服裝理單培訓

『壹』 服裝外貿理單跟單是做什麼內容

理單就是把國外客戶下的訂單給做個整理，分列出來,下單交工廠生產。跟單的話，就是給國專外的客戶保持聯屬系，比如客戶對質量或者款式有些要求時，客戶首先是通過你的聯系，轉達給上級的。要求是一定的英語水平，能順暢的跟國外客戶溝通，郵件或電話

『貳』 服裝理單需要注意哪些

主要是進貨價、尺碼、進貨量、銷售價格、銷售量、庫存量。
這幾個數據沒錯的話基本就沒有問題了。
或者你也可以用一些服裝類的銷售軟體，我用過esale服裝進銷存管理軟體，這個就還不錯。

『叄』 服裝理單員和跟單員具體是做什麼的

一、服裝理單員的主要工作內容如下：
1、訂單銷售的審核工作；要求審核工作認真負責、有問題單據上報；
2、有問題貨品的系統核實及改單，庫存調整工作；要求改單及時、跟進核實；
3、經銷商及直營店串貨、少貨情況處理；要求認真核實，及時調整處理，及時上報；
4、倉庫入庫單據確認工作；要求核實無誤後確認入庫，協助財務核實入庫情況；
5、差異入庫貨品的處理工作；要求有問題入庫單據及時調整處理，及時整理與上級溝通，並有效跟進處理結果；
6、有質量問題的貨品處理工作；要求不定期安排返貨並及時跟進回復情況、核對並確認退貨明細及申請調價；
7、處理客戶投訴、單品返貨及相應的扣款及貨品賬目處理；要求處理客戶投訴服務得體，不卑不亢，並及時處理投訴事件，客戶扣款條目記錄清晰，不得漏扣。
二、服裝跟單員的主要工作內容如下：
1、要用電腦設計制衣廠的製造通知單；
2、根據實際需要在製造通知單上填寫客戶名、產品名、工藝流程、工藝要求、工序安排、款式圖、規格表、裁床表、後整、面料、輔料等相關內容；
3、要根據制單的要求來全程跟蹤和負責，檢查和聯絡各個部門的進度，協調各個部門出現的問題，如布料的檢查、輔料的檢查和配置、車縫的檢查（中查總查）、綉花片印花片的檢查、服裝規格的測量、出貨的數量、出貨的日期等等；
4、完成公司領導交待的其他工作任務。

『肆』 如何做好服裝理單員

以我十年抄的服裝生意經驗來襲說,做一名好的,合格的服裝導購,最重要地是誠實,其次是勤懇,最後是微笑.很簡單,具備以上三個條件,你就會成為一名很優秀的服裝導購,祝你工作順利!......(注:不要忽視對服裝專業的研究)

