銷售客戶管理課程實踐性報告

⑴ 急求一份會計案例研究課程報告

【摘要】當前會計專業的會計實踐課程大多還停留在封閉、模擬式訓練階段, 造成培養的學生多機械性操作, 解決問題的能力不強。為改變這種狀況, 必須對會計實踐課程進行改革。深圳職業技術學院會計 專 業 實 踐 課 程 進 行 了 大 膽 的 改 革 , 取得了良好的效果, 也提出了一個很好的思路。

一、會計專業教育的實踐性特徵

一名經驗豐富的會計職業者不一定具備深厚的理論知識, 但有滿腹理論的會計專業大學畢業生卻一定要掌握基本的會計實踐經驗, 以備今後就業的順利和職業生涯的進一步提升。會計是一個傳統的技術性職業, 在漫長的歷史中不過是一門可以傳授的手藝。直到 20 世紀 30 年代由會計實踐論文於證券市場對信息披露規范的要求, 才開始對會計實務進行規范與理論研究。但對大多數普通會計職業者來說, 會計至今仍然是技術性的工作, 這可以從以下幾個方面來看一) 日常會計工作: 會計核算。企業主要的會計核算包括記賬、算賬、報賬、倉庫存貨核算、固定資產管理等, 會計人員必須熟悉本企業的業務, 盡量在會計核算中減少差錯, 按照企業會計制度執行會計政策。
二) 日常會計工作: 財務管理。企業主要的財務工作包括資金計劃、籌集和使用, 需要與銀行、稅務、客戶、供應商等進行資金關系管理, 理順企業日常的資金周轉。
三) 定期會計工作: 財務報表的編制。
企業在各期期末要按照會計准則的要求編制財務報表, 保證會計信息的真實性和可靠性。會計人員要熟悉期末處理如盤點、計提、攤銷、調整、出報表和整理會計檔案等一系列工作。
會計工作的技術性決定了會計教育的實踐性, 要求會計教育必須能夠提供足夠課時的和高質量的實踐課程。會計專業的學生在大學里不僅要掌握本專業的基礎理論知識, 還要經過具體實踐來提高自己的綜合能力, 包括專業知識運用能力、工具知識運用能力、自我學習能力和問題處理與應變能力。因此, 大學會計專業的實踐課程應培養學生的實際操作經驗, 並對所學知識進行檢驗。目前, 我國會計教育存在三個層次( 本文主要考慮大眾層面的會計教育, 故略去研究生教育不談) : 中專、大專和本科。三個層次的會計教育目標雖然有所不同, 但在實踐性教學上卻有不約而同地側重, 體現了會計專業教育的實踐性特徵。

二、當前會計實踐課程現狀

盡管我國會計教育目標在三個層次上有所不同, 但都把培養應用型的會計管理人才作為其中一個目標, 只是要求程度隨培養年限依次加大而已。但綜觀近年來各大學培養的會計專業畢業生其實踐能力與實際需求仍然有一定的距離。企業抱怨本科生有理論但動手能力還不如大中專生; 而大中專生則是機械性操作, 理論薄弱, 沒有後勁。究其原因如下一) 在會計教育方式上仍然是灌輸式, 重理論和應試, 輕實踐和考查。受到教育管理體制的影響, 會計課程的教學計劃偏重於理論性教學。在灌輸式和應試教學法下, 強調會計知識的系統性、歷史性和完整性, 忽略了會計知識的應用性、需求性和更新性。這導致學生空有理論而不知實際, 能考試而不會應用。
二) 會計實踐課程多為封閉式模擬訓練, 徒具表象。隨著我國市場經濟的加速發展, 我國會計教育也在逐步進行調整, 加大實踐性課程比例, 改革實踐性課程內容。但許多院校的實踐性課程多停留在紙面模擬上, 只不過把書本知識再在實驗課上以手工形式重復一遍, 象徵意義大於實際意義。而會計人員應具備的知識技能、專業判斷和職業道德等方面的培養和訓練, 在實踐課中根本無法體現。
三) 實踐課程資源建設難以跟上。實踐課程資源包括師資力量、教學設施和與企業聯系程度。會計實踐課程對教師的要求必須是雙師型, 以保證教師既有理論知識, 又有豐富的實踐經驗。硬體設備是要具備合格的實訓室和實訓設備, 便於組織、設計實踐課程。與企業的緊密聯系則保證教師可以及時更新知識, 了解企業需求, 以便更新實踐課程內容, 並可作為穩定的校外實訓基地。但目前我國多數院校由於受到教育觀念、資金、教師引進等的限制, 會計教師隊伍、教學設施還遠達不到要求。
本文提供深圳職業技術學院財經系電算會計專業的會計實踐課程的改革案例, 以期拋磚引玉, 對我國會計實踐課程改革有所裨益。

