服裝企業銷售培訓課程

A. 服裝店長培訓目的是什麼

作為一名服裝店長應該牢記以下幾點：
1、開店目的：「盈利才是硬道理」!
2、明確店長的角色定位，服務意識及系統管理能力。
3、掌握高效率門店領導與管理的方法，迅速提升員工效率。
4、樹立品牌在門店落地生根信念，學會品牌宣傳與塑造的有效方法。
5、掌握門店日常營運管理七大核心「武器」，確保門店業績的持續成長。
6、學習有效激勵與管理員工和新員工輔導的技巧，迅速提升店長領導才能。
7、加強VIP客戶管理，用優質服務塑造品牌；贏得忠誠顧客，確保門店持續經營。
8、學會銷售數據的管理與分析；了解庫存積壓對生意的危害；掌握貨品在門店快速流轉的銷售策略。
9、由「銷售型店長」到「管理型店長」再到「經營型店長」三級跳。系統掌握門店贏利模式，成為門店經營管理與績效改善的高手。
在服裝店長培訓行業中，叄贏管理咨詢三靜老師具有多年知名企業門店銷售管理實戰，涉及零售企業級各部門管理的關鍵技術，大家可以請教一番。

B. 服裝銷售培訓，應該講些神馬課程

首次實行網上填報2009年之前傳統的高考志願填報方式是在市（縣、區）招生部門及高中學校的組織下，先由考生填塗志願卡，市、縣（區）招生進行讀卡採集考生填報信息，最後在規定的時間內匯總上報省考試院；今年則是由考生直接在網上填報志願。考生在規定的時間段內，可以在任何地點、任何時間上網進行高考志願的填報、修改和確認。考生所填報的志願信息數據直接傳送到省考試院信息中心。填報志願時，考生可根據報考類別和層次，結合自己的考試成績，參照《填報志願指南》中招生專業計劃和學校的《招生章程》進行填報。應屆高中畢業生可到原畢業中學填報志願，往屆高中畢業生可到戶口所在縣（市、區）招指定的地點填報志願，考生也可自行選擇上網地點填報志願。考生填報志願以規定時間內最後一次填報（修改）為准。考生憑密碼在網上確認填報的志願信息具有法律效力，無需再進行書面簽字確認。今年本科志願共填報三次在本科三批實行徵集志願之前，普通文理類考生本科階段的志願填報只需要一次填報就可完成，也就是6月27-29日，一次性填報提前批、本科一批、本科二批和本科三批志願。而今年6月27-29日填報的是提前批、本科一批、本科二批和本科三批一志願。本科三批一志願錄取結束後，7月26日要填報本科三批第一次徵集志願；7月29日還要填報本科三批第二次徵集志願。第一階段填報提前批、本科一批、本科二批志願及本科三批第一志願。網上填報志願時間是6月27日至29日的每天8：00至22：00。提前批可填報一個本科、一個專科和四類院校（軍事、公安、航海、其他）是否服從調劑志願；本科一批、本科二批第一志願可填報一所院校，第二志願為平行志願，可填報六所院校。每所院校設6個專業志願及1個專業服從調劑志願。提前批、本科一批及本科二批不實行徵集志願，通過網路一次性填報。本科三批只填報第一志願。本科三批第一次徵集志願：時間是7月26日的8：00至18：00，徵集志願為平行志願，可同時填報4所院校，每所院校設6個專業志願及1個專業服從調劑志願。本科三批第二次徵集志願：時間是7月29日的8：00至18：00，徵集志願為平行志願，可填報4所院校及院校服從調劑志願；每所院校設6個專業志願及1個專業服從調劑志願。藝術類本科可填報兩個批次志願第一階段志願填報還包括藝術、體育本科專業的志願填報。藝術類本科院校網上填報志願的時間是6月27日的8：00至22：00。本科提前批可填報1所院校志願及2個專業和1個專業是否服從調劑志願。本科一批一志願、二志願均可填報1所院校，還設有美術類院校是否服從調劑選項。每一院校可填報2個專業和1個專業是否服從調劑志願。填報體育類本科院校志願。本科一志願、二志願填報時間是6月27日的8：00至22：00。本科一志願、二志願均可填報1所院校，還設有院校是否服從調劑志願選項，第一院校可填報1個專業和1個專業是否服從調劑志願。與本科一批同時錄取。實踐生招生院校本科一志願、二志願均可填報一所院校，還設有院校是否服從調劑志願，每一院校可填報2個專業和1個專業是否服從調劑選項。與本科二批同時錄取。高水平運動員招生院校本科設一個志願，可填報一所院校，不設專業志願。專科設一個志願，可填報一所院校，不設專業志願。優秀運動員招生院校考生不填報志願。

