九型人格培訓游戲

① 九型人格測試分析

我qq 空間 有九中人格 代表
我幫你看看啊 你類似 第三種 但是人會變的
我幫你看看
◎基本特徵
第三類型在他們天生的棲息地——工作場所中， 閃耀著眩 目 的光芒。 他們渴望堆積如山 的成就， 而且 他們要受人矚 目 。 麥當勞的創始人雷 · 克洛克 （RayKroc） 就是第三類型， 他為他的 自傳取名為 《苦幹實 干》 （GrindingItOut） ， 那正是典型第三類型的處世態度。 但即使第三類型是典型苦幹實乾的工作狂， 他們也非常在意形象， 而且為此付出不少努力， 執意讓 自 己以勝利者魅力無比的姿態出現在世界上。
「放手去做吧 ！ 」 耐克 （Nike） 這則激勵人心的廣告名言， 標榜的正是第三類型及第三類型希望成為 的形象。 第三類型對行動有特殊偏好， 他們是實用主義者， 他們知道事情如何運作， 也知道成功的代價。
對第三類型而言， 生活和工作便是抱持 目標， 做該做的事 （ 以及扮演必須扮演的角色） ， 以達成 目標， 面 對半路上的障礙， 藉助各種手段去應付， 直到全速向前沖去， 撕裂終點線的布條。
對第三類型而言， 生活及工作的本質便是一個具競爭性的企業， 而第三類型對競爭從不拘謹， 這才是 競爭的 目 的。 雷 · 克洛克說： 「這是個狗咬狗的世界， 你談的是美國適者生存的原則。 」 因堅持通用 電子 公司必須屹立於市場上數一數二的地位而聞名 的傑克 · 韋爾奇， 也是一位不折不扣的第三類型， 「如果你 沒有競爭優勢， 那就退出 比賽吧。 」
美國是第三類型的家園， 在這里， 第三類型主動積極、 天下無難事的特性大受贊揚。 的確， 美國的文 化標榜以個人物質成就及成功做為認同的標准， 在這種論調的熏陶下， 許多人都以第三類型姿態出現， 雖 然他們 自 己未必 自知。 典型的美國神學， 不論是諾曼文森皮爾， 或是羅伯舒樂都顯現出第三類型的特質， 他們不去探索個人深奧的 內在， 反倒注重保持精力充沛， 「相信 自 己」 ， 擁有 目標並且依 目標行事。 皮爾 提倡的正面思考力量， 正是一種實用的樂觀主義， 這也許看起來與第七類型的主張神似， 但實際上卻更實 用且注重結果， 皮爾說： 別當個 「礙手礙腳的人」 ， 反復思考事情無法完成的原因， 並深陷其中 （換句話 說， 別變成第六類型） ， 相反的， 去採取行動， 放手一搏。
美國將本土文化推銷於全世界的能耐並不令人意外， 也絕非偶然。 第三類型喜歡推銷 自 己， 而且當他 們這么做時， 總是能手到擒來。
九型人格中的第三類型， 正是精神醫師麥可 · 麥考比在三十年前曾描述過且聞名於世的 「游戲高
手」 ：
他合群， 但具競爭性； 立場超然， 擅於操縱， 強制地驅策 自 己走向成功； 他是團隊中的一員， 但 自命 為超級巨星； 他是團隊的領袖， 卻經常也是對抗官僚制度的叛亂份子。 他的主要 目標是當個名 聞遐邇的勝 利者， 而他內心最深的恐懼是被貼上失敗者的標簽。
他沒有同情心， 但他立場公正； 他願意接受新知， 但他不容易被說服……競賽之外的人生是無意義的， 但一旦游戲上場， 他們又恢復知覺、 努力思考並沉著冷靜。 當其他人因高度壓力的競爭而變得軟弱並停止 生產時， 那卻是游戲高手生命中鬥志最強的時刻 （這正是我所強調的） 。
第三類型喜歡為 自 己的工作負責， 但他們極需一個規則清楚、 計分方法健全的游戲， 以了解 自 己的表 現如何。 第三類型一向清楚勝利為何， 但他仍為勝利下了如此的定義： 名譽、 陞官、 影響力、 進入高級管 理層， 或因提供出乎意料的品質服務、 刪減成本、 優良的管理， 或甚至因建立人性化的工作環境， 而聲名 鵲起。 不管是何種游戲， 第三類型都知道該怎麼玩。
