尚豐老師銷售課程

① 尚豐的授課風格

尚豐老師的培訓課程為本人多年親身實踐的心血傑作，並貫以理論精華的精闢理解，深入淺出，感染力強，同時整體內容幽默風趣、貼切實用，課堂氣氛熱烈，深得學員好評
圖片1-2：尚豐老師為《觸摸英特爾數字時尚——2006春季渠道培訓會》300多名渠道代理商做《IT零售終端銷售培訓》
圖片3：尚豐老師為東芝電腦 做連續8場授課
圖片4：尚豐老師在時代光華衛星課程錄制現場
圖片5：尚豐老師為中國水電五局 講授《營銷團隊建設》課程
圖片6：尚豐老師在中國中小企業成長、創新與競爭力高峰論壇 激情演講
圖片7-8：尚豐老師為大寶化妝品全國經銷商大會授課
圖片9-10：尚豐老師為CBI第7屆中國IT渠道論壇演講
圖片11：尚豐老師為工商銀行授課
圖片12： 尚豐老師為上海西蒙電器經銷商培訓
圖片13： 尚豐老師為蒙牛低溫事業部授課
圖片14-15：尚豐老師為東方視野錄制 培訓課程
圖片16：尚豐老師講授《成功銷售的實戰秘笈》公開課
圖片17：尚豐老師為浙江通宇集團培訓
圖片18：:尚豐老師應邀為中電普瑞科技集團授課
圖片19：尚豐老師應邀赴廣東為玉蘭牆紙培訓班（第2期）授課
圖片20：尚豐老師應北京大學培訓中心邀請為北大研修班授課
圖片21：尚豐老師應邀在北京人民大會堂做主題演講
圖片22：尚豐老師為福建夢嬌蘭日化全國經銷商大會授課
圖片23：尚豐老師應美的集團邀請為生活電器事業部做專題演講
圖片24：尚豐老師為伊利集團經銷商授課