C. 哪裡有服裝搭配店鋪培訓課，服裝搭配店鋪培訓課的老師專業嗎

服裝搭配店鋪培訓課：
服飾搭配許多那時候來源於針對衣食住行的智慧型，相比變成消費者身旁技術專業的搭配師，導購員的人物角色大量的那時候也許更好像1個相近好朋友的咨詢顧問，不用你稱得上技術專業的配搭水準，但最少在與消費者短短的溝通交流的十多分鍾，你可以展示出高過消費者之中的鑒賞能力和配搭基本功，方才能令人相信。可以去了解陳列共和

什麼叫服飾搭配?它包括衣服褲子與衣服的搭配，及其衣服褲子和人的配搭。在其中，因為所有人的身型、氣場及其愛好的不一樣，促使配搭的難度系數也深化增加，必須導購員有靈便迅速的分辨和扎實的配搭專業知識。對於這行的學習培訓，人們能夠明確指出下列的內容：
讓職工掌握清晰自身知名品牌的服飾合適哪些身型，哪些崗位，哪些年齡段，哪些氣場及其哪些消費工作能力的顧客群，遇到相匹配的顧客的那時候馬上開展強烈推薦。
仔細觀察消費者在穿衣服全過程中主要表現，大概能夠掌握到消費者是不是令人滿意手上的服飾，假如消費者覺得令人滿意，能夠激情為消費者強烈推薦別的非常好配搭她手上服飾的品類;假如不令人滿意。導購員則必須根據再次的配搭來造成消費者的選購沖動。
對於紡織面料、顏色、樣式、設計風格等內容配搭規律性都必須對導購員有個系統軟體的學習培訓，便於導購員在實戰演練的那時候可以迅速配搭出消費者喜愛的不一樣造型設計，正確引導消費者消費。
現如今，針對服飾搭配術的把握，早已不僅是室內設計師也有技術專業搭配師們的事。針對許多服飾經營人而言，假如店面的職工可以把握基礎的服飾搭配技術性，針對店面的運營和市場銷售而言，毫無疑問全是大筆隱型的財富。當下絕大多數的導購員，對望依據自身的覺得來為消費者搭衣服的，到底是否確實合適也很難說，其產生的市場銷售結果也會展現出兩極化的，要不消費者將全部配搭的衣服褲子買下來了，要不統統不買。
我覺得，三秒就能夠決策你是不是能夠把握住消費者，而人們通常忽略了用櫥窗陳列帶來消費者最好是的感受，而沉溺於強烈推薦和服務項目，此實乃貪小失大也。抖音的開展宣傳策劃,結果促使消費者造成緊張。兩者之間用有聲的服務項目,比不上用無音的櫥窗陳列!
怎麼讓消費者在三秒內發覺興趣愛好貨品呢?哪些的方式是最合理的呢?人們經常在店面內見到的那樣的狀況：當消費者走入店內，導購員工作人員立刻笑容迎來，抖音的開展強烈推薦與服務項目，結果促使消費者造成緊張，加快了消費者擺脫店內的速率，得不償失。
人們了解，大家的視覺對具備極強的刺激性的信息內容，非常容易認知，大家的視野就會挪動到那裡，變成清醒的想法。這就代表，在這里短短三秒內吸引住消費者，兩者之間用有聲的服務項目，比不上用無音的櫥窗陳列!這就是說真知。
得用最好的展現方法來櫥窗陳列主打貨品，而這類方法最好有利於消費者鑒別，而且是最顯眼的櫥窗陳列形狀。在服裝貨品陳列中，有幾種櫥窗陳列形狀：人模、正掛、側掛與疊裝，而在這里幾種櫥窗陳列形狀中，容易鑒別、容易接納的展現方法是人模櫥窗陳列。
哪些稱為聚焦櫥窗陳列?就是說可以吸引住消費者的視野，提升消費者對貨品的關心率與試衣服率，增加了消費者的人流量線，正確引導消費者逛詳細個門店，以提升消費者非理性選購比例。聚焦櫥窗陳列的實際意義就取決於，在門店中最能吸引住消費者集中注意力的地區配備適合的貨品，並給與最好的櫥窗陳列技巧，較大底限地提升消費者的試衣服率，進而提升購率，以推動市場銷售。
因此在服裝製造行業，人們將店內人模組成櫥窗陳列，稱之為店內聚焦櫥窗陳列，都是pp(主打貨品)櫥窗陳列的這種方式!關鍵的表達形式是店內內的女模特群組成櫥窗陳列與系列產品貨品的配搭式櫥窗陳列，關鍵功效是提升pp櫥窗陳列的總數，更強的展現pp貨品，提升試衣服率。