盡管就傳統而言， 金錢一向是游戲的計分員 ： 收益、 薪水、 利潤、 剩餘財產和資本， 正如石油大王尼 爾森 · 韓特在國會聽證會上所說的： 「金錢是生命中得分的象徵——我是指在事業上。 」 有時第三類型分 不清工作和生活， 而他們也為此掙扎不 已。
形象意識
沒有什麼 比表現得成功更成功。
形 象意識
——克里斯多佛 · 拉馳 （ChristopherLasch） ， 社會哲學家
第三類型是優秀的市場商人， 而他們主要的商品就是 自 己。 在他們所置身 的社會中 （不論是華爾街或 是跳樓街） ， 第三類型都是遵紀守法的一群人， 他們為成功而打扮， 這可能代表了高級世界裡的 Gucci 及 亞曼尼， 或是另一個世界裡的朵克馬田牛仔褲， 不管是哪一種情況， 第三類型有個靈敏的鼻子， 知道領先 該付出什麼代價。 一位聞名 的第三類型成功企業家， 將公司 出版的 《福布斯》 雜志的簡介翻印放在接待處， 他曾告訴我一個寓言故事正好說明 了他的經營哲學：
「 當你飛行在石器時代的原始人上空時， 你穿上降落傘， 跳下飛機， 就在你往下飄落的當中， 你看到 原始人將火把插在背包里攜帶著。 等你降落， 走向他們， 你說： 『你們這些人對火完全不了解 ！ 』 然後你 猛然抽出你的打火機， 把火點燃， 你知道接下來可能會發生什麼事嗎？ 他們會把你當早餐吃掉 ！
「現在， 同樣的情節： 你跳下飛機， 看到他們將火把裝在背包里攜帶著， 等你降落， 你走向他們說： 『你們這些人真棒 ！ 我好喜歡你們的生活方式， 嘿 ！ 你猜怎麼著？ 我想變成你們， 能不能讓我跟隨你們？ 我絕對會讓 自 己有用的。 』 原始人面面相覷， 然後說： 『管他的 ！ 你高興就跟著吧。 』
「三四個月 過去了 ， 你努力去做任何需要做的事， 你建立了一些關系， 現在你有機會和部落里三四個 重要人物一起來個小小的狩獵探險， 在探險途中， 你說： 『知道嗎， 我真喜歡我們的生活方式， 我們與 自 然為伍， 彼此又能和平共存……順便告訴你們， 在我來的地方， 我們使用火的方法有點小小的不同， 我不 知道哪種方式比較好， 但我想弄給你們看看， 聽聽你們的意見。 』 於是你抽出你的打火機， 讓他們看著你 點燃火， 這時可能發生什麼事呢？ 他們會推崇你當酋長。 」
所以當第三類型為成功打扮時， 他們指的不只是外部的形象， 他們同時也在裝扮著個性。 他們要別人 知道， 他們在做了不起的事， 他們既成功又努力， 而他們會感激公眾的認同。 我的客戶瑪裘妮在俄勒岡海 岸的一個小鎮里經營服飾郵購業， 每當她做了些值得注意的事， 例如贏得職業獎、 舉行重要展示會等等， 她一定會把它記載在 自 己的商品雜志上。 「這全是游戲中的一部分。 」 她說。
「你喜歡 自 己哪裡？ 」 你大可去問第三類型這個問題， 他的反應可能跟柏特同出一轍。 柏特是一家消 費性產品公司的副總經理， 非常 自傲： 「與我共事的每一位上司都說我精明能幹， 做事有效率並且膽大心 細， 而且每個人都知道我果斷而擅於收尾。 」
「我總是能意識到我在公司 的立足點， 這非常像 『你最近有什麼成就？ 』 的情景， 」 柏特繼續說， 「我 知道有些人認為我是 『馬屁精』 ， 但我寧可將我的行為視為預設立場、 先發制人地與人聊天。 」 這種擅於 在別人心中留下深刻印象的興趣及才能， 使得第三類型在他們關心的領域中顯得極富魅力且吸引眾人。
