終端銷售技巧培訓

Ⅰ 散糖終端銷售技巧

由於食品供應的極大豐富，海南生產的椰子糖,已只是旅遊產品，而不是特色產品了……

先從產品市場定位出發，而不是就事論事講技巧……

Ⅱ 在終端銷售過程中，產品知識與銷售技巧更哪個重要

產品知識與銷售技巧不是一個平級的概念,它們不能夠衡量哪個更重要,而是一個過度問題專.
第一 當銷售屬技巧和產品知識都以0和100的比例來說(也就是說其中一個為零時)
1.你不懂產品知識,就談不上銷售技巧.
2.銷售技巧是從產品知識的基礎上對應\總結出來的.也就是說,任何產品的銷售技巧都會因為產品的不同而有比較大的差異.
第二 如果在一個銷售技巧和產品知識都有一定基礎的關系來說.
1.相輔相成.兩者有互相促進的作用.
2.各有其長.各樣的專業都有其突出的一面,也就是說不過是銷售方法的一種分歧罷了.
我是做銷售出生的,至於銷售技巧,你可以到我的播客看看,互相提點意見吧http://blog.sina.com.cn/wnange

Ⅲ 終端銷售的技巧

查： dys.cn1861頂尖銷售技巧
就要很使用的一款銷售技巧教程。

Ⅳ 在終端銷售過程中，產品知識與銷售技巧更哪個重要

產品知識與銷售技巧不是一個平級的概念,它們不能夠衡量哪個更重要,而是一個過度問回題.
第一答
當銷售技巧和產品知識都以0和100的比例來說(也就是說其中一個為零時)
1.你不懂產品知識,就談不上銷售技巧.
2.銷售技巧是從產品知識的基礎上對應\總結出來的.也就是說,任何產品的銷售技巧都會因為產品的不同而有比較大的差異.
第二
如果在一個銷售技巧和產品知識都有一定基礎的關系來說.
1.相輔相成.兩者有互相促進的作用.
2.各有其長.各樣的專業都有其突出的一面,也就是說不過是銷售方法的一種分歧罷了.
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Ⅳ 800字終端銷售技巧學習心得

