會展策劃課程標准

⑴ 《會展策劃與實務》課程應該如何架構

《會展策劃與實務》教學大綱
一、理論教學內容
1、會展行業概述
2、策劃與會展策劃
3、會議與國際會議
4、國際會議的策劃與管理
5、國際會議的服務規范
6、展覽於展覽策劃
7、展覽策劃程序
8、參展商的參展計劃實施
9、海外參展項目策劃
10、參展人員的聘用與培訓
11、參展的規范設計與施工
12、展台設計以及進程安排
13、展覽場地的規劃
14、展覽現場展示設計與設備
15、展台搭建與施工

二 實踐教學內容

實訓1：要求學生多方了解會展的策劃程序是什麼？

實訓2：要求學生從網路中收集資料會展業對國際貿易的促進作用主要表現在幾個方面?

實訓3：組織學生作為策劃者參與一次實際的會議策劃活動，並撰寫策劃方案。

實訓4：根據抽樣要求由學生 結合案例分析ISPO在布展三環節中，如何體現服務的理念？

實訓5：要求學生 如何對一次會議策劃案做評價?

實訓6：由學生完成消費者行為調查訪問的策劃、實施和總結

實訓7：要求學生觀察一次焦點座談會策劃、實施過程，並組織一次焦點座談會

實訓8：這是上海的一家展覽公司，與教育界多次合作，協助舉辦過多次人才招聘會，高考咨詢會等，這家公司決定在留學教育這一領域辦一個展會。請撰寫一份「國際教育展」的立項策劃報告。

實訓9：組織學生製作一份服裝展的招商策劃書

實訓10：組織學生設計一份國際旅遊交易會的招展函。

實訓11：組織學生進行一次觀眾邀請函練習： 教材案例寫一份觀眾邀請函。

三、學時分配本課程總的教學時數為90學時，其中理論教學為60學時，實踐教學為30學時教學內容學時數實踐網上課堂 會展行業概述2 策劃與會展策劃22 會議與國際會議22 國際會議的策劃與管理2 4 國際會議的服務規范22 展覽於展覽策劃22 展覽策劃程序 22 參展商的參展計劃實施22 4 海外參展項目策劃22 4 參展人員的聘用與培訓2 參展的規范設計與施工22 4 展台設計以及進程安排2 4 展覽場地的規劃2 展覽現場展示設計與設備22 4 展台搭建與施工22復習、考試6總學數3620

24《會展策劃與實務》教學大綱說明

一、本課程性質，作用和任務：本課程是一門新興的方法論性質的應用型課程，是會展專業的一門與實訓課緊密結合的專業必修課。本課程主要研究和闡述會議和展覽業中所涉及到的基本原理、操作程序、運作技術和應用技巧。因此，培養會展專業學生牢固樹立調查觀念、重視市場信息，掌握富有實效的會展策劃方法和技術是他們學好本專業其他技術課程的前提。

二、本課程與其它有關課程的聯系和分工本課程是以策劃學為基礎、結合廣告學，設計學，計算機技術知識的一門新興科學。在商業實踐中已經得到了廣泛的運用，為了與其它相關學科銜接得當，在教學過程中應該注意以下幾點：

1.與策劃學的聯系：會展策劃是策劃學理論在會展市場上的具體運用和實踐，因此著重闡明兩者之間的關系。

2.與廣告學的聯系：會展策劃中的相關操作與實踐活動，運用廣告學中的理論是極其廣泛的，因此，在教學過程中要重點介紹廣告活動中的各種調查方法以及廣告效果測試方法。

3.與設計學的聯系：會展策劃中許多會議與展館的設計原則、方法、程序與技巧都大量運用設計學原理知識，在教學過程中，引入設計學的一些基本概念；注意有機地運用到會展策劃中。

4.與計算機的聯系：現代會展策劃的數據處理大量運用了計算機技術，在教學過程中，對計算機知識，做一個初步的介紹。

三、本課程的基本要求：本課程教學目的和要求，本課程具有應用性、實踐性的特點，因此教學活動必須紹終體現這些特點，要求充分利用實訓基地，將理論教學與組織學生參加具體項目的實訓活動結合起來，以理論指導實踐，以實踐促進理論教學。

理論教學也要突出講授操作技術和運用技巧，並配合經常性的實訓性作業。通過教學使學生能充分認識 ；結合實訓課，使學生系統而有效地掌握現代會展策劃的各種專業技術，具備參與各種會議和展覽項目的策劃和操作能力，並最終能為企業策劃的具體實施。

四、本課程各部分內容的教學要求：會展策劃准備階段，是正式會展策劃的基礎，主要包括 各種會展策劃技術，通過理論學習，要求學生掌握各種會展策劃技術的基本方法，針對不同的會議和展覽項目，能夠判斷採用何種會展策劃方法，通過實踐活動，提高會展策劃的現場經驗；通過對會展策劃文案撰寫的學習，使學生能夠撰寫一般的會展策劃文案。

五、教學內容、重點和難點：

1.教學內容

（1）理論課內容： 會展行業概述、策劃與會展策劃、會議與國際會議、國際會議的策劃與管理、國際會議的服務規范、展覽於展覽策劃、展覽策劃程序、參展商的參展計劃實施、海外參展項目策劃、參展人員的聘用與培訓、參展的規范設計與施工、展台設計以及進程安排、展覽場地的規劃、展覽現場展示設計與設備、展台搭建與施工。

（2）實踐課內容：

實訓1：要求學生多方了解會展的策劃程序是什麼？

實訓2：要求學生從網路中收集資料會展業對國際貿易的促進作用主要表現在幾個方面?

實訓3：組織學生作為策劃者參與一次實際的會議策劃活動，並撰寫策劃方案。

實訓4：根據抽樣要求由學生 結合案例分析ISPO在布展三環節中，如何體現服務的理念？

實訓5：要求學生 如何對一次會議策劃案做評價?

