渠道管理培訓課程感想
1.
運營管理培訓課程一：KOL運營
通過定向合作，或一對一邀請的方式，獲得最早的核心用戶。
2.
運營管理培訓課程二：活動運營
有不少產品通過活動突破了早期運營的瓶頸，提前完成用戶積累，但客觀而言，要發起一次超出預期的活動，既是縝密計劃，也許還有運氣。
3.
運營管理培訓課程三：內容分發
首先內容有兩種：一種是平台自產的優質內容；一種是以推廣為目的單獨編寫的內容。在推廣上也有兩種區別：一種是分發到多個平台，廣泛獲得流量；一種是將有辨識度內容重點分發到用戶重聚集渠道上。
Ⅱ 營銷培訓課程的課題四：
成功管理及銷售經銷商網路方程式
第一章 企業成功經營銷售管理應有的布局
第一節 成功經銷的生存空間
第二節 成功經銷的Company Vs. 3Cs原則
第三節 營銷戰略及營銷組合的基本布局
第四節 經銷商應有的基本概念及理解
第二章 企業經銷渠道經銷商的經營與管理
第一節 經銷商的功能及作用
第二節 建立經銷商網路的選擇與決策
第三節 渠道經銷商的激勵與配合
第四節 對經銷商控制及管理的辦法
第三章 企業成功銷售經銷商的辦法
第一節 企業銷售人員對經銷商的溝通
第二節 引導經銷商的方法
第三節 如何和經銷商達成共識
第四節 如何制約及管理經銷商
第四章 企業對經銷商的輔導及支持
第一節 影響經銷商業績的因素
第二節 經銷商的企業營銷戰略
第三節 經銷商的市場競爭優勢
第四節 經銷業務環境的變化因素
第五章 經銷商應如何提升自我的銷售業績
第一節 經銷商的營銷戰略及銷售計劃
第二節 經銷商銷售人員素質的重要性
第三節 經銷商銷售人員整體水平的提升
第四節 經銷商銷售人員的激勵與管理
第六章 案例探討
Ø 海爾的營銷網路
Ø 通用電器以「實際存貨」系統來支持它的經銷商
Ø 美國玩具反斗城的渠道沖突
Ø IBM的經銷渠道沖突
Ø 經銷商對製造商的反制――沃馬特公司
Ø 其他實用案例
第七章 學員實際工作問題的探討及解答
Ⅲ 培訓課程銷售渠道有哪些
現在主要是靠網路 比如網路或是培訓的門戶網站進行宣傳 然後就是招生代理 然後就是平面廣告 基本上也就這些 自己的網站一定要做好
Ⅳ 企業管理培訓課程銷售渠道有哪些
業務員的培訓應該包括意志培訓、認知培訓、職業培訓、技能培訓四個方面的課程。 意志培訓 意志培訓的形式主要是軍訓，其目的是為了培養新人的吃苦耐勞的精神、樸素勤儉的作風和團隊協作的意識。 軍訓的時間長短需要根據企業的實際情況給與確定，...
