營銷決策模擬課程總結

㈠ 求經營決策模擬訓練 論文 謝謝

企業 經營決策模擬訓練感想
為期七個周期的企業經營決策模擬悄然走過尾聲。一路走來，真可謂是戰戰兢兢，心潮澎湃，感慨萬千。
企業的發展是一個綜合發展的過程。在現在的市場環境下，企業面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業隨時面臨新的挑戰。企業的發展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業的戰略規劃，橫向的緯度指的是在生產經營過程中，企業各職能部門的協調。企業要長期穩定地發展下去，就要制定長期的戰略規劃和發展計劃，從而確定切實可行經營目標，用以指導具體的產品設計、生產流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環節。另外，通過加強學習，自己對企業發展戰略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認識，學習體會主要在以下幾個方面：
體會一 發展戰略
企業的戰略簡單的說就是公司的長遠發展規劃，他決定了公司能走多遠，能做多大。戰略制定以後在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業及時快速反應做出細節調整。在模擬中，我們小組的戰略規劃不夠清晰，只是盲目的根據當前的市場狀況進行本周期決策，做出的決策很被動。在第一周期中默認的決策數據基本上沒有改動，我們的理由是先試試水，現在想起確實感覺甚是幼稚荒唐。缺少戰略規劃，基本上是被市場牽著鼻子走，並且走得很慢又恨累，做出的市場反應策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠遠超過我們，我們沒有走經營差異化，一味的在競爭的紅海中求生存。 企業發展的戰略規劃是基礎。企業發展是企業的大事，要謀定而後動。從當前的實際情況來看，大多數中國的企業，特別是民營企業的戰略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領導的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰略、重視營銷戰略而忽視發展戰略的企業仍然是很多的，這是一個重大缺陷。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業優勝地位的。要想使企業保持優勝地位，必須認真謀劃企業發展。企業擴張的速度過快，又沒有相應的控制系統，企業就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我感覺我們第二組的第一個企業就是犯了這樣的錯誤，雖然他們一直保持前五名，但是他們的擴張幾乎進行到瘋狂的地步，產量幾乎是其他企業的兩倍到三倍，又瘋狂的降低價格，低的不可思議，對競爭對手瘋狂的打壓和排擠。多少有一點長虹前掌門人倪雲峰的決策風格，倪雲峰的瘋狂帶來的只有長虹的曇花一現和本人的被迫下台，被市場所淘汰。
體會二 財務分析
財務知識是我們較大的弱項。在目前我們的模擬企業中，對財務報表的分析及對其深刻內涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產負債表、損益表和現金流量表的簡單理解，局限在資產=負債+權益的簡單等式上，現金流量更是以默認的貸款為主線。離現代企業制度要求的理解「錢從哪裡來」、「明天會不會倒閉」、「會不會做生意」、「會不會賺錢」「貸款夠不夠用」的績效構架還相差甚遠。加強現代財務知識的學習，加強稅務知識的學習及應用，充分考慮股東權益權回報，並保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風險投資如何操作，如更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學習和實踐。在第四周期中，我們又增加了一個廠房和倉庫，由於沒有做好財務預算，使我們透支貸款了六百多萬，15%的利息大大增加了我們的成本。在現實中這樣的例子很多很多，08年年底到今年年初，我國南方出現很多中小企業破產倒閉，老闆消失，跳樓，上吊。這種現象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。盲目的擴大規模，銀行貸不到款，企業又要運轉，就去民間高利貸這就大大增加了企業的經營成本。市場一旦萎縮，就像現在的經濟危機，企業面臨的只有被市場所淘汰。 在企業經營過程中，企業的經營決策是否得當，產品質量是否滿足客戶要求，產銷是否平衡，勞動效率和生產成本高低等等，在財務管理中的反映程度越來越高。一個企業只有明確財務管理在企業經營管理中的重要作用，那麼企業才能立足市場，在生產經營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經濟效益。所以要提高企業的經濟效益，就必須深化企業的財務管理，真正發揮財務管理在整個企業經營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平台更加深刻的概念-即企業經營每個步驟都需要與財務管理結合。
體會三 游戲規則
要經營好企業必須熟悉和遵守「游戲規測」。市場有其客觀的內在規律性，企業經營必須對產品開發設計、客戶需求、競爭對手、市場規模有一個客觀認識和准確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓，不斷取捨調整，善於在創新發展中不斷創造適應市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統本身的局限性和不合理性。我感覺系統本身就是一個游戲規則一個市場環境，當我們在經營中出現問題時，不應該一味的抱怨環境，怨天尤人，而應該及時的找出自己的問題，適時的調整自己，遵守市場游戲規則，順應市場的發展。去改變自己來適應市場環境而不應該去想著改變環境來適合自己。在模擬中，系統規定原材料的庫存是沒有成本的，批量采購又可以大量的降低成本，最大可以節省40%的成本。但是我們並沒有抓住這一點，而是根據本周期的生產量來確定原材料的采購量。
體會四 團隊的合作
在本次的實戰模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。一個成功的企業，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業模式，30%的靠市場機遇，最後的50%是的企業的執行力。團隊就是執行力，再好的商業模式和市場機遇如果執行不力，也是扯淡。好的決策是在執行中體現的。在模擬中，我發現和隊友的溝通有點困難，我也試著多來幾次，但是很不理想。也許是隊友很個性好強，自己的溝通技術不高，使得我們隊在合作決策方面出現了問題，沒有發揮我們每一個人的優勢。
通過這次的學習讓我更深地領悟知識以及知識的應用是很重要的，今後，我會進一步強化以下三個方面：
一是要注重經管知識向經管能力轉化培養。結合所學知識，聯系企業實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力
二是要突出強化財務知識的學習。企業管理者不懂財務，就是盲目經營。
三是要充分利用科技產品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術來進行學習。
四是一個企業的老總如果不懂營銷是多麼可怕的事，特別是中小企業。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。 五是加強與人溝通的能力，培養自己的團隊合作意識。

