銷售管理專業課程

㈠ 銷售管理自考考哪些科目

自考銷售管理專業，本專業自考生通過本專業計劃考試可同時獲取五種證書。在讀其他專業的在校學生(含普招、成教、自考、網路教育等)畢業前可直接報考專業水平證書考試，獲取專業水平資格證書。該專業證書可分二類共八種證書，即學歷證書和職業資格證書。學歷證書分為專科自考畢業證和本科自考畢業證。

高等教育自學考試銷售管理專業(專科)考試計劃

㈡ 銷售管理本科自考課程哪個好

自考報考安排課程，按照報考的課程學習，報考課程按照給出的考試計劃安排選擇，首要選擇基內礎課程，馬容克思主義，近現代史，英語，在選擇專業課程，難易搭配報考，學習效率高。
總體上講自考課程考試安排要先易後難，基礎課程簡單，專業課程難一些，一次考試最多報考4科，所以一次考試選擇基礎課程與專業課程相結合，有難有易，提高備考效率與考試信心。此外，有自考免考的課程不需要再考。

㈢ 中國銷售管理專業水平證書考試的課程說明

1.《銷售管理學》
本課程為中國銷售經理助理專業水平證書課程。主要考核內容包括：銷售活動的計劃、銷售區域管理、銷售過程管理、銷售人員的培養與激勵、銷售渠道建設、銷售模式與技巧、客戶管理、客戶關系管理、客戶服務管理、信用銷售管理、中間商客戶管理、促銷管理、銷售競爭、銷售績效的評估與銷售控制等，探討了市場經濟條件下企業銷售管理的基本思路、方法和操作步驟，指出了企業銷售管理實踐中存在的問題及解決的措施。
通過對以上內容的學習，要求考生能夠在掌握銷售管理的基本理論、方法和策略的基礎上，掌握銷售活動中對客戶、團隊及個人的管理能力，培養銷售管理的效率分析和競爭能力。
2.《促銷管理》
本課程為中國銷售經理助理專業水平證書課程。主要內容包括：促銷概述、促銷人員的能力和素質、對消費者的促銷策略、對渠道促銷策略的運用、組合促銷策略、促銷決策組織與管理、促銷調查與促銷研究、促銷心理、促銷策略、銷售促進管理、廣告宣傳管理、人員推銷管理、促銷活動效果評估和促銷管理等。
通過對以上內容的學習，要求考生在理解促銷管理基本概念、方法和策略的基礎上，能夠掌握不同類型促銷的方法和技巧，促銷調查策劃書的設計、組織、執行、評估等能力。
3.《銷售客戶溝通》
本課程為中國銷售經理助理專業水平證書課程。主要內容包括：溝通與購買行為、溝通過程、溝通組合、信息通訊技術在客戶溝通中的作用、有效溝通、會議、會見和談判中的溝通、使用統計數據和圖像信息、書面溝通方式、客戶服務與客戶關懷等。
通過對以上內容的學習，要求考生在理解溝通的基本概念、方法和流程的基礎上，能夠掌握銷售過程中一般的溝通技巧，並學會利用現有信息通訊技術和其他溝通媒介，全面地實現有效同客戶進行溝通。
4.《零售管理》
本課程為中國銷售經理助理專業水平證書課程。主要內容包括：零售業態、零售企業組織管理、顧客管理、零售店的選址、零售企業籌資管理、零售企業形象管理、零售商品的規劃、供應鏈管理、價格管理、促銷管理、零售企業人力資源管理、零售企業信息管理、零售連鎖經營管理、零售企業戰略管理等方面。
通過對以上內容的學習，要求考生在理解零售管理基本概念、方法和策略的基礎上，掌握零售管理的一般管理方法和手段，掌握零售管理過程中策劃、組織執行及創新能力的培養。
5.《網路銷售》
本課程為中國銷售經理助理專業水平證書課程。主要內容包括：網路銷售概論、網路銷售戰略、網路營銷策略、網路銷售市場環境、網路銷售網站建設、網路渠道建設、網路銷售目標市場調研、網路促銷、網路采購、網路溝通。
通過對以上內容的學習，要求考生在理解網路銷售的基本理論、實際運作的方法和手段的基礎上，掌握網路銷售手段和工具的類型及具體操作方法、掌握網路銷售計劃的制定過程和基本框架，掌握網路銷售的過程中奉獻控制和評估的能力。
6.《市場調研與銷售預測》
本課程為中國銷售經理專業水平證書課程。主要內容包括：市場調查原理，市場調查的組織機構，市場調查的抽樣設計，調查資料的採集方法和統計處理，描述和解釋問卷，調研報告的撰寫，廣告效果的測定，市場調查的操作方法，根據市場調查的結果，對市場未來走向進行科學的分析方法及如何撰寫調研報告。同時，還介紹了SPSS軟體的操作方法。
通過對以上內容的學習，要求考生能夠在掌握市場調研與銷售預測的基本概念、方法和策略的基礎上，掌握從事市場調查工作的基本能力，熟悉市場調查所能解決的問題，須遵循的程序、規范等，熟練掌握各種市場調查方法的要點、步驟，從而能夠很好勝任市場調查組織實施的任務。並能夠根據調研的數據進行科學的分析，為銷售預測提供客觀依據。