Ⅳ 進行企業培訓都有哪些渠道
隨著互聯網的發速發展現在人們學習知識的渠道越來越多，企業培訓也是如此，除了傳統的線下面對面開班培訓外，還有在線課堂、在線視頻等方式，很多什麼在選擇時都不知道自己適合哪一種。
其實，想要選擇一種適合自己企業的企業培訓方式，除了要注重課程內容、講師外，還需要對培訓公司的服務和培訓效果進行考察，畢竟只有有效果的培訓才是企業最需要的。企業培訓一般有六種培訓渠道，可以根據自己的實際情況來決定選擇哪一種，在選擇時一定要做到心裡有數，千萬不能只貪便宜。
01第一種，聘請有經驗的老師到公司培訓
優點：面對面、互動性強、保密效果好
成敗的關鍵：講師的實戰經驗與講授技巧
這是一種歷史比較悠久的企業管理培訓方式，一般是企業通過培訓公司或是其它渠道，聘請有實戰經驗的老師到公司來進行培訓。外聘老師一般都是行業內經驗豐富的專家學者，可以給企業帶來解決問題的新思維、新方法。這種培訓形式可以討論企業的保密性敏感問題，整個培訓過程互動性強、訓練強度高、技能提升快，很受大型企業的歡迎。
02第二種，培訓公司的企業管理公開課
優點：公開、價格低、大眾化
成敗的關鍵：講師的知識和對學員認真負責的態度
現在很多學習平台都有公開課，這類課程面向廣大企業，價格較低，很受小微企業管理層的歡迎。這類企業管理培訓課程如果想要有一個好的效果，那麼培訓的講師除了要具備專業技能外，還必須要做到對學員認真負責。因為企業管理公開課一般不會涉及企業的機密問題，而只是講一些一般性的問題。
03第三種，公司內部的老師進行培訓
優點：重點突出，省錢，針對性強
成敗的關鍵：講師的專業技能是否過關
這種方式指的是企業派出專職內部培訓師到外面的培訓機構聽各種公開課，然後再回到企業對企業內部人員進行培訓。這種培訓方式考驗培訓講師的轉述技能，如果轉述不夠給力的話，那麼培訓的效果可想而知。
04第四種，MBA、大學課程等
優點：專業、權威
成敗的關鍵：講師是否重視實踐
現在培訓市場上各類培訓很多，五花八門。很多培訓機構會請一些大學教授做講師，為企業進行相關的培訓。而這類講師一般都是「學院派」，他們是非常排斥「實戰派」的講師，但是他們自身對於實踐的把握可能不是很專業。此外，就是這類講師的課酬一般比較貴，所以並不是所有的企業都能承受的。
05第五種，網上學習、多媒體課程
優點：即來即學，時間自由
成敗的關鍵：學習者是否能足夠的自覺性、自製力、理解力
網上學習是隨著互聯網的興起而興起的，學習時間比較自由，學員可以利用自己的閑暇時間進行學習，不影響正常工作。這種培訓方式對學習者的自覺性要求非常的高，所以需要慎重考慮。
06第六種，工作中學習中培訓
優點：邊學習邊實踐
成敗的關鍵：是否能找到正確的解決方法
這種方式是外企非常提倡的學習方法。它是所有人取得事業成功的必由之路。對任何理論學習、課堂教學，只有在實踐中應用才會有切身體會。深入骨髓，轉化為自覺的習慣。員工在工作中遇到問題時可以找懂得請教，用於解決問題，成為自身的經驗積累。如果想要通過種方式學到知識，就必須要學習能力強，還要找正確的人，否則很難驗證有效果。
Ⅵ 為配合公司市場計劃，現需要渠道銷售人員培訓課件。
不好意思，你的問題抄太模糊了，請列出具體的要求。
首先你要了解一下配合公司市場計劃這時的銷售人員應該具備哪些素質和能力，還是哪些人又有了這些能力，因材施教 ，詳細列出每一個培訓細節計劃，這樣才可以。
你需要一個具體的培訓目標和方向，要不然也不知道提供什麼樣的培訓教材給你參考？
比如說你是想要「如何市場分析」「如何挖掘客戶意向」「產品知識培訓」等等，要有針對 性。
Ⅶ 請問下《銷售渠道溝通與談判》這個課程哪位老師講的好
推薦一位很合適的老師：王同
個人簡介
中國人民大學Full-time MBA，營銷管理咨詢資深顧問、高級培訓師；
