高端大客戶營銷課程

⑴ 著名大客戶營銷實戰專家蘇建超先生除了大客戶課程還都講哪些課程呢

國內著名大客戶營銷實戰專家蘇建超先生除了《打造高效大客戶營銷經理人》《卓越的客戶關系管理》《優勢談判策略》蘇先生2011年重磅推出三大經典大客戶營銷沙盤課程和一個配套咨詢項目：三大沙盤課程《大客戶競爭營銷控單量化管理沙盤》《大客戶營銷控單攻防四十八個競爭戰術》《活力100室內團隊沙盤訓練營》。咨詢項目是《大客戶競爭營銷控單量化管理》。

其他課程：還有《高績效團隊管理》和《基層班組長管理技能提升》兩門管理類經典課程

⑵ 我司銷售部想參加有關大客戶管理培訓方面的課程，有什麼好介紹最好在廣州地區，或者講師提供上門培訓

付遙，財智2003中國十大傑出管理培訓師之一，培訓在線內訓團高級講師。美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師,擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、銷售主管、培訓、顧問咨詢方面 的經驗，國內知名的銷售管理專家。
擅長領域：
銷售 營銷策略，行業領域：IT數碼
授課經歷：
在擁有多年的銷售和銷售主管經驗後，從事於通過包括培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作。
教育背景：
美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師。
主講課程：
《大客戶銷售策略》、《銷售團隊績效管理》
咨詢服務：
管理銷售機會和銷售活動；建立可以衡量的企業學習體系。
服務客戶：
IBM、聯想計算機公司、神州數碼、戴爾計算機、新浪企業服務、杭州恆生電子、平安保險、PICC、漢王科技、清華同方、美的、TCL、中國移動、中國網通、用友公司、東軟集團、中國電信、廈門科華、國邁通訊、德國慧魚、三一重工、Nokia、方正科技、步步高電子、夏新電子、上海永達、承天倍達過濾設備有限公司、城市熱點資訊有限公司等。
編輯本段
工作經歷

擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、銷售主管、培訓、顧問咨詢方面的經驗，基於上述方法幫助客戶提升團隊銷售業績。
作為資深主管此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管，銷售經理。負責戴爾計算機公司中國及香港地區約一千八百名員工的學習和發展。
1998年7月至2000年8月，負責的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，獲得亞太區Direct To Top和中國香港區優秀銷售主管的獎勵。
1995年初至1998年7月，分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員，負責電信行業產品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。
在擁有多年的銷售和銷售主管經驗後，從事於通過包括培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作，並著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認可。
同時兼任清華企業培訓中心，繼教學院，北大等著名培訓機構的特聘講師。

朴石咨詢可以找到付遙老師，是上門服務的，網路一下「朴石咨詢」，咨詢一下在線客服就行了

⑶ 有名的大客戶銷售培訓講師都有哪些

李強老師 還有陳安之老師
他們都很有名的 李強老師主要是做公司集團的培訓，，他應該比較適合。。
李強,巨思特教育集團董事長、香港世思特商學院院長、中國啟智訓練第一人 李強,中國十大傑出演講家、中國十大管理培訓師,《中國經營報》高級顧問、中國營銷科學研究院...

⑷ 包賢宗老師的大客戶營銷課程怎麼樣

包賢宗老師主講大客戶營銷，工業品營銷系列課程！
1.《工業品項目型銷售七步攻略》

2.《大客戶營銷八緯攻殺利器》
3.《解決方案式銷售—策略贏銷》
4.《高壓反腐下的客戶攻關之道》
5.《大客戶銷售進程管控—量化致勝》
6.《大客戶關系管理—價值突圍》
7.《狼性營銷團隊建設與精英復制》
8.《區域銷售管理與全面業績提升》
課程整合了跨國企業先進的營銷理論、營銷思想、方法與工具與本土不同行業領袖企業的營銷智慧、實戰經驗，既幫企業鋪「鐵軌」，又給學員核心策略和工具，以上課程經過上百家企業的實效驗證，是目前國內最具落地性，成效最為顯著的工業品與大客戶營銷課程體系。