實訓6：由學生完成消費者行為調查訪問的策劃、實施和總結

實訓7：要求學生觀察一次焦點座談會策劃、實施過程，並組織一次焦點座談會

實訓8：這是上海的一家展覽公司，與教育界多次合作，協助舉辦過多次人才招聘會，高考咨詢會等，這家公司決定在留學教育這一領域辦一個展會。請撰寫一份「國際教育展」的立項策劃報告。

實訓9：組織學生製作一份服裝展的招商策劃書

實訓10：組織學生設計一份國際旅遊交易會的招展函。

實訓11：組織學生進行一次觀眾邀請函練習： 教材案例寫一份觀眾邀請函。

2. 教學重點：會展業的涵義，會展業的發展歷史與現狀，會展經濟與社會發展的關系；策劃與會展策劃的原理與內容要求；會議與國際會議的概況；國際會展的策劃與管理內容；國際會議的服務規范的內容；展覽與展覽策劃的原則、步驟和要求；

展覽策劃程序的具體內容與做法；參展商的參展計劃實施；參展商的參展計劃實施程序；海外參展項目策劃的具體規范與要求；收集客戶意見渠道、會展效果評估內容；參展人員的聘用與培訓內容和要求；展覽的規范設計與施工要求與 策劃流程；

展台設計以及進程安排的內容與步驟；展覽場地的規劃的內容與要求；展覽現場展示設計與設備、設施策劃原理與流程；展台搭建程序，展台搭建與施工的策劃流程。

六、具體教學要求：

1會展概述

1.1了解會展業的發展趨勢

1.2掌握會展中心

2 策劃與會展策劃

2.1掌握策劃的含義和會展策劃的方法

2.2會展策劃的系統分析

2.3會展策劃的決策與計劃

2.4會展策劃方法與技術

3 會議與國際會議

3.1掌握 會議

3.2國際會議的類型

4 國際會議的策劃與管理

4.1掌握國際會立項策劃的原則

4.2掌握國際會立項的分析的方法

5國際會議的服務規范

5.1 了解國際會議服務流程與內容

5.2 了解國際會議服務要素

6 展覽與展覽策劃

6.1了解展覽策劃的原理；

6.2了解展覽策劃的幾個步驟，及所需要注意的問題，掌握展覽策劃的內容。

7 展覽策劃程序

7.1理解展覽策劃程序工作的意義和步驟；

7.2了解展覽策劃程序的具體過程；

8 參展商的參展計劃實施

8.1了解參展商選擇展覽會的要求，

8.2掌握展台設置的內容

9海外參展項目策劃

9.1了解海外招展代理服務

9.2理解海外參展專業工作人員工作指南

10 參展人員的聘用與培訓

10.1了解參展人員的聘用與培訓的內容．

10.2掌握保持參展人員的高高工作效率的方法

11 展覽的規范設計與施工

11.1了解展覽的規范設計與施工主要內容

11.2掌握展覽的規范設計與施工的技術

12 展台設計以及進程安排

12.1 了解展台設計以及進程安排主要內容

12.1掌握展台設計技術 。

13 展台場地的規劃

13.1掌握展台場地的規劃的模式

13.2了解展覽場地規劃中的其他因素

14 展台現場展示設計與設備、設施

14.1掌握展台現場展示設計與設備

14.2掌握設施的內容與要求

15 展台搭建與施工

15.1掌握展台搭建與施工的要求

15.2 掌握施工質量的監督檢查

七、其它教學環節的必要說明：

（一）對本課程講授的基本要求

1．總體要求

（1）採用啟發式、討論式等教學手段，充分利用多媒體等現代化教學手段，整體優化教學過程和教學內容，調動學生學習積極性；

（2）貫徹精講的原則，注重三基內容的講解，突出重點，圖文並貌，重在基本概念的理解；

（3）貫徹理論和實踐相結合的原則，講述中輔以一定量的案例分析、課堂討論課，給學生出一定量的思考題和習題，並要求學生完成一定量的作業，以提高學生對《會展策劃與實務》課程基本概念的深入理解。

（4）分析與總結相結合，宏觀講授與微觀分析相結合，對講授內容及時總結，對重點內容深入分析，深入淺出，循序漸進。

（二）課程的考核要求考核方法： 平時成績（包括考勤、作業、課堂討論發言的積極性等方面）佔30％，期末考試成績佔70％。
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⑵ 跪求各位大蝦給《會展策劃》課程重點~

策劃是指與計謀相關的一種行為過程和方法系統。

策劃學起源於中國20世紀80年代，在國外的著作中很難找到所謂的「策劃學」理論。而策劃學的內容可以在西方的廣告學、營銷學、公共關系、企業形象識別系統（CIS）、咨詢等理論中有所涉及。

會展策劃，是在會展活動開始之初，對會展活動總體戰略和進程進行前瞻性規劃的活動。

會展策劃的要素：策劃者、策劃對象、策劃依據、策劃方案、策劃效果評估

會展策劃特點：會展策劃具有針對性、系統性、變異性、可行性特點。

會展策劃的基本原則
一、創新性原則
創新，是策劃的靈魂。會展策劃的關鍵就在於創新。沒有創新，就缺乏吸引力。
會展策劃的創新性主要表現在會展理念的創新、目標的選擇與決策創新、組織與管理的創新、會展設計的創新等。
二、目的性原則
會展策劃的目的性原則與其針對性的特點對應。在明確了某次會展策劃的目的和主題之後，需要在整個策劃過程中都要貫徹其中，從市場調查、到決策分析、再到運作模式、宣傳策略等等幾乎每個環節都要圍繞突出會展主題、實現會展目的而進行。
三、操作性原則
操作性原則與會展策劃的可行性特點對應。但可行性更加強調的是論證分析，經過科學地論證分析，要求策劃的目標定位、實施方案以及經濟效益要切實可行。而操作性原則要求會展策劃方案要結合市場和環境的客觀實際情況，以及企業、會展公司的具體實力來進行。
四、有效性原則
任何會展活動都會產生一定的效果，有效性原則即是要求會展策劃要能夠達到預期的效果。這種有效的效果既要在會展策劃初期進行科學的預測，又要在會展活動實施階段進行嚴密的監控，還要在會展結束後期進行如實的評估，只有這樣，才能控制好會展活動的效果。
五、規范性原則
會展策劃的規范性原則要求，首先必須遵守法律的原則；其次必須遵守倫理道德、風俗習慣，尊重宗教信仰；再次必須遵循行業規范。

