廣告心理學課程輔導

① 廣告心理學的基礎理論

中文名稱：廣告心理學
英文名稱：psychology of advertising
廣告心理學作為應用心理學在廣告學方面的一個分支，研究廣告對於消費者和潛在消費者的購買決策的動機的影響。常被視為研究廣告效果提升的市場調研的一個分支領域。
廣告心理學與消費者心理學交織在一起，廣告心理學幾乎涉及心理學的所有研究專題：注意、知覺、聯想、理解、記憶乃至情緒、動機、需要、個性等。
1908年美國應用心理學家W.D.斯科特出版了世界上第一本這方面的專著：《廣告心理學》。 創造力是以新穎的、有價值的方式行事的能力，這兩點缺一不可。如：有的廣告提供了可信的豐富的信息，對消費者了解產品無疑是有價值的，但未能引起消費者注意 或未能激起消費者購買該產品的慾望，則無效；有的廣告雖新奇，但引起人們的反感，或引起人們對漂亮畫面的過分注意而未能明白宣傳的是什麼東西，亦是無效 的。廣告創意關心的是，在充分表現廣告主題並符合消費者心理特徵的前提條件下，盡可能地新穎。這就要求廣告創意人員具有較高的創造能力。
根據美國心理學者J.R.Hayes的研究，有三個重要特徵與創造力有關，即知識、智力和動機。（轉引自Glover,J.A.,1990）
知識
有些人認為，那些具有高創造力的天才人物，尤其是那些音樂家、作家，他們的工作成果無需任何知識准備，是從頭腦中自動「涌」出來的。一些研究對這種想法提出 了質疑。J.R.Hayes分析了被一本書（Schoenberg:TheLivesoftheGreatComposers）稱為「偉大作曲家」的76 位作曲家的成長過程，發現這些作曲家99%的最好的作品是在他們從事作曲活動至少10年後寫成的。另一位美國學者Wishbow分析了66位著名詩人的作 品，發現沒有一人在進入這個領域5年內寫出過著名的作品，55%的人在10年內沒有發表過值得注意的作品。這些研究表明，在某一領域內要想有出色的表現， 積累大量的本領域的知識是必要的。
智力
如前所述，知識對於創造力是必要的，但我們也注意到，知識極為豐富的人未必都是有很高創造力的人。研究表明，智力是創造力的另一個重要因素，具有較高創造力 的人比一般人有更高的智商。美國心理學者Roe和MacKinnon對他們所研究的具有高創造力的人的智商測驗證明，這些人的智商在120至177之間。智力和創造力的關系可以概括為：①創造力和智力之間有正相關的趨勢；②創造力高者必須具有中等水平以上的智力；③智力水平較高者，創造力水平分散，有的較 高，有的較低。智商在130以上者，創造力測驗分數甚為分散，有的很高，有的很低，說明智力水平高者創造力未必都很高（朱智賢主編，1989）。
動機
除了知識和智力之外，動機也是創造力的一個重要因素。研究表明，有創造力的人都是全身心投入自己的工作的人，他們每日平均工作時間要大大超過一般人。更重要的是，他們並不滿足於簡單的完成工作，而似乎更滿足於工作結果的創造性。
廣告創意是典型的需要創造性的活動，需要不斷的創新，即使對同一品牌的宣傳，一個好的創意也不能一勞永逸，因為任何一個真正的好創意，很快就會被改頭換面地 抄襲。例如，美國廣告大師D.Ogilvy設計的一個戴一隻眼罩的男士襯衫廣告的創意，使廣告主所要宣傳的哈撒韋牌襯衣獲得了極強的品牌個性，使該品牌在 116年的默默無聞後一下走紅，這一創意就被幾十個廠家抄襲（D.Ogilvy著，1962，林樺譯，1991）。又如，英國約翰·史密斯啤酒 （JohnSmith'sBitter）從70年代起，以「約克郡的傳統」為號召，取得了很好的效果，但後來這一做法被諸多啤酒商採用，使這種對於追求傳 統的訴求不再能喚起消費者對約翰·史密斯啤酒的特別注意（S.Broadbent,1983）。
