直銷團隊培訓內容

❶ 直銷團隊的凝聚力怎樣聚集

1、共同的目標
沒有一個共同的目標，一個團隊如何朝著一個方向去前進去發展。沒有共同的目標，每個成員就像沒頭蒼蠅一樣四處亂撞，這樣怎麼能把事情完成好。團隊不僅需要
一個通過的目標，還需要一個切實的目標，如果一個團隊剛開始就制定一個好高騖遠的目標，這樣只會讓團隊的所有人都四處碰壁，自信心受挫，切實的目標讓人可
以通過不懈的努力去實現，並且在實現的過程中讓每個人都感受到成就感，從而讓成員們有自信去完成接下來的挑戰。
2、確定領導人
每一個團隊都需要一個領導人，領導著整個團隊朝著更好的方向發展。團隊的領導人應該具有良好的帶頭作用，有自己的領導才能、待人的風度、處事的態度以及親
和力，能夠讓成員們都信任，並且能夠讓成員們都信服。領導人在團隊中是凝聚力的一個表現，具有良好素質的領導人才能讓整個團隊有強大的凝聚力。
3、完善的規則
沒有規則不成方圓，一個團隊需要完善的規則，來對每個人的行為加以約束。每個人的行為不能隨心所欲、任意而為，規則則可以規范的約束每個人的不當行為。一個團隊按照完善的規則去實行，那麼可以讓團隊具有極強的凝聚力。
4、公開透明的運行
實行公開透明的制度，能夠讓團隊更好的了解工作流程，並且這樣能夠做到公平公正，同時採用公開透明的制度能夠讓團隊更加具有自律和自信，加強團隊內部的監督工作，讓團隊的每個成員都能相互信任，杜絕謠言，大大的提高了團隊的凝聚力。