三、會計實踐課程改革: 一個案例

在 2003 年以前, 深圳職業技術學院財經系電算會計實踐課程與大多數院校一樣, 主要是採用手工記賬方式, 根據模擬會計教材上的有關業務、模擬憑證進行會計業務的核算。其局限在於仍然是一種封閉型紙上作業訓練, 與企業真實要求仍有較大差距。2003 年該課程進行了改革其改革目標是為學生營造一個模擬的會計工作環境, 在這個環境中讓學生運用大學所學的專業知識和個人技巧解決實際會計工作中的各種問題, 熟悉各個會計崗位的工作, 鍛煉學生從總體上把握財務和會計工作, 培養學生獨立解決問題、適應新環境的能力。
綜合實訓改變了其他課程實訓在教材指導下的程式化訓練, 完全模擬深圳市當前企業會計工作崗位環境, 採用場景式動態訓練方式進行實訓。實訓課程分為三個階段: 初始化、日常業務和期末處理, 總課時 112 節, 安排在一個月內與金融專業銀行業務實訓課程同步進行。實訓前將學生分為若干組, 每組 4- 8 位學生, 設置財務經理、會計和出納等崗位。具體實訓內容如下一) 初始化: 建立電算化會計信息系統和錄入初始財務資料向學生提供實訓企業的相關背景資料和期初賬務資料, 採用用友 U8 系列軟體, 啟用總賬、固定資產、工資、應收、應付、采購、銷售、庫存管理、庫存核算、UFO 報表系統。要求學生根據提供的相關資料對各模塊進行初始化, 建立正確的模塊運用模式, 完成各模塊初始設置錄入期初資料, 到模擬銀行新開賬戶, 為開展電算化會計工作做好准備。
二) 日常業務: 按規范的業務流程完成相關業務初始化結束後, 以工作日為時間段指導教師提供一天或幾天的業務單據由學生自行按照業務流程進行處理。日常業務重點是會計處理、出納業務和財務軟體使用。會計處理包括取得和填制原始憑證, 相關手續的審核和賬務處理出納業務包括收付款處理, 銀行業務處理, 日記賬和資金報表的填制; 財務軟體使用包括出納與會計應用 U8 進行賬務處理。
學生拿到業務單據後, 教師不作業務描述, 而由學生自己判斷和分析業務怎樣處理。例如償還前欠賬款業務處理, 先在采購模塊填制付款申請書, 列印後經相關部門及領導( 可由教師擔任) 審批, 由會計審核制單, 交由出納付款, 若現金付款, 點付現金( 用點鈔券代替) ; 若支票付款, 開具支票; 若採用匯兌等其他銀行結算方式付款, 到模擬銀行實際辦理付款手續。
其中有些業務需要其他部門或員工參與的, http://www.51lunwen.com/kjsj/2011/0517/lw201105172223406409.html 由指導教師自己或安排非實訓學生以相關業務人員身份向財務部提供原始單證。涉及銀行傳遞的相關單據則通過與金融專業模擬銀行的業務對接, 直接由模擬銀行放入客戶的回單箱, 由實訓學生自行取回。例如采購員采購原材料後向財務報銷業務, 由教師以采購員角色提供采購發票、入庫單等單據, 對學生提出的相關疑問, 僅以采購員的身份予以必要的回答; 再如委託銀行付款的水電費業務, 則由教師直接向模擬銀行提供水電資料, 由模擬銀行按實際操作規程從企業在此開設的賬戶中實際付款後, 將扣款通知、水電單據等直接投入企業回單箱, 由企業出納取回。
在實訓中學生要不時監控財務狀況了解目前企業資金的結余, 將要收取或支付的款項, 以便安排小到費用報銷, 大到借款和貨款的償還。因此僅根據教師布置的業務機械處理是無法順利完成工作任務的, 在實訓中學生需要及時進行資金調配和融資活動, 如在現金缺乏時, 怎樣融資, 如貸款、展期、貼現和押匯等, 否則會出現空頭支票、資金短缺、業務停頓等嚴重後果。
三) 期末處理由學生自主分析並完成本企業應做的期末處理工作, 指導教師提供必要的檢查和指導。主要包括: 進行相應的計提和攤銷、成本計算、損益結轉和計算所得稅按軟體邏輯順序進行各模塊期末結賬, 進行年度賬處理, 生成下一年度賬; 在報表系統中設置並生成資產負債表、利潤表。進行銀行對賬, 編制「銀行存款余額調節表」; 列印會計賬簿、報表, 裝訂憑證, 整理會計檔案。
四) 過程考核本課程根據出勤、小組考核和個人考核進行, 考察成績 = 出勤( 10%) + 小組成績×系數( 50%) + 個人成績( 40%) 。小組考核內容為財務軟體的掌握情況和熟練程度, 對各項經濟業務處理方法和流程各項經濟業務的賬務處理的正確性, 工作進度, 崗位分工和組織協調情況, 由教師進行考核。個人考核內容為崗位適應能力、軟體運用能力、業務處理能力、組織協調能力, 考核方式由組長( 即財務經理) 每日記錄組員工作情況, 並在實訓結束時對各組員做總體評價和評分, 由任課教師參考評分。