作為廣告創意人員，要求有較高的智力水平，但如前所述，這並不是惟一的條件，知識的學習和經驗的積累也是非常重要的。廣告創意人員可以從文學、音樂、戲劇、 美術中吸取好的創意；可以從與人、事的接觸中，從異地旅行中獲得經驗，不斷擴大經驗的范圍，培養對周圍發生的一切事物的敏銳的觀察力，從而不斷積累創意資 源。美國的一項全國性調查表明（M.I.Mandell,1984），美國廣告創意人員的創意資源主要取自10個方面，按重要性排列為：觀看和研究電視節 目，閱讀一般性雜志，閱讀日報，閱讀有關貿易和商業的雜志，觀看高質量的影片，旅行和周末遠足，觀看戲劇和音樂會，特殊的興趣和愛好，參觀博物館，閱讀有 關廣告的書籍等。應當說明的是，廣告創意人員所應具備的知識與科研人員不同，盡管兩者所從事的活動都需要創造性，科研人員的知識主要是抽象概念和客觀事實，廣告創意人員的知識則主要是對各種事物的知覺和主觀感受。
最後，只有那些把廣告創意活動作為愛好而不僅是作為職業的人，才能全身心的投入其中，不斷創作出優秀的廣告作品來。 創造性想像
想像即對記憶表象進行加工，形成想像表象的心理活動，分為再造想像和創造性想像。記憶表象是人在感知客觀事物後，在頭腦中形成的形象。如看到一個玩具汽車後，人們就會在頭腦中形成和保存一個玩具汽車的形象，這個玩具汽車的形象就是記憶表象。想像表象是經過人的頭腦對記憶表象加工後形成的新的形象，如把記憶 中的玩具汽車形象和一個長柄鍋的形象組合在一起，在頭腦中形成一個以玩具汽車為頭、長柄鍋的長柄為尾的狒狒的新形象，這個新形象就是想像表象（想像出來的 表象）。如果這個新形象是在別人的提示下形成的，則是再造想像，例如經別人描述，在頭腦中形成一個以玩具汽車為頭、長柄鍋的長柄為尾的狒狒的形象的心理過 程；如果這個新形象是一個人在頭腦中獨立創造出來的，則是創造想像，如畢加索創造以玩具汽車為頭、長柄鍋的長柄為尾的稱為「狒狒與幼仔」 （Baboonandyoung）的新的藝術形象的心理過程。
廣告創意活動，就是在廣告主題的約束下創造出一個或一系列新形象的過程，追求的目標是在已有的形象之間建立出人意料的新的聯系。例如，前面提到的D.Ogilvy設計的一個戴一隻眼罩的男士襯衫廣告，用一隻醫用眼罩和一個並非有眼疾的男士形象相聯系，完成了標榜哈撒韋襯衫與眾不同的個性的廣告主題。
建立出人意料的新聯系的主要心理障礙是思維定勢。思維定勢指按特定的方式解決問題的心理准備狀態，例如，只要是葯品廣告，就想到讓一個醫生打扮的人來講解， 而想不出別的表現方法，就是一種思維定勢。思維定勢是一種活動經驗，因此當人們從事以往熟悉的活動時是有利的，它使心理活動完成得既快又好；但思維定勢對 廣告創意來說是不利的，它妨礙思維的靈活性，使心理活動出現惰性。例如，思維定勢可造成功能固著現象，即只能看到一件物品的通常功能，而看不到它的其他可 能有的功能。《莊子》中有一個關於葫蘆的故事，很能說明功能固著現象。一個人（惠子）得到一個大葫蘆的種子，收獲了一個巨大的葫蘆，想用來盛水（葫蘆的通 常功能之一），葫蘆壁不夠堅固；想鋸開做水瓢（葫蘆的通常功能之二），但水瓢大得無處可放，因此認定它無用，只好把它打碎。莊子批判這個人茅塞不通，因為 他不能想到把這個葫蘆系在身上作為救生衣在渡河時用（葫蘆的其他可能有的功能）。如果D.Ogilvy只能想到眼罩的醫療功能，也就不可能創造出那樣傑出的廣告創意。