② 銷售培訓

講銷售的老師很多，范一智老師的銷售課我聽過，很有特色！
據他介紹，他的的職業背景集中在保險、房產、IT和家居建材銷售與管理，屬於實戰派的老師，特別是他的課程不但結合了時下流傳的人力資源管理技術，同時又很巧妙的融合了五行與易經的內容，，較新穎有特色，很多內容非常實用，值得一聽。
【訓練課題】《久贏真經---成就最具價值的銷售精英》
【特訓專家】
范一智 實戰派營銷管理顧問
國際、國家高級注冊高級職業培訓師
國際國家高級人力資源管理師
IPTS國際職業培訓師協會特約理事
華人500強講師
青年培訓師論壇十佳講師.
【課程背景】
經過初步培訓意向溝通，本次培訓的對象為入司3-12個月以及2年以上兩類營銷人員。第一類有初步營銷經歷或銷售人脈、經過簡單的入司培訓，目前銷售平平的銷售人員。第二類有經驗，有資歷，但已習慣目前銷售狀態，自我突破創造新的佳績成為一種瓶頸。結合此前顧問式銷售培訓的效果狀況加之目前貴司不斷要求市場拓展與突破的銷售政策，在這樣的大背景下，這些銷售人員的銷售瓶頸應當主要在銷售技能上。，銷售技能的欠缺導致銷售低迷！因此本次培訓的主體設計應鎖定在銷售技能的提升上。
針對貴司學員初步分析，貴司培訓訴求在提升營銷技能、激發銷售慾望、探索公司營銷培訓效果轉化新模式、銷售員營銷素質分析四個層次。
首先在於提升營銷技能，其中主要是提高銷售人員的人際交往能力和對客戶心理的分析上，一方面是通過培訓讓他們能在與客戶溝通時能夠更加自如，更加自信。另一方面是及時准確地把握客戶現時在想什麼，他的意願與慾望。
第二個層次是激發銷售員的銷售慾望，在與客戶交往的過程中，銷售人員存在著心理壓力與行為桎梏，導致本能地對客戶產生恐懼。針對這樣的實際情況，針對性地進行突破自我的訓練。集中解決貴司所遇到的銷售人員不勇於開發新客戶、不勇於挑戰現狀、對價格對產品不自信、 對客戶的降價要求沒有對策，使銷售人員的銷售激情能夠得到提升！
第三個層次我們還在於通過本次培訓探索貴司的營銷培訓模式，為建立貴司的培訓體系整理寶貴的素材與有益的模式！
第四個層次在於銷售人員的營銷素質對於他的營銷行為具有很大的影響力，通過本次培訓針對性地對銷售人員進行這方面的分析。為現有人員的定位及未來銷售人員的招聘提供依據。
【課程結構】
根據培訓訴求，本培訓的課程結構主體為公司文化理念、市場規劃及精緻服務知識、激發銷售潛能、提升交往技能、客戶心理分析、銷售人員自我管理等幾個部分。
銷售隊伍的管理是貴司管理構架上重要的部分，銷售人員思想意識的活躍，銷售管理的非現場性都要求我們在銷售隊伍管理時加強貴司文化理念的影響！所以在培訓課程結構中要有相關的內容。同時還要有市場規劃及精緻服務的知識。
以突破外殼、意願激發、恐懼管理、團隊建設、有效的語言表達、性格整合、成長感悟為主體的突破自我訓練激發銷售人員的銷售潛能！使銷售人員充滿鬥志與激情！
目前銷售人員的銷售瓶頸還在於和客戶的有效溝通，對客戶的心理迷惘。所以我們在銷售技能提升上著重是提升交往技能和客戶心理分析。銷售人員有條不紊地進行銷售與他的自我管理特別是計劃管理息息相關，所以在本次培訓中加入計劃管理的內容。
【培訓要點】
為使本次培訓達到最佳的培訓效果，最大限度地提升學員的專業技能與銷售激情，我們在培訓實務中注意以下幾點。
一是技能與意願並重，在培訓中一方面提升銷售人員的專業技能，另一方面激發銷售人員的銷售意願，解決技術問題與解決思想問題並行！
二是理論與實踐並重，在培訓中一方面是教授銷售員理論知識，同時更要針對他的銷售實際提升他的銷售實踐能力！
三是培訓與訓練並重，在課程結構上有以知識灌輸為主的培訓，也有以技能磨練為主的訓練
四是課程與操班並重，除了在課程設計上嚴謹、操作上規范以外，整個班務操作是培訓的一個重要組成部分！包括培訓文化與培訓紀律，團隊意識與合作精神、晨練與夜習、模擬與演練等。
【課程對象】面向各類銷售人員、關鍵客戶關系維護銷售人員、技術支持人員、客戶服務人員、 各級銷售主管、營銷主管、總監、總經理等。
【課程特色】
1、以故事、案例講解課程內容，讓學員易學易懂。
2、以激勵的方式，增加學員對銷售工作、團隊、生活的信心與熱情
3、以剖析的方式，讓學員了解銷售中的相關問題並解決問題
4、以體驗的方式，讓學員深知銷售的真諦
5、以感悟的方式，讓學員理解銷售溝通的真諦
6、以討論的方式，增強學員溝通、協作、表達能力
7、以互動的方式，開發學員的銷售思維廣度，使學員能快速吸收並運用
8、演講+故事分享+案例剖析+游戲互動+學員體驗+現場感悟
【授課方式】
講師講授、主題討論、小組練習、案例研討、錄像分析、角色扮演、團隊競賽
【課程時間】2天
【訓前准備】
■ 訓前10天完成《訓前調查問卷》，並及時反饋給培訓師。
■ 訓前3天完成《管理者自我鑒定》的測試。

