房地產經紀人培訓教程

❶ 房地產經紀人培訓教程的作品目錄

第一章上崗前復的思想准備
了解經制紀人的職業特點
提高自己的職業素養
第二章編織一個有效的經紀網路
首先要做的就是「跑盤」
擴大你的社交圈子
客源房源一個都不能少
科學管理信息資源庫
合作才能創造雙贏
第三章以良好的形象迎接客戶的到來
第一印象的80%來自於儀容儀表
電話一響，「黃金」萬兩
上門客戶千萬不能怠慢
第四章讓客戶真心喜歡你
微笑的背後是鈔票
給嘴巴抹點「蜜」
善於傾訴不如善於傾聽
第五章這樣帶著客戶看房更有效
當好紅娘巧配對
提前踩點更容易成功
邀請客戶來看房
好路線更加彰顯賣點
帶看有技巧會放大利益
賣房子更是賣好處
及時跟進很重要
第六章千萬別讓客戶心存疑慮
有購買意向才會有異議
找出異議的根源對症下葯
……
第七章關鍵時刻推一把
第八章精心培養客戶的忠誠
第九章二手房交易不可不懂的基礎知識
附錄一房地產經紀人員職業資格制度暫行規定
附錄二房地產經紀人執業資格考試實施辦法
附錄三北京市存量房屋買賣合同（經紀成交版）
附錄四房層購買委託協議
附錄五房層出售委託協議

❷ 房地產經紀人培訓視頻

注冊一個搜房幫賬號，裡面有經紀人大學功能，可以免費聽課

❸ 房產經紀人培訓具體內容是什麼

房產銷售不會很難，但你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！
房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。房子屬於不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！
銷售房地產，首先你的腦子里要有房子，對你守盤區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。這是基本條件，了解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記！
充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
了解了房子，了解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以後就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：①你可以藉此觀察周圍環境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪！（客戶最忌諱這個）②看過房子後，了解房子的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。你知道缺點後，對客戶提出的問題你會提前有個准備。③對房子了解後，可採取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關系，他會配合你的。
客戶看過房子後，你要和他聊，了解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即為什麼不滿意，為你接下來為他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最後議價，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的准備工作那是相當的復雜的。
送你一句話：房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。
你是做銷售的，不是客戶要什麼房子，你去給他找，而是你有房子這個產品，你要把它推出去（房源是核心）。
最後要保持空杯心態，多學習！空杯心態！

❹ 房產經紀人培訓資料

房地產經紀人培訓教程
內容提要

房地產經紀業務主要指二手房的中介業務，包括二手房買賣中介業務和二手房租賃中介業務。作為房地產經紀人，要為房子找到好東家，為客戶找到好房子，這可不是一件容易的事情。你需要了解房子，知道每個房子的價值所在：它有哪些優點、哪些缺陷，以什麼樣的價格出售對業主最有利，它適合賣給或者租賃給什麼類型的客戶……單是如何專業地評估房屋的價值，就得下功夫去認真學習。

作為房地產經紀人，只了解房屋是不夠的，你還必須了解客戶，發掘其真實需求，把握他們微妙的心理，為其匹配適合的房源。當客戶質疑、猶豫的時候，還要能巧妙化解以避免功虧一簀；在關鍵時候，更要懂得策略性地推一把，促成交易。

房地產經紀人是一項持續積累的事業，作為新人，缺少各種資源的情況是很常見的。只有在不斷提高專業技能的基礎上，學會管理和擴大自己的房源和客戶資源，做好充分的准備，才能真正贏得顧客的滿意和業績的飛躍。

❺ 房產經紀人新手怎麼做

你這張圖片已經很好的闡釋了新手應該這么做了，就像圖片一樣，慢慢磨就知道了

❻ 房產經紀人教材有哪些

1、《房地產經紀綜合能力》一書共分六章，主要對房地產經紀行業、房地產經紀管理、房地產買賣咨詢、房地產貸款咨詢、房地產登記咨詢等內容作了詮釋，較為細致、全面地按《房地產經紀人協理資格考試大綱》要求編寫，旨在讓房地產經紀從業人員順利考取房地產經紀人協理職業資格。
2、《房地產經紀綜合能力》一書共分六章，主要對房地產經紀行業、房地產經紀管理、房地產買賣咨詢、房地產貸款咨詢、房地產登記咨詢等內容作了詮釋，較為細致、全面地按《房地產經紀人協理資格考試大綱》要求編寫，旨在讓房地產經紀從業人員順利考取房地產經紀人協理職業資格。
3、《房地產開發經營與管理考前突破（2012年版）》是全國房地產估價師執業資格考試《房地產開發經營與管理》課程的應考復習必備參考書。
《房地產開發經營與管理考前突破（2012年版）》是以最新考試大綱和輔導教材為基礎編寫的，按照教材的章節順序，每章均分為重要考點、典型答疑、例題分析和練習題，並附有練習題答案。最後提供了3套模擬試題以便考生檢測復習效果。
本輔導書題量大，內容豐富，難易程度適中，緊扣教材內容，有助於考生抓住重點、理解難點、記住考點，強化理解記憶，提高考試通過率。
4、劉志東主編的《房地產經紀操作實務(房地產經紀人協理資格考試教材)》一書是根據中華人民共和國住房和城鄉建設。部委託中國房地產估價師與房地產經紀人學會編制的全國統一《房地產經紀人協理資格考試大綱》，且按照經中華人民共和國人力資源和社會保障部組織審定後的要求，由重慶市國土資源房屋評估和經紀協會組織編寫的《房地產經紀人協理資格考試教材》之一。
5、《房地產經紀操作實務》一書共分六章，主要對房地產交易信息搜集、房地產經紀服務合同簽訂、房屋實地查看、房地產交易合同代擬、房地產交易資金結算、房屋查驗和交接等內容作了詮釋，較為細致、全面地按《厲地產經紀人協理資格考試大綱》要求編寫，旨在讓房地產經紀從業人員順利考取房地產經紀人協理從業資格。

❼ 房地產經紀人培訓

房地產經紀人 上崗不需要必須持有經紀人資格證的。一般房地長公司，招聘後，都會有帶薪培訓的，專門的培訓機構很貴，考證得費用也比較高。個人認為，進入該行業幾個月後，或者1，2年，覺得自己適合這個工作，而且有足夠的客戶，房源，還有業績，考個證還是可以的。否則，光有證，沒業績，沒客戶，也是沒用的！！現在國內，有房地產經紀人資格人的也不多，在一般公司內，也就是做的比較不錯的人，去考個證。（跟保險經紀人資格證不一樣，保險是必須持證上崗的）