⑸ 大客戶銷售到底是什麼樣的一門課程有誰知道

主要是針對給一些企業講授如何銷售好產品，閣策培訓師可以講授這門課程！

⑹ 郝澤霖的大客戶營銷課程大綱誰有啊

課程大綱：
第一部分：從專業角度來看大客戶精準營銷
1、 了解三位一體的市場營銷軸
營銷體系 一對多 快消品
銷售體系 一對一 工業品
服務體系 多對一 運營商
尋找自己產品的市場定位，從而找出適合的營銷方案
2、 大客戶精準營銷的特點
周期長
需求特別
競爭激烈
3、 一般大客戶精準營銷培訓的重點
行業知識
產品知識
競品知識
4、 大客戶精準營銷沒有效果的主要原因
從IBM中國大客戶銷售的失敗說起
中國特色的大客戶營銷需要中國特色的方法
以往大客戶營銷只重視了行業、產品和競品知識
5、 從本質及規律上從新認識大客戶營銷
中國特色的大客戶銷售是需要先成朋友，再談客戶
客戶拿你當朋友，而不是你拿客戶當朋友
6、 大客戶銷售的流程
第二部分 電信重點客戶情報線索的收集與分析
1、從大慶油田的情報戰來看情報收集的重要性
2、情報收集的渠道：媒體網路、組織網路、人際網路等
3、情報分析的方法：定性分析和定量分析
4、通過情報分析進行相關的准備
第三部分：如何接近大客戶
一、接近客戶所需要具備的知識
1、產品技術知識：數據、性能、市場
2、競品技術知識：比較、趨勢、市場
3、客戶心理知識：偏好、感覺、認知
4、營銷流程知識：特優利、關系、售後
二、靈活的異議處理
1、常見棘手問題的經驗
2、常見商務往來的經驗
3、常見矛盾處理的經驗
4、常見客戶要求的經驗
三、核心的人際關系
1、大客戶銷售流程中人際關系的重要作用
人際關系的本質
人際關系交往的實質
人際關系交往的規律
2、銷售的本質為交換信息
交換公開、半公開和隱私信息
3、交換信息的內容和標准
如何交換公開信息
如何交換半公開信息
如何交換隱私信息
第四部分：如何建立穩定的人際關系以及如何進行相應的培訓
一、大客戶營銷成功以及失敗的研究
1、成功的案例各有各的方法，其中贏得客戶信任是重要的步驟
2、失敗的案例大多因為一條：還沒有贏得客戶信任就盡心銷售
3、如何贏得客戶信任？什麼樣的情況下才能叫做贏得了客戶的信任？
二、贏得客戶信任的關鍵？
1、信任是可以量化的
量化的依據
量化的標准
量化的實質
2、量化是通過交換信息來實現的
交換信息需要量化
量化指標如何確定
三、交換信息中需要注意的事項？
1、注意區分公開信息、半公開信息以及隱私信息
2、各信息的交換規律
3、交換隱私信息時需要的7大葉子信息
第五部分 為客戶設計有效的電信解決方案
1、電信解決方案的實質
2、電信解決方案需要注意的事項
3、電信解決方案的三大要點
第六部分 談判策略
1、談判前的准備工作
2、內部談判流程及外部談判流程
3、談判對手的的對應之策
4、障礙問題的對應策略

第七部分 客戶關系維護
1、案例——客戶關系維護的實質
2、客戶關系維護的重要性
3、CRM對大客戶精準營銷的作用
4、從客戶關繫到客戶關懷
5、如何從合作夥伴成為朋友
郝澤霖——大客戶營銷實戰專家，西門子管理學院高級講師
10年中外企業營銷實戰經歷，在西門子、加多寶、大田、茹夢等多家中外知名企業擔當銷售總監、營銷總監、大區經理、高級講師等不同職位
精通人格分析、各種營銷工具，尤其擅長大客戶營銷、識人術、在大客戶營銷培訓、識人術有著獨特的見解和認識，能夠將培訓方法落地，讓企業能夠順利實施。個人銷售經驗豐富，管理銷售團隊數千人，培訓學員上萬人。
核心品牌課程：大客戶精準營銷、識人術——DISC解碼與實戰技術應用、大客戶銷售管理、銷售團隊高效管理系統、銷售基本功、贏系列：贏在管理——打造超級戰鬥力的銷售管理精英、贏在了解——中層管理者的上下溝通之道、贏在起點——員工職業生涯規劃。

⑺ 大客戶銷售溝通技巧的課程引言是什麼

是郝澤霖的么？ 隨著社會的發展與進步，運營商也越來越重視大客戶的重專要作用，大客戶是一個企屬業持續發展的戰略性資源，企業80%的利潤往往來自於少數大客戶；在競爭激烈的市場環境中，如何搶占並擁有對企業發展具有戰略意義的大客戶，是當前企業最迫切需要解決的問題，也是一個企業能否贏得下一輪發展的關鍵。
但大客戶開發是一項歷時長、花費高、動用人員多的系統工程，只有清晰客戶內部采購流程，明辨客戶內部決策角色，並實施有效策略，穩扎穩打才能取得最終成功。
郝澤霖——實戰營銷專家！原西門子管理學院高級講師！現任天下伐謀咨詢獨家簽約講師，人性營銷學院院長

⑻ 李力剛講師的大客戶戰略營銷課程講的好嗎

李老師的大客戶戰略營銷還是不錯的，李老師的大客戶是圍繞所舉案例，層層分析，內教你如容何擒賊先擒王，如何跟進不同的人，公關不同的人，最終拿下客戶。 選老師主要看適不適合，李老師是實戰派的，你要是喜歡理論派的就不合適啦。
採納哦

⑼ 什麼是大客戶公關

大客戶的公關其實就是大客戶如何開發？大客戶如何維護？大客戶如何管理？專大客戶也稱為核心客屬戶，其實就好比星級飯店的VIP客人一樣，是企業收益的主要來源。根據「帕雷托法則」，企業80%的利潤來源於20%的高端客戶。針對這群金字塔頂端的客戶，企業不僅要花心思經營，而且還要找對方法和策略。著名營銷專家譚小芳老師的課程《大客戶管理與公關技術培訓》！您可以了解一下。