調查是調研的基礎，調研為調查的目標。

市場調研的渠道
調研渠道分為專業渠道和輔助渠道。根據調研課題選擇出代表性的專業渠道和輔助渠道，並根據調研效果來設定合理的渠道比例來進行信息採集。比如行業峰會、行業展會、招展代理等渠道為專業性渠道，構成信息採集的重點；報紙、期刊、圖書、網路、電視、電話簿等渠道為輔助性渠道，構成專業性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利於促進對專業性渠道採集信息的充實和論證。

市場調研設計的類型
根據調研的目的和功能，可以把市場調研設計分成三種基本類型：探索性調研、描述性調研和因果性調研。
（一）探索性調研
探索性調研是為了界定問題的性質以及更好地理解問題的環境而進行的小規模的調研活動。探索性調研特別有助於把一個大而模糊的問題表達為小而精確的子問題以使問題更明確，並識別出需要進一步調研的信息(通常以具體的假設形式出現)。調研經驗表明，小組座談、選擇性案例分析和二手資料調研在探索性調研中特別有用。
（二）描述性調研
描述性調研是對總體的描述性特徵進行的調研。描述性調研尋求對「誰」、「什麼」、「什麼時候」、「哪裡」和「怎樣」這樣一些問題的回答。不像探索性調研，描述性調研基於對調研問題性質的一些預先理解。盡管調研人員對問題已經有了一定理解，但對決定行動方案必需的事實性問題做出回答的結論性證據，仍需要收集。描述性調研可以滿足一系列的調研目標，描述某類群體的特點，決定不同被調研對象群體之間在需要、態度、行為、意見等方面的差異。描述性調研主要靠二手資料和詢問法調研。
（三）因果性調研
因果性調研是調查一個變數是否引起或決定另一個變數的調研，目的是識別變數間的因果關系。描述性調研能告訴調研人員兩個變數似乎有某種關系，如收入和銷售額、廣告花費與知名度，但不能提供合適的證據來證明消費者收入的增加引起了銷售額的增加、廣告投入的增加使知名度提高。典型的因果性調研方法是改變一個自變數，然後觀察因變數受到的影響。時間上的繼起是首要因果關系准則。第二個准則是兩個事件之間要存在相關關系。第三個准則是要區別該相關關系是共因關系還是因果關系。第四個准則是需要創造統計上的實驗性控制以建立對照組。因果性調研是用以識別兩個或多個變數之間的關系的調研方法。往往用實驗法來找到變數之間的關系。

抽樣方法
基本的抽樣方法主要有兩大類：一類是在目標總體中，有意識地選擇若干有代表性的單位為樣本進行調查研究。這種抽樣叫做目標抽樣或主觀抽樣。目標抽樣的方法適用於典型調查或研究。它的特點是作為樣本的各單位的代表性，都是由與該研究課題有關的專家來判斷和決定的。其結果的可靠性和精確度葉必須依靠這方面的專家來判斷和評價。另一類是按照隨機的原則，從構成目標總體的各成員中抽取樣本，叫做隨機抽樣和概率抽樣。隨機抽樣的最大優點是可以藉助概率客觀地計算調查結果的可靠性和精確度。而且可以根據實際條件和所要求的精度確定樣本的大小。所以在大規模的評價研究中，隨機抽樣更常被採用。隨機抽樣又可以分為簡單隨機抽樣、分層隨機抽樣和整群隨機抽樣三種。簡單隨機抽樣（簡稱SRS）是隨機抽樣中最簡單而又是最基本的一種。它的特點是採用隨機數碼表或抽簽的辦法確定樣本，因此各總體成員都保證有相等的抽取概率。如果抽取的樣本數量很大，使用純粹的簡單隨機抽樣會有很多困難。為了克服簡單隨機抽樣的困難，另一個可行辦法是分層抽樣。按照某個標志將目標總體中的各個成員分成互不混淆的組，然後在各個組中再按照隨機的原則抽取樣本。對於一個總體如何分層，分多少層，要視具體情況而定。一個總的原則是，各層內個體在該特徵上的差異要少，而層與層之間的差異要越大越好。另外，還有一種整群抽樣。所謂整群抽樣，是將構成目標總體的若干成員集合在一起成為一個整群，並以這個整群作為抽取單位，然後抽取。分群的原則正好和分層抽樣中分層的原則相反，要求各群內個體之間的差異盡量地大，而各個群之間就沒有多大的差異。

觀察調研法是指不通過提問或交流而系統地記錄人、物體或事件的行為模式的過程。當事件發生時，運用觀察技巧的調查員客觀見證並記錄信息，或者根據以前的記錄編輯整理證據。

問卷調查即是指由調查機構根據調查目的設計各類調查問卷，然後採取抽樣的方式確定調查樣本，通過調查員對樣本的訪問，完成事先設計的調查項目，最後，由統計分析得出調查結果的一種方式。