第三類型常常忍不住地將 自 己的活力全部投注於讓別人留下深刻印象， 但他 自 己卻毫無所覺。 當我問 一名專辦抵押而小有成就的銀行家， 為何花這么多時間活躍於事業上的交際及簡報展示， 而不直接去爭取 新客戶 時， 他說： 「專業就是去創造成功的幻象。 」 第三類型天生擅於給人留下極佳的印象。
心理診斷
第三類型都記得， 童年時父母把成就看得比任何事情都重要——理所當然也比感情重要。 通常他們的 父母會不遺餘力高談 自 己的成就， 但對幫助孩子克服情緒上的障礙， 卻絲毫不感興趣。 「這些出色的成績 證明了你的價值， 」 他們的父母會這么說， 有時還強調個不停。 跟第二類型相同的是， 第三類型也相信 自
己毫無真正的價值可言， 「個人的價值存在於成就， 而非個人的本身或感覺。 」 這樣的訊息深深刺傷著一 個孩子的 自尊。
於是第三類型決定加倍努力工作， 並增加工時； 他們在孩提時代便開始送報紙、 身兼保姆， 甚至放學 後還去圖書館打工。 他們說不定還編輯校刊、 領導榮譽社團、 主持學生會， 以及其他能證明個人價值的工 作， 第三類型的幼年， 表現出過度的責任感和勤奮不懈的早熟特徵。
最後第三類型以銷售 自 己取代了成為 自 己， 這種永不止息地將 自 己當作商品推銷的現象， 正是讓第三 類型疲於奔命的真正原因， 而這比他們真正付出的勞力更令他們疲憊， 這正是美國心理學家弗洛姆所謂的 「注重行銷」 的生活方式。 根據弗洛姆所說， 這種人 「關心的不是他的生活及幸福， 而是如何變得暢銷， 就像擺在櫃台上的旅行包一樣。 」 於是 自然而然地， 第三類型想追求高價， 沒有一個第三類型想被遺留在 貯藏室里。
第三類型專注手邊的任務， 他們在工作領域特別投入而且精明敏捷， 只致力完成工作所需的步驟， 絕 不拖泥帶水， 所以他們不會像第一類型去推行嚴格而完美的議題， 也不會像第八類型享受壓倒對手的快感， 更不會像第四類型要求創作必須達到極深奧的境界。 第三類型簡單、 井然有序、 直接， 他們只想求勝
現實而 自信
現實而 自信
第三類型是實現的專家， 是將橡膠鋪上路面的高手。 大部分的第三類型堅信有志者事竟成。 「當我不 喜歡事情進行的狀況時， 」 經營某專業協會的珍說， 「我就去改變它， 當我們一些董事委員提出 的意見有 礙於推行我的計劃時， 我會優雅地安排他們離席。 」 第三類型是典型的現實問題解決者。
第三類型之所以能夠做到這般地步的部分原因是， 他們不在乎看不到的 問題 （第六類型擔憂的主題） ， 也不會反復權衡各種考慮 （第九類型的重點 ） ， 他們從不認為 自 己做不到， 也不覺得事情無法完成。 「 當 我們必須遷移零售商店時， 」 經營一家高級花園擺設、 書籍及服飾店的珍解釋道， 「我們找了一家搬家公
司 ， 他們說： 『我們會分門別類幫你標上色標， 需要十個工作 日來完成遷移。 』 我說： 『我沒辦法等十天。 』 於是我們決定 自 己搬， 我們星期五在舊址搬， 星期一在新地方整理。 」
永遠現實的第三類型， 會在改善過的捕鼠器上找出新的死角， 但他們不會去變更基本規范。 華爾商場 的總管山姆 · 華爾森 自誇說： 「我大部分的成果都是抄襲而來。 」 曾是哈佛商學院教授及百事可樂總經理 的安卓 · 皮爾森說： 「我們大部分策略上的成功， 都是從市場上借來的點子， 通常是從不同地區或當地對 手那挖掘出來的。 」 百事可樂促銷攻勢， 例如立體脆 (Doritos) 、 圓形米脆片 （Tostitos） 和 Sobritos， 總計賺進超過一億美元， 它的點子其實創始於一家小對手西岸公司 。 「在每個案例中， 我們的作法是去發 掘一個有希望的新點子， 稍做修正， 然後用它來打敗對手。 對有些人而言， 我確信這聽起來就是抄襲， 但 對我來說， 那隻代表了找出市場上已稍有份量的東西而加以改進。 」 典型第三類型的論點 ！ 對第三類型而 言， 「模仿」 實際上是最不虛偽的奉承。