② 如何從廣告心理學方面來分析一則廣告

成功的廣告宣傳必然是對有關心理學原理的自覺的或不自覺的應用，作回為廣告從業人員，答了解廣告宣傳中的心理學規律，可以幫助我們學習和分析前人的經驗，在廣告設計中有效地把握一切我們可以控制的因素，使廣告效果更接近我們的期望；作為一般的廣告受眾，可以避免盲目被動的接受或簡單的迴避廣告，而成為清醒的廣告 欣賞者和評判者。
廣告創意即廣告構思，也就是針對廣告主題設計最適當的表現方法的過程。每一廣告都有明確的目標，如，使消費者注意新的品牌，記住已有的品牌，說服消費者改變 對某一品牌的態度等。廣告創意首先必須符合各類目標所必須遵循的心理法則或規律，如注意、記憶、說服的規律等。

③ 公益廣告中的廣告心理學應用

外界刺激物之間，對比效果、圖形輪廓
接近律 類似律 對比律 因果律

④ 廣告心理學的具體內容

廣告心理學：是心理學與廣告學的交叉學科，主要探索參加廣告傳播活動的人在廣告活動中的心理現象及其存在的心理規律。
主要內容有：
1.廣告心理學導論：廣告心理學的研究對象（參加廣告傳播活動的人、參加廣告傳播活動的人的心理現象）、廣告的心理功能（廣告對受眾心理活動的影響、廣告的心理功能）、廣告心理學的誕生。
2.廣告心理學的研究方法：內容分析法、觀察法、實驗法、問卷法、訪談法
3.廣告受眾群的心理特徵：廣告受眾的年齡心理（以年齡作為劃分依據，可以將廣告受眾劃分為兒童（0-12歲）、少年（12-18歲）、青年（18-30歲）、中年（30-60歲）、老年（60歲以上）五個年齡階段的廣告受眾群體。）、性別心理（男性的心理特徵、女性的心理特徵）、地域心理（城鄉居民廣告受眾心理、東西方廣告受眾心理）、職業心理（「藍領」廣告受眾的心理、「白領」廣告受眾的心理、「粉領」廣告受眾的心理、「金領」廣告受眾的心理）、收入心理（高收入廣告受眾的心理、中等收入廣告受眾的心理、低收入廣告受眾的心理）。
4.受眾對廣告的注意心理：關於注意心理學知識（注意的特點、注意的功能、注意的分類）、廣告引起受眾注意的方法（廣告要素的心理效應、廣告位置的心理效應、廣告重復的心理效應、廣告新異性的心理效應、懸念廣告的心理效應）、廣告注意策略的誤區（沒有突出真正重要的信息、只求吸引注意，沒有考慮到受眾的情感體會）。
5.受眾對廣告的接受心理：關於感覺心理學的知識（感覺、感受性和感覺閾限）、關於知覺的心理學知識（知覺、知覺的特性）、感知覺在心理學中的應用（最小可覺差的應用、聯覺的應用、錯覺的應用、閾下知覺廣告與隱性廣告）。
6.受眾對廣告的記憶模式：記憶（記憶的一般概念、記憶系統、遺忘、增強記憶力的原則）、如何提高廣告的記憶效果（廣告的重復策略、廣告模特策略、聯想策略、短時記憶策略）
7.態度與廣告的說服策略:態度（消費者的態度、消費者態度的形成和變化）、廣告的理性訴求（包括消費者需求，理性訴求策略。理性訴求：以商品功能利益或相關屬性為主要訴求點）、 廣告的情感訴求（情緒和情感、廣告中常見的情感類型、心境理論）、代言人效應的心理分析（代言人類型、代言人的選擇、明星代言的風險）。
8.廣告效果的心理評價：廣告效果、廣告效果的內涵與特性、廣告效果測定方法、廣告效果測定的意義、廣告心理效果檢測、廣告心理變化效果的測定、廣告心理效果測定的指標、廣告心理效果測定的方法

⑤ 廣告心理學-廣告注意力

這一舉動應該是能夠抓住部分目標消費者的注意力的，
雞蛋的消費者雖然很多，內但是對容於蛋殼上的廣告，其接觸人群還是比較少的，一般只有購買雞蛋的家庭主婦，對於其他吃雞蛋的人，一般是不會故意去注意蛋殼的；雖然有的食品加工廠會大量采購雞蛋，但是食品加工廠不是雞蛋拉麵的目標消費者
然而家庭主婦也是雞湯拉麵的目標消費者

總而言之就是，能抓住部分消費者的注意力，抓住的主要是與雞蛋接觸率較高的家庭主婦的人的注意力

⑥ 談談你對《廣告心理學》這門課的看法或意見

這門課，主旨談的是訴求與抓住消費者心裡，講的理論部分不錯，但現實中很多垃圾廣告照樣能進入人們的心理，譬如：恆源祥，腦白金。個人覺得在社會上要學會變通，書是死的，人的思想是活的。