四、案例評價

深圳職業技術學院會計實訓課程在教學方式上徹底打破了傳統實訓課程的教材式靜態處理方法, 將原來獨立的各個專業課程融合在一起, 並與其他專業如銀行、稅務等進行了有效的結合, 使該課程具備模擬功能, 這可在如下幾個方面得到體現一) 專業技能的綜合性訓練該實踐課程綜合了各門專業課程如財務會計、電算會計、財務管理、成本會計、稅法、國際貿易和結算中的各項技能, 使得學生在實訓中能得到充分的專業訓練, 提高學生對所學知識的綜合運用能力。
二) 動態的專業性訓練在日常業務訓練中, 本課程模擬企業實際運作方式, 採用動態的業務發生和處理方式, 只有順利完成前項業務, 才能接著開展下一項內容。而前期的業務處理又影響到後期業務的運行, 從而使實訓的內容不僅僅局限在會計處理上, 而且延伸到會計運作的各環節。同樣的實訓資料, 就會隨著學生業務能力、處理方式、決策能力、組織能力等不同而不斷變化並產生不同的處理結果, 從而更好地訓練學生的實際工作能力。
三) 協調性和能力性訓練在本課程中, 將一個班分成若干小組, 每個小組代表某公司的財務部。財務部設置財務經理、出納和各崗位會計( 包括總賬、應收應付、固定資產、存貨、費用和工會計實踐論文資核算等) , 具體分工由學生自己安排。在實訓時, 學生要考慮業務怎樣處理由哪個崗位來處理, 怎樣輪崗和處理缺崗的情況, 崗位內部的管理和協調, 對外業務的安排, 憑證的保管等。學生還要考慮在出現問題時採用什麼方法、通過何種渠道處理, 這些問題包括從會計業務問題到電腦出現故障等, 教師只提供方向方法不直接解答, 只在最後進行點評。學生的工作態度、工作能力在得到體現的同時學生的組織、協調和問題解決能力也將在該課程中得到有效提升。
四) 教學中的案例性訓練本課程由於設計的模擬性, 可看成是包含了若干個案例教學的訓練課。比如在初始化中, 會計科目級數的設置, 存貨分類和編碼設置等一般會影響到後續處理, 若設置不合理會給今後工作帶來不便, 代寫英語論文 因此學生要進行充分考慮, 有時要進行返工。在日常業務中, 學生要時刻關注企業財務狀況, 作好資金安排, 在資金不足時要進行財務決策, 區分貸款延期、信用、押匯、貼現等用法的優缺點。在付款、費用報銷時, 學生要認真檢查憑證和手續的合法性、合理性必要時學生自己設計相關的財務制度。甚至在遇到如電腦財務軟體功能問題時, 由學生直接打電話到軟體公司如用友公司詢問問題如何解決。通過這些案例性訓練, 學生可以在畢業前進行一次模擬的工作演練, 為實際工作做好充分准備。
從該課程開設的兩年來看, 不但受到了學生的歡迎, 取得了良好的教學效果而且從用人單位的反饋來看, 該課程確實使學生的實際動手能力和專業素質得到提高。在會計職業市場日趨激烈的競爭中, 會計實踐課程在會計專業教育中愈顯重要。只有提供高質量的實踐課程, 才能提高學生的專業技能和操作水平, 鍛煉學生的綜合素質, 為社會提供合格的會計管理人才。在這里, 深圳職業技術學院的會計實訓課程作了一個有益的探索。