7.《銷售渠道管理》
本課程為中國銷售經理專業水平證書課程。主要內容包括：銷售渠道概述、銷售管理的基本要素、銷售渠道基本成員、銷售管理中的關系營銷；銷售渠道戰略、設計銷售渠道、選擇渠道成員、渠道管理和渠道成員激勵、渠道沖突的處理、評估銷售渠道績效等。
通過對以上內容的學習，要求考生能夠在理解銷售渠道管理的基本概念、方法和策略的基礎上，掌握渠道設計、管理、激勵、評估等方面的基本能力，掌握渠道危機的創新解決問題的能力，能夠提高整體渠道各級成員運用效率的能力。
8.《銷售客戶管理》
本課程是中國銷售經理專業水平證書課程。全面、系統地介紹了銷售客戶與客戶資源管理的基本理論、實施方法、關鍵技術及實踐應用。主要內容包括：銷售客戶管理的基本知識、理論方法及戰略；銷售客戶資源管理流程設計、現有客戶數據管理以及潛在銷售客戶資源挖掘；銷售客戶管理信息系統構建及客戶信息管理軟體的功能、結構和實施方法；銷售客戶信息的整合應用、效用評價以及相關理論發展趨勢。
通過對以上內容的學習，要求考生能夠在理解銷售客戶管理基本概念、方法和策略的基礎上，系統地理解銷售客戶資源管理戰略、客戶互動管理與數據挖掘技術及網路技術在客戶管理方面應用的理論，熟練掌握銷售客戶管理的實施流程和方法、熟練運用銷售客戶管理軟體的使用能力。
9.《組織間銷售》
本課程為中國銷售總監專業水平證書課程。以關系銷售理念貫穿全課程，系統地介紹了組織銷售的基本理論、理念、方法及策略。主要內容包括：組織間銷售概論，組織購買行為，組織間銷售的關系戰略，組織市場細分，組織需求分析，組織市場的產品管理和新產品開發，組織市場的服務管理，組織市場渠道與物流管理，組織市場的定價策略，組織市場的溝通策略。
通過對以上內容的學習，要求考生能夠在理解組織間銷售的基本概念、方法和策略的基礎上，掌握組織間銷售的特徵和類型，掌握客戶溝通的溝通手段與方法，並能夠針對大客戶的采購模式，採取創新性的銷售策略。
10.《銷售風險管理》
本課程為中國銷售總監專業水平證書課程。主要內容包括：銷售風險的含義及本質、銷售風險識別、銷售風險衡量、銷售風險控制與處理、銷售風險評價與預警、銷售風險管理決策、客戶資信評估與管理、銷售合同風險排查、貨款回收的風險控制、銷售戰略與策略風險防範、銷售人員風險防範、銷售風險管理信息系統等。
通過對以上內容的學習，理解銷售風險管理基本概念、方法和流程的基礎上，學會採用系統地思維方式，用定性和定量相結合的方法，為企業設計風險管理指標體系，並能夠預測、決策、控制風險的發生、過程與范圍。
11.《物流與供應鏈管理》
本課程為中國銷售總監專業水平證書課程。主要內容包括：物流管理概述，供應鏈管理，運輸管理，倉儲和庫存管理，裝卸搬運、包裝與流通加工，物流配送管理，物流信息管理，物流組織與人力資源管理，物流戰略管理，物流成本管理，物流服務管理，國際物流與現代物流發展趨勢。
通過對以上內容的學習，要求考生在理解物流與供應鏈管理的知識構成要素，物流運作功能與過程管理、物流與供應鏈戰略管理及控制等內容，掌握物流管理過程中的功能和過程管理的運用能力，掌握提高物流運營效率的規劃和創新的能力。
12.《企業銷售管理案例研究報告（中級）》
本課程為中國銷售經理專業水平證書課程，不計學分。銷售管理案例研究報告是對考生綜合實踐能力的考核；要求考生在完成相應級別證書課程的基礎上，採取自選題的方式，獨立完成案例研究報告寫作。銷售管理案例研究報告要求考生將曾經參與的某一個營銷實踐活動，以標準的案例格式進行研究與撰寫。報告包括兩個部分：案例展開部分與案例分析部分。其中，案例展開部分內容包括：主體要素描述、案例決策背景介紹、事件經過、決策方案及其比較；案例分析部分內容包括：可參考與應用的理論與方法簡介、有針對性地進行案例分析、可採用的策略研究。
13.《企業銷售管理案例研究報告（高級）》
本課程為中國銷售總監專業水平證書課程，不計學分。 銷售管理案例研究報告 是對考生綜合實踐能力的考核；要求考生在完成相應 級別證書課程 的基礎上，採取自選題的方式，將曾經參與的某一個營銷實踐活動，以標準的案例格式獨立完成案例研究報告寫作。
案例研究報告的答辯要求考生掌握對決策環境的認知能力、事件沖突的描述能力、系統分析的綜合能力、決策方法的應用能力、營銷策略的論證能力、方案實施的控制能力，並能夠對所採用的策略與考生在實踐過程中所採用的策略進行比較，進而得出工作改進的建議，做到學以致用。

