銷售管理課程指導手冊
1. 管理營銷初學者應該看什麼書
做為一個營銷人，世界第一營銷大師的書不能不看……
他在過去的30年裡，幫助超過450種行業，12000多家公司賺大錢，累計為企業創造額外純利潤超過70億美元，相當於500億人民幣以上。
世界第一名的潛能開發大師安東尼羅賓運用他的行銷策略，讓他從瀕臨倒閉的負責公司，一年內成為世界第一名的暢銷書作者、億萬富翁。
你想知道他是誰嗎？
你想知道他寫有哪些書嗎？
你想看他寫的書嗎？
讓我來告訴你吧……
2. 營銷管理的實用性書籍最佳推薦
OKR工作法
作者：克里斯蒂娜·沃特克 ，明道團隊 譯
推薦理由：O表示目標，KR表示關鍵結果，目標就是指你想做什麼事情，關鍵結果就是指如何確認你做到了那件事。這本書能幫助你讓你的團隊上下一致，圍繞著真正的、可衡量的目標做事。
閉環思維
作者：智俊啟
推薦理由：閉環思維，指的是從任務的發起到任務的結束，是一個封閉結構。比如完成一項工作或參加一項事情，不管執行效果如何，都要及時、認真給發起人反饋。約定時間要反饋，階段完成要溝通。久而久之，讓自身具有閉環思維，習慣的力量自會引領你成長、助力你開掛，在高手中也能脫穎而出。這本書就是告訴你如何去形成閉環思維。
復盤：對過去的事情做思維演練（實踐版）
作者：陳中
推薦理由：企業如何形成復盤文化，個人如何養成復盤習慣，如何做好復盤，如何確保復盤結論能指導實踐。
銷售團隊作戰地圖
作者：袁東魁
推薦理由：如果你有時間的話可以一一看上面的書，如果你沒有那麼多時間的話，不用看很多的書，只需要看一本就可以了，它就是銷售團隊作戰地圖。
它告訴你如何去打造一套高績效，可復制的，成體系的打法，能讓你的銷售團隊成員目標非常明確，完成目標的動作能達成共識，能清楚的知道接下來每月每周每天要去做什麼，能具備對應的執行能力，能自我激勵，自我優化工作方式。最重要的是能長期高效執行。還配有完整的從0開始手把手操作的具體案例。
3. 有哪些關於銷售團隊的管理的書籍值得推薦
根據我從事出售團隊管理的經驗,我得出的出售團隊管理書籍排行榜前十名
N10.《行之有效的管理者》2019新版
作者：德魯克
推薦來由：什麼是管理者，什麼是行之有效的管理者？這本書便是詳細奉告你如何自我管理能力成為行之有效的管理者的。必要做哪些工作。而這些工作實際上相當簡略。
NO.9《帶團隊就這么容易》（全新進級 第2版）
作者： 容易
推薦來由:一流的團隊來自一流的幹部，一流的幹部是一流的體系造就進去的，如何勉勵分歧的人在一個很短的光陰內構成具有競爭力的團隊，盡力以赴去實現一個有挑釁性的偏向。如何構成人才網梯隊，有後備力量。在這本書中都有詳細的介紹。
NO.8底層邏輯
作者：張羽
推薦來由：所謂底層邏輯，便是從事物的底層、本質動身，尋找解決成就門路的思維辦法。也便是回到統統事物的原點。本書從結果邏輯、學習邏輯、團隊邏輯等10個維度動身，幫助咱咱們跳出思維的陷阱和盲目勤懇的誤區，將實際工作中的成就放於困惑的熔爐中反復冶煉，提煉出知識面前的知識、辦法面前的辦法。
NO.7請給我結果：華為高績效員工工作辦法
作者：丁偉華 田野
推薦來由：這本書顛末過程結果導向、偏向任務制、工作飽滿度、堅持專一度、主觀性極力、遵照日落法、對團隊賣力、持續改良等八個方面剖析了華為員工是如何高效工作的，並殺青工作偏向的。
NO.6管理管到位就這幾招 pdca管理
作者：彥濤
推薦來由：這本書介紹的PDCA是現代流行的輪回式管理法則。它是管理管到位的行為指南，它能使任何一項運動有用停止。它能改變管理者的思想辦法，完善工作步驟，提高管理效力，堅固管理效果。讓你輕松做管理。
N0 .5 《出售的金鑰匙》
作者：袁東魁
推薦來由：揭露了出售的全體過程，包含職業化本質（心態，禮儀），要閱歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，獲得客戶相信，成交客戶，效勞客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等全體必需閱歷的流程停止介紹，還奉告你每一步怎走。另有配套的38個各行業案例。
NO.4 OKR工作法
作者：克里斯蒂娜·沃特克 ，明道團隊 譯
推薦來由：O表示偏向，KR表示關鍵結果，偏向便是指你想做什麼工作，關鍵結果便是指如何確認你做到了那件事。這本書能幫助你讓你的團隊高低同等，環抱著真正的、可衡量的偏向做事。
