湯曉華采購課程

A. 當應聘采購時，面試官這樣問你，如何回答！

一個優秀的采購管理者和一個優秀的采購專家，如果連采購拿回扣的方法都不懂，就不可能成為優秀的采購管理者，更不可能是優秀的采購專家。這個觀點實際上是湯教授做采購管理多年的理解，做到道與術的平衡。有道而乏術者，必遭人陷害，且不能發揮其所長。精於術，而乏道者，亦不能長久，小人是也。所以要做到道與術的平衡。

國內、外采購管理專業書籍，基本上是從正面的角度教授我們如何做采購管理，而沒有從負面去分析采購管理。尤其是采購人員拿回扣的問題。

在采購與供應鏈專家湯曉華的采購培訓課程中，總有很多學員好奇的問：「湯老師，你做采購工作多年，你拿過回扣沒有？」

湯曉華說：「一個優秀的采購管理者和一個優秀的采購專家，如果連采購拿回扣的方法都不懂，就不可能成為優秀的采購管理者，更不可能是優秀的采購專家。」

《采購腐敗猛於虎》主要內容

1．「道與術」平衡

有道而乏術者，必遭人陷害，且不能發揮其所長。

精於術，而乏道者，亦不能長久，小人是也！

「小事從權，大事從道」
「盜亦有道」？強盜有道義嗎？

「犯錯誤不可怕，可怕的是不知道自己錯了」

2．采購拿回扣的方法與管理對策（重點講解）

為什麼采購能「安全」弄到回扣？

采購拿回扣常用方法的分析

如何「斬斷」采購拿回扣的手？

有效減少腐敗的方法與對策？

3．取財有道，采購人員道義教育

采購是如何被「拉下水」的？
「猴子見猴子，誰都不跳」？

老虎和獅子為什麼不打架？
高手過招不來「黑」的，不玩狠的、不玩陰，更不會去玩一些小名堂

「湯曉華從良」重要的因素。
君子愛財，取之有道與「盜亦有道」

采購人員如何更好的發展自己

B. 談判是什麼pdf

談判是一門科學，更是一門藝術，它不但是市場銷售人員，也是采購專業人士必專備的技能之一。在企業日益屬追求成本優勢的今天，同供應商正確的談判策略和適當的談判技巧顯得尤為重要。此課程從采購的角度出發，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗證的成熟方法與案例，並以案例分析和現場演練的方式，讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。
選自「實用采購談判技巧 湯曉華 萬博匯」

C. 視頻： 如何使采購賺錢

講師：湯曉華 課程提綱：采購創造企業利潤！1%采購成本的降低，給企業平均增加10-20%的利潤！ 采購和銷售是公司裡面兩個唯一能夠賺錢的部門 在銷售環節取得一個百分點的利潤率很難，但在采購環節非常容易 采購成本占總成本的比率越高，降低采購成本對企業利潤的貢獻就越大 采購戰略——佔用了總時間的5％，但卻對成本和利潤的影響佔到了40％，同步工程與同步采購戰略 降低采購成本的八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應商參與（ESI）/價值分析（VA）/價值工程（VE）/為便利采購而設計（DFP）/目標成本法/提高產品與零件的標准化/價格與成本分析 供應關系——佔用了總時間的15％，對成本和利潤的影響卻佔到30％。只有三流的企業才純粹壓榨供應商的單價來降低成本 .真正的采購工程師更多時間是在研發中心和供應商那裡 操作——佔用了總時間的35％，對成本和利潤的影響佔到25％ 采購單價不一定是最低的，但采購總成本應該是最低的 采購成本的三度空間：取得成本、所有權成本、所有權後成本 最好是便宜買便宜用；其次，寧可貴買便宜用，也不可便宜買貴用；絕不貴買貴用 企業需要從經驗采購管理，發展到科學采購管理最終到文化采購管理 采購風險不在於復雜的流程、高層的簽字甚至高層的親自談判，而在於能有效地系統監控 科學采購管理最大的特點是制度管人，而不是人管人 一般產品——低采購金額，低采購風險的產品四種采購方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量 瓶頸產品——具有低采購金額，高采購風險的產品方法一：給供應商及時快速、更短周期地付款；方法二：可以適當的給供應商更好的利潤；方法三：與杠桿產品搭配采購，把「肥肉」與「骨頭」捆綁；方法四：在產品設計階段的價值工程與價值分析（VE/VA）；方法五：提高與稀缺資源的掌握者合作的能力，學會利用資源 杠桿產品——高采購金額，低采購風險的產品策略一：建立采購產品的成本模型策略二：達爾文式的采購 戰略產品——高采購金額，高采購風險的產品方法一：必須削減供應商數量；方法二：與供應商建立合作夥伴關系或者戰略聯盟的關系；方法三：聯合開發、聯合改善，共同提升價值；方法四：考慮整合資源模塊化采購 報價單分析的33條經驗 供應商可能會以小的計量單位報價，從而降低你對價格的敏感度 注意供應商利用正公差報價算成本，負公差生產的問題 供應商通常會把你最熟悉的成本部分或者市場最透明的成本部分報低，而把你最不熟悉的部分或者市場不透明的部分報高 注意生產產品產生的邊角料的處理，它所產生的價值，也應該作為供應商利潤的一部分進行評估，或者抵沖成本