【課程大綱】
時 間 主 題 內 容
3小時
（訓前晚上操作） 久贏真經第一重
-----正本清源訓前會 ■課程目的
訓前會是培訓的第一個環節，也是保證培訓質量的一個重要步驟，給培訓建立一個高的起點。一方面是班務建設，一方面是培訓文化與培訓紀律，再一方面是使學員達到空杯的心態。
■共同語言
■團隊公約
■頭腦風暴
■風采展示
1小時
（第一天） 久贏真經第二重
-----萬丈高樓平地起營銷概論 貴司文化感受是貴司文化的展示，讓業務員清晰地了解貴司的文化氛圍與文化魅力，自覺自願地融入到貴司的大事業中！ 營銷基礎概論主要是談營銷做為一個深具挑戰性的行業的前景及對自我的提升！營銷的基本觀念，營銷員應具備的素質與品質、營銷員自我管理、目標規劃，這一系列內容是專業化營銷流程中計劃與活動的主體內容，讓銷售人員懂得科學地規劃自己的業務行為，樹立清晰的業務目標並有計劃地付諸實施。
■金木火土：四種類型人的特質
■自我測試：我是哪種類型的人？
■頭腦風暴：如何和四種類型人相處
2小時
（第一天） 久贏真經第三重
-----芝麻開門營銷KASH ■課程目的
透過營銷KASH體系的系統闡述，讓從事營銷的「營銷員」對營銷具備較為系統的認知，檢點自己做為一名專業營銷員尚存在的缺陷及不足，下一步學習的方向與課題。
■營銷真諦
是一項職業
是一門技術
是一類文化
是一種生活
■專業知識
產品、行業、公司、自我
上下五千年、縱橫八萬里
■積極心態
十大銷售四維
■嫻熟技能
道、術、法、器、勢
■正確習慣
21一好習慣
3小時
（第一天） 久贏真經第四重
----麻雀變鳳凰專業化營銷流程 ■課程目的
以KASH為緯，專業銷售流程為經。完整學習營銷專業化流程，以七大檢察點為指針，綜合提升營銷員的專業銷售技能架建營銷員的專業銷售系統，理論性地指導營銷員提升自己的專業化水平，同時在營銷團隊搭建一個具有相當水準的專業平台。
■情商突破
■人際交往技能之接觸
■人際交往技能之產品與服務說明
■人際交往技能之異議處理
■人際交往技能之銷售促成
■人際交往演練
2小時
（第一天） 久贏真經第五重
-----由新而生洞穿客戶心理分析 ■課程目的
營銷的最高境界就在於與客戶心理的共鳴，客戶心理分析的培訓就在於科學地引導銷售人員認知客戶的心理活動規律，從而讓客戶在心理上對銷售人員產生依賴。
■客戶心理階段分析
■暈輪效應
■首因效應
■近因效應
■定勢效應
■刻板效應
■客戶心理分析之心理效應影響
■擁有、興趣、慾望、注意
4小時
（第二天） 久贏真經第六重
-----鳳凰涅盤突破成長訓練 ■課程目的：突破自我訓練是目前國際上最為先進的營銷訓練之一，針對業務人員在業務行為中所充在的各種心理壓力與行為桎梏進行科學地轎正。透過專業的成長訓練，讓營銷員快速成長。挑戰個人銷售溝通潛能
■突破外殼■團隊建設
■意願激發■性格整合
■恐懼管理■入圍突圍
■有效表達■三字真經
■成長感悟■星光大道

1小時
（第二天） 久贏真經第七重
-----服務制勝CRM客戶資源管理 ■課程目的：營銷做為銷售的特殊形式，其靈魂就在於「經營」銷售，包括：資產經營、品牌經營、技術經營、產品經營，當然最為重要的無過於客戶的經營。讓營銷員站在一個高度正確認知客戶資源是企業及個人最為重要的財富，並掌握科學的客戶管理的技術，在未來激烈競爭中居於主動。同時這也是激發業務員的源動力！
■服務真諦
■價值創造
■銷售服務十大秘籍
■感動客戶
a. 達成交易後的幾件事情
b. 維護客戶一般技巧
c. 優質客戶
d. 客戶異議管理
e. 如何快速處理抱怨
f. 投訴
g. 嚴重投訴處理技能
h. 大客戶服務
i. 渠道管理
j. 如何讓客戶忠誠
2小時
（第一天）
久贏真經第八重
----- 運用之妙高效行動 ■課程目的：千言萬語抵不住行動執行，快速行動，改於行動方顯銷售英雄本色
■行動標准
標准1---效果——按質按量完成自已的工作任務
標准2---效率——過程中所消耗的時間與成本 標准3---快樂——不斷提升、擁有收獲、價值追求
■行動價值
行動與結果的關系
沒有行動，沒有結果，沒有價值
價值面前，只有功勞，沒有苦勞
行動力與成功率等比
行動與結果的關系
■行動原則
認真第一，聰明第二
結果提前，自我退後
自我退後，認識結果價值
自我退後，團隊重於個體
結果提前，
選擇做正確的事
結果提前，加快行動結果
1小時
（第二天）
久贏真經第九重
-----團隊營銷與營銷團隊 ■創造團結精神
■使管理層有時間進行戰略性思考
■提高決策速度
■促進員工隊伍多元化
■提高績效
20分鍾 一起走過的日子
--- 再回首 ■ 回顧本次培訓
■ 祝福與真心英雄
■ 感恩惜福之心