NO.3閉環思維
作者：智俊啟
推薦來由：閉環思維，指的是從任務的提議到任務的結束，是一個封閉布局。比如實現一項工作或加入一項工作，不管履行效果如何，都要實時、認真給提議人反饋。約定光陰要反饋，階段實現要相同。久而久之，讓自己具有閉環思維，習慣的力量自會引領你發展、助力你開掛，在高手中也能鋒芒畢露。這本書便是奉告你如何去構成閉環思維。
NO.2復盤：對曩昔的工作做思維演練（實踐版）
作者：陳中
推薦來由：企業如何構成復盤文化，小我如何養成復盤習慣，如何做好復盤，如何確保復盤結論能指點實踐。
N0.1銷售團隊作戰地圖
作者：袁東魁
推薦來由：它奉告你如何去打造一套高績效，可復制的，成體系的打法，能讓你的出售團隊成員偏向非常明白，實現偏向的舉措能殺青共識，能清楚知道接下來每月每周天天要去做什麼，能具有對應的履行能力，能自我勉勵，自我優化工作辦法。最重要的是能長期高效履行。還配有完備的從0開端手把手操縱的詳細案例。
4. 銷售管理，團隊管理方面，比較實用的書籍，求推薦！
銷售團隊作戰地圖
作者：袁東魁
推薦理由：如果你有時間的話可以一一看上面版的書，如果你沒有那權么多時間的話，不用看很多的書，只需要看一本就可以了，它就是銷售團隊作戰地圖。
它告訴你如何去打造一套高績效，可復制的，成體系的打法，能讓你的銷售團隊成員目標非常明確，完成目標的動作能達成共識，能清楚的知道接下來每月每周每天要去做什麼，能具備對應的執行能力，能自我激勵，自我優化工作方式。最重要的是能長期高效執行。還配有完整的從0開始手把手操作的具體案例。
閉環思維
作者：智俊啟
推薦理由：閉環思維，指的是從任務的發起到任務的結束，是一個封閉結構。比如完成一項工作或參加一項事情，不管執行效果如何，都要及時、認真給發起人反饋。約定時間要反饋，階段完成要溝通。久而久之，讓自身具有閉環思維，習慣的力量自會引領你成長、助力你開掛，在高手中也能脫穎而出。這本書就是告訴你如何去形成閉環思維。
復盤：對過去的事情做思維演練（實踐版）
作者：陳中
推薦理由：企業如何形成復盤文化，個人如何養成復盤習慣，如何做好復盤，如何確保復盤結論能指導實踐。
5. 學習銷售與企業管理應該看些什麼樣的書籍
OKR工作法
作者：克里斯蒂娜·沃特克 ，明道團隊 譯
推薦理由：O表示目標，KR表示關鍵結果，目標就是指你想做什麼事情，關鍵結果就是指如何確認你做到了那件事。這本書能幫助你讓你的團隊上下一致，圍繞著真正的、可衡量的目標做事。
閉環思維
作者：智俊啟
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復盤：對過去的事情做思維演練（實踐版）
作者：陳中
推薦理由：企業如何形成復盤文化，個人如何養成復盤習慣，如何做好復盤，如何確保復盤結論能指導實踐。
銷售團隊作戰地圖
作者：袁東魁
推薦理由：如果你有時間的話可以一一看上面的書，如果你沒有那麼多時間的話，不用看很多的書，只需要看一本就可以了，它就是銷售團隊作戰地圖。
它告訴你如何去打造一套高績效，可復制的，成體系的打法，能讓你的銷售團隊成員目標非常明確，完成目標的動作能達成共識，能清楚的知道接下來每月每周每天要去做什麼，能具備對應的執行能力，能自我激勵，自我優化工作方式。最重要的是能長期高效執行。還配有完整的從0開始手把手操作的具體案例。
6. 想學習銷售應該看什麼書
做銷售應該看什麼書？有哪些銷售書籍值得推薦？這是每一位想學習銷售的人最關心、也是問得最多的兩個問題。
筆者根據多年的銷售從業經驗向大家推薦《銷售管理必讀12篇》這本經典培訓教材。
7. 誰能推薦幾本營銷管理方面的書籍
讀書在精不在多，可以看看《營銷管理必讀12篇》，推薦個很專業的書單給你：
常有訂閱的朋友在微信後台求推薦書，有的希望推薦一些經典的思維模型相關的書籍，有的希望推薦商業或市場營銷相關的。
最近為了查缺補漏，把市面上沒讀過的營銷相關的書都了翻一遍。所以前前後後共讀了大概30多本營銷領域的書。
說實話，有點失望，市面上的營銷書籍很少能有讓人眼前一亮的。挑挑揀揀最後找出來6本不錯的，推薦給大家。
第一本：《營銷管理必讀12篇》
這本書作為重點推薦，放在榜首。
誠如其名，在營銷領域，如果真的有什麼必讀書籍，可能就是《營銷管理必讀12篇》了。
這本書里里外外把營銷的基本知識講了個遍，並且還配有大量的實戰案例與方法論，非常不錯。
以後再挑選和「思維模型」、「商業」相關的書籍，推薦給大家。