㈣ 自考銷售管理專業要考哪些科目

東莞長安新陽職業培訓學校有這個專業。
另，你要問的是高升專銷售管理還是專升本銷售管理。
如果是高升專銷售管理專業，要考以下課程：
專業代號：A020313 ;專業名稱：銷售管理（專科）
1 思想道德修養與法律基礎
2 毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想概論
3 管理學原理
4 概率論與數理統計（經管類）
5 計算機應用基礎及實踐考核
6 市場營銷學
7 消費心理學
8 銷售管理學 銷售經理助理證書課程
9 促銷管理 銷售經理助理證書課程
10 銷售客戶溝通 銷售經理助理證書課程
11 零售管理 銷售經理助理證書課程
12 商品流通概論 連鎖與特許經營管理
13 網路銷售 銷售經理助理證書課程
14 銷售案例研究 實踐考核
銷售管理 專升本科
序號
課程代碼 課 程 名 稱 備注
1 03708 中國近現代史綱要 可免考
2 03709 馬克思主義基本原理概論 可免考
3 00015 英語（二） 有公共英語三證書，可免考
4 00043 經濟法概論（財經類）
5 00149 國際貿易理論與實務
6 10511 銷售團隊管理
7 00051 管理系統中計算機應用(含實踐) 有NIT證，可免考
8 10500 *市場調研與銷售預測 中級證書
9 10501 *銷售渠道管理
10 10516 *銷售客戶管理(含實踐)
11 10503 *組織間銷售(含實踐) 高級證書
12 10505 *銷售風險管理（含實踐）
13 10507 *物流與供應鏈管理
10512 銷售管理畢業論文 不計學分

