零售大單課程

㈠ 你有哪些農產品銷售的銷售渠道推薦

運到中東換石油。

㈡ 章義偉零售大單培訓心得範文

大單培訓心得

㈢ 開個茶葉店靠零售就夠了嗎

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茶葉店單靠零售，不知道啥時候才是個頭。
咱給你分析一下茶葉店怎麼賺錢啊！（個人經歷）
第一：質量+服務=回頭客
第二：算你茶葉店開在繁華熱鬧街區，每天客流從店門口走過算5W，不少了。千分之一的人進來購買茶葉。零售（個人消費）一般個人消費在300以下。一天也就50個客人，服務和質量顧客不滿意走了20個（正常）還有30個。平均消費算100吧！一天3000營業額，一個月9W。記住你是在熱鬧繁華街區，一個50平的店面你自己算。
第三：茶葉消費無非就只有三種，個人消費，公關，福利。公關福利是大頭，這些就是所謂的大單。你單靠零售個人消費能撐的起嗎！明顯不能。
下面就說到如何做好三種消費
這個得從鋪貨（進貨）這個說起了，
首先個人消費，一般個人消費百分之九十九的人選擇300一斤一下的茶葉。所見進貨的時候，可以選擇實惠量足的茶葉為主，可以選擇一些250g盒裝和250g獨立小包裝還有散裝等！
公關：指的是送禮，這個量大，一般都是公司采購居多，這類顧客一定要捉住，跑一個損失就打了，（本人接過最大的公關單是28W）所以這方面的業務一定要做，還要做好。店內一天也就那麼多，如果你出來做這方面，一個禮拜做一個單你都成功了。（包裝質量一定跟上）
福利：這個大家都知道了。消費居多屬於，政府單位，公司。（以前接過一個單，民政局退休幹部這一塊，每個禮拜准時訂貨）現在沒有那個公司的工作人員是不喝茶的。（這方面的茶葉質量包裝一定要好，價格高點沒關系）
最好還有一種：做酒店賓館飯店茶館批發。這個就看你的茶葉質量和價格了。
最好再說一次：質量+服務=回頭客（做好每一個顧客接待，如果你的顧客群發展到500人時，你成功了）

個人經歷，個人建議。相互交流。

㈣ 你將如何去做大單說說一些具體的結合課程內容和自己的經驗

做大單，這可不是一個簡單的事情那，首先，你得了解該公司的基本面，消息面。還得從技術面上分析，其次

你得有錢

㈤ 如何才能把銷售做好

根據經典暢銷教材《營銷管理必讀12篇》所示，營銷管理是一項復雜的工程，通常由市場研究，戰略性營銷的細分市場、確定目標、定位，戰術性營銷的營銷組合，執行，控制五大方面組成。

四、執行

執行就更辛苦了，管理起來最復雜，也是營銷管理的多事之秋，所有的部門都開始了行動，有點瘋狂，也有點麻煩，更是有沖突。執行的問題會在銷售和市場部門之間展開，大打口水戰，一般的營銷戰略沒有問題，就是執行階段發生紕漏。

主要體現在：

1、銷售人員認為產品的特性和價格有問題；

2、廣告策略嚴重失誤；

3、所提供的服務與開始不符合；

也可以說是產品管理、實地銷售、客戶服務的問題導致問題的反復出現，成為營銷的難言之痛。管廣告的鼓吹廣告重要，管銷售說銷售重要，沒有全局觀念和這種分裂的行經把執行的營銷弄得面目全非。

五、控制

控制是最後的一個過程，要從以下方面來完成：

1、快速收集市場反饋，

2、對結果進行評估和核實，

3、制定改善措施。否則你的營銷肯定出問題。

營銷管理是個戰略活，沒有點胸懷和頭腦那是肯定不行的，重要的是要合縱連橫，把營銷管理成為一盤活棋。

㈥ 直銷和零售的區別權衡利弊，各有哪些優缺點

一、指代不同

1、零售：是指包括所有向最終消費者直接銷售商品和服務，以供其作個人及非商專業性屬用途的活動。

2、直銷：是生產者不經過中間環節等等，直接把商品賣給消費者。

二、特點不同

1、零售：每筆商品交易的數量比較少，交易次數頻繁；出賣的商品是消費資料，個人或社會團體購買後用於生活消費；交易結束後商品即離開流通領域，進入消費領域。

2、直銷：廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

三、作用不同

1、零售：把製造商生產出來的產品及相關服務出售給最終銷售品，從而使產品和服務增值。零售商要成功地承擔起製造商、批發商及其他供應商以及最終消費者的中介作用，必須合理地安排。

2、直銷：能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。

㈦ 開個五金建材零售店需要多少資金

一、 市場調研、了解當地市場
「知己知彼，百戰不殆」。做為剛踏入五金行業的新手，首先要了解當地的五金市場。帶待選區域或附近的五金店鋪、專賣店等地方多多「參觀」。主要看了解以下幾個方面內容：
1）、有無五金專賣店，有多少。這能大體反映出當地的五金消費觀念。
2）、整個五金店鋪或專賣店裡主要擺放的商品（或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息）。這可以反映出當地市場主要適於銷售些什麼樣的五金產品。當然這些信息存在一定的水分，需要自己經過多方分析才能比較准確的把握，不能看到一兩家就被表面現象所迷惑。
3）、了解店鋪內各種商品的價位。
了解了以上三個方面基本就能對當地的五金市場有一個大概的了解。到需要進貨、備貨的時候，
如果有條件的話再咨詢下比較有經驗的業內人士。
二、店鋪選址
剛進入的時候，比較適合選擇在人多的小區，特別是一些新建成不久的小區。這些地方的五金用量稍微比較大。

