日化店營銷培訓

⑴ 完美(中國)日化有限公司,你熟悉嗎

連最好的同學都拉我進完美，我受不了了，能拉回一個是一個吧。
別以為直銷就是把產品從廠家直接賣給最終消費者。像安利、完美和玫琳凱這樣的「直銷」實際上就是多層次銷售，環節層層！金字塔的結構

註定了你必須不斷的拉人才能上去。

如果你已經加入了，我的忠告是：不要為了完成指標，獲得小禮品和贊美去下訂單。不要為了團隊的業績下訂單。不要為了幫助你的上線下訂

單。
為了得到贊美不斷訂購產品——這不是生意人做的。真正的生意人，絕對不會去買不必要存貨。

還有,多做了解,熟悉真正的游戲規則很重要。

下面的事情建議你事先了解一下：

第一， 問問你的上線從你加入上面可以得到多少好處。如果他對這個問題躲躲閃閃，那麼他說什麼你都別太信。他找你當下線，為的是掙錢，

不管說得再好聽，這個事實是改變不了的。所以，問問他到底是多少錢。

第二，如果你的上線對你說你一定能行，問問他為什麼。想想看這些理由是否合理？想想看他究竟了解你幾分？還是他為了自己的「事業」才

這么說。

第三， 想想看，公司從來都不關心直銷員究竟賣出了多少產品。如果公司想知道零售情況的話，完全可以弄清楚，但是公司絕對不會這么做。

公司不想知道真正的零售情況。這是為什麼，你了解嗎？.

第四， 你知道你所在的區域有多少像你這樣的直銷員嗎？你的上線知道嗎？如果不知道，想想看，開展什麼樣的業務是不需要了解市場飽和度

的。不用了解市場就進行投資，明智嗎？！

第五， 問問你的上線作為一個直銷員得花多少錢。——如果參加外地培訓的話，差旅費是誰出的？這些外地培訓多久舉辦一次？市內培訓多久

舉辦一次，車錢要多少？你需要自用或者用於展示的產品要多少錢？

第六， 問問你的上線他連續三個月的實際收支情況，包括所有的銷售和所有的支出。讓他給你看看相關的憑據（工資卡、報稅單之類）。如果

你的上線不願意用這些來說服你他掙錢了，提高警惕吧。如果他只給你看一筆收入的憑據，那麼詳細考察這樣的收入多久會出現一次。

第七， 問問看公司在近期有沒有換包裝、推新產品的打算。換包裝推新品，意味著老包裝的產品、老產品會比較難賣。問問公司多久換一次包

裝或推出新產品。

第八， 問問你自己，為什麼有時候一定要帶個新人才能參加培訓。——這是個拉人的游戲。你不能拉人，就沒必要參加培訓了。是這個理嗎？

光憑自己訂貨，不能給上線帶來足夠的獎金，所以你必須拉人去。是這個理嗎？

第九， 問問你的上線怎樣才能找到客戶。如果他要你去開發自己的親朋好友，想想看什麼樣的生意要靠開發自己的爹娘朋友起步？如果他要你

通過滿大街陌生預約來找客戶，想想看什麼樣的好產品需要通過這種方式銷售。

如果樓主如果你找到了一個真賺錢的事，你會讓其他人加入，讓他們來搶你的飯碗嗎？？（一個蛋糕不是越少人分越好嗎？越少人分能吃的就

越多，他們把那麼好吃的蛋糕，那麼熱情分給你？可能嗎）

這就是個越做越窮的「生意」，真是太「完美」了

完美賣掉的是你的青春，然後是你的親情，然後是友情，最後是人性。
就說這么多，你自己思考吧！