速度重於一切
第三類型工作效率高， 使他們的夥伴們望塵莫及。 某大公司 的國際管理顧問， 史蒂夫是個第三類型。 「我們有個很別致的語言留言系統， 只要按六， 便能加快倒帶的速度， 讓我立刻聽到所有的留言。 」 他說， 「而別人只要按四， 便可聽到我的留言， 在這里倒帶的速度較為緩慢。 」 （譯者註： 因為他說話速度太快， 別人可能需要反復重聽。 ）
「我比其他同事撰稿的速度都快， 部分原因是我的打字速度實在太快了 。 」 一名公共關系廣告撰稿者 戴維說。 將消費性軟文銷售給大型公司 的露西說： 「我只是找出客戶 的需求， 然後告訴他們， 我們做得到； 當他們需要資料， 我馬上提供並繼續向前進行， 我不會因此而陷入僵局。 」 到了簽約的時刻， 第三類型會 飛快地在簽名處簽名 。
在速度占重要地位、 而無傷大雅的錯誤是可以容忍的工作環境里， 或當延誤比犯錯更不可彌補時， 第 三類型特別有效率。 如果他們真的犯錯或冒犯了你， 大部分的第三類型會樂意在下次的交易 中彌補你。 有 時第三類型 自許是改革者， 但他們不是第一類型式的絕對主義者， 對第三類型而言， 完美主義就像貝特爾 海姆 （BrunoBettelheim） 的名言： 「達到夠好的境界。 」
察覺市場
第三類型是生活中扭動雙臀來回奔跑的後衛， 他們仰仗著速度、 敏捷和使命感， 去完成一個已存在的 開端， 或克服一個障礙。 正如前芝加哥熊隊的蓋爾 · 賽爾 （GaleSayers） 。 相對於第八類型就屬於強勢的 後衛了 ， 先為 自 己創造開端， 然後費力前進， 看看前華盛頓紅人隊吃苦耐勞的約翰 · 瑞琴 （JohnRiggins） 就知道。 邁克爾 · 喬丹 （MichaelJordan） 是個第三類型， 他在半空中 以第三類型式的優雅測量他的攻勢， 有別於具恐嚇性、 以排山倒海之勢進攻的第八類型查爾斯 · 巴克利 （CharlesBarkley） 。 在事業上， 第三 類型的敏捷表現在他們立即改變的能力上， 當面臨市場或客戶的改變時， 他們也會跟著改變； 第三類型可 以輕易撒手， 或者重新大幅調整計劃。
「我們打敗對手， 並非靠高明的分析或極佳的研究， 也絕非因為重視細節， 而是靠清楚公開地推出上 等的美味。 」 南部某食品製造業的行銷處長， 第三類型的威爾說： 「我們的才能是尋找眼前正確的一切， 然後遵照辦理。 」
第三類型總是將市場放在心上， 不管他是顧客、 廣告商獵取的消費大眾， 還是商業大樓里的老闆。 「別 誤會 ！ 在我們研究的領域中， 我是專家。 」 中央情報局中最高階的女性職員， 第三類型的羅貝卡說： 「但 我最主要的貢獻在於包裝， 我將產品銷售給顧客——那群決定政策的顧客， 我的解析員在這方面都仰賴我， 我知道什麼賣座， 也清楚該怎麼包裝， 有時解析員不見得喜歡我去改變他們的成品， 但你不能感情用事， 我老是在思考客戶們是否會相信我們的營銷資訊。 」
失敗乃成功之母
失敗乃成功之母