D. 服裝設計師培訓班有些什麼課程呢

服裝設計包括1、創作設計（款式圖，包括款式、面料、色彩等等的表達內）；2、結構設計容（也叫打版，版型處理，每個部位的具體規格尺寸）；3、工藝設計（也叫車位，一件成品的縫制過程）。其中打版在中間是處於一個承上啟下的作用，是整個服裝設計裡面最重要的一個環節。

作為參考書，你可以看看《服裝結構設計及其應用》，139元，是一本比較專業實用的服裝工具參考書，比那些幾十元一本的理論書要實用得多。小知識：服裝設計包括創意設計，結構設計以及工藝設計，服裝結構設計是服裝設計的核心技部分，是創意設計與工藝設計的橋梁。服裝結構設計也俗稱服裝打版或服裝紙樣，也有些地方叫服裝製版。

E. 服裝設計培訓班的教學課程安排

培訓班和培訓學校是兩個概念，培訓班就像你說的那種，不需要太多少條件，也不需要證件，租一兩個門面就可以開班了，是以興趣班這們的形式來教的，不是以就業為目的的正規教學。
而培訓學校是需要一定的場地、師資、設備等等，而且要取得相應的辦學資質才可以招生的，一般這類培訓學校招生都會規定時間。如一個月開新班或一個季度開新班等等，

F. 現在從事服裝公司現場員工培訓工作，想提升一下自己的能力，有什麼課

現在很多企業會請老師，到企業給員工做「心靈雞湯」的培訓，這也是現在整個市場的「熱門」，員工現場潸然淚下，慷慨激昂，整個團隊的激情都在這么一場培訓中調動起來。這也是很多老闆希望看到的一個結果，原本以為團隊的積極性會因此而調動，但是發現過一段時間就慢慢消退。用重金拿回的結果也就是如此，定期、不定期的這種培訓會起到短暫的激勵作用，但是總結成行業的一句話通俗的「聽聽激動，想想感動，做做一動不動」。
積分制管理可以取消這些形式上的做法，甚至可以取消對員工的批評，取消對員工的思想教育，一律用獎分、扣分來體現。員工做對了，獎勵積分，傳遞激勵信號，比口頭表揚要實在得多；員工做錯了，扣積分，及時提醒，不需要批評。採用積分制管理，可以平平靜靜地考核，平平靜靜地實施，平平靜靜地產生效果，因為只有平平靜靜產生的效果才能持久。同時，積分制管理沒有惰性，不受時間的影響，使用的時間越長，員工的累計積分越高，員工從積分中得到的好處就越多，就越不會喪失信心。哪怕積分低的員工沒有得到好處，看到積分高的同事得到了好處，也不會喪失信心，這也就起到了團隊激勵的作用。