❷ 如何做好一個直銷員的工作

推薦是初入直銷行業的直銷員經常做、但又很難做到的一個動作。很多人因為推薦不成功，不能產生下屬部門，而自我放棄。每一個優秀的團隊領導人都是合格的推薦人，推薦不僅帶來財富，更能助你贏得一個團隊，一方市場。 如何才能做一個優秀的推薦人呢？
第一：專業化
很多人初入直銷後，在做推薦工作時，在個人形象上做不到衣著整齊，語言柔和、專業，一味我行我素。不管別人願意不願意接受，噼里啪啦就是一頓狂轟亂炸，以為自己說完了就完成任務。談話間不時地接電話、打電話，顯示自己異常忙碌，似乎有多大的成就和團隊，服飾也不講究，穿著汗衫和短褲照樣講計劃。
最後，推薦來推薦去，還是自己一個人忙裡忙外，不見效果。
其實，不是別人挑剔，而是自己沒有做到專業化。直銷既是一個團隊事業，又是一個服務行業。所以，專業化不僅僅是要求你服裝一定整齊，以示你對別人的尊重和你對他人的重視，更重要的是要用專業的語言告訴別人一個機會，精確地將自己學到的知識告知對方。用專業的語言和行動做專業的事，會讓熟悉你的人看到你整體素質的提升，讓不熟悉的人從你身上感悟到自己也需要機會和全方位的提升，讓對方感到不和你合作將是一種遺憾，推薦成功的概率會增加很多。
第二：有顆感恩的心一個優秀的推薦人，首先要學會的是有顆感恩的心。有些人走進直銷行業後，自認為自己比推薦人能力強，很容易自以為是，妄自尊大。殊不知，這樣做的後果是自己的未來的團隊也會模仿自己，人人都會如此，團隊就缺乏凝聚力。感恩是一種謙卑的心態，他代表了一個人心理的成熟。沒有自己的推薦人，自己就不會找到一個事業平台，自己也不會找到一個好的團隊，也不會有很多人來幫助你。
對每一個曾經幫助過你的人心存感激，對每一個給過你力量的人知道感恩，在你未來的團隊里才會有很多人感激你，才能使團隊形成好的習慣和好的風氣。這種精神的傳承，不僅能增加團隊的凝聚力，更能加強團隊的合作和互相帶動。
第三：說到做到
有些人從事直銷後，習慣先忽悠幾個人加入，開始說得很好，我保證你多長時間內賺到多少錢，多長時間內買到車子和房子等等空穴來風的承諾。自己豪情萬丈，也讓跟隨他的人激動萬分，過一段時間就是口袋比臉蛋還干凈，和他合作的人也一個個像霜打了的茄子，喊爹罵娘。
一個優秀的推薦人最忌諱的就是誇大事實，引君入瓮，最後自己難以收場。真正優秀的推薦人永遠是自己做不到的不承諾，自己說到的必定做到，永遠是以自己的行動帶動團隊的行動，以自己為團隊的付出帶動他人的付出。言既出，行必果，永遠以幫助他人成就為自己的責任，是優秀的推薦人要求自己的標准，也是要求團隊成員的標准。
第四：永遠以目標為導向
沒有目標指導，就像在大海中航行的帆船不知道在哪裡靠岸一樣，會很迷茫，不知道自己未來該走向何方。直銷的合作是鬆散型的合作，每個人的時間和空間不一樣，很難約束，但當每個團隊成員都有一個共同的目標時，大家齊心協力，勁兒往一處使，團隊的凝聚力自然加強了，業績也會跟上，目標就必然實現。做一個優秀的推薦人，永遠走在團隊前面，必須有明確的團隊目標和個人目標，還要幫助下屬成員確立目標，敦促其始終圍繞目標拓展業務，推動他們實現目標，才能進而實現團隊的目標和自己的目標。
用目標去凝聚團隊，用目標去約束自己，用目標去克服困難，用目標去指引團隊，這是一個優秀的推薦人必須做到，也是應該做到的。 第五，永遠包容 人無完人。每個人天生就具有各種各樣的優點，也有致命的弱點，尤其直銷是一個靠人際關系發展的事業。人多了聚集在一起自然就會產生各種各樣的矛盾和不同的觀點與做法。做一個優秀的推薦人，要學會包容他人的缺點，多看他人的優點，時刻告誡自己永遠和別人的優點合作，不要看到自己推薦的下屬成員哪些方面做得不好，就小題大做，在背後議論或指指點點。這樣做的結果不是產生矛盾和隔閡，就是不歡而散。學會用自己的包容對待別人的缺點，用自己的愛心幫助下屬成員發現問題，再引導他們解決問題，而不是輕易地放棄或將問題擴大化。
大海之所以偉大，因為它把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因為它能容納百川。擁有一顆包容的心，永遠不去斤斤計較，因為計較只得兩斤，不計較得萬金。
第六，永遠跟上不跟下
「跟上輕飄飄，跟下亂糟糟」是直銷行業很經典的一句話，它告訴直銷成員：跟隨團隊的上級成員，拓展業務、發展團隊會很輕松，如果是跟隨下級成員，業務會一團糟。
做一個優秀的推薦人，只有跟隨才能學到精髓。如果在拓展業務和推薦他人時，遇到自己解決不了的問題，不向上咨詢，而是向下打聽，很可能推薦100個人，倒下的是101個，最後連自己也當了「烈士」。要相信比自己走過心路歷程多的人，經驗自然豐富，相信自己的上級能幫助自己解決問題，而不要遇到問題向下級成員訴苦，這樣做不僅問題得不到解決，還會引起下級成員的猜疑，動搖他們的決心，自己的信心和目標也大打折扣。
永遠跟上不跟下，是一個優秀的推薦人必須學會的工作方法。
第七，能自己做培訓
一個優秀推薦人的培訓能力直接關繫到未來團隊的發展動勢。做好直銷離不開培訓，沒有培訓能力的推薦人，必將影響整個團隊的成長速度和整體能力的提升。推薦是拓展直銷事業的基石，而唯有強有力的培訓才能做到萬丈高樓平地起。一個優秀的推薦人只有做到自己會講課、會組織家庭聚會、會銷售，自己會培訓，才能帶動下級成員人人會講、會組織會議、會銷售，才能做到團隊穩定，業績倍增。
有些推薦人總是對自己的培訓能力持懷疑態度、怯場，習慣在下屬成員中尋找有培訓能力的人代替自己做團隊培訓，或者依賴自己的上級做培訓，而不是通過自身學習，加強自己的培訓能力，這是非常錯誤的一種做法。依靠上級的培訓力量只是一時；藉助下級的力量，要知道，他永遠沒有為你帶領團隊的義務。把希望寄託在別人身上，得到永遠的是失望。
自己該做的事，就強迫自己做到，加強自己的培訓能力，關系一個團隊的發展和精確的復制。
第八，不斷「跟進」
在直銷行業里，「跟進」的動作是前期溝通後的一個必經環節，沒有跟進就沒有「落單」和「消費」。但是在這里我談到的不僅僅是你推薦之前的「跟進」，最重要的是推薦之後的「跟進」。一個人是不是會和你長期合作一個生意，不是完全取決於他，更重要的來自於推薦人後續跟進的動作。這時的跟進比推薦前的跟進又增加了一個難度，那就是他可能遇到這樣、那樣的困惑和問題，如果推薦人不能及時幫助他解決這些問題，排除他的困惑，他可能就會停止這項生意，因為作為推薦人你不能給他他想要的東西。這個階段的跟進，對於一個優秀的推薦人來說，最重要的是經常跟進和關心下屬的心理動向，幫助他答疑解惑，還要督促他參加會議，提高自身的學習能力和實踐能力。
加入後的「跟進」對於增加團隊的凝聚力來說非常重要，一個人不做不要緊，如果沒有在思想上溝通好，就有可能影響整個團隊的發展。「跟進」的動作伴隨一個直銷推薦人一生，只要你從事這個生意，就無時不刻的要做各種各樣的「跟進」。很多人在思想里有一個誤區，那就是跟進僅僅是「落單」和「消費」前的「跟進」，而忽略了整個後期運作中的「跟進」，這是非常錯誤的，最終事倍功半。
做好一個優秀的推薦人僅僅把握這幾點還遠遠不夠，想做好一個推薦人就要隨時感悟，隨時糾正，隨時行動，隨時向上咨詢，不要被問題難倒，不要把問題留給自己，更不要留給別人。