③ 尚矽谷、黑馬Java課程哪個講更全面一些

您好，建議您綜合考慮，多方面考察。

1、師資力量

師資是一家java培訓機構的重中之重，說白了，好的師資能夠循循善誘，實戰經驗豐富，能夠帶領學生學到前瞻的技術。找工作自然也不成問題的。因此師資很重要的。

2、課程設計

之所以讓您去it培訓公司官網看他們的課程設計，是因為看他們的課程設計是否滿足招聘單位技術的用人要求。而這一點您可以通過招聘網站，看招聘這樣的人需要掌握的技術，結合他們官網課程設計來看，您也能看出個八九不離十的。

3、就業情況

了解就業情況是為了讓您了解一下，您選的這家it培訓機構，究竟怎麼樣。因為不管去哪家it培訓機構，都是為了就業。it培訓機構官網上的就業率，多多少少都是有點水分的，但結合其他幾點也可以看出一個大概。您還可以通過身邊的朋友詢問。

4、學習氛圍

學習氛圍越濃，說明這家講師講得好，且通俗易懂。那您自己學起來豈不是更能理解的透，掌握的牢？這一點您可以通過聽視頻的。有些機構是沒有免費聽的教程的，但您可以找可以聽的。亦可以到實地去考察一下。親身感受一下濃濃的學習氛圍。

5、機構口碑

一家機構口碑越好，說明這家培訓機構教得好。么有人學了之後找不到工作，還說這家機構不錯的吧。這一點亦可以通過網路、身邊的朋友去詢問的。

6、售後保障

學技術還有售後保障？當然了。您比如說您的技術都么有問題，可您作為應屆生並不怎麼知道在簡歷中如何突出自己的技術要點。而您因為您的簡歷沒有寫好，與心儀公司招聘崗位失之交臂，豈不可惜？如果有人幫自己一把，自己在面試的時候注意什麼，需要怎麼樣去做，如何去邏輯性的闡述自己所學知識的要點。那您是不是拿都面試通知之後，面試通過率就上升了？

④ 學習服裝公司銷售管理人員及服裝設計師進修課程有什麼用嗎效果明顯嗎

去(韓國,日本，法國或義大利)留學在國外的大學服裝設計專業當然好，但是未必就適合每個人，且價格高。很多人未必擔負的起，而且，也不見得就適宜中國的市場和時尚----------
中國有自己的口味和自己的設計師，中國特色是也-----------
未來，世界的FLISHon恐怕是在中國，不在西方，未來的文化走向是東西方交會，個人覺得研究中國比學習西方更重要，要學如何把西方的技術融進中國的文化-----------------
尤其是中國的社會（市場？）其實中國的社會就是市場！！！
如果你想做老師，可以這么做，去(韓國,日本,法國或義大利)留學,如果不是的話，真想做衣服，
我是這樣看的==------------------

服裝設計學院里美術設計不少，但是那是畫衣服，而生活中的服裝是動態立體的-----
繪畫在設計上只是個表達，眼光和見識，判斷，性格，這些先天的東西遠比後天的學習重要的多，什麼行業都是這樣，後天可以學，先天改不了，
服裝設計師,完全可以自學的，沒必要去讀這個專業------------
而且，可以肯定的說。你自學好過到學校去學-------------------
服裝設計師首先是要會做衣服而不是什麼美術-------
平時多培養自己的鑒賞力,，設計是眼光，是選擇，是有價值的選擇--
你完全可以去讀你的理工課，這個東西是真的大學（國內都這么認為）
千萬不要荒廢你的理工科專業---------