⑵ 求一篇關於銷售方面的畢業實踐報告

又是一個陽光明媚的夏天,對於很多的人來說出外觀光旅遊的時候了,但我卻選擇在這個假日做一些有意義的事情,經過朋友的介紹,於 月 日我來到了 市 商店進行實習,然後店經理給我公司以及店裡面的銷售手機等情況,就安排我到現場觀看,開始的時候我有點失望,好象不太適合我所學的專業類型,後來我才發現它和我所學的專業有著相關的關系,經過了一個月的實習我慢慢的了解如何賣手機以及服務等方面. 一 在社會上要善於與別人溝通,如何與別人溝通得好,這門技術是需要長期的練習,以前沒有此類的經驗,使我與別人對話時不會應變,迅捷公司是一個專賣手機的商場,在市裡面有很多的分店,做為一個手機推銷員,當今社會，招聘會上總是寫著「有經驗者優先」，而我們這些「一心只讀聖賢書，兩耳不聞窗外事」的學生都擁有了多少經驗呢?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去參加社會實踐的時間了。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力,我選擇在著家店裡做一個推銷員。 實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。一早就和老闆打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時間去了解關於手機的一些行情。用了整整三天的時間，游覽了一些關於手機的網頁。雖說平時也對手機也頗有些關注，但這么仔細的看還是第一次。手機的價格我也基本上背了下來，算是臨時抱佛腳吧。7月20日, 我便開始了一天的手機推銷員的體驗。8點的「上班」時間對我這個大學生來講還是輕松的,我住的地方跟店門面不遠,但為了不遲到，7點40 多，我和同伴已經等在了店門口，店還沒有開。等了會，老闆才來開門,這不是家規模很大的店，但客人也是絡繹不絕,老闆先讓我們在一旁看她做生意。 8點10分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手機的。他在櫃台里看了看，指了指其中一部，「這個拿來看看。」老闆就把那部手機拿出來給他。他試了試性能，問道：「多少?」「700。」老闆說。「太貴了。」他搖搖頭。「那你說吧，多少。」老闆說。他放下手機，然後就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老闆便轉過來和我們說話，「你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。」我們被老闆的話給逗笑了，氣氛一下子輕鬆了許多。 將近9點的時候，我們大概看了老闆做了4筆生意，加上老闆的一些講解，心中也有了底。這時候，老闆叫我們試試看。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友。「要買什麼，小靈通還是手機?」我問道。「小靈通。」那個姑娘說。「小靈通在這里。」我指著櫃台下的一排小靈通說，「這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號的，這里的是插卡的。」她指指櫃台下的一款說：「這個，拿上來讓我看看。」我便拿上去了。「這個是二手的，插卡的。」我解釋著。她男朋友就把小靈通檢查了下，「怎麼這里是拆開來過的?」「不是，這里是因為要換這個按鍵，所以……」沒等我說完，那兩個人就走了。對於第一筆生意的告吹，我只好無奈地搖搖頭，等待第二筆生意到來…… 在店裡,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們為什麼,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我並沒有因為我在他們面前沒有經驗而退後,我相信我也能做的像老闆一樣好。 中午的時候，客人卻愈發的多了，成群成群的來，使我們一直都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候，老闆才說，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花， 「無情」地丟下同事一人留守「陣地」，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯，有葷有素，也算豐盛。飢餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果，吃的也是格外的美味和安心。十分鍾搞定了我的一餐中飯，繼續上「陣」。 我在同事的幫助下，終於做成了一筆生意，同事說，賺了70凈利潤，不算多，也是一大進步啊。下午5點多，夕陽西下，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老闆還要我們打掃店面。5點半，准時「下班」。 二 產品質量問題在於研發及生產部門而非銷售環節,作為銷售人員,應該提高業務水平,掌握銷售技巧,從企業利益角度出發做好銷售工作.銷售人員應該相信企業,真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作.有了積極的態度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經過我的櫃台時我會主動提醒他到服務台領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質優價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,並耐心地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們. 其次,我意識到和諧的工作環境和人際關系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店裡競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由於我是新人,對環境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況並認真學習.我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業道德規范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦櫃台。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作夥伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。