㈡ 會計模擬實訓心得體會怎麼寫

這學期會計模擬實訓的操作課程已接近尾聲了。經過這次實訓使我提高自身的手工操作能力及鞏固我們所學過的理論知識運用到實踐中，從而使我們對會計知識有了更進一步的了解和認識。

本次企業會計模擬實訓流程分為十個步驟：第一，建立賬本；第二，識別、填制和審核原始憑證；第三，填制記賬憑證；第四，填制科目匯總表；第五，登記會計賬簿；第六，進行產品成本計算；第七，編制試算平衡表；第八，結賬；第九，編制會計報表；第十，整理裝訂會計憑證、賬簿。

經過這次實訓，使我真正體會到什麼是會計，讓我對於會計最初的觀點也有了本質性的改變！會計不僅僅是一份職業，更需要的是細心、耐心，恆心。雖說記賬看起來象小學生會做的事，可是沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯並不是隨便用筆塗塗或用橡皮擦塗塗就算了。每一個步驟會計制度都有嚴格的要求的。例如，寫錯數字就要用紅筆劃紅線，再用黑筆在上面改正，記賬時要清楚每一明細分錄及總結名稱，不能亂寫或寫錯，否則總賬的借貨就不平衡了。這並不是像平時寫作業或考試時出錯了扣分而已，要是在以後的工作中，那就失乎一個企業的賬務，是一個企業以後制定發展計劃的依據。所以我們決對不能有丁點馬虎，一定要學會細心，耐心。

總之，這次實訓對我來說可真上受益匪淺，不僅對會計有了更進一步的認識，同時實訓過程中也發現自身的一些不足。比如：自己不夠細心，經常看錯或抄錯數字，導致核算結果出錯，在編制分錄中出不夠熟練，今後還得加強學習。在實踐中鞏固知識，也為我們今後走向社會奠定更好的基礎。