問卷設計技巧
（1）被訪者的特點對問卷設計的影響很大
對問卷問題的理解與被訪者的社會地位、經濟地位都有千絲萬縷的關系。另外，理解力差的人常常會回答「不知道」或「沒意見」等，而這顯然是不利於調研的信息收集的。總的說來，問卷所針對的被訪者越多元化，就越難編寫出好的問卷。
（2）訪問的渠道不同對問卷設計也有很大影響
如果是人員訪問，訪問員與被訪者面對面地交談，問卷可以比較長，詢問也可以復雜些，詢問形式也可以多種多樣。
如果是電話訪問問卷只能短一些，簡單一點。
如果是郵寄問卷，包括在報刊雜志上登載的問卷，不僅要簡單容易，而且還要有詳細的答題說明，因為此時被訪者失去了訪問員的幫助。
如果是電腦輔助訪問，這種方法有很多優勢，比如可以方便實現詢問的跳轉，可以隨機排列本來應該隨機排列的問題和選項，從而使問卷設計少了許多麻煩。
總之，訪問方法的不同要求對問卷設計有很大影響。
（3）問卷問題的篩選
研究人員要保證問卷的每個詢問都是有用的，同時也是有效的。為此，在擬定每個詢問時，研究人員必須就這個詢問做出以下回答：①這個詢問是否確實需要？②這個詢問是否能達到收集信息的目的？③被訪者能不能准確回答這個詢問？④被訪者願不願意如實回答這個詢問？
問題的設計首先要考慮被訪者能不能充分回答，所提供的選擇信息是否足夠充分。第二，要考慮詢問的信息，被訪者是否知道、是否記得住、是否表達得出來。第三，當問卷中難免有些詢問涉及隱私，如年齡、財產、收入、婚姻狀況等情況時，有以下幾種作法：第一種做法：不具體詢問，而給出幾個檔次。第二種做法：假借被訪對象。
詢問應該盡可能地簡單明確，最重要的是要確認被訪者和調研人員對該詢問的理解是一致的。為此，問句的措詞要做到：
A.用淺顯易懂的詞語，盡量少用專業術語
B.問句中的關鍵詞應該只有單一的意思，不要用程度副詞等不明確的詞語。
C.避免引導性的、偏激的詞語。
D.有沒有隱含的假設。

預訪問
問卷排好版以後，先列印十份左右進行預訪問。預訪問的目的是檢查所有的設計考慮是否合理、周全，所以不要有先入為主的觀點，挑挑揀揀地詢問，應該同正式訪問一樣進行，並把預訪問過程中發現的所有疑問在對應的問句旁邊記下。如果完成了十份後，沒有發現問題，並且也沒有疑問，那麼就可以正式大量印製和訪問了。如果完成了幾份，發現問題很多，還是先修正好了，再來第二輪預訪問為妙。

深度訪談法是一種無結構的、直接的、個人的訪問，在訪問過程中，一個掌握高級技巧的調查員深入地訪談一個被調查者，以揭示對某一問題的潛在動機、信念、態度和感情。

實驗法是指調研人員操縱一個或多個變數，測量該變數對其它變數的影響的方法。

展會目標是指展會組織者根據營銷戰略、市場條件、參展商和觀眾需求以及展會情況而制定的明確的、具體的目標。

參展目標是指展出者根據營銷戰略、市場條件和展會情況制定明確、具體的展出目的，期望通過展會而達到自己的目的。

展會目標的類別
根據展會目標的層次劃分，分為基本目標、宏觀目標、戰略目標。（1）基本目標，又稱微觀目標，是展覽活動必須達到的最基本的目標，具體包括為參展商和觀眾提供良好的信息交流平台以及安全的環境；通過出租展位、提供配套服務和收取門票獲得一定的經濟效益。（2）宏觀目標，即從較為廣闊和深遠的視角確定的目標，具體包括顯示本國（本地區、本組織）的經濟實力、科技成果、環境條件、歷史文化和發展前景，為進一步招商引資打下基礎。（3）戰略目標，即從組織方和展會的長遠發展出發制定的競爭目標，具體包括加強與參展商和觀眾的溝通和聯系，建立誠信合作體系，並不斷吸收新客戶，擴大展覽會的影響力，通過不斷提高展覽品位，打造知名品牌。

展會題材是指舉辦一個展覽會計劃要展出的展品的范圍，即計劃讓哪些物品在展覽會展出。

展會題材選擇依據
一般來說，展會題材要根據展會舉辦地及其周邊區域的經濟結構或產業結構來決定。一般首先考慮本區域的優勢產業或主導產業，其次考慮國家或本地區重點發展的產業，第三考慮政府扶持的產業。有時，也可以考慮舉辦地的地理位置或交通情況來選擇展會的題材。

展會題材設立分類
1、新立題材
新立題材是辦展機構從來沒有涉及的產業作為舉辦新展覽會的展覽題材。一般來說，辦展機構為確定新立題材進行市場調查的產業不止一個，而是有好幾個，也就是說，同時對幾個題材展開調查，以便經過分析後確定一個或幾個可以進入辦展的題材。那麼辦展機構可以從收集到的信息中選新立題材，亦可從國外已經舉辦的展覽會的有關題材中選擇新立題材。
2、分列題材
分列題材是辦展機構將已有的展覽會的展覽題材進再作進一步的細分，從原有的大題材中分列中更小的題材，並將這些小題材辦成獨立的展覽會一種選擇展覽題材的方式。
一般要滿足以下幾個條件才可以分裂：一原有的展覽會已經發展到一定的規模，某一細分題材達到一定的展覽面積；二由於場地限制等原因，這個細分題材的展覽面積受限；三細分出來的這個題材不會對原有的展會弄成太大影響；四這個細分的題材和原有展覽會其他題材之間有相對的獨立性；五收集的信息表明可以細分的題材可以單獨舉辦。
3、拓展題材
拓展題材就是將現有展覽會所沒有包含的，但與現有展覽會的展覽題材有密切關聯的題材，或者是將現有展覽會展覽題材中暫時還末包含的某一分題材列入現有展覽會展覽題材的一種方法。
拓展展覽題材是擴大展覽會規模的一種常用的有效辦法，一可擴大招展展品范圍，二可以擴大參展企業數量和觀眾來源，當然還須具備以下條件：一是計劃拓展的題材與現有展覽會的展覽題材要有一定的關聯性；二是計劃拓展的題材的加入與現有展覽會不會造成操作上的任何不便；三是現有展覽會的專業性不會因計劃拓展的題材的加入而受到影響。
4、合並題材
合並題材就是將兩個或兩個以上彼此相同或有一定關聯的展覽題材的現有展覽會合並為一個展覽會，或者是兩個或兩個以上的展覽會中彼此相同或有一定關聯的展覽題材剔除出來，放在另一個展覽會里統一展出的一種方法。