⑶ 求幾篇社會實踐報告~~做銷售的~~~

範文：

一：活動介紹
主題：回歸母校 ，回報家鄉
背景：
據調查，在校大學生放假回到家鄉後非常想參加社會實踐活動，為家鄉，特別是母校的發展做出自己的貢獻，同時提高自身的實踐能力。鑒於此，兗州市第一中學校友會組織了03、04、05、06年畢業生80餘人，舉辦這一次帶有公益性質的大學生寒假社會實踐：乘車到鄉鎮六所中心中學，將自己募捐所得的書籍、課外書等贈予學弟、學妹；並與其進行面對面交流，與他們分享自己在高中、大學的學習經驗，使他們能夠以更好的心態面對學習生活，更可以提前感受大學，激勵自己更加努力，為夢想奮斗。
目的：
通過這次活動，為一中歷屆校友創造一個「回歸母校、服務家鄉」的實踐機會。在活動中，校友之間可以便利地進行交流，並為校友提供一個與各學校和家鄉企業交流的平台；並藉此機會建立一個校友聯合組織，為以後舉辦更大的校友活動打好基礎；進一步促進家鄉的教育事業發展。
意義：
①、在加強兗州一中校友之間聯系的基礎上，聚集更大的力量為兗州公益事業的發展做出更大貢獻；
②、增加畢業生與自己母校的聯系，為母校的發展出謀劃策，促進家鄉教育事業的發展；
③、在舉行各種公益活動的同時，企業通過贊助活動，進一步使公益活動的理念深入人心，提倡良好的為社會發展作貢獻的社會風氣；
④、通過與面臨中考的學弟學妹們的交流，幫助他們調整心態面對未來的學習與生活，讓他們提前感受大學氣息，堅定他們為夢想奮斗的決心。
二：具體流程
（一）活動始發儀式
時間：2008年2月6號星期二下午1：30
（各隊成員須在1點前，全部到位）
地點：兗州市第一中學階梯教室
參與人員：學生代表、各團隊等
耗用時間：30分鍾左右
主要內容：
1、校友代表講話；20分鍾
2、合影留念；10分鍾
3、各團隊整齊出發，分赴各自鄉鎮中心初中。
註：（1）各分隊均有一名隊長，一名主持人，負責本隊與相應學校及隊員的溝通聯系，控制活動流程，活躍現場氣氛；隊長由各分隊推舉選出，要求在活動組織和溝通交流方面具有較強的能力；
（2）各隊人數不少於10人；
（3）每隊選出一名同學負責拍照。
（二）各鎮初中活動進行程序
時間：2008年2月6號下午
地點：各隊相應鎮中學初中
參與人員：鎮初中校領導、鎮初中學生、團隊成員
耗用時間：1個半小時以內
主要內容：
1、歡迎儀式；
2、圖書、文具等物品捐贈儀式；
3、與學弟學妹們進行面對面的交流，主要內容是我們高中、大學的生活學習經驗。（各團隊需提前准備好要進行交流的話題，並且保證現場氣氛比較活躍）
註：
（1）、我們將向每個鎮捐贈至少100本書；
（2）、經協商，學校領導為我們的活動提供場所、器材等，並對我們進行相應接待；