⑦ 廣告心理學是什麼

一、廣告心理研究廣告信息傳播過程中消費者的心理現象與購買行為之間的關系，將心理學的方法和知識運用於廣告。國外學者認為，廣告心理就是運用和把握消費者心理，通過廣告媒體實現銷售行為。首先，它從知覺、興趣、記憶、欲求考慮，通過廣告的大小、形狀、色彩等打動人心的手段明顯地顯示廣告。其次，廣告心理對於媒體的特性，從視聽覺的差別考慮，分析媒體的效果。另外，廣告心理還分析消費者的消費行為。廣告心理研究主要採用以檢驗為中心的實驗心理學方法；以診斷為中心的臨床心理學方法；用於分析人際關系和報道的社會心理學方法。廣告心理學一般包括暗示、信念、記憶、聯想、興趣、需要、注意等基本原理。消費心理即消費者的消費心理需要。它受地理、氣候、民族、文化、宗教、傳統等眾多因素的影響，具有復雜、發展、變化、多樣性等特點。消費心理可分為以下幾種：
1．習俗心理需要。消費者所處的地理環境、風俗習慣、傳統 觀念及種族不同，在這些因素的影響下，存在不同的心理需要。2．趨勢心理需要。在社會風氣、時尚等因素的影響下，消費者往往會迎合流行風氣，受社會消費潮流的支配。3．偏好心理需要。由於心理素質、年齡、文化程度、職業習慣、生活環境的影響，消費者會對某種商品或勞務有特殊的愛好。4．經濟心理需要。即消費者重視經濟實惠、物美價廉、貨真價實的心理需要。5．特殊心理需要。即由於消費者受其社會階層、職業特點、經濟地位、文化知識程度的影響，希望獨樹一幟，與眾不同地體現其審美觀和價值觀的心理需要。6．好奇心理需要。7．方便心理需要。即普遍要求商品購買方便、靈活、服務周到、維修省事、容易攜帶的心理需求。8．美觀的心理需要。要求商品外型美觀、使人產生愉快或舒適感的心理需要。9．求名心理需要。由於名牌商品的安全性，或為了體現購買者的社會經濟地位而產生的購買名牌商品的心理需要。10．習慣心理需要。由於消費者長期使用，對某種商品產生特殊好感，持續購買、使用這種商品的習慣性心理需要。

二、現代心理學認為：成功的廣告對消費者一般具有六種影響力，它們是：一、吸引注意力廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。二、傳播信息廣告向消費者傳播商品信息，以形成對商品特別是品牌的認知和印象。三、情感訴求廣告以情感方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生信賴感。四、進行說服廣告在傳播商品信息、引起情緒共鳴的時候，逐漸影響消費者的態度，並說服消費者改變原來的態度，促使消費者逐漸喜歡商品並購買商品。五、指導購買廣告中宣傳模式化的消費與購買行為，大力渲染消費或購買商品之後的美妙效果，給消費者明顯的示範作用，指導人們的消費與購買行為。六、創造流行廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制創造轟動效應，激發更多的消費者參與購買。廣告實踐表明，要實現廣告對消費者這六種影響力，一個重要方面就是研究廣告心理學，並據此創意、設計與實施廣告。這里並不想從學術的角度來討論與界定究竟什麼是廣告心理學。只想用最簡明的語言方式表述，我個人認為，廣告心理學就是廣告中廣告與消費者相互作用中產生的心理現象及其心理規律。它旨在說明，廣告對消費者的影響主要表現為消費者對有關廣告內容（如產品或服務）心理傾向或品牌態度的影響而並非是購買行為。也就是人們常說的，廣告效果不能僅從經濟效益來考慮。記住這一點十分重要。這樣，從廣告心理學的觀點來看廣告實質，我們可用下圖表示：所以，從廣告心理學觀點來定義廣告就是：廣告是以多種內部聯系的方式，影響消費者品牌態度和購買行為傾向。
根據這一觀點，廣告心理學應主要研究以下八個方面內容：（同一樓的內容）。如果廣告人能在未來的廣告策劃與製作中，多一些廣告心理的研究，一定會產生更大的廣告對消費者的影響力，廣告人不妨試一試。

⑧ 廣告心理學注意機制的原理

是針對受眾的選擇性注意、選擇性理解與選擇性記憶么？還是基於傳者的廣告心理學？你不說回的話答不好回答啊

我先說受眾的三個選擇：
選擇性接觸又叫選擇性注意，是指人們盡量接觸與自己觀點相吻合的信息，同時竭力避開相抵觸的信息這么一種本能傾向。
選擇性理解，是指受眾總要根據自己的價值觀念及思維方式而對接觸到的信息做出獨特的個人解釋，使之同受眾固有的認識相互協調而不是相互沖突。
選擇性記憶，就是指人們根據各自的需求，在已被接受和理解的信息中挑選出對自己有用、有利、有價值的信息，然後儲存在大腦之中。
針對傳者的：
廣告心理學的八大原理：
醒目原理、情感原理, 新異原理 ,條件反射原理，馬斯洛原理，曝光原理、醒目原理、情感原理和新異原理
或者你想表達的是有意注意與無意注意？
這里有個網址，你可以看看，希望能幫助到你，如果覺得我回答得還不錯，請採納我的為最佳吧！！！http://www.docin.com/p-368992573.html

⑨ 談談你對《廣告心理學》這門課的看法或意見

我覺得廣告心理學就是進行消費行為學的前提和基礎。