第三類型注重解決之道， 而非問題本身 ， 因為他們是天生的 「試用者」 ， 他們了解失敗乃成功之母， 這當然是偉大而崇高的真理。 愛迪生曾經說過： 「我找到了一千種無法製成燈泡的方法。 」 對第三類型而 言， 失敗是仍處於建造階段的勝利。 多米尼披薩的創始者湯姆 · 孟納漢早年破產時， 曾欠下 150 萬美元的 債， 「我成了相反的百萬富翁。 」 他說， 當然他還是繼續努力， 最後創建出一個基於快速、 效率及便利的 上百萬身價公司 。
第三類型深深地鼓動人心， 因為他們願意大膽嘗試： 他們出現在競技場上， 查出勝利所付出 的代價為 何， 然後放手去做。 他們的活力深具傳染力， 激發著周 圍的人。 第三類型不怕犯錯， 也不怕看起來愚蠢， 只要這么做能使游戲有所進展。 山姆 · 華頓的某個屬下給他下了這樣的評論： 「他比我所認識的任何人都 不怕犯錯， 而他一旦發現 自 己錯了 ， 便馬上擺脫它， 朝另一個方向前進。 」
第三類型以本身的行動， 激勵並驅使其他類型也展開行動； 他們可能是工作上最好的模範， 知道如何 凝聚團隊， 讓團隊發揮功能以 向 目標逼近。 「我就像魔術強森。 」 某航天公司的計劃經理丹尼斯說， 「 當 我加入比賽時， 隊上每個人都打得更好， 我知道如何配球， 每個人都能完成 自 己的任務， 而我會確定讓 自 己對他們的貢獻感到狂熱。 」
壞消息
競賽促進了產品最佳的一面， 卻也牽引 出人最糟的一面。
——戴維 · 斯沙諾夫 （DavidSarnoff）
就像 《澳大利亞巫師》 中光亮閃耀的錫人由於太專注於砍樹的工作， 而因暴露於雨中生銹了， 第三類 型在工作中迷失 自 己， 他們跟錫人一樣， 需要一顆心。
驅動力
面對困難時， 所有的第三類型會有相同的答案， 也就是歐維爾 （Orwell ） 著作 《動物農庄》 里天真而 全心奉獻的勞役馬普斯所說的： 「我會更努力地工作。 」 但也正如馬普斯後來發覺的， 總是有更多的工作 在等他； 第三類型跟馬普斯一樣， 未必了解 自 己被系統所操縱， 盡管他們獲得成功， 天真而精力充沛的第 三類型， 可能完全忘卻了事情表面下也同時進行著秘密議題。 他們的高度表現點落在第六類型絕非偶然， 因為第六類型是處理秘密的專家。
對第三類型而言， 不太有時間讓他喘息， 「我在各項任務間從不停歇。 」 某投資銀行的計劃經理迪恩 說， 「 當一項任務完成之際， 我已投入下一項任務了， 我甚至連第一件計劃的資料都還沒收起來， 我只是
放下完成的那一件， 然後拿起下一件任務。 」 第三類型避免 自 己深陷泥沼之中， 因為他們不停地向前走—就像個獨木舟似的掠過水面， 但也因此他們通常沒有太多的時間去思考成果的意義。
第三類型傾向典型 A 型特徵： 緊張且傷痕累累， 當你試著說出整串句子時， 他們輕敲著手指腳趾， 他 們全力沖刺， 直到 自 己突然翻倒， 就像 《談笑集》 里騎三輪車的老先生。 「然後我開始在床上打電話， 」 管理顧問珍說， 「用 電話的好處是， 沒有人知道我已經退出職務了 。 」
直率
典型現實的第三類型， 將心神渙散、 懶惰的情緒擱置一旁， 如此他們才能致力於完成工作， 然而， 人 性的因素可能被他們所忽略。 「在電話上， 我直接切入重點， 」 某軟體公司 的行銷處長露辛達說， 「然後 我才想起來我漏掉了社交上的繁文縟節， 於是我趕緊開機， 查出這個人的家庭背景等等一切。 」
通常第三類型的人際關系慘不忍睹， 不論是工作上或家庭上。 「我會說， 當我工作過度時， 我贏了小 小的戰役， 卻也輸掉了整個戰爭。 」 華府的磁碟操作員珍妮花說， 「我太過緊張的結果是， 搞壞了與上司 和同事的關系， 而之後我也為此付出代價。 」