㈢ 簡述模擬決策法實施的步驟

為了保證取得良好的決策效果，實施模擬決策方法必須遵循嚴格的步驟。

建立模擬模型
建立模擬模型是模擬決策方法的第一。模擬決策的一個重要特性就是它的探索性，模擬活動本身就是為了探索達到目的的新途徑。決策模擬中所要建立的模型只是一種微觀模型，這種微觀模型是從實際系統中抽象出來的，具備與實際系統相同的結構和功能。對於決策者來說，在建立這樣的微觀模型之前，必須先在思維中構造一個大致的輪廓，即先建立一個觀念模型。事實上，這也是一種決策模型實驗，只不過這種實驗是在人的思維中進行而已，因而也被稱為思維模擬實驗。它是對現實環境條件的模仿和再現。
但是，思維模型的建立，並不意味著決策模擬法第一階段的結束，決策模擬是不能僅在思維模型中完成的。這是因為思維模型屬於主觀活動范疇，它不能取得客觀的數值。為了獲得這種數值，思維模型有必要向現實模型轉化。這種現實模型的建立與思維模型的構建的不同之處在於，它是一種直接的現實活動。現實模型與思維模型的不同也決定了兩者各具特點。思維模型的主要特點在於它的確定性，而現實模型的主要特點則是它的客觀性。決策模擬並不要求現實模型完全以思維模型為樣板，而只是要求用現實模型來修改思維模型。當然，這也絕不是說我們可以不依思維模型的要求去隨意構建現實模型。事實正好相反，為了使思維模型能在現實模型中得到充分的檢驗和修正，在構建現實模型時，我們必須嚴格遵循各種預設條件。只有這樣，才能達到現實模型與思維模型之間的統一，使之真正起到決策模擬的作用。在現實模型的構建過程中，人們極易受到主觀因素的影響和干擾。因此，在構建現實模型的過程中必須嚴格遵守客觀性的原則。

模型的運行
這是模擬決策方法的中心環節，其目的是求解模型，選擇實際系統的最優外界作用條件，輸入不同的外界指標，記錄模型運行結果，並隨著模擬過程的推移，及時追蹤系統的功能特性和行為狀態。如此反復進行多次實驗，在此基礎上對不同的運行結果進行比較，作出最佳選擇。

分析模型
完整的決策模擬過程還包括對模型的分析。分析模型主要有兩個方面的內容：一是指對模型本身的分析，主要是分析模型的結構和功能。決策模擬以事物之間的相似性和相關性為依據，即在條件相似的情況下，模型可能產生與這些條件相關的結果，因為任何現實模型都是由現實存在的各種要素組成的一定形態的結構，結構決定了模型功能的發揮。決策模擬中對模擬本身的分析，實質上就是以客觀的現實模型為依據來分析各種構成要素與目標之間的具體關系。這種分析雖然早在方案的制定過程中就已經進行過，但由於當時還沒有現實模型為依據，因而還不是建立在客觀根據基礎之上。只有經過模擬實驗才能獲得這種客觀根據。模型分析另一方面的內容就是分析模型與將要進行的全面實施之間的關系。對模型本身的分析，只是模擬實驗向全面實施階段轉化的一個中間環節。從模型到實施，從微觀到宏觀，是一個必然趨勢，否則，模擬實驗將失去其實際意義。模擬實驗作為決策方案全面實施的一個准備階段，可以為決策方案的全面實施提供依據。但是，決策方案的全面實施不只是模擬實驗過程的機械重復和宏觀上的放大，它具有更為豐富的內容。通過分析模型與全面實施之間的關系，可以確定決策全面實施時的基本方針、基本途徑。

㈣ 全國管理決策模擬大賽用的《商道》的些許問題

你查一下西方經濟學裡面市場理論的部分，用邊際收益遞減規律理論可以解決你的問題，批回發價格是不能隨便答改的，必須服從AR=MR的條件，也就是平均收益曲線和邊際曲線的交點引一條水平線，這條線在P（價格）軸上對應的位置就是你應該釐定的批發價格

希望採納

㈤ 財務經理決策模擬小結

小結

1、概述最終經營狀況：（表述主要財務指標、取得的財務業績、存在的主要問題）
（1）利潤總額：（2）凈利潤：（3）資金利用率：（4）總成本水平：（5）營業外收益。
（1）利潤總額：我們企業第一周期的利潤總額5038844，第二周期的利潤總額846366，第三周期的利潤總額1584679，第四周期的利潤總額-5685189，從一至四個周期來看,只有周期四企業是虧損的，其他幾個周期一直有利潤，財務狀況相對可以。
（2）企業第一周期的凈利潤總額3376025.48，第二周期的利潤總額526865.22，第三周期的利潤總額981334.93，第四周期的利潤凈利潤-3889476.63。
（3）平均資金利用率周期一40.04%,周期二38.57%,周期三37.11%,周期四35.64%。
（4）單位產品成本周期一129.48,周期二99.12,周期三111.94,周期四7.98。
（5）營業外收益為0。