中國沒有真正的設計. 都是剝款的.能成為名設計的,屈指可數.不要指望做設計成名啥的.服裝也不是一個人的工作,是團體勞動的結果.請相信,一個過分自私和不合群的人是不能做設計的.
首先服裝設計不是一個畫圖的工作,起碼自己要懂打版,工藝,會做衣服.會立裁,(別告訴我很多人不懂這些也做設計,那是太侮辱了所有的設計師)從一個服裝小白到一個設計師得道路是漫長的, 很努力也要好多年. 從一個服裝助理 到獨立做設計 也起碼要2-3年.我是指一般正規的公司.
現實是很多人既不懂工藝,又沒有創造力,在那裡照著歐美的畫冊隨便抄款,這種設計師是沒有前途的.
另外,做服裝英語很重要, 就算繪畫,工藝不是強項,還能靠英語在好一點的公司混個制單什麼的. 外貿公司比內銷公司好的多.也規范.
服裝是勞動密集型產業, 工廠一般都很偏遠,條件也比較艱苦.外資公司的話就一定要口語流利,能書寫,看的懂訂單.
外,電腦設計也要OK, PHOTOSHOP, CORELDRAW. PAINTER ,ILLUSTRATOR等繪畫軟體要熟練. 服裝設計是個艱苦和非常專業的工作.不是一般人想想的那麼光鮮,就像T台走秀後露一下臉那麼受人羨慕..
真誠地告訴你,設計不是依靠靈感的.不是拍腦袋決定的事情.
但是也不是說一定要先學繪畫,可以一邊學習服裝,一邊學習繪畫.畢竟不是要成為畫家.最起碼你要知道顏色的感覺和造型藝術,立體構成,平面構成.否則怎麼做衣服呢,怎麼配色呢.

服裝設計其實是分成三部分：市場-----------買手，就是對時尚敏感的那種，現在大量公司起用買手，一般這些人由時髦女郎擔任最好，既是消費者也研究消費者-----------
製作：其實就是服裝的工藝啊---------立體裁剪紙樣打版什麼的，這里是設計的精要所在，
你要抄人家的款式什麼要怎麼改什麼的全是在這里，
其實很多人認為設計決定一切，哈哈，其實很多設計只是個擺設，沒有設計不象個公司罷了------
如果設計以上兩樣很精通，就是設計，如果不是，僅僅是在電腦上畫點抄的款式，（不抄是不可能的-----只有上帝才是真正的原創！那些說創痍的一定是應屆畢業生-----）

至於大師什麼的，是因為西方社會的商業需要，中國你沒可能有這個機會的------
因為社會不同，你不可能因為你的自身素質優秀被別人仰視，中國人喜歡鄙視（因為貧窮的緣故）更喜歡踩別人（最好是貴族---假貴族也行啊）炫耀自己利用別人來抬自己，雖然自己也被踩---------
這個就是傳說中的馬爾薩斯效應吧------------------因為人口太多的緣故-------------
但是你如果掌握他的命運他就馬上無條件無原則的服從你而奴性十足------中國人是不需要拯救的。
如果你真的喜歡服裝（這個行業競爭非常激烈！！）就去當地參加些培訓班就可以 了，比美術學院教的好 很多的------------------廣州和上海的服裝是中國最好的！！！

⑤ 最近有什麼營銷類的課程可以學習嗎

想學營銷類的課程？
可以聽王文良老師的營銷渠道建設！被譽為「中國銷售之神」的專王文良老師一定不會屬讓你失望！在12月20，21號開課。
但你要是想學習一些系統的經營類課程，最好還是到比較有名的學府進修，北京大學7月份在沈陽設立了教學基地，把北大的EMBA師資團隊也一起帶到了沈陽！我正在那裡學習，學習氛圍不錯，同學關系也很好，有興趣的話，給你個電話聯系一下（024-22595076 ）