會展主題是貫穿於整個會展所反映的社會生活內容的中心思想，是對會展活動的指導思想、宗旨、目的、要求等最精煉的概括與表達，在一定程度上影響會展內容的安排、活動形式的選擇和其他諸多要素的設計。

會展主題確定的原則
會展主題的確定應遵循6個標准。
1、獨特性
會展主題策劃要有嶄新的創意，最好新穎、奇特、扣人心弦，使人產生新鮮、有趣的感覺，最好能夠突顯會展活動的信息個性。
2、時代性
時代性要求會展主題要與時代的發展緊密結合，才能吸引客戶的注意。國際國內發生的各種政治、經濟、文化、環境等方面的大事都可能對某類會展活動有影響，或者是目標客戶所關注的問題，所以會展主題與時代緊密相連，容易吸引客戶的興趣。
3、切實性
會展主題的確定要從實際出發，一般根據地理優勢、支柱產業、塑造品牌等因素確定。
4、深刻性
會展主題要能夠激發客戶的慾望，具有一定的深刻性和震撼力，比較容易引起客戶的注意與共鳴，在參與者腦海中留下深刻的印象。
5、通俗性
會展主題范圍確定後，需要經過加工提煉，使之通俗易懂，用最簡潔的、生活化的語言表達最深刻的問題，要琅琅上口，能夠為廣大傳媒和公眾接受，才能更廣泛的傳播。
6、連貫性
對於需要多次舉辦的會展活動的主題，要考慮與前幾次主題的連貫性，這樣有助於提升整體會展活動的品牌形象。

頭腦風暴法又稱智力激勵法，由美國創造工程學家奧斯本（A•F•Osborn）在1939年創立，是以專家會議的形式，在非常融洽、輕松的氣氛下，各位專家暢所欲言地發表自己看法的一種群體策劃方法。

德爾菲法是在20世紀60年代由美國蘭德公司首創和使用的一種特殊的策劃方法。
德爾菲法的優點是：專家們互不見面，不能產生權威壓力，因此，可以自由地充分地發表自己的意見，從而得出比較客觀的策劃案。
但是這種方法缺乏客觀標准，主要憑專家主觀判斷，再者由於次數較多，反饋時間較長，有的專家可能因工作忙或其它原因而中途退出，影響策劃的准確性。

展會名稱一般包括基本部分、限定部分和行業標識三部分內容。

展會地點的選擇需要考慮以下主要因素：
（1）市場推廣的可行性。主要考慮展會所在地目標市場的大小及其對周圍的輻射程度。展會所在地目標市場要結合展會題材、性質和定位。
（2）觀眾的可到達性。主要考慮展館的交通便捷性以及開館、閉館時間與周圍交通線路配置的合理化程度、交通成本。
（3）場地的適宜性。包括展出面積和展場設施兩方面。

展期一般是3-5天為宜。

展期的確定
（1）考慮訂貨的時效性
（2）考慮氣候的適宜性
（3）考慮避開長假
（4）考慮避開競爭展會
（5）考慮依託成功展會

專業觀眾是指從事展會上所展示的某類展品或服務的設計、開發、生產、銷售或服務的家專業人士以及該產品的用戶。

價格定位
（1）定價目標分類
A．利潤目標
就是舉辦機構以盈利為主要目標來給會展活動定價。
B．市場份額目標
就是最大限度地增加展位銷售量、提高參觀人數和與會者規模，牟取會展活動的市場佔有率，有時可能不惜放棄目前的利潤。
C．市場汲取目標
就是先定出盡可能高的價格，爭取在會展活動舉辦的前幾屆就獲取盡可能多的利潤，等一旦競爭激烈了，舉辦機構就有充分的主動權逐步降低價格。
D．質量領先目標
就是以塑造一個高質量的展會為主要目標，力求「價高質優」。
E．生存目標
當市場競爭已經非常激烈，為了在市場上先站穩腳跟，會制定以先求得企業的生存空間為目標的低價格。
評價舉辦機構應該選擇哪種定價目標，主要受三個因素的影響：顧客、成本和競爭狀況。
（2）影響價格定位因素
A．考慮會展題材所在行業的狀況
主要是考慮該行業平均利潤率的大小和該行業的市場發展狀況。行業平均利潤率的大小決定了該行業企業可能的盈利水平和支付能力。行業的市場發展狀況也是制定會展價格需要考慮的另一個重要因素。例如，如果行業處於買方市場狀態，企業要宣傳自己，參展積極性就高，展位價格也可以定的高一些。
B．考慮競爭的需要定價
主要是考慮那些與本展會有競爭關系的同類展會的價格狀況，評估本展會在市場上處於何種地位，從而確定價格。
C．結合會展活動生命周期階段定價
一般會展項目的生命周期經歷投入期、成長期、成熟期和衰退期等發展階段。
在投入期，會展活動市場認知度比較低，企業參展不積極，這時主要採取保本定價策略吸引企業參加，價格不宜太高；
在成長期，會展活動的規模擴大，在行業內的知名度開始上升，企業參展的主動性增強，此時要在提高會展質量的基礎上實現利潤目標，價格可以適當提高；
在成熟期，會展活動在市場上的地位基本穩定，參展商數量和市場份額也比較穩定飽和，價格也可以基本固定；
在衰退期，會展活動吸引力減弱，參展企業開始減少，會展活動面臨重新定位，價格要向低調整。
D．考慮價格彈性定價
價格彈性是指會展的價格每變動1%，目標客戶的數量變動大小。它主要是衡量會展的目標市場對價格變動的敏感程度。
E．展區和具體位置的差別定價
位優價高，位劣價低
（2）成本預測
1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調費、層位特裝費、標准層位搭建費、展館地毯及鋪設地毯的費用、展位搭裝加班費等。這部分費用可能占總費用的30%～70%
2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設計和印刷費、資料郵寄費、新聞發布會的費用等。這部分費用可能占總費用的10%～20%
3)招展和招商的費用。這部分費用可能占總費用的10%
4)相關活動的費用。包括技術交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。這部分費用可能占總費用的2%～5%
5)辦公費用和人員費用。這部分費用可能占總費用的10%～20%
6)稅收。這部分費用按收入的3%計
7)其他不可預測的費用。這部分費用可能占總費用的3%～7%
（3） 收入預測
1） 展位費收入
2） 門票收入
3） 廣告和企業贊助收入
4） 其他相關收入
（4） 盈虧平衡分析
在對會展項目財務分析時，分析方最關心的問題是本次會展活動需要多大的規模才能保證不出現虧損，或者如何進行會展定價才能保證在一定規模下不出現虧損？所以，必須對會展項目進行盈虧平衡分析。
會展項目盈虧平衡分析即是指舉辦會展活動所得到的所有收入恰好能彌補為舉辦會展活動所支出的所有成本費用。也就是總收入正好等於總成本。能夠使會展活動達到盈虧平衡的規模稱為會展盈虧平衡規模。能夠使會展活動達到盈虧平衡的會展價格稱為會展盈虧平衡價格。
盈虧平衡價格＝會展總成本÷總展位數
盈虧平衡規模＝會展總成本÷單位標准展位價格
單位標准展位價格＝展位費總收入÷總展位數

