房地產經紀人培訓資料

Ⅰ 房地產經紀人培訓教程的作品目錄

第一章上崗前復的思想准備
了解經制紀人的職業特點
提高自己的職業素養
第二章編織一個有效的經紀網路
首先要做的就是「跑盤」
擴大你的社交圈子
客源房源一個都不能少
科學管理信息資源庫
合作才能創造雙贏
第三章以良好的形象迎接客戶的到來
第一印象的80%來自於儀容儀表
電話一響，「黃金」萬兩
上門客戶千萬不能怠慢
第四章讓客戶真心喜歡你
微笑的背後是鈔票
給嘴巴抹點「蜜」
善於傾訴不如善於傾聽
第五章這樣帶著客戶看房更有效
當好紅娘巧配對
提前踩點更容易成功
邀請客戶來看房
好路線更加彰顯賣點
帶看有技巧會放大利益
賣房子更是賣好處
及時跟進很重要
第六章千萬別讓客戶心存疑慮
有購買意向才會有異議
找出異議的根源對症下葯
……
第七章關鍵時刻推一把
第八章精心培養客戶的忠誠
第九章二手房交易不可不懂的基礎知識
附錄一房地產經紀人員職業資格制度暫行規定
附錄二房地產經紀人執業資格考試實施辦法
附錄三北京市存量房屋買賣合同（經紀成交版）
附錄四房層購買委託協議
附錄五房層出售委託協議

Ⅱ 房產經紀人培訓具體內容是什麼

房產銷售不會很難，但你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！
房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。房子屬於不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！
銷售房地產，首先你的腦子里要有房子，對你守盤區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。這是基本條件，了解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記！
充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
了解了房子，了解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以後就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：①你可以藉此觀察周圍環境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪！（客戶最忌諱這個）②看過房子後，了解房子的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。你知道缺點後，對客戶提出的問題你會提前有個准備。③對房子了解後，可採取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關系，他會配合你的。
客戶看過房子後，你要和他聊，了解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即為什麼不滿意，為你接下來為他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最後議價，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的准備工作那是相當的復雜的。
送你一句話：房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。
你是做銷售的，不是客戶要什麼房子，你去給他找，而是你有房子這個產品，你要把它推出去（房源是核心）。
最後要保持空杯心態，多學習！空杯心態！

Ⅲ 房產經紀人應該具備哪些專業知識

1、熟悉房地產經紀行業的法律法規和管理規定；

2、熟悉房地產交易流程，能完成較為復雜的房地產經紀工作，處理解決房地產經紀業務的疑難問題；

3、運用豐富的房地產經紀實踐經驗，分析判斷房地產經紀市場的發展趨勢，開拓創新房地產經紀業務；

4、指導房地產經紀人協理和協助高級房地產經紀人工作。

(3)房地產經紀人培訓資料擴展閱讀：

房地產經紀人員不得有下列行為：

（一）捏造散布漲價信息，或者與房地產開發經營單位串通捂盤惜售、炒賣房號，操縱市場價格；

（二）對交易當事人隱瞞真實的房屋交易信息，低價收進高價賣（租）出房屋賺取差價；

（三）以隱瞞、欺詐、脅迫、賄賂等不正當手段招攬業務，誘騙消費者交易或者強制交易；

（四）泄露或者不當使用委託人的個人信息或者商業秘密，謀取不正當利益；

（五）為交易當事人規避房屋交易稅費等非法目的，就同一房屋簽訂不同交易價款的合同提供便利；

（六）改變房屋內部結構分割出租；

（七）侵佔、挪用房地產交易資金；

（八）承購、承租自己提供經紀服務的房屋；

（九）為不符合交易條件的保障性住房和禁止交易的房屋提供經紀服務；

（十）法律、法規禁止的其他行為。

Ⅳ 房地產經紀人培訓

房地產經紀人 上崗不需要必須持有經紀人資格證的。一般房地長公司，招聘後，都會有帶薪培訓的，專門的培訓機構很貴，考證得費用也比較高。個人認為，進入該行業幾個月後，或者1，2年，覺得自己適合這個工作，而且有足夠的客戶，房源，還有業績，考個證還是可以的。否則，光有證，沒業績，沒客戶，也是沒用的！！現在國內，有房地產經紀人資格人的也不多，在一般公司內，也就是做的比較不錯的人，去考個證。（跟保險經紀人資格證不一樣，保險是必須持證上崗的）

Ⅳ 房產經紀人培訓資料

房地產經紀人培訓教程
內容提要

房地產經紀業務主要指二手房的中介業務，包括二手房買賣中介業務和二手房租賃中介業務。作為房地產經紀人，要為房子找到好東家，為客戶找到好房子，這可不是一件容易的事情。你需要了解房子，知道每個房子的價值所在：它有哪些優點、哪些缺陷，以什麼樣的價格出售對業主最有利，它適合賣給或者租賃給什麼類型的客戶……單是如何專業地評估房屋的價值，就得下功夫去認真學習。

作為房地產經紀人，只了解房屋是不夠的，你還必須了解客戶，發掘其真實需求，把握他們微妙的心理，為其匹配適合的房源。當客戶質疑、猶豫的時候，還要能巧妙化解以避免功虧一簀；在關鍵時候，更要懂得策略性地推一把，促成交易。

房地產經紀人是一項持續積累的事業，作為新人，缺少各種資源的情況是很常見的。只有在不斷提高專業技能的基礎上，學會管理和擴大自己的房源和客戶資源，做好充分的准備，才能真正贏得顧客的滿意和業績的飛躍。

Ⅵ 房地產經紀人培訓視頻

注冊一個搜房幫賬號，裡面有經紀人大學功能，可以免費聽課

Ⅶ 如何考取《房地產經紀人》資格證書

房地產經紀人考試報名條件：

1、通過考試取得房地產經紀人協理職業資格證書後，從事房地產經紀業務工作滿6年；

2、取得大專學歷，工作滿6年，其中從事房地產經紀業務工作滿3年；

3、取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年；

4、取得雙學士學位或研究生班畢業，工作滿3年，其中從事房地產經紀業務工作滿1年；

5、取得碩士學歷（學位），工作滿2年，其中從事房地產經紀業務工作滿1年；

6、取得博士學歷（學位）。

(7)房地產經紀人培訓資料擴展閱讀：

考房產經紀人證書考試合格標准

一、考試得分

1、房地產估價師資格考試各科目合格標准均為60分(各科目試卷滿分均為100分)。

2、房地產經紀人資格考試各科目合格標准均為90分(各科目試卷滿分均為150分)。

二、中國房地產估價師與房地產經紀人學會將向各地發送房地產估價師和房地產經紀人資格考試成績數據和考試合格人員名單。

三、請按照有關文件精神，及時向社會公布考試合格標准，並抓緊做好資格證書發放及考試後期的各項工作。