G. 導購員應培訓哪些內容

一 導購員銷售職業樂趣
大部分老闆忽略了員工職業樂趣的培訓，認為服裝銷售是一個簡單的職業。會不會銷售全憑個人愛好和興趣。又因為了降低人員成本，通常捨不得花學費給導購員送出去培訓。而較低的工資，通常可以招聘到適合做導購的人選很難。面對為了賺錢吃飯找來的導購人員，培訓第一步首先應該是職業樂趣的培養!
職業樂趣主要是引導導購如何在銷售過程中發現銷售樂趣點，以及導購未來的職業成長夢想啟發。銷售樂趣點有自然產生的銷售成交的成就感，還有通過銷售溝通幫助每一個顧客達成自己的願望，以及通過服裝搭配改善顧客形象的造型作品的成就感受等。這些樂趣的培養需要一些專業知識的啟發，讓導購發現原來沒有發現的職業樂趣，改變原來機械的上班下班的工作印象，讓導購學會享受銷售工作過程。這樣的引導有助於導購員自己在工作中主動尋找成交方法，也讓導購感覺到這份工作的充實;而導購職業的未來規劃和夢想啟發，可以為導購提供職業發展方向引導推薦，讓導購員在日後的工作中感覺到為自己職業生存與發展的重要性。只有讓導購感覺到是為了自己工作才能從心裡願意最大程度的配合老闆完成一些共同的工作目標。
二 消費文化
因為大部分的服裝導購員的成長經歷中對服裝消費形態的理解比較基礎，認為服裝需求就是商品購買需求，對服裝商品背後的心理尋求、著裝需求的動因了解很少。這也就不難理解為什麼很多顧客都不相信導購員的推薦和語言了。。。
消費文化包括，目標顧客年齡與服裝消費需求、目標顧客職業與服裝需求、目標顧客氣質風格與消費需求、目標顧客生活方式與消費需求等種種目標消費群購買形態分析。讓導購員從根本上看懂理解顧客的差異消費動機，更得體的把控銷售過程中的溝通重點。而這樣的銷售會逐漸建立起顧客對導購人員的信任。導購也因此更加體會到職業帶給的滿足。
三 商品基本知識
商品基本知識可以通過日積月累、死記硬背、嚴格考試來完成。很多導購員對商品的基礎知識了解很少，顧客問起來還需要再去尋找資料，時間的耽擱會錯失銷售機會。
商品基本知識包括，各種面料洗護和特點、服裝板型特點、價格、尺碼選擇等。
四 客戶關系處理
在銷售過程中快速的反映應對顧客的種種疑問，並能創造融洽的氣氛來促進顧客購買，這樣的顧客關繫心理類的培訓在當前算是最被重視的。因為這一部分是每一個人感觸最明顯的，在賣場工作第一天就可以讓導購感受到。所以這部分內容的培訓和書籍也是最多的。
在服裝銷售過程中，客戶關系應對是不能單獨存在的!也就是我們會看到一個導購在跟顧客銷售溝通時，很圓融，可以用伶牙俐齒來形容，但是最終顧客還是沒有購買。很多導購跟我說，「現在的顧客不知道怎麼了，試了好幾套也不買，任憑我怎麼說也不買，真搞不懂現在的顧客在想什麼」。 這是典型的所謂從業5年以上的資深導購嘴裡說出來的。銷售過程中的客戶關系處理是在了解顧客的需求上建立的，一個不關注顧客需求的關系處理是無效的。因此顧客關系處理的種種變化應該建立在真實的顧客需求上才會有效。
五 服裝搭配技術
服裝搭配技術如今也已經被很多服裝經營者重視，只是苦於搭配能力一般，又不能總結出實用、簡單 又專業的搭配理論來，因此目前的很多搭配銷售通常是仁者見仁、智者見智的。大部分導購都是憑著自己對搭配的理解來為顧客搭配衣服 。一個適合顧客的搭配可以促進顧客連帶購買，而不適合的搭配顧客會一件都不買。如今的顧客個性化審美現象越來越突出，尤其高端的服裝品牌更是明顯。