❸ 如何有效提升直銷團隊執行力

轉載以下資料供參考
提高團隊執行力的方法
1、通過企業執行力文化的塑造與建立，逐步影響員工，進而提升企業員工執行力。因為在企業文化中蘊含執行力文化，會對員工在執行力方面的改變有著重要和長期作用，起到非常重要的積極作用。
2、建立良好的溝通渠道，及時收集並反饋信息，協調內部資源有效解決問題，促進員工執行力的提升。因為通過建立良好的溝通渠道，使得溝通起來方便快捷，避免傳遞信息不到位或傳達錯誤引發工作出現被動;同時通過及時收集並反饋信息，進而協調內部資源及時解決遇到的各種矛盾和問題，糾正出現的偏差和錯誤，確保各項工作的順利和有效開展。
3、管理人員依據工作目標，制定合理制度與方案，常抓不懈，充分發揮檢查、監督與激勵作用。因為如果管理人員沒有做到常抓不懈或缺乏檢查、監督和激勵措施，容易使得員工感覺沒有督促或干好乾壞一個樣等等，進而引起員工在工作時會出現懶散甚至搗亂現象。
4、管理人員(特別是一線管理人員)充分發揮工作強有力的執行力帶頭作用。員工執行力的強與弱往往跟直接領導有著直接關系，所以作為管理人員需要充分發揮工作時執行力的帶頭作用，建立工作雷厲風行的工作習慣(但絕不是莽撞盲打)，充分發揮管理人員的模範和帶頭作用，積極引導員工朝著正確的方向前進，確保按時保質保量地完成各項工作任務與目標。
5、構建合理的工作流程，明確工作目標，明確員工分工，做到職責清晰，提供工作方式方法。因為如果缺乏合理的工作流程，容易讓員工工作起來不順暢;如果缺乏工作目標，容易讓員工工作起來很茫然;如果缺乏明確分工，容易讓員工工作時出現扯皮現象;如果工作方式方法不得當，容易讓員工工作起來事倍而功半。
6、結合員工的觀念、心態和工作實際，建立行之有效的執行力培訓體系，提升員工工作能力與意願。因為企業員工在工作過程重存在不清楚該做什麼、該怎麼做、做到什麼程度、何時何地做等問題，所以這就需要結合工作實際與員工的觀念心態進行有針對性地培訓(包括理論培訓、現場培訓等)，進而提升員工的工作能力與意願。
積極選用執行力強的人員，並通過樹立標桿發揮影響作用，促進提升企業員工的執行力。根據崗位需要，積極選用執行力強的人員，使之帶領或帶動局部執行力的提升，同時根據實際需要，樹立執行力強的員工作為標桿，進而促進和影響其他員工。
7、建立具有適度壓力的工作氛圍，使得員工具有適度危機感，進而有助於提高員工的執行力。因為員工在適度壓力的工作氛圍中工作會建立危機意識並形成危機感，進而轉換為工作動力，有效促使提升員工的執行力。
8、積極深化和提升企業員工責任心，進而轉化為內部工作動力，提升員工的工作執行力。因為具有很強執行力的員工往往具有高度責任心;通過積極深化和提升員工的責任心，使得從工作意識、工作態度、工作能力上升到工作責任心和責任感，進而轉換為工作的內部動力，促進工作執行力的提升。
9、讓員工積極參與提出合理化建議，積極參與基礎作業標準的制定等等，並了解企業願景與戰略，有助於提升執行力。因為讓員工參與提合理化建議和製作作業標准等，既能利用員工智慧，又能員工感受到被重視，同時還使得員工在執行自己參與制定的內容時積極性更高，進而有效地提升執行力;讓員工了解企業願景與戰略，使得員工認識到企業發展前景，進而認識到發展的空間等，使得自身逐步融入企業，有助於員工提升執行力。
10、同時，普通員工的本職就是落實，就是執行，需要樹立大局意識、學習意識、責任意識，加強業務技能學習與實踐，加強理論知識的學習，不斷提高自身素質，發揚任勞任怨、兢兢業業的工作精神和負責任、誠實的工作態度，扎實有效地做好本職工作，積極穩妥及時有效地落實上級精神，體現高效有力的執行力。

❹ 如何增強直銷團隊的凝聚力

增強直銷團隊凝聚力的途徑
直銷行業本身就是一個鬆散型的行業，直銷夥伴之間有些是認可了直銷產品才走進了直銷行業，有些是抱著多賺錢的目的才走進了直銷行業，直銷夥伴走進直銷這個 行業的目的不同、興趣不同、愛好不同、社會背景不同……考慮問題的思維方式也各不相同，看待直銷和想在直銷行業的獲得需求也各不相同，更何況，直銷行業和 傳統的行業相比，夥伴與夥伴之間不存在領導與被領導的「約束力」，不存在下級服從上級的「約束力」。 周口安惠直銷
加強直銷團隊成員之間的良好溝通
在日常的直銷工作中，要保持團隊精神與凝聚力，溝通是一個重要環節。有關研究表明：我國直銷團隊管理中，70%的錯誤是由於不善於溝通造成的。而比較暢通的溝通渠道、頻繁的信息交流，使直銷團隊的每個成員間不會有壓抑的感覺，工作就容易出成效，目標就能順利實現。
在直銷團隊中，當個人的目標和團隊的目標一致的時候，直銷員就容易產生對直銷團隊的信任，士氣才會提高，凝聚力才能更深刻地體現出來。所以直銷團隊高層要把確定的長遠發展戰略和近期目標及時通報給每個直銷員，並保持溝通和協調。
為直銷員創造可持續發展的發展環境
直銷團隊的利益是建立在直銷夥伴利益基礎之上的。沒有確保直銷員的個人利益，就談不上直銷團隊的整體利益。在追求直銷團隊可持續發展的同時，更要兼顧直銷員的可持續發展。
著名的馬斯洛理論把人的需求劃分為三個層次：生存需求、關系需求和成長需求。為了控制團隊力量的流失，這就要求直銷團隊為直銷員提供一套完善的激勵培訓機制，營造良好的學習和提高個人能力的氛圍，幫助直銷員實現自我成長，實現價值追求。
直銷團隊的培訓應該聯系直銷團隊文化，著眼於細微之處，融落於生產和生活之中，從做人的點滴到做事的精要，從理論到實踐，全方位、多角度的展開，培養直銷 員的歸宿感、使命感和價值觀。而直銷員的全面成長，也將為直銷團隊的發展蓄備強大的後續動力，推動直銷團隊現代化管理步入良性循環的軌道。