（3）、我們將與100名左右初中學生進行面對面的交談，以座談的形式進行；根據各鎮中學不同的條件，座談將在會議室、階梯教室以及課堂內進行。
（4）、活動結束後進行相關反饋工作，為以後的活動總結經驗。
三：相關具體事宜
1、聯系03~06級畢業生，每級召集20名以上的校友參加此活動；分為八組，每組至少十人參加；
2、每組有一名同學負責活動拍攝，由校友會策劃組指定同學，並提供相關設備；
3、准備所要捐助的物品，（共向8所鄉鎮初中進行捐贈，估計圖書800餘冊，來自參與人員募集，且經過活動組織者精心挑選與包裝）
4、前往漕河七中、顏店十八中、新驛二十中的每團隊分配一面隊旗，一條橫幅；前往興隆、軍民、十五中的團隊，分配一面隊旗，一條橫幅，彩旗多面。（活動結束後，每隊需將隊旗交給隨隊負責拍攝的同學，送回一中南門東邊傳達室）
5、前往漕河七中、顏店十八中、新驛二十中的三支團隊，分別乘坐3路、4路、7路公交車前往，每隊隊長需在途中認真負責每一位隊員的安全；來回車費報銷；（報銷方式，會議後說明）
6、每支團隊到達目的中學後，與校方商商妥，將宣傳條幅掛出，時間雙方最好不要發生糾紛；與校方的聯系工作由每隊隊長負責完成，具體聯系方式會後給出，所以請各隊隊長會後暫留！
7、每支團隊不得向校方提出任何要求（除了宣傳事宜），不得向校方索要任何財物，如發現有此行為，定將嚴懲！
希望能獲得各位各級校友的認可與支持！為家鄉的教育事業做出貢獻是我們最大的心願
一、活動背景及意義
"多背一公斤"是民間發起的公益旅遊活動，它鼓勵旅遊者在旅途中進行舉手之勞的公益活動來幫助貧困落後地區的孩子，"多背一公斤"通過傳遞－交流－分享三個簡單的步驟為旅遊者帶來豐富的旅遊體驗，並實現良性的公益循環：
傳遞--出行時多背一公斤，把文具或書籍等帶給沿途貧困落後地區的學校或孩子；
交流--旅途中與孩子們進行面對面的交流，開闊彼此的視野，激發信心和想像力；
分享--歸來後通過一中校友群分享學校信息和活動經驗，發動更多朋友參與。
本次活動由兗州一中校友會承辦,目的在於集中閑散在家的大學生的力量,宣傳光大公益事業的影響力,幫助家鄉貧困的孩子們,為他們提供充足的學慣用具和豐富的書籍資源,營造一個和諧安詳充滿愛心的社會。
二、活動流程
1.招募會員
活動前期以一中校友會成員為主,伴以適當的宣傳,吸納部分社會上關注公益活動的成員；
2.前期調查
本市需要幫助的學生群體,了解他們的日常生活學習(可與其交流,發覺他們渴望知識的一面)並與其校領導聯系,約定贈書時間形式；
3.外聯
與外界單位取得聯系,希望得到他們的幫助,以擴大社會影響力；
可聯系單位如下:
各大新聞媒體 兗州日報、電視台等
各大商企 聯誠公司、廣場商廈、太陽紙業等
4.募捐儀式
在一中校門設立募捐點,號召廣大回家大學生及關注於公益事業的市民前來募捐；