您好，祁不凡就是銷售王，可以網路找他

Ⅵ 家電的銷售技巧

隨著微利時代的到來，市場的透明度越來越高，百貨商場這種業態已經不能適應家電大規模銷售的要求。相比之下，統購分銷的連鎖超市卻能夠憑借數量巨大的訂單拿到相當高的利潤返還，且經營成本更低，在競爭中處於領跑地位。據統計，在廣東，家電銷售額領先的家電經銷商是海印、高塘、易發等專業電器市場；在山東臨沂也有全國聞名的市場；在浙江寧波有江東、城隍廟兩個著名的家電城，全部由個體工商戶組成。 眾所周知，中國家電行業的競爭越來越激烈，甚至達到了白熱化的程度，而從世界各國企業之間的競爭來看，最終將集中於品牌的競爭和銷售網路的競爭。對於家電企業的銷售工作來說，網路的建設是至關重要的。網路的開發、建設和管理本身是一個不斷變化的過程，這主要取決於兩個因素：一是生產廠家和社會需求的發展變化。隨著社會供求平衡的變化，商品由賣方市場向買方市場轉變，企業的網路開發和建設也應該不斷調整；二是特定市場環境流通領域的變化。以前沒有超市和平價市場，現在超市出現了，平價商場也有了，流通領域變化了，所以家電企業網路的設計、開發、管理也要相應發生變化。 當前我國家電流通領域發生了如下的變化： 在大中城市的零售領域以前大中城市家電零售傳統網路基本是大中型商場一統天下，但目前正發生著變化。據有關方面估算，百貨公司的零售總額大致在70％左右，另外30％被新興的專業家電城和各種專賣店挖走。全國的家電城、家電專賣店發展勢頭非常迅猛。盡管全國各大城市不盡相同，但總的來說，家電城、專賣店的發展是一個趨勢。其實，在歐美發達國家，家電產品的絕大部分是由家電城、專賣店、連鎖超市進入用戶終端的。 通過以下專業家電城、專賣店與百貨公司的競爭對比，我們可以發現，百貨公司的沒落與家電城、專賣店的崛起是一種必然。 在品種、經營成本、交通運輸等方面，百貨公司無法與專業家電城和家電專賣店相比。百貨公司的家電品種沒有專業市場齊全，經營成本沒有家電城低，而且百貨商場大多位於鬧市，交通不便，運輸服務方面也沒有專業家電城快捷。國家正強力啟動經濟，實行適度的通貨膨脹政策，大商場的員工要增加工資福利待遇，要擴大管理費用的支出，而百貨公司之間、工業企業之間過度競爭，打價格戰，使百貨公司經營成本上升的同時，還不得不降低家電產品價格，導致家電產品銷售毛利率不斷下降。而且，家電產品的特殊性使百貨大樓的商業信譽優勢得不到發揮。一般來說，家電產品不存在假冒偽劣，家電城或專賣店出售的家電產品與百貨商場「百年老店」出售的產品處在相同的起點上，由於家電產品的售後服務基本上都由工業企業自己承擔，因此百貨商場的服務優勢難以體現出來。百貨公司往往還有自身歷史痼疾的束縛，這使其在兩大網路的競爭中處於劣勢。所以，百貨公司家電銷售量下降不是暫時和偶然的。 當然，百貨公司在競爭中也不是鐵板一塊。有些百貨公司以積極的姿態參與競爭，包括實行股份制、上市、合資甚至進入家電城或與工業企業聯辦一些專賣店和連鎖店，有些商場為了降低經營成本，開辦了倉儲式的平價商店，有的通過擴大自身規模降低經營成本，這些都取得了很好成效。然而多數百貨公司是以消極的、保守的姿態參與競爭，要麼改變樓層，要麼將損失轉嫁給工業企業，大量拖欠、佔用工業企業的資金，長此以往，將給商業企業自身帶來不可估量的損失。首先，百貨公司的商業功能退化，造成人才流失，經營隊伍萎縮。其次，破壞了工商關系。轉嫁危機致使工業企業的市場、銷售費用上升，很多工業企業紛紛在傳統網路之外開發新的渠道，加速了百貨公司家電經營業務的衰亡。 在二、三、四級市場的零售領域二、三、四級市場的零售網點近年也發生了巨大變化，家電經營的百貨公司零售業務情況更糟。