『伍』 做過四年服裝車位；一年樣衣，電腦也熟悉，想培訓一下理單，想在短時間里學會，泉州地區的，幫幫忙噢

理單？跟單吧！

服裝跟單流程，是指服裝接到訂單資料後，經過查閱、製作、定購的初步准備後，接著經客戶批辦後，再通過中期跟單生產，後期跟單發驗貨。

1、查閱訂單資料
服裝接到訂單資料後，仔細查看資料是否完整准確。訂單資料是跟單員跟進訂單的唯一依據，只有完整的資料才能確保跟單的跟進工作。 核對分析資料的具體內容： a)資料是否完整 b)文字描述是否與款式圖一致 c)確認面、輔料 d)查看綉印花等其他設計要素 e)了解客戶特殊要求
2、製作辦單，查辦，寄辦。
跟單研究訂單資料，製作出辦單，列出所需的面輔料並配好，交給板房打紙樣及做辦，做好辦後交洗水部洗水，洗回後交板房做後整及查驗，技術部核查OK後寄給客戶批核。 同時根據辦房報用料，整理出用料成本表一式二份，一份給香港跟單員，一份留底用於成本核算及訂購物料作準備。 a)初辦：目的是讓客戶確認服裝的款式造型是否准確、設計風格是否一致，縫制工藝是否達到要求等。生產辦可以使用代用面料製作。生產辦的數量根據客戶的需求而定。 b)大貨辦：是訂單生產前客戶最後一次確認的樣衣，因此大貨辦製作的要求比較高，需要用訂單中的面、輔料，要求製作的規格全色全碼。大貨辦得到客戶的確認後才能進入大貨的生產。 c)樣辦檢驗細則：主要檢驗樣衣的面輔料材質和顏色、核對款式。檢驗尺寸規格和包裝等。 成品服裝的各部分的規格範圍必須符合客戶的要求的公差范圍，款式造型必須依照工藝文件中的款式圖和款式描述來逐一核對，縫制工藝的檢驗。
3、定購大貨面、輔料，報價、檢驗
跟單依照客的定單數量及客提供的資料，計算清楚各物料的用量，並跟進客戶直接提供的面，及物料盡快上廠。 香港供料時，跟單向香港方面索取價格，輸進XXXX系統；[沒有使用系統的自己打單] 除香港供料外，其他物料原則上由采購部統一采購，跟單員將詳細資料交采購部門，由采購部門進行大貨面輔料采購。 但某些物料由於貨期緊等原因，將由跟單自己采購。 跟單自采購物料，選定、聯系供應商，將價格輸進系統，打出采購單，交給供應商，告知數量、交貨期。 跟單將所有物料的價格輸進系統，計算出總價，交組長及總經理批核，通過後，方可進行生產。 大貨布料及物料回廠後，大貨布由倉庫驗布員驗布，提供驗布報告，並需給一份給客。跟單員根據驗布報告進行跟進，同時剪疋頭布和縮水布。要洗水的要交由洗水部根據客要求去洗水。回廠後由洗水部，分出LOT色辦交客批核（有些客是要求整個布封的疋頭布，去批顏色的，並且要求洗前與洗後的，但有些是不用的，根據客人的要求來做，並且要留意布的正反面，中邊色差，倒順毛等等）然後根據做辦的用料，初步計算該單的用布量，加裁或縮裁交客戶確認，跟單員必須在大貨生產前整理好制單資料和物料咭，在裁剪之前分發給相關部門。 物料管理控制：必須做一份物料跟進表，進行追蹤。每單物料回廠後，清楚地做好明細登記，並核查物料的規格，數量是否正確，要有處理物料質量和數量分配及物料差異，有物控的能力。節約公司成本，並在大貨物料發料前列出一份物料發放表，發給倉庫及車間，以作為發料，用料參考，不足的物料，負責追補回，保證生產需要。 審批用料及通知開裁：核實大貨物料是否跟報給客人的相同，計算用布量，是否夠用.如在有多/少的情況下，問客人是否可縮裁/加裁.遇有綉/印花的，需整理好綉/印花樣辦，核對正確後，才可外發.
中期跟單
步詳細驟：
客戶批辦OK後，接下來生產大貨，首先跟生產部排期，標准辦樣辦返廠後，根據客人的評語，要求和樣辦，製作大貨生產單，交技術部審查。 召集工廠管理人員、QC以及客戶QC開產前會議。核對工廠的生產工藝單是否與客戶標准一致，核對的重點包括： 面、輔料的材質、顏色是否正確； 款式是否正確
注意事項：
生產過程中，將資料交QC，由QC跟進生產質量監控跟進生產進度，及時做好客戶要求與車間生產之間的協調和溝通，遇有客更改資料，需在第一時間傳達到相關部門，並要保持資料的最新版本，做好簽收記錄。 發現在未能達到生產計劃要求的情況，反映給上級部門，以督促解決，並了解和部門的生產實情，以求完成預定的任務，保證貨期和質量. 大貨因客觀問題需要延期，必需寫出廷期原因及廷期後的交貨期，與客戶商討，要求盡快回復，需客人出郵件/書面簽回。 成品洗水時，必須要車間盡快做幾件去洗水，以了解尺寸及洗水效果，同時給客人批核洗水顏色是否OK，確定接受後，方可洗大貨。 當成品在總查後發現有太多次品需每件查看，如有輕微的次品挑出可給走貨，嚴重的屬於哪個部門的責任去追查該部門的當事人，通知生產廠長。
後期跟單
核查包裝辦：大貨包裝前，核查包裝的第一件包裝辦，確保物料齊備及包裝方法正確後，方可進行包裝，如有客要求要批核後再進行大貨包裝，就需提前包裝一件樣辦給客去批辦。 積極准備及配合客戶初查，中查，尾查的查貨，並且將客戶查貨信息反饋到各部門。 生產成品後按客要求挑船頭辦或收貨辦給客戶，目的是讓客戶預先了解大貨的生產情況和訂單質量，樣辦的數量根據客人的要求而定。 並需走貨前一星期做好商檢資料交報關員做商檢，商檢需要什麼資料，要問明報關員後提供。 客驗貨合格後，核實走貨數量，整理裝箱單及出貨通知書，並向相關部門匯報可以安排出貨。 資料整理及保存：出貨後，整理並保存好有關的生產資料及標准樣辦，遇有次布及不合格的物料，整理好數據資料報客，以安排退回給客戶，修正生產中的不足之處，以免翻單時不清楚。