曾任華潤（雪花）大區銷售總監、上海至匯營銷咨詢公司咨詢項目經理、培訓總監；上海中歐傑瑞企業管理咨詢有限公司副總經理；
從事職業培訓五年，現為深圳聚成、時代光華、影響力等著名培訓機構特約講師、中國總裁培訓網金牌講師；應邀為上海師范大學等多家高校講學；
國內多家財經刊物及網站專欄作家及特約撰稿人，曾在《銷售與市場》等發表論文數上百篇，並在多家網站上設有專欄；
學員反饋：
王老師課程非常符合我們的實際，給了我們經銷商很大的震撼，培訓非常成功。
——潔麗雅營銷公司總經理 孟立順
王老師的課程非常重視訓前調研，培訓內容與學員產生了很多共鳴，反響很好。
——杭州千島湖啤酒營銷總監 宓先生
王老師與我們兩年四度合作，對我們學員提升商超運作水平給予了很多幫助，而且王老師從課前溝通到培訓實施都非常職業和專業，對我們日資企業較「繁瑣」的要求也配合的很好，非常感謝王老師。 ——朝日啤酒人力資源總監 丁先生
王同先生的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。 ——上海味覺糖（UHA悠哈）培訓總監 李小姐
王老師很專業，也很敬業，能根據我們的企業和產品實際進行課程內容和實戰演練設計，收效很好。 ——福建雅客食品營銷總監 林先生
王老師的課程很精彩，對我們引導客戶執行公司政策效果很不錯，希望下次還有機會請王老師來上課。 ——勁霸經編公司副總經理 洪先生
參加王同老師的課對我職業成長的幫助實在太大了。看著他對課程品質的精雕細琢，看他每次培訓現場的歡快氣氛，學員們滿意的表情和評分。我相信，課程是性價比最高的課程，老師是最負責任的老師。 ——森歌廚電市場部 王經理
服務企業
年度咨詢及培訓過的客戶有（部分）：潔麗雅集團、勁霸經編公司、三彩服飾、山東國人西服、浙江生活秀服飾、東莞潮流前線服飾、國輝（中國）有限公司、杭州海貝服飾、屈臣氏、聯華超市、美的電器、蒙牛集團、UHA悠哈食品、福建雅客食品、杭州千島湖啤酒、朝日啤酒、浙江大好大食品、嘉士伯（烏蘇）啤酒集團、上海三得利（東海）啤酒、江蘇大富豪啤酒、浙江商源食品飲料、河南眾品食業、南京宏耐木業、上海浦東電信局、寧波永發集團、上海天天快遞、上海達豐電腦、浙江森歌廚電、富士康、德力西、雲濤集團、美的集團等。
授課特色
互動：尊重成人學習的特點，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發教學；
務實：重視課前調研把握學員需求，課程設計以能在專業上與學員產生更多共鳴的實效性為指導原則，尊重「傳道、授業、解惑」的傳統師道。
深度：有深厚咨詢行業從業背景，擅長針對性的咨詢式企業內訓，注重探尋問題背後的根源和觀點的深度；
課程大綱
引子：從人際溝通到銷售溝通到銷售談判
第一部分 渠道談判的關鍵認知
一、銷售談判關鍵認知
1、談判的定義、特徵
2、談判的八個關鍵要素
目標——目標基於需求，需求是談判存在的基礎
風險——獲利前要先探風險，以防陷阱；承擔風險的能力是你的實力體現
信任——應有良好的契約意識，信任是談判進入實質階段的前提
關系——人際關系影響信任度，最終影響談判的結果
共贏——只有雙贏基礎上的合作才是可以長久的合作
實力——權力體現實力，權力對談判結果有決定性的影響
准備——談判不是靠口才，而是靠准備
授權——談判中只和能決定這件事的人談判
二、如何進行貿易條款談判
1、價格條款
2、返利條款
3、費用條款
4、促銷促銷
5、後勤條款
6、付款條款
二、渠道談判前的關鍵准備
1、談判前了解對談判有利的KA（大賣場、標超及便利店）運作信息
2、如何進行談判前的銷售回顧
3、制訂談判策略，列明雙方「購物清單」與交換條件
4、談判准備的其它關鍵活動
第二部分 渠道銷售談判實戰技巧
一、認識KA買手