D. 湯曉華是哪裡人

中文名：湯曉華
出生日期：1963年出生
職業：北京工商大學教授
主要成就：發內表學術論文40餘篇
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人物簡容介

男，，現任北京工商大學機械工程學院副院長。

人物經歷

主要講授本科的「控制工程」、「測試技術」和研究生的「機電控制工程」等課程。主持國家、省部級項目3項；作為主要成員完成國家攻關、國家自然科學基金、省部級科研項目等共計10餘項。國家863項目《旋切智能定心上木機器人研究》榮獲2004年度黑龍江省教育廳科技進步一等獎，《重組竹的研製開發》榮獲2002年度浙江省林學會《科技興林》二等獎。

E. 采購要看什麼樣的書

采購主管的工作職責主要有：
①．新產品、新材料供應商的尋找、資料收集及開發工作。
②．對新供應商品質體系狀況（產能、設備、交期、技術、品質等）的評估及認證，以保證供應商的優良性。
③．與供應商的比價、議價談判工作。
④．對舊供應商的價格、產能、品質、交期的審核工作，以確定原供麻商的穩定供貨能力。
⑤．及時跟蹤掌握原材料市場價格行情變化及品質情況，以期提升產品品質及降低采購成本。
⑥．采購計劃編排．物料之訂購及交期控制。
⑦．部門員工的管理培訓T作。
⑧．與供應商以及其他部門的溝通協調等。

采購工程師的職責主要有：
①．主要原材料的估價。
②．供應商材料樣板的品質初步確認。
③．材料樣辦的初期製作與更改。
④．替代材料的搜尋。
⑤．采購部門有關技術、品質文件的擬制。
⑥．與技術、品質部門有關技術、品質問題的溝通與協調。
⑦．與供應商有關技術、品質問題的溝通與協調。

采購員的工作職責主要有：
①．訂購單的下達。
②．物料交期的控制。
③．材料市場行情的調查。
④．查證進料的品質和數量。
⑤．進料品質和數量異常的處理。
⑥．與供應商有關交期、交量等方面的溝通協調。

《采購主管高效工作手冊》

《采購人員的談判基礎》

《采購管理手冊》馬克·戴

《采購與供應管理》

《采購實戰精要》 李田保編著

《采購管理99招》王忠宗

《國際招標采購》 袁鴻鳴編著

《最新采購經理任職資格與工作規范》：企業采購管理標准化執行方案
現代企業管理標准化研究中心編著

http://www.795.com.cn/topic/cgjq180598/采購技巧 - 瞧這網!點子創意薈萃(這網站上的文章應該對你有用）

F. 采購要看什麼樣的書

易中公司有一名高級采購師——湯曉華的課程與書集挺不錯的，你不防可以買下看版看
一般的書店沒有，要權到新華書店正規
真沒有的話可以直接找易中公司買
也不是很貴300元左右包括光碟！
如果不需要光碟的話，大概幾十塊錢吧
http://ke..com/view/4129621.htm#sub4129621
這是易中公司的簡介
http://www.xue24.com/
這是易中的訂購網站
看看，是否可以幫到你

G. 采購員工作中遇到困難

請你把采購分為兩個階段：
其一：戰略性采購；
其一，執行供應流程。
如果你把戰回略性答采購做好了一切的問題都自然解決了！何為戰略性采購去看一下《易中》湯曉華所講的采購課程。
但兄弟！說很簡單，做……看你的！

H. 采購培訓有哪些課程

看你主要想學哪些：
比如《實用采購與成本削減》（湯曉華）、《專業采購核心技能提升》（王大勇）、《實用采購談判技巧》（湯曉華）、《選擇評價管理供應商及審核流程要素與技巧》（王大勇）等等課程。想要的話可以網路用戶名

I. 自學采購，首先買什麼采購的書好呢

采購管理實務
作 者：陳利民主編
出 版 社：機械工業出版社

采購管理工具箱：專策略、方法與實務屬指引（來自著名采購專家的實踐經驗，詳細介紹采購工作涉及的各項重要問題和工作方法，書中含大量采購相關制度範本、表格和圖卡）
作 者：湯曉華編著
出 版 社：機械工業出版社