醫葯銷售技巧培訓課程

『壹』 醫葯銷售的基本技能

先得考一張醫葯商品購銷員上崗證。
然後得學習相關葯品知識，起碼得知道您推銷的葯品用來版幹嘛，有啥權不良反應，適用於哪些病症，這樣才好去找相應的科室。還有就是這葯是基本葯物還是自費葯等等，不同類別的葯品，去向是不同的。
得注重語言技能的運用，掌握推銷的基本技能，做好受盡挫折與冷眼的心理准備，相信苦盡甘來的希望總能到來；對當地醫葯市場有基本了解，當地用葯習慣也很有關系；掌握基礎財務知識，應收款、應付款、資金周轉天數等常識都要了解。
最重要的，是要有韌勁和磨勁，天天去或許就能有轉機，態度一直很謙遜，或許客戶會給你一個介紹與使用產品的機會。
選擇的醫葯產品，質量很重要，請事先了解該生產企業和該品種的歷史信譽情況，若常上監管部門「黑名單」，再勤勞開拓市場也不會有啥好回報。

『貳』 醫葯代表銷售技巧 面對葯店

呵呵，哪有這么容易啊，葯店都有他的進葯途徑的，一般你應該進醫葯企業或版者商業公司的，他們會有場品權專員這個崗位，你剛去他們一般都有一個培訓的，培訓過後跑葯店的話，有些可能是讓你做上量和維護的，這個相比可能容易些，就是公司以前和這些葯店有業務來往，你就是相當於接替你前面的人繼續做這家店的業務，去和葯店人員溝通公關讓他們多進你們家的葯，要麼就是給你一片市場，比如xxxx市給你，你需要去拜訪這個市的零售葯店，和他們談生意，具體怎麼談，那就是你的事了，努力吧。。。

『叄』 怎樣做好葯品銷售技巧和話術

1. 你產品優勢
   

2. 你自身優勢

3. 競爭對手優勢

4. 競爭對手劣勢

5. 公司的版優勢競爭

6. 對手產品優勢

7. 行業權問題

8. 你給客戶帶來什麼利益，不要說什麼送紅包，喝酒，請客吃飯這些對於銷售而言這是非常低端做法，根本沒有什麼用處