會展設計是指為會議、展覽會、節事等活動空間環境進行展示設計的工作。它是一門以視覺藝術創造性和感染力為主的空間設計工作。

企業形象識別系統的功能
（1）識別功能
CIS最基本的功能是識別功能——理念識別、行為識別，尤其是視覺識別。CI能夠促使企業產品與其他同類產品區別開來。包括以下三個基本的識別要素：語言識別——是指企業用象徵本企業特徵的語言達到識別的目的，包括企業精神口號、企業產品廣告語、企業制度宣傳語；圖像識別——是指企業用象徵本企業特色的圖形達到識別的目的，如標志、標准字體、標准色等圖案、形象等；色彩識別——是指企業用象徵自己特徵的色彩（即企業標准色）達到識別的目的。 （2）管理功能
CIS管理功能是通過企業制定CI手冊，作為企業內部制度讓企業全體員工認真學習並共同遵守執行。
（3）傳播功能
社會公眾對企業形成的印象源於各種不同的信息傳播，如企業的視覺識別系統、行為識別系統、各種大眾傳播媒體，以及與企業直接或間接的接觸，通過統一的視覺設計，經過系統化、一體化、集中化的處理方法來傳達企業信息，可造成差別化和強烈的沖擊力，容易在公眾心目中形成深刻的印象，並將企業形象最深刻的核心理念納入到公眾的價值體系內。
3、會展設計與企業形象識別系統
優秀的會展設計應該是一個公司樹立形象的立體標本，負責傳遞公司及產品的具體信息和理念，給參觀者留下深刻印象。
因此，會展設計人員要深入細致地了解展示公司和展品的相關信息，精心策劃、標新立異地設計，以賦予創造性的藝術表現手法來滿足展示公司的要求以及觀眾的觀賞慾望。

展會品牌是使一個展會與其他展會相區別的某種特定的標志，通常是以某種名稱、圖案、記號、識別符號以及上述因素的組合所構成。

品牌展會是指具有一定的規模，能代表和反映該行業的發展動態和發展趨勢，對該行業具有較強的指導和影響力的展會。

展會品牌形象是指參展商和觀眾所得到和理解的有關展會品牌的全部信息的綜合。展會品牌所包含的各種信息經過參展商和觀眾的感知、體驗和選擇，形成展會在他們心目中的品牌形象。

建立品牌展會的途徑
（一）自我培育
選擇能代表某一行業先進水平或某一領域發展方向的展覽主題，充分體現展覽會前瞻性、專業性強和涵蓋面廣的特點，對這種展會經過數年培育，可以使之成為品牌展會。
（二）聯合辦展
品牌展的一大特徵是規模，它要求盡量把同類或相似的展會進行整合，實行同一主題或相關主題展會的聯合。
（三）品牌移植
我國入世後，國際知名展覽公司和展會進入國內市場是必然趨勢。品牌展會的形成可以借力於國際間的交流與合作。在世界會展業向專業化、國際化和集團化發展的過程中，歐美發達國家的許多跨國會展公司紛紛將目標對准海外，開始把自己舉辦成功的品牌展會逐漸移植到其他國家，我國可以借機移植或引入部分符合城市經濟發展需要的境外品牌展會，不失為國內展會品牌化的一種方法。

會展是會議、展覽會等集體性活動的簡稱，是指由多方參與的、集體性、物質與文化交流活動

其中按照國際慣例，國際展一半為國外參展商所佔比例在40%以上的展覽會。

據查，「策劃」一詞的最早出現時在20世紀50年代中期，1955年愛德華•伯納斯在《策劃同意》一書中提出了「策劃」的概念。此後「策劃」這一概念被廣泛應用於公共關系、廣告等各種領域以及社會生活的各個層面。

會展調查的提供者P24
1. 會展行業的專門機構
2. 市場調研行業
3. 企業營銷調研部

二手資料的分析P38

⑶ 會展策劃方案

一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××活動策劃書」，會展策劃方案-展會策劃書-精彩案例推薦- -會展策劃方案-展會策劃書-

⑷ 會展策劃需要具備什麼能力

需要以下能力:
一、對會展業概念的理解
會展是指圍繞特定主題多人在特定時空的集聚交流活動，狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會和節事活動，獎勵旅遊的統稱。其概念內涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節慶活動等。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。