就數量上的估計，百貨公司經營的家電業務在30％左右，其他大部分份額被家電個體戶和家電專業市場瓜分。表明中國家電的經營業務二、三、四級市場零售終端發生了根本性變化，家電個體戶和專業市場已經上升為主體，這種變化帶來的影響是： 第一，導致家電的批發系統發生變化。傳統的批發系統以五交化站和百貨公司為主，由於家電個體戶和專業市場上升為零售終端的主體，現在的批發大戶將被新的批發系統取代。 第二，零售終端的行為方式發生變化。主要包括：1.規模小，零售半徑有限。因為我們的產品還沒有豐富到各種規格款式都有，所以這樣的零售終端不容易直接向工業企業進貨，他們需要在不同品牌、不同家電產品之間進行配貨。2.利潤動機增強，而產值、銷售額的動機淡化，因此對價格特別敏感。交易方式出現變化，往往以現金為主。3.交往的方式發生變化。 零售終端的行為方式發生變化，要求我們的銷售業務人員必須適應並調整自己的行為方式。 在批發領域由於零售終端的變化，也導致批發系統發生變革，這就給家電企業提出了新的課題，即產品究竟是通過怎樣的批發渠道進入數以萬計的零售終端的。目前我國的批發網路構成大體上有三種： 1.少數的批發大戶 這種批發大戶比較多的是不成熟的大戶，主要不是靠自己的網路優勢參與競爭，而是靠價格優勢。這種價格優勢通常是來自承兌、靠規模向工業企業要返利和工業企業銷售政策掌握不嚴，企業銷售人員為急於增加回款常給予這些大戶過多的承諾。這些不太成熟的大戶往往僅靠規模獲利，沒有穩定的分銷渠道，容易造成產品價格混亂，造成貨物不合理地竄流，從而令中小客戶失去信心，使整個網路萎縮。一般情況下，家電企業對這種大戶要謹慎對待。當然，特殊時期，這些大戶對公司也是很有幫助的。 2.中小批發戶 這種批發戶個體戶不少，帶有明顯的區域性。一般來說，他們有自己比較穩定的分銷渠道，批零兼營，一般可以實現順價銷售。總體上說，這些批發戶是健康、積極的，是改革開放帶來的新生力量，是中國批發業發展的新的起點和基礎。他們有的是獨立存在，有的為方便配貨而寄生於家電城。這些中小批發戶應是開發的重點。 3.工業企業直接進入批發 榮事達目前實行的就是兩個網路並存。一方面引進傳統的網路（百貨公司、大商場）；另一方面，積極開發新興網路。榮事達的這種做法有三個好處：一是有了在傳統網路之外的新的增長點；二是有利於直接掌握流通領域的信息；三是能夠對傳統網路形成牽制，將傳統網路的控制權抓在自己手裡，增加了與傳統網路談判的砝碼。 網路競爭有兩點是至關重要的，一是網路的控制力，二是網路的輻射力。沒有控制力，就不是自己的網路。事實上，世界各國的大型家電集團大多數也走過相類似的自己開發建立零售、批發網路的路程。 盡管企業經營方式可以多種多樣，但基本原則不能變，在自己開發建立網路時，應該掌握好以下五個原則：第一是自主經營、自負盈虧的原則。確定一段時間的自養期，之後保證一定的利潤，不能搞虧本的網路。第二是公開競爭的原則。不能因為是自己建立的網路就在價格上、政策上傾斜。第三是人員盡可能本土化的原則。第四是批零兼營的原則。在點的選擇上考慮要全面，比如零售半徑、批發半徑、區域范圍等都必須加以考慮，並積極發展連鎖店、加盟店，形成一套穩定的批發路徑。第五是加強財務監督與管理的原則。擴大營銷網路建設固然重要，但財務監督也不可或缺，否則就會導致財務混亂。 家電銷售技巧家電企業競爭最後集中在品牌和網路的競爭上，是各國家電企業競爭的必然規律，建立一個強大的、覆蓋面寬廣的、控制權在自己手裡的、高效率低成本的網路，是家電企業生存和發展的重要支點，只有扎扎實實做好品牌工作和網路工作，家電企業才會有較大的發展空間，才能夠進入中國家電企業的前列。

