准客戶開拓課程授課
1. 如何去開拓准客戶
准客戶的開拓有很多方法。主要看個人的喜好和業務的種類。 我現在以保專險行業業務員開拓准客戶的方法屬來說明。。 首先，可以選擇打陌生電話。。電話可以是隨機撥打。。比如說以自己的手機號碼為一個基準。尾數增加1或者多少一直撥打約見。這樣只要能夠打通的電話都可以增加未知准客戶。 第二個，可以把身邊的親戚朋友做為你的准客戶。。以為業務性質決定。。呵呵 第三個，可以讓你的親戚朋友介紹其他的親戚朋友。。。一此增加准客戶。 第四個。可以上門拜訪。。。雖然困難很大不過也挺不錯，因為是直接見面。。這個方法可以用在幾乎是所有的業務上。 第五個。讓你的客戶介紹其他的客戶。。這個跟第二個是差不多的。。。。
亦可到三茅HR交流平台去詳細了解下，平台上的很多在上面分享了自己的經驗，個人分享如下：1、純講解、案例、拓展、實戰、視頻、E-Learning等等都有過。
2、各種方法根據課程特點安排，並不絕對。
A、純講解一般在技術類培訓上用的比較多，比如新技術介紹、新產品培訓，優點在於能系統性的讓學員了解一些知識。純講解式培訓要做好提綱，講求前後系統的邏輯性，這樣能讓學院全面了解培訓的內容，而不是記憶碎片。
B、案例講解通常用在提高綜合問題處理能力培訓上，比如市場開拓、機器故障排除，培訓學院從整體上思考、處理問題的能力。優點在於印象深刻、事後參考性比較強。要注意案例的代表性。
C、拓展培訓更多的是外請拓展培訓公司，主要用於心態類培訓，如責任、感恩、團隊精神等等，優點在於能調動學院的注意力，讓學員有較深的感觸，但持續性較差。選擇拓展培訓，關鍵在於培訓師的選擇。
D、實戰類培訓多用於直接操作類培訓，比如一線銷售、機器操作、產品組裝等，優點在於效果立竿見影，學員能馬上依樣操作，需要與系統的講解式培訓結合，在了解基礎知識的基礎上，提高理解程度，提高學習效率。實戰類培訓要求環境、教學工具符合實際狀況。
E、視頻學習是比較普遍的，多表現為一些培訓大師或者專業人員的視頻觀看學習。優點在於成本低，易於操作，但效果一般很差，學員的積極性難以調動。
F、E-Learning:普遍的表現是學習網站滿天飛。這種培訓最常見的用於專業技能的進修、學習，比如人力資源、會計等各類專業資格的學習考試（我最近都在學）；還有一些綜合類學習。形式一般有在網站上注冊用戶、付款買學時，自主學習教學視頻，有時會召開分公司在線視頻培訓。
方式是為內容服務的，不同的內容應採用不同的方式、方式組合以達到最理想的效果。
3. 培訓行業，如何將咨詢客戶轉為准客戶，並將准客戶轉為客戶
首先價位合適，一般咨詢的都是有需求的，往往因為價位偏高而放棄，一旦確定回開課答時間，在滿足5人成本的情況下，可以考慮打折，給後來客戶一個優惠。另外就是質量，口碑好，大家相互傳達，品牌就做起來了，所以開始的服務一定要做好。
4. 微營銷課程真能幫助微商吸引精準客戶嗎
看viptoo0823朋友圈，微營銷課程幫助微商吸引精準客戶
5. 如何更好的開拓保險的准客戶
第一點：作為一個營銷人員，你要明確你陌拜的客戶是不是有需求，是不是有意向了解版並購買你的產品權，所以我認為陌拜的第一點就是道明來意，直接告訴他你是某保險公司的，今天來是要和他溝通一些關於保險知識的理念，如果對方拒絕，並且態度強硬，建議直接換下一家，如果對方婉言拒絕，你可以進一步詢問拒絕的理由，然後打開話題，這類人不是真的不認可保險，只是對保險營銷人員有些警惕，只要你能進一步溝通，就能夠和他們聊到保險。
第二點：出於保險的產品特性，與實體產品的營銷方式不一樣，實體產品，你可以拿著產品直接去演示，讓客戶試用，但保險的營銷，其實賣的不是產品而是理念，當一個人有了充分的保險理念的時候，不用你再說什麼，他自己就會來找你辦一份保險，所以建議你多學習一些理念溝通的話術。
第三點：沒有人會在一個陌生人手上花好幾千甚至好幾萬去購買一紙合同回家，所以陌拜的客戶基本不可能第一次就簽回單子，即便對方再認可保險，所以後續的拜訪是很重要的，你要多與客戶接觸，讓雙方建立最基本的信任，才可能把對方的單子做下來。
6. 講師的人，提升授課技巧有哪些方法
■授課的儀表與肢體語言
講師的儀表是學員感知講師最重要的因素之一，而肢體語言則是加強學員印象與記憶最重要的工具。因此，講師有必要多加練習。關於講師應用肢體語言的技巧，我們在本課程第六章 外形特質的塑造中，有詳細的講解，請參考。其中講師特別需要注意肢體語言中的站姿、指向的肢體語言與肢體語言的位置這三項。
■授課的語音、語調和語言
講師授課的語音語調注意要點有：
▲語調：
很多講師在授課時，從頭到尾都使用一成不變的語調，這樣的結果只會讓學 員大打瞌睡。講師要學會在授課時，用語調強調重點，在重點和非重點的部分產生反差，才能保持學員的注意力集中。
▲語速：
過快的語速會讓學員無法理解和反應。相反過慢的語速，則會讓學員在等待中失去耐性。正確的做法是，以適中的語速授課，讓學員能夠有足夠的理解和反應時間，又不至於產生倦怠感。
▲語流：
也就是音節的流動，也就是語言的節奏，它是語調和語速的結合。語流的控制重點是：重點強調的部分，速度要慢；不重要的部分可快速一語帶過。
▲總結：
優秀的講師會在每個段落結束時，對段落內容重點進行總結，這樣做可以讓學員的記憶了解更加深刻和准確。總結的五個要點是：簡單、扼要、明了、重點、重復。
講師授課的語言要注意：
△要講學員聽得懂的話
△專業化、規范化
△盡量避免使用過多的口語
△語速一般可以控制在120字/分鍾
■講師的情緒管理