㈤ 銷售管理專業自考本科段詳細科目。

高等教育自學考試銷售管理專業(獨立本科段)

㈥ SMAT銷售管理專業的考試科目有哪些

【課程計劃設置與學分】 高等教育自學考試銷售管理專業(專升本) （專業代碼：1020314） 主考院校：浙江工商大學 序號 課程代碼 課程名稱 學分 證書名稱 考試方式 1 03708 中國近現代史綱要 2 可申請免考 2 03709 馬克思主義基本原理概論 4 可申請免考 3 00015 英語（二） 14 可申請免考 4 00043 經濟法概論（財經類） 4 校考 5 00051 管理系統中計算機應用 3 統考 00052 管理系統中計算機應用（實踐） 1 校考 6 10500 市場調研與銷售預測 4 銷售經理 學會出卷考 7 10501 銷售渠道管理 4 銷售經理 學會出卷考 8 10516 銷售客戶管理 2 銷售經理 學會出卷考 10517 銷售客戶管理（實踐） 2 9 10503 組織間銷售 4 銷售總監 學會出卷考 10504 組織間銷售（實踐） 2 10 10511 銷售團隊管理 6 學會出卷考 11 10505 銷售風險管理 4 銷售總監 學會出卷考 10506 銷售風險管理（實踐） 2 12 10507 物流與供應鏈管理 6 銷售總監 學會出卷考 13 00149 國際貿易理論與實務 6 校考 10512 銷售管理畢業論文 1 00183 消費經濟學 4 免考外語 加考課程 2 00055 企業會計學 6 3 00181 廣告學（一） 4 說明：1、凡國家承認的國民教育系列大學專科及以上學歷者，均可直接報考本專業。2、「00015英語（二）」課程須參加我省教育考試機構組織的全國英語等級考試（PETS）三級或以上筆試；考生可不選考英語（二）課程，但須加考「加考課程」，或在其他專科起點本科專業中選考不低於14學分的若干專業課程，不選考英語（二）者，不授予學士學位。3、中國近現代史綱要、馬克思主義基本原理概論、英語（二）如果參加學院選修成績合格，可以申請免考。

㈦ 山東自考銷售管理有哪些科目

銷售管理專業（獨立本科段）課程設置表

專業代碼：B020314

主考院校：山東大學

序號

課程代碼

課程名稱

學分

備注

專業水平證書課程

1 03708 中國近現代史綱要 2
2 03709 馬克思主義基本原理概論 4
3 00043 經濟法概論（財經類） 4
4 00015 英語（二） 14
5 00051 管理系統中計算機應用 3
00052 管理系統中計算機應用（實踐） 1
6 10511 銷售團隊管理 6
7 00149 國際貿易理論與實務 6
8 10500 市場調研與銷售預測 4 銷售經理
9 10501 銷售渠道管理 4
10 10516 銷售客戶管理 2
10517 銷售客戶管理（實踐） 2
11 10503 組織間銷售 4 銷售總監
10504 組織間銷售（實踐） 2
12 10505 銷售風險管理 4
10506 銷售風險管理（實踐） 2
13 10507 物流與供應鏈管理 6
14 10512 銷售管理畢業論文 0
1 00183 消費經濟學 4 免考外語
加考課程
2 00055 企業會計學 6
3 00181 廣告學（一） 4
註：此「專業課程設置」謹供考生參考使用，考生應根據個人考試情況以《山東省高等教育自學考試專業考試計劃手冊》公布內容為准。

㈧ 自考本科專業 銷售管理 有哪些科目！

你去書店看看，最好去那種主要經營"成教類/自考類"書籍的書店，有一本省的自考說明書的，具體的名字我不記得了，不過一般都能買得到

㈨ 市場營銷的專業課有哪些什麼課程是最主要的

專業課程有：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務。

專業課程有：人力資源管理學、市場調查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關系管理、定價管理、現代推銷技術、營銷創新、廣告理論與實務、財政與稅收、公共關系學、廣告溝通、促銷管理以及商務禮儀和商務談判等。