二、當前會展業發展態勢以及前景
會展業素有「城市的麵包」和「經濟的晴雨表」之稱,做為一個新興的產業倍受關注。我認為從大趨勢上講，會展業有很大的發展生命力，有非常大的商業空間。但就目前來看，我國會展業發展還不成熟，雖然起點很高，但它還是處於起步階段。從我自身來看，會展職工平常都沒什麼事做，因此工資也不高。很多人對於會展業都不了解，很多前輩都是在黑暗中自己摸索出來的道路。雖然前路坎坷，但我認為，正因為如此才體現它的價值所在，有句話說得好，有缺點才有進步。因為會展業還發展不成熟，所以在我們國家還有很大的上升空間，發展機遇也是比較大的。在會展發展的起步階段，更有利於我們在以後的創業中大膽開拓，大膽創新。更有利於我們把握行業的發展方向。
會展業當前的發展態勢可以從宏觀和微觀上看，從宏觀上講，會展業的發展趨勢有很大進步。現代會展從1894年德國萊比錫樣品博覽會開始，發展到今天的國際性展覽貿易活動，已經走過了100多年的歷史。歐洲成為世界展覽業的發源地。經過一百多年的積累和發展，歐洲會展經濟整體勢力強大、規模大、國際化程度高、貿易性強，成為世界展覽業的中心。
相比之下，中國會展業的發展起步較晚，與改革開放是同步的。但發展比較快，特別是近年來會展業異軍突起，呈現良好的發展態勢，具體表現在以下幾個方面：
1、場館的建設。據有關部門統計，全國現有大中型會展場館150多個，會展面積300萬平方米以上，而目前各地還在大興土木，預計在未來三年內建成的各類會展中心的會展面積可能超過100萬平方米。實習期間，我們參觀了湖南最大的會展中心---湖南國際會展中心，場館建設總面積10萬平方米，展覽場地有三層，凈展覽攤位有有4萬平方米，整個建築物都是鋼結構。可想而知，場館建設規模有多大。
2、 會展活動的空前活躍。國際會展中心教授給我們介紹， 2004年我國會展項目數量超過 3000個，出國辦展近800個；參展企業500多萬家，參會專業觀眾近2000萬人次；節慶活動5000多個，參與觀眾達數億人次。會展收入增幅明顯，目前舉辦各類展會直接收入超過100億元，間接帶動的旅遊、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產等行業收入高達數千億元。
3 、會戰舉辦主體的轉變。中國過去主要是由政府舉辦會展，現在成立了越來越多的會展公司，這使會展業不斷向市場化、商業貿易化邁進，創造的社會財富，促進經濟的發展。同時，拉動一系列產業的發展，為企業提供技術、人才、信息等豐富資源。
4、會展群聚效應突出。中國的會展業集中分布在廣州、上海、北京、大連等城市，長三角與珠三角等地區。在這些地區，會展收入豐厚，會展活動頻繁，發展程度高。 中國會展起步晚，在規模、規劃、管理人才、服務質量等方面仍存在擴張粗放，發展不平衡，市場化程度低，市場開放度低等諸多問題。湖南國際會展中心給我們分析了以下幾個方面的突出問題：
1、人才緊缺，缺少專業人才。就目前看，由於會展是一種新型行業，教育體系還沒跟上步伐。對會展人才的培養沒有經驗，使的現在從事會展工作的人都是學其他專業的，就那位教授本人自己也是學機械製造的，與會展工作不搭邊。
2、會展管理體制有很大缺陷，政府幹預過多，市場化程度低，使企業缺乏參與競爭的憂患意識。
3、場館的利用率很低。場館的建設面積很大，維護也要投入很大的人力和物力。閑置不用時，企業又沒經濟收入，又要投入成本，很不劃算。浪費國家資源，行業效率低。
4、會展的服務質量不高，沒有為參展商帶來很大的影響，這也限制了目前會展業的發展。

三、會展業發展與自己的就業之間的聯系
對會展業當前的發展狀態的分析中，會展的快速發展與人才嚴重緊缺存在著矛盾。這使的展會的組織和管理水平還比較低，會展人才短缺的問題集中表現為會展專業人才嚴重缺乏，從業人員業務和文化素質總體比較低。在我國，會展專業人才是個很大的空缺，據介紹，至少有100萬的需求。這對我們在校學生是個很大的機遇。表現在如下幾個方面：
1、把自己的專業選好，有利於今後的事業發展，成功幾率會更高。
2、從事會展業，工資比較豐厚，這對自己的物質消費水平起決定作用。同時，有利於各種精神文化消費，不斷提升自己。
3、從事會展業發展空間比較更大，有利於自己在今後的工作中大膽創新，大膽開拓，開創自己的事業。
4、在目前就業緊張的情況下，會展工作相比之下更具優越性，競爭壓力要小。所以說，會展業的發展對自己今後的就業是個很好的機遇。
面對這種機遇，同樣我們必須接受挑戰。會展工作是一項綜合性很強的工作，這對我們的個人素質要求比較高，必須具備各方面能力。所以在大學期間我們必須做好扎實的准備。我們應准備些什麼以及應該怎麼去做好這些准備呢？國際會展中心的專家給了如下建議：1、會想，要有所創意。想別人想不到的，做別人沒做的。
2、會寫各種文體的文章，如方案書、邀請函、廣告等。
3、善於交際，學會與人以及組織溝通，以最准確的方式傳達信息。
4、實干，踏踏實實做實事。
5、會展工作無小事，注重工作及學習生活中的細小事物。

四、今後的方向
在這短短的8天里，讓我知道了會展行業人才的劃分：會展業人才，大致可分成會展核心人才、會展輔助性人才與會展支持性人才，前兩者就是我們通常所說的會展業人才，會展核心人才中會展項目策劃和營銷人才尤其重要。目前，在展覽和會議行業中，因公司的業務需要和人力資源狀況不同，具體的崗位設置也不同。但無論崗位怎麼劃分，較重要的管理崗位都有市場調研、項目策劃與規劃、項目銷售和運營管理這幾類。而我的目標就是成為一名會展策劃師。

消息來源於網路經驗:http://wenku..com/link?url=hQQ2o0PPzN-T4I-LOok18zqlGBPifVXU-k75LPFb6rigctKKgBQKPWXFm6H_4_

