嘗人間的辛酸，即使做活累得腰酸背痛，也不肯放棄一刻時間去看書，

還常常在老闆的皮鞭下偷學寫作，終於成為著名的作家。

4.張海迪的故事

1955年秋天在濟南出生。5歲患脊髓病，胸以下全部癱瘓。

從那時起，張海迪開始了她獨到的人生。她無法上學，便在在家自學完中學課程。

15歲時，海迪跟隨父母，下放(山東)聊城農村，給孩子當起教書先生。

她還自學針灸醫術，為鄉親們無償治療。後來，張海迪自學多門外語，還當過無線電修理工。

5.祖沖之的故事:

南朝的祖沖之，在當時極其簡陋的條件下，靠一片片小竹片進行大量復雜的計算，

一遍又一遍，歷經無數次失敗，終於在世界上第一個把圓周率精確到小數點後第七位。

(8)愛迪生堅強生命的故事擴展閱讀：

1. 生活是一面鏡子,你對它笑,它就對你笑;你對它哭,它也對你哭。

——薩克雷

2.生在世,絕不能事事如願。反正,遇見了什麼失望的事情,你也不必灰心喪氣。

你應當下個決心,想法子爭回這口氣才對。

——馬克·吐溫【美】

3.一個嘗試錯誤的人生,不但比無所事事的人生更榮耀,並且更有意義。

——蕭伯納【英】

4.鐵是愈錘煉愈堅韌的。

——聞一多《從宗教論中西風格》

5.古人成大業者，皆自憂患始。

——清·劉岩《贈人》