建議學校開設談判技巧課程

❶ 如何提高談判技巧介紹點關於談判的書籍。

首先，談判一定會面對四個難題

1、信息的不對稱性

2、價值在談判桌上被無形化

3、未來的不確定性

4、人類決策行為的有限理性

1、人類自從有了分工以來，就有了信息不對稱，所謂術業有專攻

雙方都知道的就是共識，雙方都不知道的是未知，

談判就是主要圍繞著「你知我不知」或者「我知你不知」的部分展開的

永遠不要高估自己對於那些不了解信息的掌控度，時刻提醒自己遠有很多不知道的東西。

2、許多東西是無法用語言描述出來的

如果說讓一個運動員分享心得，他一定會有力不從心的感覺。

因為總有一些獨特的技巧是沒辦法用語言描繪的，或者即使他做到了也沒有意識到。

3、無論再完美的合作計劃，都趕不上市場的變化。

但是不確定性不等於風險。

4、正是因為人們是有限理性的，世界時有限理性的，所以談判技巧才有價值。

接下來說下具體的談判技巧，不過在這里不鼓勵帶有欺騙性的談判技巧，這樣有可能會給對方帶來損失，而且還有可能為己方招來不必要的報復。

技巧1、在下列場合時，需提高警惕，提防對方的計謀

【1】雙方第一次接觸，互信度不高：或者索然是長期合作，但是個人接觸不多。

【2】對方在談判中不佔優勢

【3】未來沒有長期合作

技巧2、理性的使用非理性情緒作為你的談判技巧

在談判時，我們不僅要管理自己情緒，也要管理對方的情緒。用情緒作為談判技巧，來影響對方做出對你有利的決策。

「咱們都合作這么多年了，我這次遇到這么大的苦困難，你可一定要幫我啊。」這就是利用情緒來達到自己的目的。

技巧3、采購談成本，銷售說價格

看懂各自的主場，在采購時，不要一味的表達對方價格太高，你只要問問什麼是這個價格以及這個價格的組成就好了，你再一項一項的和銷售人員確認，這樣很多問題就會成現在你的面前。

而銷售人員需要做的就是避免被拖入成本的談判。

技巧4、做出一份近乎完美的備用方案

在談判中明確的跟對方提出我們的備選方案有多麼多麼好，如果這份交易沒有達成，我們是可以有其他選擇的。

這些技巧和關於談判的定義都來自於王珞的《贏在談判》，推薦讀一讀

❷ 我很想提高我的談判技巧，有什麼好的課程可以給我推薦下嗎

要學談判技巧，建議你學習下羅傑道森的課程！

羅傑道森出生於英格蘭，1962年移民加州，用不到三十年的時間就從一個普通移民變成總統顧問，在美國人的眼裡，他就是英雄的化身，是現代美國夢的真實注腳。

前美國總統柯林頓曾這樣評價他的同事：「他是我合作過的最有才華的夥伴，睿智、機敏、精力充沛。」作為柯林頓內閣最重要的政治高參之一，羅傑道森被認為是當今世上最會談判的人。

幾十年來，他的著作被翻譯成西班牙文、法文、葡萄牙文、俄文、土耳其文、波蘭文、日文、阿拉伯文、德文、中文等三十八種語言，部分書籍還被耶魯、普林斯頓等名校列為指定閱讀書目。

世界第一名地產界大亨唐納川普說：「我所見到的少數幾個天才人物之一。他影響了美國的商業歷史，改變了無數美國企業的命運，勤奮、卓越、孜孜不倦的幫助企業訓練人才，在這方面，他無疑是整個業界的旗幟。」

前美國總統柯林頓的首席談判顧問、世界第一談判大師羅傑道森曾說：「全世界賺錢速度最快的就是談判。」美國房地產大亨唐納川普曾經負債92億美金，運用談判技巧在5年內還清92億負債，還創造了62億美金的資產，並穩固了川普帝國的地位。

至於他的課程，大家可以網路搜下 《億萬富翁的十八般武藝》，這套課程里有！

❸ 我公司想給幾名員工上談判技巧的課程，是上公開課好，還是內訓好

應該根據你自己的需求、參加的課程、參加人數、想要達到的效果等方面來決定是參加內訓或是公開課，你可以咨詢一下培訓機構，他們會幫你設計出最合適的方案，而且提供一系列的服務。企力就不錯，你可以咨詢一下

❹ 1.談談你對學院開設口才與溝通技巧課程的體會和認 識,通過學習你有什麼收獲

口才這東西啊，就要在現實中去鍛煉的，在課堂上其實是很難鍛煉起來的。

❺ 你對學校開設的文化課程及校本課程有何建議

您好，學校開設的文化課程及校本課程都是教研室老師們共同商定的，
主要是服務當地的社會和經濟發展的，
已經經過教育部批準的教學大綱是無法更改的，

你有更好的想法的話，可以和專業老師建議，
望採納，謝謝

❻ 你對學校課程的開展還有哪些建議

1、由於每位同學的家庭條件不同，應適當放慢授課速度。
2、適當調節課表，讓學生有一定的休息時間。
3、可以嘗試一天或半天上一位老師的課，方便學生提問。

❼ 有的大學生溝通能力差，學校需要開設相關課程嗎

非常有必要，並且不少的學校都開設了相關的課程。語言溝通方面確實是一個非常重要的問題，如果我們大學畢業之後連說話都說不了全乎總是結巴，自己連想表達的內容都說不出來，那麼讀了這么多的書恐怕都無濟於事。

我們在大學之中，可能很多人都有過求職培訓課，但往往這些老師們教我們的是如何運用技巧。沒有多少老師會告訴我們運用語言的藝術，讓hr能夠感受到我們的真誠，感受到我們的魅力。

很多時候技能以及其他的專業知識只佔了三分，剩餘的七分都是要靠我們用語言表達出來，從而在hr眼中能夠獲得更好的印象。能夠讓他們折服於我們的人格魅力，這樣對於就業求職方面而言就會簡單很多。

❽ 對高校的商務談判課程有什麼好的建議嗎謝謝

個人思維的過程
是技巧問題
是綜合實力的展現
多做些模擬吧

❾ 談談你對學院開設口才與溝通技巧課程的體會和認識通過學習你有什麼收獲

通過學員開設的口才與溝通技巧課程，學生鍛煉了自己的口才，提升了自己與別人的溝通能力，長了一些特殊的表達技巧，對，今後走向社會很有幫助。

❿ 談判，溝通技巧類的課程有嗎

高頓財務培訓開設《財務影響力與跨部門溝通技巧》課程，把握財務與其他職能部門溝通的有效方式，意識到協作的力量，掌握跨部門溝通的關鍵點和技巧，消除溝通障礙。詳情您可以向在線客服進行咨詢。
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