❺ 如何做好團隊建設與直銷工作

「世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。」在這方面，直銷企業最典型地彰顯了團隊的魅力。傳統行業，我們看慣了你死我活的競爭，而每一個成功的直銷人背後都擁有一個無與倫比的團隊。團隊成員互補互助，各展其能，創造出驚人的業績。團隊創造了一種氛圍，創造了一個抱團打天下的多贏模式，同時又讓每個人的價值在其中得以實現。將告訴你如何才能做好團隊的建設與銷售工作。團隊建設的方法、領導人必備的素質、怎樣讓團隊不斷層等問題，讓你在做團隊的過程中得心應手。那麼，下面怎麼做呢？就看看本刊這期為大家奉上的大餐吧。
人類社會從來沒有像今天這樣注重團隊建設與協作，小到部門協作大到企業、集團公司等都離不開團隊間的相互協作。凡是涉及到眾人配合的事業，都會和「團隊」兩個字密切相關。
直銷是將團隊協作發揮的淋漓盡致的一個行業。從團隊領導人的確定到團隊建設、團隊發展、團隊倍增等每一個環節都被放大並完全展示。而團隊建設與管理又始終貫穿在直銷事業的全部過程中，所以懂得並具備建設團隊與管理團隊，對從事直銷事業的夥伴來說至關重要。今天筆者就團隊管理的一些拙見和大家一起分享學習。
形成團隊的重要標志——領導人的確定
任何一個組織要形成團隊必須確定團隊領導人，領導人是團隊形成的重要標志。確定團隊領導人的標准筆者認為有兩個：會做人，會做事。會做人是指能處理好團隊中復雜的人際關系，並會像磁鐵一樣把團隊成員緊緊的吸引到自己周圍，形成絕對的權威；會做事是指能運營好團隊日常事務、會議、策劃等，能為團隊發展和團隊盈利起到關鍵性的作用，成為大家事業中的導師，贏得團隊成員的尊重與信任，進而塑造自己在團隊中的權力。
同時，一個團隊領導人還需具備6大特質：1.影響力；2.能激勵他人；3.付出；4.承諾與承擔；5.以身作則；6.大夢想。並且這些特質能被成員發現並欣賞。領導人在工作生活中能用開放的姿態將自己6大特質完全釋放，去影響和感染團隊成員，去吸引和自己擁有同頻率的人加入團隊，形成更大磁場。領導人需具備絕對的整體優勢，並能成為別人強大思想後盾和精神支柱。但領導人不應因為是絕對的權威和導師就可以凌駕於團隊之上，領導人頭腦中應先是團隊目標，其次才是個人目標。要明確集體利益永遠大於個人利益，從而維護組織及團隊的神聖。
正確團隊組建方式直接影響整個團隊發展
領導人組建團隊的第一步是統一團隊核心成員思想與觀念。然後領導人通過「共同價值觀，共同目標，共同信念」組建團隊核心成員，形成領導人管理團隊核心成員，核心成員管理各自的核心成員的管理模式。在直銷行業中，核心成員應該具備演講、會議組織、編輯策劃、高效溝通等技能。核心成員就像一個房子的頂樑柱，是支撐團隊穩定發展的重要部分。所以團隊組建，主要是組建核心領導人，團隊的倍增也是以核心成員增加的數量為依據。確立核心成員後，領導人及核心成員要根據團隊的目標和價值觀制定團隊規則，用以支撐團隊正常活動與持久發展。制定規則要求，筆者認為要適應團隊發展現狀、適應本團隊人群素質、符合大多數人的價值觀、做到以人為本。團隊規則面前要人人平等，獎罰分明，成員100%執行規則。通過教育培訓、思想轉變、不斷地參加會議提高個人素質，而不是冷漠、強制、苛刻。
團隊兩種形態：要麼死亡、要麼發展
打造學習型組織、支撐團隊快速發展，並以此來面對團隊不斷壯大所要解決的問題。團隊成長主要表現在領導人及核心成員的學習力及知行合一。提供給團隊先進的教育訓練系統，提升成員職業素質與職業技能，這是團隊發展的內在動力。團隊壯大過程就是人才不斷被發現和人才不斷成長的過程，亦是不斷淘汰弱者及不同價值觀的人的過程。所以團隊中部分人員流失是正常的，優秀的團隊都是不斷地經歷了時間與挫折的洗禮。團隊的「盈利模式」決定團隊是死亡還是發展，是指團隊提供給合作者的會議、資料、培訓、方法、心態、目標、信念是否可執行並持久發展。檢驗團隊「盈利模式」的標準是一張白紙加盟本團隊能否盈利。
每一個團隊在公司、產品的發展階段都應有不同盈利模式的側重點。團隊組建初級階段以人數為焦點，中期以培養、訓練為主，穩定倍增期以復制監管為主。
團隊發展初期團隊盈利模式4大重點：1.opp的數量與質量都很重要、分享亦重要；2.量中挑選人才；3.精力培養人才率達80.8%;4.通過人才組建高品質會議。
團隊發展中期團隊盈利模式4大重點：1.培訓、訓練成為重點，防止大量流失；2.繼續發展人數依然是重點；3.給人才舞台，發揮新生力量的價值很重要；4.完善教育體系與課程結構，技巧、心態一個不能少。
團隊穩定與倍增期團隊盈利模式4大重點：1.大量復制會議、復制訓練、復制人才；2.監管會議、推動會議、協助會議；3.榜樣激勵表彰成為主旋律；4.大型活動策劃與更有力度的工具成為重點。團隊的發展始終和人才發現成長是串在一起。人才的多少決定了團隊的大小。人才的多樣性決定了團隊的穩定性和不穩定性。
團隊文化的包容性
包容是測量團隊發展能否長久的重要工具。大量不同個性的人才匯聚在一起，沒有包容的領導人及包容的文化，辛苦做大的團隊必定不會長久。不公平便是團隊分裂的導火線。小有成功之後尊重成為核心成員及人才的最大需求，不公平的政策與不透明的交易都會成為分裂及共亡的導火線。因此，建設開放性的團隊文化，站在共贏的角度完善團隊初期狹隘的個人文化，把團隊提升到一個前所未有的高度，用來鞏固團隊來之不易的大成果。經歷了時間、信任、困難、淘汰與流失的洗禮，團隊中核心領導之間相互信任與理解，並建立深厚感情；各核心與自己團隊相互信任與理解，整個團隊建立一張柔軟的具有長久韌性的情網。團隊文化、規則在市場與發展中被不斷驗證，並發揮重要的作用，大量成員因此受益，被人人共識。規則由此成為誰也無法逾越的鋼網，堅不可摧。至此，方能煉就剛柔並進、劍鋒所指、所向披靡的卓越鋼鐵之師。合法的，藉助互聯網的商機，誠邀天下有夢想人一起合作共贏網路直銷事業，共創人生輝煌！