很多問題都不是一成不變的，每個訂單都有不同的做法，應根據實際的情況及客人要求來

『陸』 服裝理單人員的服裝理單員的工作要求

1，熟悉政策：應熟悉國家有關的政策，有關政府部門、貿易服裝部門的規定，以便即使調回整自己的工作計劃。答
2，與面、輔料商建立良好的關系：以確保接下訂單後能順利下單，如期完成客戶所需要的服務產品。
3，收集最新資料：以快速更新自己的業務知識，不能一味坐在辦公室里，要安排時間去生產企業了解一些實際情況，隨時掌握變化。
4， 解進而熟悉外國客戶：這樣能帶來長久的合作關系，對公司長遠的發展是非常關鍵的，良
好的對外業務外貿公司生存的首要條件。
5， 細致認真的工作態度：在每一個工作環節都必須認真、仔細，特別是在寫工藝文件的時
候，小小的失誤都會導致整個訂單的失敗，給公司造成巨大損失。

『柒』 誰知道服裝理單是如何做的嗎

簡介

詞條名
服裝理單
定義
服裝理單，是指接到服裝訂單（尤其是出口服裝訂單）後，依據客戶對服裝產品的要求，用文字、圖表等描述方式，按企業的規范流程，准確無誤地整理和製作出（指導服裝產品生產、包裝和出運交貨等履約全過程所需要的）詳細文本資料和實樣，並按照合同要求掌握履約進程，及時與客戶溝通協調的工作。
其內容可概括為：收集、分析、製作、跟蹤、聯系幾個方面。
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綜述

服裝理單的作用
1，規范客戶要求：為使訂單順利完成，理單員必須把客戶的要求嚴格按照加工要求和流程在訂單中清晰、充分地表現。
2，理單文本是核對訂單的依據：客戶常常會在具體的加工過程中，提出加工或者其他方面的調整，如果客戶的調整要求增加了加工難度，依據理單文本可以合理要求客戶提高加工價格。
3， 裝跟單提供最直接的驗貨依據：在不違反相關出口條例的規定下，客戶的標准在一定程上
就是「出口標准」，因此，理單文本成為跟單員檢驗產品的重要依據。
服裝理單的業務程序
（一）、初期理單1，詢價、報價；2，翻譯、整理客戶原始資料；3，聯絡客戶；4，確認樣衣；5，製作訂單工藝文本；6，指導跟單員把握訂單質量。
（二）、終期理單1，陪同客戶驗貨；2，指導相關部門做好出貨工作。
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服裝理單的基本流程