⑸ 會展策劃與管理的培養目標

本專業主要培養擁護黨的基本路線，適應管理、服務第一線需要的德、智、體、美等方面全面發展的高等技術應用性專門人才。本專業人才能夠運用會展專業知識、具有策劃、設計、組織和實施大、中型會展的能力；掌握會展項目實施過程中所需的基本技能；能夠勝任會展項目經理助理的高級專業技術性工作。
就業崗位：
會展電話營銷崗位、會展活動現場服務及管理崗位、工商業活動策劃工作崗位、大中型會展活動、節慶慶典活動及其他集會活動的策劃與組織崗位、其他會展策劃與管理專業相關崗位，如會展項目管理崗位、會展設計崗位等。
主幹課程：
會展英語、會展業概論、會展策劃、管理溝通、公共關系、會展設計與規劃、會展市場營銷、會展禮儀、會展英語，展覽實務語案例，會展經營決策等。

⑹ 會展策劃與管理的主要課程

管理經濟學、企業管理學、國際貿易概論、市場營銷學、市場調查和預測、展覽實務、會議組織和管理、展示設計、計算機輔助設計、場景製作、會展設備管理、會展禮儀、廣告學、公共關系學、商務談判等。

⑺ 關於會展策劃方面有哪些課程我想了解下！

現在關於會展的證書大致有：
會展管理認證證書＼現代會展崗位能力證書＼注冊會展經理人證書CEM＼會展策劃管理師＼會展設計師

相關課程嘛，經濟和管理學方面的課程還是基礎，輔助一些會展概論，會展經濟等拓展課程

⑻ 如何做好會展策劃，會展策劃的6個核心要素

1.展覽策劃的目標展覽策劃的核心要素之一是展覽策劃的目標,也就是策劃的對象,要搞好展覽策劃,必須確定策劃的目標。策劃目標可以是單一目標,也可以是復合目標。
單一目標是指展覽策劃中的具體策略問題,如展覽主題、展覽名稱、招展招商、定價標准等的策劃;復合目標是指策劃的方案涉及兩個或兩個以上的活動目標,如市場佔有率、銷售利潤率,或同時對價格、渠道、促銷等各頂活動的預定目標進行策劃。
2.策劃主體展覽策劃主體是指進行創意、規劃,提出策劃方案的展覽組織機構,是具有高智慧的腦力操作者,在展覽活動中起著「智囊」的作用。策劃主體可以是個人,也可以是某一機構、組織。由於策劃是一種高智力密集型的創造性活動,因而對策劃主體有著特殊的知識、文化、能力素質的要求,展覽組織機構的素質直接影響著展覽活動的質量水平。
3.策劃對象策劃對象既可以是某項整體展覽活動,也可以是展覽諸要素中某一要素,例如展覽宣傳項目、展覽設計頂目等。
4.策劃依據策劃依據既包括展覽組織機構的知識結構、信息儲存及關於策劃對象的專業信息,也包括展覽頂目立項的主客觀條件等。展覽策劃作為一種謀劃、規劃的過程,是一種分析、比較、研究的過程,也是不斷思維、不斷處理信,息的過程。展覽策劃要順利進行,展覽組織機構必須獲取大量的一手材料,掌握相關的信息。
展覽策劃主體應該根據策劃目標的要求,收集、整理與策劃目標有關的各種信息、,包括展覽內部可控的信息和不可控的環境信息、消費需求信息和競爭對手信息等。
5.策劃方案展覽策劃方案是展覽組織機構為實現項目策劃目標,針對策劃對象而設計創意的一整套策略、方法和步驟。
6.策劃效果評估策劃效果評估是對實施策劃方案可能產生的效果進行預先的判斷和評估。在展覽策劃中,效果評估可以說是一項展覽活動的終點工作,也是起點工作,它為以後的展覽項目策劃提供決策依據,也為展覽的品牌成長提供可參考的依據。

⑼ 會展策劃與管理的要求有哪些

會展策劃與管理的工作描述：1． 計劃公司的統籌戰略，監督統籌工作的進展， 按照計劃實現統籌工作的目標； 2． 與供應商、場館、搭建商、運輸代理進行洽談， 確保合作各方以合理的價格提供最佳的產品和服務； 3． 與團隊項目經理和市場經理合作， 為參展商和觀眾製作高效率和便於使用的展會相關資料， 如參展商手冊 （包括在線和印刷的資料）， 會刊、攤位升級資料、展會通訊、展會更新資料、贊助商宣傳頁和觀眾指南等； 4． 解決參展商遇到的統籌相關的問題； 5． 與團隊項目經理一起計劃、更新、匯總場館平面圖； 6． 管理統籌主任的工作， 處理好參展商的額外訂單； 7． 維護與場館、本地供應商、運輸代理、搭建公司的關系， 給予團隊項目經理必要的支持； 8． 在現場提供必要的行政支持； 9． 與團隊項目經理和市場經理配合對場館內的裝飾品和名牌進行設計； 10． 管理統籌預算， 展會結束後對供應商進行審核、 比較供應商成本； 11． 在現場監督供應商服務質量； 12． 與團隊項目經理合作， 了解參展商的需求， 確保供應商提供的服務和展會基礎設施滿足展商的要求； 13． 進行展會調研， 提出具有創意的建議使展會達到最佳服務水準； 14． 為展會計劃的有效性提供反饋信息， 並說明成敗的原因； 15． 支持團隊項目經理完成展會預算。 會展策劃與管理的職位要求 ：（可依據會展實際情況而定，例如：國內某集團召集全國各日常用品生產商在桂林會展則不需要對外語能力要求太高） 1. 出色的英文口語和文字表達能力； 2. 有創造性、成熟、勤奮、具有自我激勵的能力； 4. 能夠承受壓力， 可以勝任多重任務； 5. 最好有展覽行業的經驗， 對於具有展台搭建公司的從業經驗者將優先考慮； 6. 理解國際公司的文化和運作模式； 7. 在需要的時候到指定展會地點出差。

⑽ 一個好的會展策劃評判標準是什麼

看是不是吸引人，看可行性怎樣，看是不是事半功倍，看影響是不是長久，再專業一點你可以咨詢這方面的專家，給你推薦一個，北京的光熙文化在這塊很有經驗。