❻ 什麼是直銷團隊管理的精髓

團隊的管理技能包括以下三個方面的內容： 1．為團隊制定合適的目標和計劃； 2．保證目標計劃的實施和執行； 3．在以上過程中提高團隊的素質和能力。 管理實際是一個過程，是以上三個環節的相互循環作用構成的整個過程。 這是我們管理理論的思想基礎。美國管理學大師彼得·杜魯克(Peter·P·Drucker)在他的兩本著作《管理的實踐》和《管理：任務、責任和實踐》中指出： 「任何企業都應當有一項簡單、清楚和統一的目標，它的使命必須足夠清楚和足夠宏大，從而能夠為其成員創造出一個遠景。經理的工作就是深思熟慮地設立和證明這些目標、價值和任務。」 他對管理實踐的最大貢獻就是目標管理，認為管理就是「管理目標」。 我們認為， 直銷型團隊的管理仍必須是「管理目標」，「目標管理」構成團隊管理的主體內容，並成為團隊管理系統的主線。 本書是基於直銷型化妝品公司美容顧問團隊的管理來展開討論的，有12個以上美容顧問的團隊我們稱為沙龍，沙龍的管理者我們稱為經銷商 ，而有五個以上延伸沙龍的團隊我們稱為區域。 團隊管理在本書中主要指沙龍管理，大部分的內容盡管適用於區域管理，但我們認為區域管理涉及更多的沙龍，本書中部分討論是不適合的，比如時間管理。 本書圍繞目標管理系統，分別討論了服務於目標管理的培訓管理、時間管理和會議活動管理，還討論了這些管理系統之間的相互關系。 一般說來，目標管理要求團隊成員必須是自我實現人，有很高的自覺性、有自律的精神。過程式控制制比較松，結果控制非常嚴。而直銷型團隊成員常常不具備這樣的特點，故管理就出現了新的特徵，要求過程式控制制非常嚴，以保證結果預期實現。

❼ 如何管理直銷團隊

還是從實戰中開始吧！
如果一味的從書中獲取，會成書獃子的！～
無論在內企，還是在外企，凡是成功人士（以下簡稱他們）的身上都有獨特的個人能力和人格魅力，這是旁人所缺乏的。他們的成功決不能簡單地歸結為機遇好。依我來看，這些能力可概括為：

1、解決問題時的逆向思維能力

面對工作中遇到的新問題，一時又找不到解決方法。而且，上司可能也沒有什麼錦囊妙計時，他們擅長用逆向思維辦法去探索解決問題的途徑。他們清楚具體業務執行 者比上司更容易找出問題的節點，是人為的，還是客觀的；是技術問題，還是管理漏洞。採用逆向思維找尋問題的解決方法，會更容易從問題中解脫出來。

2、考慮問題時的換位思考能力

在考慮解決問題的方案時，常人通常站在自己職責范圍立場上盡快妥善處理。而他們卻總會自覺地站在公司或老闆的立場去考慮解決問題的方案。

作為公司或老闆，解決問題的出發點首先考慮的是如何避免類似問題的重復出現，而不是頭疼醫頭，腳疼醫腳的就事論事方案。面對人的惰性和部門之間的扯皮，只有 站在公司的角度去考慮解決方案，才是一個比較徹底的解決方案。能始終站在公司或老闆的立場上去醞釀解決問題的方案，逐漸地他們便成為可以信賴的人。

3、強於他人的總結能力

他們具備的對問題的分析、歸納、總結能力比常人強。總能找出規律性的東西，並駕馭事物，從而達到事半功倍的效果。人們常說苦幹不如巧幹。但是如何巧幹，不是人人都知道的。否則就不會干同樣的事情，常人一天忙到晚都來不及；而他們，卻整天很瀟灑。

4、簡潔的文書編寫能力

老闆通常都沒時間閱讀冗長的文書。因此，學會編寫簡潔的文字報告和編制賞心悅目的表格就顯得尤為重要。即便是再復雜的問題，他們也能將其濃縮闡述在一頁A4 紙上。有必要詳細說明的問題，再用附件形式附在報告或表格後面。讓老闆僅僅瀏覽一頁紙或一張表格便可知道事情的概況。如其對此事感興趣或認為重要，可以通 過閱讀附件里的資料來了解詳情。

5、信息資料收集能力

他們很在意收集各類信息資料，包括各種政策、報告、計劃、方 案、統計報表、業務流程、管理制度、考核方法等。尤其重視競爭對手的信息。因為任何成熟的業務流程本身就是很多經驗和教訓的積累，遇到用時，就可以信手拈 來。這在任何教科書上是無法找到的，也不是那個老師能夠傳授的。

6、解決問題的方案制定能力

遇到問題，他們不會讓 領導做「問答題」而是做「選擇題」。常人遇到問題，首先是向領導匯報、請示解決辦法。帶著耳朵聽領導告知具體操作步驟。這就叫讓領導做「問答題」。而他們 常帶著自己擬定好的多個解決問題方案供領導選擇、定奪，這就是常說的給領導出「選擇題」。領導顯然更喜歡做的是「選擇題」。

7、目標調整能力

當個人目標在一個組織里無法實現，且又暫時不能擺脫這一環境時，他們往往會調整短期目標，並且將該目標與公司的發展目標有機地結合起來。這樣，大家的觀點就容易接近，或取得一致，就會有共同語言，就會乾的歡快。反過來，別人也就會樂於接受他們。

8、超強的自我安慰能力

遇到失敗、挫折和打擊，他們常能自我安慰和解脫。還會迅速總結經驗教訓，而且堅信情況會發生變化。他們信條是：塞翁失馬，安知非福，或上帝在為你關上一扇門的同時，一定會為你打開一扇窗。

9、書面溝通能力

當發現與老闆面對面的溝通效果不佳時，他們會採用迂迴的辦法，如電子郵件，或書面信函、報告的形式嘗試溝通一番。因為，書面溝通有時可以達到面對面語言溝通 所無法達到的效果。可以較為全面地闡述想要表達的觀點、建議和方法。達到讓老闆聽你把話講完，而不是打斷你的講話，或被其台上的電話打斷你的思路。也可方 便地讓老闆選擇一個其認為空閑的時候來「聆聽」你的「嘮叨」。