H. 服裝設計培訓班都有哪些課程

學校的性質你都沒有弄清楚,培訓學校是不學文化課的,是以動手能力解決實際問題能力為主,不是在大中專院校里學文化課理論課為主,學歷或叫文憑一般指這一類,而培訓學校沒有文化課,當然也就沒有文憑,文憑大意就是文化的憑證.所以你要分清楚.不過對於服裝設計,文憑並不代表能力.
至於說有哪些課程,這個沒有統一標准,因為每個培訓學校的教學質量都不一樣,這不像大中專院校教材是國家統一規定的.只能說培訓學校都是以專業課為主,是不學文化課的.所以當然沒有什麼特殊的要求.但相對來說想要學到手,除了學校的教學質量過硬以外,你本人的學習過程也是會比較辛苦的,所以你要有這個准備.不是像大中專院校那麼鬆散.混幾年只為文憑.
學習期間，也可以藉助一些專業實用的工具書來加強自己欠缺的實用方面的系統知識，看書的話, 作為基礎積累以及服裝設計核心(服裝結構設計,也俗稱服裝打版或服裝紙樣)學習。高鴻老師的《服裝結構設計及其應用》基礎入門工具書,實用為主,139元.如果這本書能消化,那麼《服裝廠紙樣大全》可以作一個更好的鞏固.也是139元.貴在實用，不是那些在大學里學的幾十元的理論書。對你以後的正式學習以及將來的工作都比較有實用性的幫助。詳細介紹你可以上這兩本書的網路了解.

I. 服裝公司半年培訓計劃

2008年終端培訓課程
本著「決勝終端」的宗旨，全面提升終端運營商的品牌運作能力和店鋪的管理水平，特些結合目前現有終端維護幫扶無法有效跟上，且今年空白市場的進一步開發，今年夏季終端培訓的整體思想、內容及所要達到的效果：
一、《強勢導購員》
此篇主要是根據其自就職到成為一名優秀導購員，所必須具備的專業知識及技能，課程
的整體安排按照基本技能的掌握和效益提升兩個階段進行針對性的培訓和跟進。
受訓對象：新入職的導購員
目的： 新入職的導購員讓其在短時間內掌握一些基本的操作能力。
培訓方式：集中培訓
課程安排：
1、導購員的定義
2、導購員的角色定位
3、導購員的條件
4、導購員的服務禮儀
5、導購員與顧客的關系
6、導購員如何運用顧客的購物心理引導購買
7、導購員引導顧客購買的服務流程

二、《強勢店長》
此篇的培訓主要針對店長及加盟商的終端管理現狀，使店長轉變角色定位，真正掌握
專賣店的運作及管理水平，課程安排總體按照基本常識和管理技能兩大部份進行培訓及跟進。
受訓對象：店長、店長助理、加盟商
目的： 店鋪的管理者真正地掌握專賣店管理水平和能力，提升專賣店的贏利水平。
培訓方式：以幻燈片的形式集中培訓及講解。
課程安排：
1、店長的定義
2、店長的角色定位（從導購向店長角色變化）
3、店長的團隊管理
4、店長的管理藝術
5、店長的溝通技能
6、店長的培訓能力

三、《有效的銷售溝通》
此篇的培訓主要針對導購人員的零售終端引導顧客購買的過程存在的一些問題，無法
有效地給予解說和說服，讓顧客下定決心產生購買的沖動和慾望，最終達到促進銷售的作用，特此現象製作本課程，通過培訓讓營銷人員提高自身溝通水平和能力。
受訓對象：終端營業人員
目的： 提升營業人員在終端銷售溝通能力
培訓方式：以幻燈片的形式集中培訓及講解。
課程安排：
1、溝通的定義
2、溝通的作用
3、溝通與人體工程學
4、有效溝通
5、溝通與性格
6、溝通與異議

四、《店堂的動線規劃》
此篇主要是針對店堂空間規劃領域，根據消費者的視覺及行進規律，對各形狀的店鋪的中島及高櫃進行合理化的調整和設計，結合消費者的購物心理對於各區商品陳列及規劃，以達到提升銷售，降低庫存的目的。
受訓對象：銷售人員
目的： 合理動線規劃，以達到店鋪的流通及順暢，促進銷售的提升。
培訓方式：集中以幻燈片及專賣店現場演練的方式進行。
課程安排：
1、 終端經營管理的三大要素（營業人員、空間規劃、貨品結構）。
2、 動線規劃要達到的五大目標。
3、 何謂「視覺動線」和「行進動線」。
4、 各種形狀店鋪動線的設計（開右門、中門、左門、兩邊門的各種設計及調整）。
5、 根據各行進路線的規律，劃分店堂的各區域。
6、 如何依區域性、季節性及各周期的銷售情況進行貨品結構的調整，以達到提高銷售、
降低庫存的目的。