⑷ 銷售風險管理實踐報告的序言怎麼寫

大致框架：第一段主要寫一點經過，第二段主要寫自己所參與的工作，第三段主版要寫所得到的收獲權包括好的方面、存在的不足，第四段可以寫寫自己的觀點
補充：
大致框架：第一段主要寫一點經過，關於如何去實習的原因啊經過什麼的；第二段主要寫自己所參與的工作，自己在實習過程中所扮演的角色什麼的；第三段主要寫在實習過程中所得到的收獲，包括好的方面、存在的不足，第四段可以寫寫自己的觀點，如果自己是物流管理的管理人員該如何提高效率、如何避免存在的問題等等。寫報告其實框架都差不多，但在很多細節、用詞方面也得需要多揣摩，並不說字多就是好文章，而是把所觀察的東西、所學習到的東西按照一定的框架通過文字形式簡潔的表達清楚。

⑸ 市場營銷課程實踐報告怎麼寫

一、市場營銷課程實踐目的 本課程實踐可以增進學員對課程專業知識、基本理論的進一步理解，對培養學員走向社會與社會溝通交往的能力；提高學員實踐能力、創新能力具有重要意義，真正讓學員通過課程實踐達到應有的目的和要求。 二、市場營銷課程實踐方式 開展一次社會調查，方式可以是： 1．在學員所在單位，根據實際條件開展調研實踐。 2．學員可根據自己情況，選擇某一課題自行展開社會調查。 三、市場營銷課程實踐內容 1.對選擇實踐方式1的學員，調研實踐主要包括以下三方面的內容： （1）了解並分析該企業的業務流程，企業的經營指導思想，產品市場狀況，顧客構成及其特點，競爭狀況等； （2）了解並分析企業所採取的市場增長策略，營銷組合策略，競爭策略等； （3）協助企業進行市場調研，預測市場需求，制定營銷方案。 2.對選擇實踐方式2的學員，由學生自己確定調研主題、調研對象。要考慮操作的可行性和便利性，盡量避開低發生率的產品或服務，不要調查被調查者不太了解的事物。如可選擇以所在地居民等為調查對象，周圍的商店、書店、洗衣店、理發店、圖書館等為客戶的項目。在市場調研與分析的基礎上，確定並描繪你的客戶。 （1）描述你的當前客戶：年齡段、性別、收入、文化水平、職業、家庭大小、民族、社會階層、生活方式 ； （2）他們來自何處？本地、國內、國外、其它地方； （4）他們每隔多長時間購買一次？每天、每周、每月、隨時、其它； （5）他們買多少？按數量、按金額； （10）你的市場有多大？按地區、按人口、潛在客戶；

⑹ 銷售的社會實踐報告

實踐目的：不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經驗對日後的就業大有裨益。當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往後實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業技能，尋找發展的機會，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個「課堂」，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。「存在就是合理」，職業沒有高低之分，無論什麼職業都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現在都成為了大學生們可以接受的工作。
二、實踐內容：該公司主營茶品，並且兼售煙酒，未來我國茶產業的增長潛力巨大。因為國內外市場需求穩定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。另外中國茶產業已得到當地政府的大力支持與扶持，也得到投資者的關注，茶產業開始走向規模化、現代化、正規化，未來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產茶地區已經把茶產業作為重要的扶持產業，茶產業基地蓬勃興起。製造茶的工藝技術開始從手工化向機械化、自動化、現代化過渡，製造企業也加強了茶品牌的建設。
我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點，我在首山分部主要負責銷售，從點滴小事做起熟記產品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我，開始像模像樣的對客人進行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎麼跟客人攀談，但是強大的內動力推動著我，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法，第二個問題就是『站不住』，每天回家腿都疼、在櫃台前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了，不過認為一切都是值得的。並且我現在也深知掙錢打工的不易，以後花父母的沒一分錢都應該仔細，把錢花在刀刃上。
三、實踐結果：我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉，需要掌握大量的知識，如各類茶葉的等級標准，價格與行情，以及茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑒別，但是對於普通飲茶之人，購買茶葉時，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香，使得判斷茶葉的品質更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形，主要從五個方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。
另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經驗可以為以後的工作打基礎。對於當代大學生來說，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢？所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助於鍛煉品質，提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對於學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建。
四、實踐總結或體會：作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，了解社會；同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才乾的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式。
所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了寒假社會實踐活動。
通過這次社會實踐，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發現了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發。 我以「善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活」為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在社會實踐中以及以後的工作中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但後來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
在社會中要克服自己膽怯的心態。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內心的恐懼。如有人所說的「在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。」其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有徵服自己才能征服世界。 在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致於在實踐中出現了許多錯誤，經過這次實踐以後，我將認真做好總結，在以後的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了提高，思想更加成熟，希望以後還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。
在今後的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才幹，作貢獻的目的。

⑺ 急求一篇管理學的社會實踐報告

社會實踐報告
系部名稱：
專業： ______
年級______ 班級：_________ 姓名： _____ 學號:____ 實踐單位：
實踐時間： 2012年--月--日 至 2012 年--月--日
一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發展情況, 實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。
二、實踐內容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等，然後按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。
三、實踐結果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發現的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據,有參考文獻,並在正文後附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據。
四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題,逐一匯報。總結或體會的最後部分,應針對實踐中發現的自身不足之處,簡要地提出今後學習,鍛煉的努力方向。