10、企業文化的適應能力

他們對新組織的企業文化都會有很強的適應能力。換個新企業猶如換個辦公地點，照樣能如魚得水般地幹得歡暢並被委以重用。

11、崗位變化的承受能力

競爭的加劇，經營風險的加大，企業的成敗可在一朝一夕之間發生。對他們來講，崗位的變化，甚至於飯碗的丟失都無所畏懼。因此，他們承受崗位變化的能力也是常人所無法比擬的。在他們看來，這不僅是個人發展的問題，更是一種生存能力的問題。

12、客觀對待忠誠

從他們身上你會發現對組織的忠誠。他們清楚地意識到忠誠並不僅僅有益於組織和老闆，最大的受益者是自己，因為，責任感和對組織的忠誠習慣一旦養成，會使他們成為一個值得信賴的人，可以被委以重任的人。他們更清楚投資忠誠得到的回報率其實是很高的。

13、積極尋求培訓和實踐的機會

他們很看重培訓的機會，往往在招聘時就會詢問公司是否有提供培訓的機會。善於抓住任何培訓機會。

一個企業，如果它的薪酬福利暫時沒有達到滿意的程度，但卻有許多培訓和實踐的機會，他們也會一試。畢竟，有些經驗不是用錢所能買回來的。

14、勇於接受份外之事

任何一次鍛煉的機會他們都不輕言放棄，而把它看成是難得的鍛煉機會。並意識到今天的份外，或許就是明天的份內之事。常看見他們勇於接受別人不願接受的份外之事，並努力尋求一個圓滿的結果。

15、職業精神

他們身上有一種高效、敬業和忠誠的職業精神。主要表現為：思維方式現代化，擁用先進的管理理念並能將其運用於經營實踐中。言行舉止無私心，在公司的業務活動 中從不攙雜個人私心。這樣，就敢於直言不諱，敢於糾正其他員工的錯誤行為，敢於吹毛求疵般地挑剔供應商的質量缺陷。因為，只有無私才能無畏。待人接物規范 化，這也是行為職業化的一種要求。有了這種職業精神的人，到任何組織都是受歡迎的，而且，遲早會取得成功。