三、裝修店面
做為專業的五金銷售，店面一定要整潔，商品擺放要有次序，怎麼裝修關系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。

四、 備貨、經營策略

進貨不要激進，一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進過來。這樣會給自己帶來很大的風險，市場不穩定，材料不穩定都會影響你終的銷售情況。
剛開始的時候，可以進一些當地最常用的商品。原則是少而全，常進貨、多種方式組合。可以到當地批發市場或網路上定貨。店鋪管理可以通過一些進銷存軟體來打理，
五、 維護擴展銷售網路
當地的小裝修隊、裝修公司、五金維修店都是可以做為長期合作的銷售網路。
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六、 做好售後服務

好的售後服務決定客戶是否決定你的店鋪是否可以開得長遠，大單、小單都要一樣熱情的對待。客戶對你的服務滿意了，他就會在不知不覺中為你宣傳你的店鋪。這個效果是最好的。而且這些客戶都將會是長期的。

㈧ 課程顧問為什麼這么難招聘

有三個原因：來

1、教育培訓機構人員流動自大，特別對於課程顧問，新招進來的人如果沒有系統的培訓和工作信心，面對低底薪，高業績目標都會萌生退意。

注意事項：

1、課程顧問必須明確每天的電咨目標、邀約目標，有了清晰的目標後，腳踏實地做好當下。優秀的課顧是優秀的心理學家，說白了就是察言觀色、洞察需求、對症下葯開大單。

2、家長說出來的不一定是真的，切莫當真，有的課程顧問3分鍾可以讓家長刷卡或者交定金，有的口乾舌燥最後還是拍屁股走人！心理學很重要，會提問也很重要。

㈨ 銷售最厲害的招數都有哪些

第一招:了解需求，抓住痛點

在當下產品同質化嚴重情況下，過去人找貨的時代過去了，現在我們國家完成了工業革命，物質極大地豐富，同類型的產品也是眾多，

所以現在的產品首先是找到客戶的痛點，你能解決客戶什麼問題？

解決這個問題客戶有什麼好處？

這個問題不解決，客戶有什麼痛苦？

記住：有需求才有痛點，有痛點才能有切入點！

第二招：察言觀色，學會取捨，優質客戶才會復購並轉介紹

無論是線上還是線下，要快速找到精準客戶，

什麼是精準客戶？首先要有需求，沒有需求的人，要成交是很難的，明知不可為而為之，浪費時間和經歷，

所以不是把產品賣給沒有需求的人，而是大量尋覓有需求的客戶，

把大量的時間和優質的服務花在最容易為產品買單的客戶身上！只有優質客戶質量高，才能輕松成交，企業才會利潤很高，這樣服務起來滿意度才會高，客戶就會持續復購，並且主動幫你轉介紹，這才是客戶關系的良心循環，在競爭中你的競爭力會越來越強。

第三招：不卑不亢，建立信任，解決問題，給一個購買理由

1、無論是線上線下都需要建立信任，無信任不成交，沒有講解價值不報價的道理，

我們在網店還是門店，首先該放什麼圖片，該展示什麼內容，都要提前准備好，

你想想客戶看了什麼就覺得你是一個大牌子，聽了什麼就覺得你們的產品質量不錯，所以提前整理到位。

2、其實顧客到店也怕被騙，顧客需要一個專業的導購，如何快速建立信賴，如何給最專業的建議，如何挖掘深層次的購買理由，如何解決客戶現在的問題？等等

在需給客戶講解產品的時候，重點是給客戶一個購買產品的理由，幫客戶解決問題，不要一直說我的產品有多好，記住，最適合的產品就是最好的產品！

第四招：了解客戶行為和語言，解除抗拒

銷售不僅要看外觀打扮，還應了解客戶抗拒語言，

根據客戶穿著和言行，推薦相應的產品，要對客戶一個基本的定位，這樣才能迅速鎖定客戶需求的產品，然後才能挖掘價值，

在這個過程中，客戶肯定有很多抗拒點，因為購買一件產品，

要掏錢，掏錢就有失去感，他就會平衡價值和價格，如何迅速鎖定客戶，面對客戶的抗拒點，你有多少套話術，

不像贈送的產品，這是獲得感，無論質量好壞，客戶總覺得是賺了，所以你要想好應對話術！

第五招：面對競爭，避其鋒芒，對比PK中顯示優勢

無論線上線下之間的競爭，還是線下同行的競爭，產品都有優劣，

沒有絕對好的產品，只有適合客戶的產品，所以你要深思熟，把相應的產品拿來對比PK，在對比PK中去展示產品優勢！

在對比中，直面其他品牌的優勢，不打擊，不貶低，主要是突出自己的優勢，最適合客戶，最能解決他現在的問題，還有深層次的擔憂！

線上和線下可以多談質量保障和售後，同業之間多談適合客戶需求的理由，從功效、品牌，質量，售後等多方面對比PK。

第六招：上推下切，激發渴望，慾望到了抗拒點自動解除

客戶不是為產品而買單，而是為產品使用後的結果買單！

比如，客戶購買一個護膚品，客戶不是單純為購買護膚品而買單，

而是想使用後，在同事面前大家都誇她漂亮，皮膚變好了，

孩子也更喜歡媽媽，覺得更加漂亮了，

老公見了，見面就說老婆，我愛你！

所以：要上推，購買了後，就是把好的結果展現出來，購買使用後美好結果，急切的期望，

要下切，把不購買的壞處講出來，深挖痛苦，放大痛苦！