五、《商品陳列》
此篇主要是針對終端店鋪的貨品陳列做一個基礎性的知識點的講解。其中每一個知識點都是做好陳列的基礎，陳列是一門科學，也是一門藝術，尤其是在產品嚴重同質化的今天，更要強調陳列的創新，所以每個環節都是我們營銷人員提高銷售能力所必需學習和做好的重點，通過此節的培訓和學習讓新入職的所有銷售人員掌握陳列的基本原則和方法。
受訓對象：營業人員
目的： 科學、合理、統一的商品陳列，以提高終端售點的形象，達到提升我司品牌形象力，促進銷售的提升。
培訓方式：集中以幻燈片為主培訓方式進行，輔以現場模擬演練。
課程安排：
1、商品陳列的定義
2、商品陳列所要達到的目標及作用。
3、 商品陳列的基本原則。
4、 購物心理在陳列中如何得以運用，營業人員又如何進行掌握分析，運用於賣場的動
線及商品陳列中。
5、 如何做好櫥窗設計（通透性、可窺性、趨光性原理的運用）。
6、 商品陳列的靈活性。
7、 我司特定道具運用要求及使用規范。

六、《專賣店的貨品整合》
此篇與銷售服務密不可分，主要針對賣場和倉庫的貨品進行管理與分析，及採取合理措
施。其中的存貨管理和滯銷商品管理是提高業績的關鍵環節之一，這就涉及到銷售分析、銷售計劃、銷售目標的制定與分解，以達到更好的補訂貨，合理的降低庫存的目的，也是經銷商需要認真研究的重點。
受訓對象：經銷商、店長
目的： 商品結構合理化、輔助銷售的提升
培訓方式：以幻燈片集中培訓方式進行講解。
課程安排：
1、 貨品管理是一個過程
2、 店鋪銷售目標的確定
3、 貨品管理
4、 銷售分析與預測
5、 貨品陳列展示分析
6、 庫存管理
7、 銷售期間貨品管理
8、 商品季度期間空間配置規劃

J. 服裝設計師培訓課程有哪些呢

服裝設計師培訓課程有哪些呢
上海中法埃菲時裝設計學院時裝課程：

根據高等教育項目體系的規定，3個學年對應3個程度的學業水平。課程結構符合《博洛尼亞公約》相關規定，學生學習3年結業後可獲得180個ECTS學分(每學年應獲得60個學分)。

該課程結構的設置原理在於讓學生融入到一個和時裝設計工作室類似的學習環境中。對學生學生的評估將採取總結性和模式化相制衡的方式，旨在提高學生對於核心課程的掌握、學習項目的完成以及時間的管理能力。通常一個學習項目橫跨所有課程，旨在提高學生的跨學科技能，聯系變通並掌握所有課程的所學知識。

第一學年：探索

高級時裝設計 1：

時裝設計實踐課程 1：

數字化設計 1：

高級時裝版型與工藝 1：

製作工藝 1：

服裝文化和歷史：

第二學年：實驗

高級時裝設計 2：

高級時裝設計實踐課程 2：

數字化設計 2：

高級時裝版型與工藝 2：

製作工藝 2：

數字化運用：

面料識別：

時裝市場營銷 1：

第三學年：固化

學服裝設計哪個學校比較好，這個套看學校的資質了，推薦上海中法埃菲時裝設計學院，一所服裝設計的大學，你如果想出國留學，那就更好了啊!

一、要重視專業資料和各類信息的收集和整理

二、要善於在模仿中學習提高

三、要不斷提高審美能力，樹立起自我的審美觀

四、 要盡快讓自己變得敏感起來

五、要盡快讓自己變得時尚起來

六、要主動為自己創造實踐的機會

七、要學會與人溝通、交流和合作

ifaparis服裝設計大學