當然，有了上述能力，不能保證一定成功，但是，如果沒有這些能力，那肯定是無法獲得成功的。

❽ 16：直銷團隊如何增強凝聚力

作者：顏汝紅 責編：韋巍直銷團隊的凝聚力，說白了就是由直銷團隊管理、直銷團隊環境、直銷團隊效益、直銷團隊精神、直銷團隊文化等各種因素合成的一種向心情感，一種能夠把人的思想都聚集在一起的粘合劑，一個能夠吸引人心的磁場，是直銷團隊方方面面工作和諧的結果和具體體現。直銷團隊的凝聚力主要表現在對直銷成員的誘導作用。誘導即通過對直銷成員的誘發、勸導，激發每個直銷成員的積極性，以保證直銷團隊目標與直銷員個體目標的一致性。誘導的結果就是通常所說的協同效應，也就是１＋１＞２的效應，通俗地說就是兩個單個的人團結起來創造的效益可以大於他們分別單獨創造的效益之和。一、影響直銷團隊凝聚力的因素毋庸諱言，很多直銷團隊領導由於不知道如何建設高效團隊，於是只好大聲呼喊：「我們一定要加強團隊合作，要講奉獻，要上下凝成一股繩，我們的工作則無往而不勝。」口號喊得很響，但效果卻不理想。團隊領導希望屬下各級領導和直銷員在做市場時像年終聚餐把酒時那樣士氣高昂，充滿熱情，但直銷員的實際表現卻遠非管理者所想。而直銷團隊最終的關鍵目的是「讓直銷員眾志成城，調動直銷員的積極性與潛能，為直銷團隊創造績效」。因此，建設高效直銷團隊，提高直銷團隊凝聚力顯得尤其重要。那麼，到底有哪些因素在直接影響著直銷團隊的凝聚力呢？1、直銷團隊成員的相容性直銷團隊之間的夥伴來自社會各個階層，社會背景、環境背景、教育背景、性格脾氣都差異很大。直銷團隊成員的相容性，就是直銷團隊成員直接的與非直接的夥伴相互接納的程度，表現為各直銷團隊成員的同質性與互補性。直銷團隊成員之間的愛好、興趣、目標、信念等具有同質性，而性格、知識則具有互補性。同質性的多少與互補性的大小，關繫到直銷團隊凝聚力的強弱。 ２、直銷團隊成員的需要 根據馬斯洛的需要層次理論，人的需要從低級到高級分５層，分別為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實現需要。需要的層次具有很強的發展性。在一般情況下，只有低層次的需要得到滿足後，才會產生高層次的需要。假如要讓一個薪水很少的人經常參加娛樂活動，一般很難，他往往把更多的精力放在如何多掙錢上，以首先滿足自己的生理需要。在５個層次的需要中，社交需要也叫歸屬需要，是建立在生理需要和安全需要基礎之上的，只有當社交需要得到滿足後，才會進一步產生尊重需要和自我實現需要。從這一點上來說，直銷團隊的凝聚力與直銷團隊成員的５層需要均有關聯。 3、直銷團隊規范 直銷團隊規范是直銷團隊每個成員必須遵循的行為准則，是一系列的統一直銷成員行為觀念的標准體系。直銷團隊規范包括成文的和不成文的，成文的如直銷團隊內部各種規章制度，不成文的如約定俗成的直銷團隊成員的思想觀念等。直銷團隊規范是維系直銷團隊夥伴行為的無形力量，是評價直銷團隊成員行為的尺度。直銷團隊成員嚴格遵循直銷團隊規范，將會受到表彰、鼓勵。反之，則會受到來自其他成員的壓力和批評，迫使他重新回到直銷團隊規范上來。否則，就會受到直銷團隊規范的「懲罰」。因此，直銷團隊規范是形成直銷團隊凝聚力的動力，它能夠理順每個成員的個體目標，使之與直銷團隊目標一致。如果缺乏直銷團隊規范或有規不依，則直銷團隊的凝聚力就難以形成。 4、直銷團隊的外部環境 當今世界是一個快速變化的世界，科學技術日新月異，直銷企業與企業之間相互競爭，相互挖走人才的現象時有發生；同一家直銷企業不同的系統之間，為了個人的恩怨和利益，相互揭短、相互抵觸、相互攻擊也不是不存在。所有這些因素，都或多或少會直接影響到直銷團隊內部的凝聚力。直銷團隊要想獲得發展，必須緊跟時代潮流，適應各種環境，抵禦各種「誘惑」和風險，否則就會被社會所淘汰。面對時代的壓力，多數的直銷團隊成員都會有一種緊迫感，都會具備抵禦能力，都會自覺或不自覺地團結起來，以適應環境的變化，自然而然地形成一種凝聚力。外界環境變化了，直銷團隊凝聚力也會隨之變化。直銷團隊領導只有善於利用外部環境，才能使直銷團隊凝聚力長久不衰，不斷增強。二、增強直銷團隊凝聚力的途徑直銷行業本身就是一個鬆散型的行業，直銷夥伴之間有些是認可了直銷產品才走進了直銷行業，有些是抱著多賺錢的目的才走進了直銷行業，直銷夥伴走進直銷這個行業的目的不同、興趣不同、愛好不同、社會背景不同……考慮問題的思維方式也各不相同，看待直銷和想在直銷行業的獲得需求也各不相同，更何況，直銷行業和傳統的行業相比，夥伴與夥伴之間不存在領導與被領導的「約束力」，不存在下級服從上級的「約束力」。直銷團隊要想增強凝聚力，就必須根據不同夥伴的不同需求，求同存異，相互信任，相互理解，相互包容，共同發展，共同進步。1、加強直銷團隊成員之間的良好溝通在日常的直銷工作中，要保持團隊精神與凝聚力，溝通是一個重要環節。有關研究表明：我國直銷團隊管理中，70%的錯誤是由於不善於溝通造成的。而比較暢通的溝通渠道、頻繁的信息交流，使直銷團隊的每個成員間不會有壓抑的感覺，工作就容易出成效，目標就能順利實現。在直銷團隊中，當個人的目標和團隊的目標一致的時候，直銷員就容易產生對直銷團隊的信任，士氣才會提高，凝聚力才能更深刻地體現出來。所以直銷團隊高層要把確定的長遠發展戰略和近期目標及時通報給每個直銷員，並保持溝通和協調。這時，直銷團隊成員都有較強的事業心和責任感，對團隊的業績表現出一種榮譽感和驕傲，樂意積極承擔團隊的任務，工作氛圍處於最佳狀態。通過溝通，可以促使信息在直銷員之間的流動，使直銷員之間加強了解，增進友誼，促進直銷員之間的相互接納，提高直銷團隊成員之間的相容性。在直銷團隊目前的形勢下，直銷團隊成員之間尤其要加強溝通。這是因為，隨著市場經濟的發展，獲牌直銷企業地不斷增加，要想在市場競爭中立於不敗之地，直銷團隊就必須進行創新、改革，增強直銷團隊的凝聚力。這樣，勢必會觸動一部分成員的利益，產生抵觸情緒。如果直銷團隊不注意加強與這些人的交流與溝通，這些人就有可能對直銷團隊的凝聚力產生消蝕作用。2、為直銷員創造可持續發展的發展環境直銷團隊的利益是建立在直銷夥伴利益基礎之上的。沒有確保直銷員的個人利益，就談不上直銷團隊的整體利益。在追求直銷團隊可持續發展的同時，更要兼顧直銷員的可持續發展。著名的馬斯洛理論把人的需求劃分為三個層次：生存需求、關系需求和成長需求。為了控制團隊力量的流失，這就要求直銷團隊為直銷員提供一套完善的激勵培訓機制，營造良好的學習和提高個人能力的氛圍，幫助直銷員實現自我成長，實現價值追求。直銷團隊的培訓應該聯系直銷團隊文化，著眼於細微之處，融落於生產和生活之中，從做人的點滴到做事的精要，從理論到實踐，全方位、多角度的展開，培養直銷員的歸宿感、使命感和價值觀。而直銷員的全面成長，也將為直銷團隊的發展蓄備強大的後續動力，推動直銷團隊現代化管理步入良性循環的軌道。三、如何把凝聚力轉化為高效直銷團隊的動力21世紀是一個團隊至上的時代。所有事業都將是團隊事業。依靠個人的能力已經難以取得巨大的成就了。這就需要一種團隊凝聚力，正如歌詞中唱的那樣：「團結就是力量」。只有擁有了一支具有很強向心力、凝聚力、戰鬥力的直銷團隊，擁有了一批彼此間互相鼓勵、支持、學習、合作的直銷員，才能夠把直銷團隊的凝聚力有效地轉化為高效直銷團隊的無窮動力，自己所在的直銷團隊才能隊伍不斷壯大，戰鬥力不斷增強。 1、設計高效團隊 在直銷團隊建設實際運行過程中，設計高效直銷團隊，雖不是一件輕松的事情，但也不像多數人認為的那樣，是一件非常困難的事情。通常可以藉助一些常見的管理工具，簡化直銷團隊的建設工作。直銷團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等；通過這些分析，最後獲得在直銷團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規則。 每一個直銷團隊都有其優勢和弱點，而直銷團隊要取得業績銷售的成功，又能夠正確面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處的環境，評估直銷團隊的綜合能力，找出直銷團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、迴避威脅、提高迎接挑戰的能力。 以直銷團隊的任務為導向，使每個直銷團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創造出令成員興奮的幻想。 合適的時機採取合適的行動是直銷團隊成功的關鍵，直銷團隊任務的啟動；直銷團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機進行分析與解決；以及團隊面對內、外部沖突時應在什麼時機進行舒緩或消除；以及在何時與何地取得相應的資源支持等，都必須因勢利導，把握良機。 怎樣行動涉及到直銷團隊的運行問題。即直銷團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與溝通等。因此，直銷團隊內部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明，以建立直銷團隊成員的工作標准。 對於這個問題，目前很多直銷團隊在團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。直銷團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們為什麼要加入這個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面的影響是什麼？以增強直銷團隊成員的責任感和使命感。 2、為直銷員提供「深造」的機會 只有一個懂得不斷充實自我的學習型直銷團隊，才能在發展的社會創造出更多的「奇跡」。從學習的作用來看，傳統型營銷團隊的學習性意識不強，他們大多滿足固有的知識和經驗，而不很自覺吸取新知識，也不積極開展橫向學習。而在學習型直銷團隊里，無論是從機制上，還是觀念上，都充滿了強烈的再學習意識，善於在實踐中將理論和實際相結合，善於發現他人優點，加以吸收。面對這樣的直銷員，直銷團隊領導需要擅於創造學習的機會和組織學習。彼得