講師最主要的情緒問題有兩種：
▲環境影響：
場地、設備的狀態，甚至於天氣情況都可能會影響講師的情緒；講師可以使用事先准備好的《培訓過程管理表來管理培訓的過程，進行細致充足的准備和檢查，避免環境影響。
▲自身因素：
講師的作息習慣、心態調整等也會影響講師的情緒狀態；對於講師自身因素造成的情緒問題，可採取以下三種方式處理：
△自我調適：對自己的情緒作及時的調適，保持最佳狀態；對於緊張；
△事先預防：對於休息、課程准備等等可作提前准備的環節，可以事先做好預防工作；
△危機處理：講師要掌握現場危機處理的技巧，對現場可能出現的自身因素（如身體狀況）做及時有效的處理。要做到這一點，講師應當在平時就多加預演和練習。
■學員的情緒管理
授課時，講師要注意對學員的觀察與關注，觀察與關注時要注意：
▲表達關註：
表示關注與學員交流時，講師要表示出關注，不能漫不經心，否則影響與學員之間的信任；關注有目光關注和身體關注。
▲眼神接觸：
講師的眼神應保持與學員的接觸，不能有斜視、翻眼（向上翻眼，盯著天花板或後面的某處）、眯眼等。 身體接觸不要突然：
△與學員的身體接觸需要自然，不要過於突然。
▲學員最主要的情緒問題有兩種：
△學習狀態：疲倦、注意力無法集中等，都是常常遇到的學員情緒問題。
如何激活學員的學習狀態呢？您可以用這些方法：
△做好開場：在學員開課之初，可以讓學員作一下自我介紹，教員應 帶頭作輕松、風趣的介紹，這可以感染學員。教員的情緒要飽滿，給人朝氣、開放的感覺。
△運用自尊和自信的杠桿：對學員的行為經常進行贊美和鼓勵，也可以設立比賽，鼓勵優勝者，展示優秀作品等方法來調動學員的積極性。
△促進交流：可以通過提問的方式，促進交流。
△讓活躍學員成為盟友：也可以先找那些比較活躍的學員，起示範作用。
△挑戰或不滿的行為：學員在課堂上對講師發起挑戰，或表示不滿。挑戰的學員往往是比較活躍的學員，或者經驗豐富的學員
7. 保險新手應該如何開拓准客戶
方法多種復
一，列出所有你認制識的人，從中排序，有保險意識的，有經濟能力的為優，以此類推，客戶資源就出來了
二，將你認識的人分類，同學，以前的同事，共同愛好，親屬，鄰居，朋友等，
三，根據你自己的年齡而定，如果是年輕人，同齡人往往有共同想法，也容易產生共鳴，以此類推
8. 我是做培訓課程銷售的,怎樣開拓市場
開拓什麼的吧 首先你的課程要能讓客戶群聽懂 或者 容易理解 才會有更多的客戶來
9. 我司銷售部想參加有關大客戶管理培訓方面的課程，有什麼好介紹最好在廣州地區，或者講師提供上門培訓
付遙，財智2003中國十大傑出管理培訓師之一，培訓在線內訓團高級講師。美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師,擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、銷售主管、培訓、顧問咨詢方面 的經驗，國內知名的銷售管理專家。
擅長領域：
銷售 營銷策略，行業領域：IT數碼
授課經歷：
在擁有多年的銷售和銷售主管經驗後，從事於通過包括培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作。
教育背景：
美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師。
主講課程：
《大客戶銷售策略》、《銷售團隊績效管理》
咨詢服務：
管理銷售機會和銷售活動；建立可以衡量的企業學習體系。
服務客戶：
IBM、聯想計算機公司、神州數碼、戴爾計算機、新浪企業服務、杭州恆生電子、平安保險、PICC、漢王科技、清華同方、美的、TCL、中國移動、中國網通、用友公司、東軟集團、中國電信、廈門科華、國邁通訊、德國慧魚、三一重工、Nokia、方正科技、步步高電子、夏新電子、上海永達、承天倍達過濾設備有限公司、城市熱點資訊有限公司等。
編輯本段
工作經歷
擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、銷售主管、培訓、顧問咨詢方面的經驗，基於上述方法幫助客戶提升團隊銷售業績。
作為資深主管此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管，銷售經理。負責戴爾計算機公司中國及香港地區約一千八百名員工的學習和發展。
1998年7月至2000年8月，負責的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，獲得亞太區Direct To Top和中國香港區優秀銷售主管的獎勵。
1995年初至1998年7月，分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員，負責電信行業產品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。
在擁有多年的銷售和銷售主管經驗後，從事於通過包括培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作，並著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認可。
同時兼任清華企業培訓中心，繼教學院，北大等著名培訓機構的特聘講師。
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