Ⅶ 白灑銷售技巧之如何贏取終端麻煩告訴我

一、搶占白灑終端
白灑的終端體現在許多方面，按傳統的思路去剖析首要有灑店、賣場、灑吧、超市和百貨店。
二、終端細化
(一)灑店終端
灑店終端是白灑商家必爭之地，關於灑店終端的促銷，首要有三個集體:
1.是幹流灑店老闆。
白灑出售，尤其是中高端，其消耗首要會集在灑店終端。酒店老闆在白灑出售環節上充任的人物至重要。
2.是酒店促銷員
白灑出售進程的最終一個環節，就是灑店促銷員或效勞員將產物成功引薦給消耗者，真實的白灑出售首要就是在灑店。這是產物出售尤其是白灑產物完成出售任務的最爪要的一個環節， 也是址後的「臨門一腳」。
(二)賣場和超市終端
賣場和超市是僅次於灑店的第二人白灑銷售終端，在這個終端的促銷進程中，
1.是在強化POP告白和賣場告白，如新產物上市宣揚畫、弔旗、展現牌、如使用電視展現企業形象或產物生產進程等等;
2.是產物實施堆碼辦理，行將產物堆成垛放置在醒I!方位或供給專櫃陳設;
3.是可認為超市與賣場製造帶有產物宣揚符號的帶著用品，如塑料袋、提籃等;
4.是在產物的培育期內，可協作什物促銷，也可以選用綁縛銷告或促銷的辦法切入:
5.是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用處十分人，對消耗者的挑選有宏大的影響，如察言觀色的才幹、差異化的形象、出售技巧等等
(三)婚紗影樓
婚宴商場作為白灑首要的商場之一，要想真實拓寬婚宴辦法，憑借婚紗影樓這個終端是有用門的辦法，這個集體的!!標消耗者需求得到包括更多利益許諾(精力與物質兩方面)的商品 和效勞，不只要賣喜灑，而是要連系婚慶效勞做好文章。
(四)野外為了疾速搶占終端，走出去也是一種有用的戰略，在商超這一塊，野外活動普通都是協作商超來展開，但關於鄉村商場的開辟，野外路演是一種十分好的營銷戰略。

Ⅷ 如何提高超級終端銷售技巧和話術

銷售的關鍵是掌握主動權，操控對方，你要給對方傳遞的感覺是，他跟你買賺大了，而不是你很需要他，更多可以閱讀《銷售局》，你一定會很有感覺。

Ⅸ 如何做好終端銷售技巧在哪裡

朋友，你的目的是賣出產品，所以你向顧客提出的問題，應該圍繞「成交」來做鋪墊。
銷售是互動的過程，千萬別看成死板的問答。我提出以下幾點供你參考。

1、詢問產品是賣給誰用
2、誰來支付產品的費用
3、產品的購買者和使用者，最關心產品哪些方面，品牌？外觀？性能？商用？家用？等等
（這里補充一下，要迅速判斷，使用者和購買者決定權的大小，如果是同一個人，那就更好了）
4、針對顧客的回答，進一步深入溝通，打個比方：他說是買給孩子用的，你就可以詢問孩子的情況，是男孩女孩，有什麼喜好等等
5、根據上一步的回答，更加深入的溝通，打個比方：如果他回答，孩子注重外觀和品質，你就可以迅速推薦你的產品了。
6、推薦產品。結合上一步，你已經非常全面的了解客戶的需求，整個過程親切流暢，顧客這個時候是最願意聽你推薦產品的。你就可以把你覺得合適的產品，全面的介紹給他，當然要結合客戶關心的問題，簡潔突出的介紹你產品的優點。同時，准備回答他提出的相應問題。
7、價格。盡量讓客戶主動問你產品多少錢能賣，有沒有優惠等等。如果他不主動詢問價格，你就問他預算是多少區間，有多大幅度。如果產品真的好，是不是可以調整預算。
8、根據他的價格承受能力，結合客戶在意的幾個關鍵點，找出你覺得合適的產品，問他是不是可以購買。
9、一錘定音。 你們深入全面的溝通後，成交是最關鍵的結果，否則前功盡棄。所以這個時候，你就要准備一招必殺的條件。比如：新款上市、最新技術、促銷價格、比其他品牌好在哪裡等等。
以上是成交的幾個關鍵步驟。能否成交，還要取決於客戶的真誠度，如果他今天只是打算看看情況，你就別催太緊，留下他的聯系方式，進一步跟蹤，過段時間找個理由，例如廠家促銷，會員招募等等，讓他再次來店裡選購。

總結：產品銷售的幾個步驟：需求確認；建立信任；解答疑問；主動成交；客戶跟蹤；讓客戶給你介紹客戶。

把以上的內容反復鍛煉，你的成交率會大大提高，你的業績也會蒸蒸日上。

如果對你有幫助，請採納。祝你好運，加油！