❾ 直銷怎麼做

第一，公司直銷是自由的職業 第二，公司直銷制度的優越性 公司直銷的制度是無限累計的制度，除了業績的無限累計外，更棒的的是，公司的旅遊積分和車房獎金都是可以跨年度累計的，這一點是其他的公司所沒有的！！！級別只升不降，沒有業績壓力，是現在行業中比擬優秀的制度，十分有利於普通人的操作！公司直銷的制度另外掂旎個優勢在於：一個團隊也可以賺錢、兩個團隊可以做大、三個團隊就可以做到公司的最高級別，所以，從這一點來說，十分有利於兼職！也許你今天沒時間，那明天，明天沒時間，那後天，你想早一點做個財富自由的人，那你就早一點行動！沒有人給你要求，沒有人給你壓力，要求和壓力都來自於你自己！ 第三，公司直銷的團隊培訓 公司系統直銷中，我們團隊是做網路團隊開發中最大最系統的團隊，我們有每周固定時間的9次培訓，只要你有夢想，有空杯的熊憚，我們會讓你很快的完絡開發高手的過度，而你所需要付出的就是您自己掂斕余時間，在您的家中電腦前就可以參加出色的培訓，不斷弟滇高自己！而不需要你總是浪費很多的時間、轉很多的車次跑到固定的會場去學習。從這一點來說，是不是更適合想兼職的您妮？ 另外，直銷行業中的收入是跟自己的團隊掂斕績成正比的，所以，從自己剛開始一個人到擁有屬於自己的千軍萬馬是有個過程的，而在這個過程中自己的生活費用和其他的開支是需要有保障的，假如，你選擇了公司直銷，你的經濟能力足夠自己全職經營度過這個階段的話，那麼我恭喜你！相信你一定很快就可以在公司直銷中成功！相反，假如你還處在創業的初期，有滿腔的熱情，但是現實又必需保證自己的生活，那麼，我也恭喜你！

❿ 如何帶領好直銷團隊

乎每一個人都知道，做大事業要靠團隊！但是帶好團隊，以達成 1+1+1>3 ,相信很多人（這裡麵包括我自己）都做得不太好。但我不斷的在反思，並以別人的行為作為鏡子，對照自己的行為，有那方面做的不夠的，有那方面需要提升的。經過前段時間的總結，我得出一個直銷領導人難以做到帶領業務夥伴發揮團隊戰斗威力的原因無非有以下幾點：

1、首先領導人不夠正直，難以以德服人；

2、領導人沒有以身作側100%去做復制；

3、領導人沒有去沉澱、積累自己的資本；

4、沒有關愛的團隊文化。

細說如下：

1、首先領導人不夠正直，難以以德服人；沒能力的人跟著有能力的人，有能力的人跟著有德行的人。人才很重要！一個團隊領導人能否聚攏一大批人才對於團隊的發展無疑是非常重要的！我們發現人才不難遇上，隨著完美事業的發展我們會碰到很多德才兼備的真正的人才，但由於缺乏一個成長的大環境，很多人才在他看懂完美之前就已經「犧牲」了。如何「死掉」的？如果我們作為領導人，好好的去考慮一下，反思一下，很有可能我們的事業會上去幾個台階。真正的人才很注重與他合作的領導人的人品，相比之下能力還在其次。「你可以不幫我，但至少不能夠害我。」「有關公司的信息，無論好與不好第一時間讓我知道」。忠誠勝於能力！人品是團隊合作的牢固的基礎。一個領導人的人格魅力能夠吸引來很多人才為了共同的事業一齊戰斗，縱使過程很艱苦；反之與一個沒德行的領導人共事，縱使過程很輕松，真正的人才還是紛紛離開。

2、領導人沒有以身作側100%去做復制； 100%的復制對於直銷事業的發展是非常重要的！100%的復制很簡單，但不容易。問題就出在領導人沒有做好榜樣，很多領導人以「說」代替了「做」來去做復制，往往表現為言行不一。為什麼以「說」代替「做」呢？因為他們已有一定的基礎，就算君子動口不動手，只「說」不「做」，也能有一定的業績。但是每一個人都被告知：要成功就跟著成功者腳步走。人人都學「功者」的做法，整個團隊就形成了只「說」不「做」的風氣，每一個人都指望別人去「做」。我們的「成功者」——團隊的領導人就難以進一步成功，甚至業績倒退。

3、領導人沒有去沉澱、積累自己的資本； 羅馬不是一天建成的！直銷的管道也不是一下子就搭建出來的！領導人需要很長的一段時間在直銷這個行業去沉澱，將我們的人才，故事，能力，經驗不斷的沉澱下來，那一天你足夠份量了，你想不成功也難。人才可遇而不可求，需要時間去積累你團隊里的人才並讓他們留下來；成功前講別人的故事，成功後講自己的故事，你的奮斗歷程需要時間去演繹，才會產生你自己的動人故事；能力，經驗也需要時間去積累。

4、沒有關愛的團隊文化； 人是感情的動物。人們之所以一直跟隨一個團隊，最重要一個原因是因為他在這個團隊找到了一幫朋友，找到了一種歸屬感。所以整個團隊要形成緊密的個人關系，不但是業務夥伴，還要成為很好的朋友，要成為出生入死在同一戰壕一齊戰斗的戰友。