百貨商場談判培訓

⑴ 請指出這份合同存在的問題（經濟文書寫作考試）

1. 合同已成立.
但《經濟合同法》已經失效. 應適用《中華人民共和國合同法》.
2. 未約定違約責任, 及違約金的比例.
3. 未約定抽檢比例及合格率、不合格品的處理方法.
4. 未約定發生糾紛的解決方式: 仲裁或訴訟
5. 應加入雙方的法定代表人或委任代理人, 企業法人營業執照號, 合同簽訂日期.

⑵ 百貨商場回款折率談判

從題目上看，電來子券應該是不自可以循環參加活動的，相當於「紙」。
活動相當於400買1000，合4折（理想狀態），
你問幾折回款，就是不做漲扣點的活動。
不知道您是甲方還是乙方，所經營的品類是什麼。即使加上零頭，最後達到4.3~4.5折，也是很難保證利潤的。拿服裝舉例吧（其他品類也不好做這樣的活動）。首先要了解品牌的進貨折扣。假設4.5折進貨，那麼，1.對強勢品牌來說，就至少要4.5折回款，商場基本保個本。2.對弱勢品牌，給他個2.5折回款意思一下就好，商場也可以往回鉤一下。3.普通品牌3.5折回款，也就是費用公攤，商場拿出0.5，品牌拿出0.5。共同承擔活動費用，比較合理。
總之，一是要看品牌的硬度，若回款太低，品牌根本參加不了活動。二是要了解品牌的進貨折扣。這個比較關鍵。
其他方面還有很多的復雜問題，你給的信息比較少，不好多說了。這樣的活動基本上只有服裝品類可以做。別的做不起。要是想別的品類參加活動，例如化妝品，那麼就要整體權衡，比如說服裝壓的狠一點，給化妝品留點縫，那就另當別論了。
歡迎追問，希望可以幫到你。

⑶ 百貨商場招商談判技巧注意哪些

這種情況比較多，商場考慮還是品牌的知名度為主，很大原因是看不上你品牌！還有一些事確實沒有位置了或調整的區域和你的品牌不是一個類別的（一般商場調整不會大動，每年調整一兩個類別！比如男裝、休閑、女裝等等）
你要多和商場招商經理聊聊！疏通下關系（請客吃飯加送禮是難免了）再在當地適當打打廣告，能讓商場看到！還有就是吃點虧多讓利點給商場先進入再說！（在保證盈利的情況下）再者可以讓商場給你個年最低銷售額和商場簽保底（在你能做到的前提下）
說到底就是沒有門店，如果你有專賣店還怕商場個鳥！我們以前和你一樣！如果你有一兩家門店談商場就有保障！希望你能順利吧！

⑷ 服裝品牌進駐百貨商場須了解事項。

1.商場要求開稅票是指，商場在每個月結算完畢之後會給你提供對賬單，你確定賬單無誤後需向商場開出賬單相應金額的增值稅票，然後商場才在協定時間內將結算回款過賬給你。道理很簡單，你收了錢就得開發票。通常情況下，如果你要進商場必須要提供6證，其中包含了稅務登記證這些，如果品牌商能提供且商場審核通過了，那就應該有開具稅票的能力，沒有那也是品牌商想偷稅漏稅。至於個人途徑能否開到合法稅票，這個俺也不知。

2.商場的財務結算方式通常在聯營協議里寫清楚了，包括結算周期、回款周期，聯營扣率是多少，其他各種費用等等。當你拿到對賬單的時候，可能會發現有很多並非在協議裡面出現的收費名目，這個時候你要跟商場對接的財務仔細溝通，現在的商場都很黑的。至於結算流程，上面我已經給你說清楚了。

3.談判時所需的材料：品牌介紹資料、產品畫冊，品牌商標注冊證、品牌商營業執照、稅務登記證（國稅、地稅）、商品質量檢測報告、特許經營許可證。
談判技巧：其實現在跟商場（俗稱甲方）談判，關鍵還是看你手上的牌，品牌名氣大，能出產銷量，公司實力強大，就容易拿到好位置、大位置；如果你手上的牌子不響，在競品里沒什麼競爭力，那就難度較大，得看公關手段了。