課程其實並不能說哪個很重要，更重要的是需要自己在銷售過程中慢慢總結經驗。

(9)銷售管理專業課程擴展閱讀

市場營銷專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；

2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；

4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；

5．了解本學科的理論前沿及發展動態；

6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

㈩ 銷售管理專業，自考，考那些科目

自考報名考試流程

自考分為社會自考、自考助學包括個別地區的專本套讀以及自考專接本，
助學形式包括一、自學考試全日制助學二、自學考試業余助學三、自學考試網路助學四、自學考試集中助學
。

1、全日制自考是自考形式的一種，自考是一種國家考試，個人自學，社會助學三者相結合的一種考試形式

與普通自考主要區別在於：
第一：自考助學班考生每年需要交納學費（高起本學制四年，專升本學制2年），由學校負責組織教學與課程學習，在學校上課與統招的學生相同。社會自考生只需要每次向自考辦交考試費。
第二：自考助學班考生需要達到注冊年限方可畢業，一般為注冊滿兩年可以畢業（全部科目考完也不可
以畢業）社會考生沒有這個要求，所有科目考完就可以畢業。
第三：最重要的，自考助學班考生有三分之一課程是由所在助學機構命題，組織考試，這部分科目是肯定可以過的。剩餘三分之二課程參加統一考試。社會考生全部都是統一考試
關於畢業證，則是相同的。
報考助學自考直接咨詢學校

2、下面是社會自考，即最普遍的自己報考、自己考試的自考形式。

一、報名時間
各省報名時間會不同，具體時間按可以參照省教育考試院網站通知。
每4月， 10月考試時間，報名時間理論上4月考試報名時間是12月10—25號； 10月考試報名時間6月10—25號；每年的考試時間會有變動。
自考時間13年1月1開始，大部分省只有2次機會，4月和10月考試。
二、報名地點
自考辦或助學班或是主考院校直接報名點；或是根據報考通知網上報考
三、報名流程：按照省教育考試院通知的報名流程報名。
四、報考專業
報考的專業，可以在自考網上查找相關專業的主考院校及課程設置或是省教育考試院網站。
自考是不選擇學校的，選擇專業就選擇了學校，專業與學校是一一對應的
1、自考報考專業，主要看自己的需要，如果只是弄個本科學歷，選專業越簡單越好，如果要自己的工作相關的，有職業目標與學習能力的選擇與自己工作相關的專業最好。
2、自考簡單專業就是純文科性質的專業，比如經濟學、人力資源管理還有就是師范性質的教育專業等等。管理類的專業記憶的東西多，理科專業實踐比較強，建議還是選擇與專科專業一致或是相關的專業，有些課程自考可以免考，考試科目少點。
五、考試階段
根據 教材信息 購買教材 根據考試科目安排 報考科目 根據報考科目和科目的教材信息購買教材 教材信息已經公布，在報考時自考辦就有 報考時在購買。
查詢你報考課程的教材信息，根據教材信息購買教材，可以在網上購買也可以到自考辦問問，或是大型書店都有。
社會考生報考自考需要自行查閱報考簡章安排報考，列印考試條（時間為考前一周）、熟悉考點，考試難度較大。
實踐課程環節要等到實踐課程合格後方可報考實踐課，具體由主考院校負責報考、考試與公布成績。會有論文答辯這個重要環節
六、申請畢業
按照畢業的要求准備好專科畢業證、身份證、自考准考證，各科成績合格單在規定的時間到自考辦申請畢業。申請畢業時間是每年的6月和12月，具體申請時間自考辦通知。
七、申請學位
按照主考院校申請學位的要求，達到學位條件是：所有課程合格，學位課平均分70分以上單科65分以上，學位英語合格。學位申請，還要求論文良好。具體規定按照主考院校的規定執行。