服裝理單流程隨服裝企業的規模與性質的不同而有所不同。大型服裝企業理單部門一般
由業務、跟單、計劃、生產單證等部門組成；小型服裝企業有一個人承擔全部工作。流程包
括：報價、簽訂合同、制定樣衣工藝文本、確認樣衣、製作產前樣、客戶確認產前樣、制定訂單工藝文本、製作出口單據等，其中工藝文本的製作是重點。
一、 服裝報價
（一）、影響服裝價格的因素
1，服裝的質量和檔次；2，服裝的運輸距離；3，服裝交貨地點和交貨條件；4，服裝季節
性需求變化；5，服裝成交數量；6，支付條件和匯率變動的風險。
（二）、服裝定價方法
1， 固定服裝價格；2，非固定服裝價格：①，待定服裝價格，②，初步服裝價格，③，服裝
價格部分固定，部分非固定；3，調整服裝價格。
二、 簽訂合同
1，詢價（Inquiry）；2，要約（Offer）；3，承諾（Acceptance）：①，承諾必須是被要約人做出，②，承諾必須是無條件同意要約的全部內容，③，承諾必須通知要約人；4，簽訂合同。
三、 制定樣衣工藝文本
樣衣工藝文本相對於訂單工藝文本要簡單，但准確的樣衣工藝單是訂單工藝文本的參考依據。如果樣衣工藝文本做得完整、詳細，是可以直接轉成訂單工藝文本的。
一般樣衣生產工藝文本包括：生產企業名稱（Manufacture』s name）、訂單號(Order No.)、交貨日期(Delivery date)、款式名稱(Style description)、款式編號(Style No.)、生產數量(Quantity)、正反面及細部款式圖(Sketch：Including front & back special part)、規格指示表(Specification details)、面料小樣名稱(Fabric sample name & quality)、面料成分(Fabric content)、輔料小樣名稱及使用說明(Accessory sample used details)、工藝說明(Technological details)、包裝方法(Packing details)等。
四、 確認款式樣
服裝產品款式樣通常是委託生產企業全部完成，即訂單中所有面料及輔料都由生產企業提供或製造，此類訂單稱為「全經銷訂單」。完成全經銷訂單的款式樣通常有以下幾個步驟：1，尋找合適的生產企業；2，製作款式樣；3，客戶確認款式樣；
五、 製作產前樣（生產樣）
產前樣的跟進工作由跟單員完成。
六、 客戶確認產前樣（生產樣）
在此過程中，理單員應主動和客戶聯系，適時提醒、敦促客戶。如果客戶一再拖延，可以向客戶點明會產生的後果。
七、 制定訂單工藝文本
工藝文本的制定必須符合三大要求：完整性，准確性，適應性。
服裝理單人員的素質要求
服裝理單人員必須具備以下素質：1，專業知識：要掌握服裝樣板、縫紉工藝和服裝面、輔料的品質鑒別等專業基礎知識；2，電腦辦公軟體知識：①，Word文檔和Desktop管理；②，Excel電子表格系統；③，Outlook客戶往來函電，收發電子郵件；3，服裝專業外語知識；4，分析能力；5，預測能力；6，表達能力；7，人際關系處理能力；8，法律知識；管理與推銷能力；10，談判能力。
服裝理單員的工作要求
1，熟悉政策：應熟悉國家有關的政策，有關政府部門、貿易服裝部門的規定，以便即使調整自己的工作計劃。
2，與面、輔料商建立良好的關系：以確保接下訂單後能順利下單，如期完成客戶所需要的服務產品。
3，收集最新資料：以快速更新自己的業務知識，不能一味坐在辦公室里，要安排時間去生產企業了解一些實際情況，隨時掌握變化。
4， 解進而熟悉外國客戶：這樣能帶來長久的合作關系，對公司長遠的發展是非常關鍵的，良
好的對外業務外貿公司生存的首要條件。
5， 細致認真的工作態度：在每一個工作環節都必須認真、仔細，特別是在寫工藝文件的時
候，小小的失誤都會導致整個訂單的失敗，給公司造成巨大損失

『捌』 我剛做服裝理單（就是跟單，但是只是在廠里，不出去的），老是出錯，怎麼辦呀

跟單還是比較辛苦的。
別著急，這個工作需要的就是細心，有責任心。
把自己的工作理清頭緒，整理歸類，認真些，多和人溝通，慢慢就會好起來的。加油！

『玖』 服裝公司理單員要具備什麼條件主要負責一些什麼工作待遇多少

首先復你要理解跟單的真正含義制
跟單就相當於工程監理
就是要監督檢查質量，和進度
相當於小廠長吧
既然是小廠長
你當然最好什麼都要會
否則
不好當
最最主要的一點
就是你樣衣必須會做
這是必須的，
否則
就沒法跟，
即便跟了
也跟不好
因為沒基礎呀

『拾』 服裝行業的理單和跟單具體分別是做什麼它們之間有什麼區別和聯系

理單其實復你就是外貿業務員的制下一道工序，這個一般是屬於業務部的，屬於助理之類的職務
業務員接到單以後你的工作就開始了，分析定單，分析用料數量，規格，敷料數量，規格，核對價格，安排面敷料訂購等等，處理工廠遇到的一般情況，比如短料，抓住質量等等，並協同業務員與客人溝通好.

所謂「跟單員（Merchandiser）」，是指在企業運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品或服務運作流向的專職人員，
對跟單員的工作界定如下：
―――業務跟單：嚴格來說應該叫「業務跟進」，就是對准客戶（即對本公司服務或產品有購買或享用意向的人群）進行跟進，以締結業務合同為目標的一系列活動。對外是業務員或業務員的助理。
―――生產跟單：對已接的客戶訂單進行成品出貨送達客戶前的生產進度、貨運報關跟進，以確保如期出貨搭上運輸器為目標。對內是業務經理、生產主管和總經理的特別助理。

無論是工廠企業里的跟單員，還是貿易公司的跟單員，其基本職責也都是由「業務跟進」和「生產跟單」兩大部分構成。對於貿易公司里的跟單員，無非是對工廠運作的介入少一些