2、經營效益指標定量分析：（根據經營分析數據及圖表，分析各期和全年材料價格差異水平；期初和期末人力成本、生產成本、營銷成本、稅收成本、其他成本占總成本比例比較分析；各期科研費用總投入占銷售收入比例的分析：資金平衡和利用率分析）

從數據及圖表來看,第一周期到第四周期我們企業的總成本是明顯遞減的,其中第一周期中人力成本2750000,生產成本12545573,營銷成本2351805,稅收成本1986000. 其他成本5784453第四周期中人力成本2750000,生產成本-4485297,營銷成本1887152稅收成本-2669943. 其他成本6545018.各期科研費用來看.周期零科研費用總投入占銷售收入比例2.86%,周期一科研費用總投入占銷售收入比例2.02%,周期二科研費用總投入占銷售收入比例3.09%,周期三科研費用總投入占銷售收入比例2.85%,周期四科研費用總投入占銷售收入比例-20.42%.

3、取得成功的經營經驗和經營活動失敗的教訓：（可以從有限資金運用；資金平衡；財務計劃對生產、銷售的支持和影響；投資決策運用等方面分析）
我們的利潤總額還算是比較穩定的, ,前三期企業的資金得到合理的安排,廣告費用和推銷費用都持平,產品的質量,銷量都在持平,利潤也在成慢慢成上升的狀態.只是第四個周期的利潤是虧損.原因就是, 第四期的企業投資的科研費用和營銷費用相對較高，最重要的就是MH材料購買後一直未安排生產，原材料積壓太多導致了企業的虧損。
對公司的費用要有合理的生產安排和銷售策略規劃.及時提供數據分析結果給銷費部門以及生產部門,利於銷售管理與生產管理的分配.我們應對市場變化的莫測做出積極的應對,不能固步自封。

4、模擬決策的感受：（通過模擬實踐，對企業財務決策、財務管理過程的認識和改進財務活動的設想等方面；取得了哪些新的認識和提高）
通過這次的模擬實踐,我對企業財務有了更深的認識,不是之前所想像的簡單,公司的費用關系著生產,銷售多方面的規劃.利潤觀念該公司明確地認識到,企業作為市場經濟條件下自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展的經營主體，最主要的目標就是利潤最大化,實現利潤最大化是企業應盡的責任，利潤最大化觀念與經濟時代的生產加工量最大化觀念是截然不同的.這次模擬實踐中有不足的地方就是第一周期中有虧損.不過對於我來說受益匪淺,對我以後的工作發展有著極大的幫助.

㈥ 如何管理好企業，企業經營決策模擬技巧，企業經營模擬

在企業經營過程中，企業的經營決策是否得當，產品質量是否滿足客戶要求，產銷是否平衡，勞動效率和生產成本高低等等，在財務管理中的反映程度越來越高。一個企業只有明確財務管理在企業經營管理中的重要作用，那麼企業才能立足市場，在生產經營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經濟效益。所以要提高企業的經濟效益，就必須深化企業的財務管理，真正發揮財務管理在整個企業經營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平台更加深刻的概念-即企業經營每個步驟都需要與財務管理結合。

㈦ 財務經理決策模擬小結

財務經理模擬小結（不得少於800字）1、概述最終經營狀況：（表述主要財務指專標、取得屬的財務業績、存在的主要問題）（1）利潤總額：（2）凈利潤：（3）資金利用率：（4）總成本水平：（5）營業外收益。 2、經營效益指標定量分析：（根據經營分析數據及圖表，分析各期和全年材料價格差異水平；期初和期末人力成本、生產成本、營銷成本、稅收成本、其他成本占總成本比例比較分析；各期科研費用總投入占銷售收入比例的分析：資金平衡和利用率分析） 3、取得成功的經營經驗和經營活動失敗的教訓：（可以從有限資金運用；資金平衡；財務計劃對生產、銷售的支持和影響；投資決策運用等方面分析） 4、模擬決策的感受：（通過模擬實踐，對企業財務決策、財務管理過程的認識和改進財務活動的設想等方面；取得了哪些新的認識和提高） 成績 指導教師