「有一次我和丈夫 （他是第七類型） 一起計劃去度假， 我向他確認後， 便以為我們 已達成共識， 於是 開始著手安排； 沒想到他卻為此大表訝異， 他不知道我會去買機票和訂旅館， 我只是想把事情完成， 但他 卻覺得大受壓迫， 但我們還是去度假了 。 」
內心的監工
第三類型的 內心深處存在一個監工， 正如第一類型有個內心的審判官一樣， 而他的這位監工事實上可 是個嚴酷殘暴的工頭， 他告訴第三類型， 本身 的意義維系於持續的製造。 「 當我失敗時， 沒有人會愛我。 」 內心掙扎的網球奇才珍妮花 · 卡布阿提是個第三類型， 她的每次發球都打得太快也太遠了 。
被內心監工束縛的第三類型， 表現出超乎常人的力量及能耐， 而他們經常也堅信現實的確如此。 「大 學時， 我在哥倫比亞特區某市政機構當實習生， 」 現在身為律師的裘 · 伊斯說： 「我很喜歡那份工作， 但
卻老是不太能適應， 可能是個性的原故， 當我的實習期限終止時， 我的上司對我說： 『你知道嗎？ 你不必 當個女超人。 』 我記得我心裡老是暗想著， 『表現你所知道的一切。 』 」
雖然第三類型談的是樂觀而可行的游戲， 一種深切的絕望卻縈繞著這些精力充沛的成就追逐狂； 少了 足以證明 自我成就的明確證據， 他們便無法忽視 自 己是 「無名小卒」 的疑慮。 他們覺得全世界的重量都擔 在 自 己的肩膀上， 如果不努力工作， 不表現出責任感， 便沒有權利生存， 也不值得生存。
偽善
第三類型 自認為是有原則的人， 但由於他們重視結果更甚於手段， 他們的指導原則傾向於功利主義， 而他們的倫理道德觀也視情況而定。 伊麗莎 白原本在某大學發展室工作， 由於許多人挺身而出為她推薦， 她才終於打敗其他經驗豐富的候選人， 獲得她夢寐以求的職務， 出任某大學醫療中心的發展部主任。 三個 月後當一位美國參議員候選人請她擔任他的財務長時， 她離職了 ， 「我怎麼能放棄這么個大好機會呢？ 」 她問道， 而又有誰能責怪她呢？ 只是這令她在醫院的朋友及支持者空手而回， 這種左右為難的局面對第三 類型從不陌生； 天性擅於立即 比較並遵照辦理的第三類型， 在減少損失， 或為達到 目標時， 從不感情用事。
由於他們渴望閃耀， 第三類型有時會剽竊別人的功勞。 「在會議中， 我正和我們國家委員會主席談 話， 」 第三類型的游說員理絲回憶著， 「她誤以為是我網羅了一名重要的高層演說人員參加下次會議， 我 讓她大肆恭維我， 但卻不巧讓貝蒂在無意中聽到， 她說： 『但理絲， 那名演說人是我安排的啊 ！ 』 我必須 承認她說的沒錯， 我並非刻意說謊， 我只是想給主席留下深刻的印象， 一切發生得這么快， 我甚至沒發覺 自 己在騙人。 」
第三類型擅於故作姿態以創造最佳狀態， 而且通常在他不 自知的情況下。 一名第三類型的法院律師賴 瑞說： 「 當我面對陪審團辯解， 或在艱難的談判中， 有時誠意可以說是最佳策略， 坦白說， 表現誠意是我 最擅長的。 」
由於第三類型把所有注意力放在結局上， 也就是銷售的結果或完成的計劃上， 他們採取的手段可能頗 具操縱性， 「我知道操縱這個詞給人不好的印象， 但我的工作正是去操縱手下那二十六名業務員 ， 激勵他 們竭盡所能， 並為此感到愉悅。 」 業務經理佛瑞德說： 「去發現能刺激他們每個人的方法是什麼？ 哄騙、
威脅、 乞求， 或是為他們刻畫一幅美景或駭人的未來， 然後提醒他們， 這才是有意義的事。 如果這能在工 作上幫助他們， 有什麼不好？ 反正這正是他們想要的， 」