1、買手的工作特點——大賣場、標超及便利店等不同業態買手的特點
2、買手的常用伎倆；
二、銷售談判實戰技巧
1、建立談判優勢——取得談判的優勢關鍵是你能否改變雙方心理優勢的對比
2、交換——談判是共同獲利、各取所需，所以「交換」是談判最基本活動
3、虛擬上級——利用「授權」的因素，有時候為我們可以虛擬一個「上級」
4、讓步——讓步談判成功的必然因素，但如何讓步的更有策略呢？
互動：價格讓步的策略
5、 打破疆局——疆局是雙方共輸的結果，但也不乏是新的契機
6、 沉默/拖延——利用「時間」，打心理戰
7、 解決分歧——解決分歧五法
8、 角色扮演——紅臉與黑臉的智謀
9、 配套——一條一條的談，還是當做整體談？
10、 電話應用——利用現代工具
討論1：談判桌上可否對談定的事項反悔？
討論2：若對方用你的對手打壓你，如何應對？
討論3：如何破解「家樂福采購談判攻略」？
情景模擬互動1：如何進行促銷活動談判？
情景模擬互動2：如何設計新品入場談判？
第三部分 步步為贏——KA商談過程式控制制
1、開始階段——風起雲涌
第一招：以逸待勞——以良好的心態、足夠的耐心去迎接談判對手
2、防守階段——處亂不驚
第二招：假痴不癲——以刨根問底的態度、遲鈍的反映來消磨對方士氣
第三招：葉底藏花——談判過程中不斷的掩藏我方意圖，把握對談判空間的控制
……
3、進攻階段——得寸進尺
第九招：無中生有——學會指責，學會提要求，即使這些是不存在的、是無理的！
第十招：拋磚引玉——引發對方思考並藉以探尋對方所思所想與談判標准與底線
……
4、韁持階段——紋絲不動
第十三招：借屍還魂——假借上級或其他部門人員的行為與意思來達到目的
……
5、破局階段——柳岸花明
第十五招：適可而止——適時的中止談判，重新調整談判目標與談判方法
……
6、結束階段——功德圓滿
第十七招：抱圓守正——談判結束前，不能放鬆警惕，要保持談判結果到最後
……
培訓時間：【核心版：6-7課時】 【完整版：12-14課時】
Ⅷ 營銷管理培訓班一年多少錢
「時代華商營銷總監MBA課程高級研修班」讓華南地區民營中小企業探詢品牌戰略渠道，開創市場競爭藍海，拓展廣闊人脈資源，實現企業贏利目標。
時代華商營銷總監MBA課程高級研修班費用：￥3萬~￥3.5萬（具體看選擇單證班還是雙證班）
課程安排：
01、營銷戰略（營銷新思維、消費者行為學與營銷策略、競爭性營銷策略、營銷哲學與營銷文化）
02、實戰營銷（15大銷售管理問題解決之道、頂尖營銷人才甄選、高績效銷售團隊的管理與管理技能提升、教練技術的應用、渠道建設與經銷商管理、大客戶顧問式營銷、談判博弈、專業回款技巧、客戶關系管理、互聯網環境下的切割營銷與品牌兩級法則、微利時代的低成本公關營銷、營銷管理沙盤模擬實戰）
03、新銳營銷（傳統企業升級電商與互聯網創新發展、電子商務與網路營銷——新常態下的互聯網思維、微贏天下，微力無邊、020全渠道和移動布局，……）
師資安排：王瀚駿、李力剛、褚強新、龍平、路長全、陳藝新、陳震、孟昭春、程廣見、張利、寇飛、劉啟明、翟新兵、裴章先
學習歷程：開學典禮、拓展熔煉、課堂剪影、企業家成功論壇、專題研討、企業走訪、國內外游學考察、課外活動、營銷大聯盟、運動會、新年年會、畢業典禮
每月有少量免費試聽大咖課程，更多詳情——
電腦端點擊：網頁鏈接
手機端點擊：網頁鏈接
Ⅸ 教師培訓渠道有哪些
中國教師（香港）培訓中心
是經香港政府注冊，由香港30多位教育專家組成的正規教育專業培訓機構。 主要課程含有： 一）中小學校校長專業發展與開闊國際，視野能力高級研修班（香港）
二）中小學英語教師，提升國際化教學能力研討會（香港）
三）中小學英語教師，提升國際化教學能力實戰班（香港）
http://ke..com/view/8604549.htm 網路資料