商業培訓流程

A. 怎麼做才能成為一個商業培訓導師

有強烈的使命感。對演講強烈的熱愛。良好的學習力。有一個好的導師。良好的人際關系。有愛心。思想有獨到的見解，有自己的風格。言行一致、所說的就是所做的。

B. 商業公司年度培訓計劃

給你格式，剩下，隨你安排了。這是我以前做的，適用於自己公司也適用於ISO

記得給我最佳答案

C. 什麼是商業培訓

以營利為目的組織的商業性培訓！

D. 《商業美陳培訓及案例分析》

在網路上沒有搜索到該文檔，這里有一張相關圖片，也許對你有幫助

E. 如何在工商局辦理商業培訓機構

成人非學歷的培訓，與教育局無關，直接去工商局申請一般的營業執照就行了

F. 如何成為一名優秀的商業講師

一個優秀的商業講師，其講課應該具備以下幾個特徵：

一、有效性。一個稱職的培訓者，應該使聽課者參加培訓之後，在很大程度上了解到怎麼解決所面對的問題，或者說培訓者必須給聽課者以認知、分析、方案、實施等真正解決問題能力上的收益——而不只是單純堆積知識和培訓者的所謂經驗。這其實應該是底線的要求，但在國內市場幾乎成了高的期望。

二、整個培訓內容的針對性。聽課者有什麼樣的特徵，是帶著什麼樣的問題來聽你的課的？一個好的培訓師應該在課前了解這一點，並使培訓帶有針對性。不幸的是，很多培訓師一上來就開始瓜啦瓜啦地講。這在聽課人多的時候當然無可厚非，人少的時候就能看出差異了：也許了解了聽課者，但接下去仍是瓜啦瓜啦地講——因為他也不知道怎麼去針對。

三、培訓過程中的針對性。培訓師對聽課者在培訓過程中提出的問題，應該有能力給予思路清晰的分析和建議。我把培訓看做「咨詢式培訓」——別人是要解決問題才來聽你的課，就應該從自己的角度提供解決問題的方法和思路——你可以不熟悉聽課者問題的具體情境，但應該對所講授的專業領域思路清晰、經驗豐富。但遺憾的是，能做到這一點的好像不多。

四、趣味性。趣味性是一個附加性的，或者說「有則更好」的要求。幽默能讓學習輕松，提高興致，從而提高學習效率，但要適可而止。有時聽到聽課者反映「聽得非常開心，笑話全記住了，講的內容？恩……」，這樣就有點偏離了。當然，能做到這樣的培訓師也屬難能可貴了。

我所經歷並欣賞的培訓，講課者往往思路清晰，知識全面，富於經驗，能引導聽課者積極思考和參與，且風趣幽默，課堂氣氛活躍且良好——這應該是一個培訓者為自己設立的標准。

G. 商業地產基礎知識培訓(完整版)88頁

商業地產基礎知識培訓(完整版)88頁

商

業

地

產

基

礎

知

識

培

訓
目 錄

第一章 房地產基礎知識培訓. 4

一、房地產的概念. 4

二、商業地產的類型. 6

三、房地產專業名詞. 8

四、建築識圖. 18

第二章 商業地產市場調研. 26

第三章 目標商業基礎知識培訓. 27

一、發展商背景介紹. 27

二、項目地理位置及分析. 30

三、項目總體規劃. 31

四、商業部分基本資料. 32

五、項目商業部分的定位. 34

六、商業部分功能分布. 36

第四章 商業項目銷售的業務流程與銷售策略. 44

一、尋找客戶. 44

二、現場接待客戶. 46

三、談判. 48

四、客戶追蹤. 50

五、簽約. 52

六、售後服務. 54

第五章 相關商業合同文本講解. 55

第六章 銷售人員的禮儀和形象. 56

第七章 電話禮儀及技巧. 57

第八章 商業地產銷售技巧. 58

一、分析客戶類型及對策. 58

二、逼定的技巧. 63

三、說服客戶的技巧. 65

四、如何塑造成功的銷售員. 71

五、如何處理客戶異議. 76

六、房地產銷售常見問題及解決方法. 81

第九章 個人素質和能力培養. 87

第十章 員工架構、守則及職責. 88

說 明
該銷售手冊共分十章，需要一個月的時間，共（ ）個課時，一個課時60分鍾。主要安排如下：

第一章 商業地產基礎知識培訓（ ）個課時

第二章 商業地產市場調研（ ）個課時

第三章 目標商業基礎知識培訓（ ）個課時

第四章 項目的商業銷售流程與策略（ ）個課時

第五章 相關商業合同文本講解（ ）個課時

第六章 銷售人員的禮儀和形象（ ）個課時

第七章 電話禮儀及技巧（ ）個課時

第八章 商業地產銷售技巧（ ）個課時

第九章 個人素質和能力培養（ ）個課時

第十章 員工架構、守則及職責（ ）個課時

第一章 房地產基礎知識培訓
一、房地產的概念
1、 房地產的含義

房地產具體是指土地、建築物及其地上的附著物，包括物質實體和依託於物質實體上的權益。又稱不動產，是房產與地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括：

1）
土地

2）
建築物及地上附著物

3）
房地產物權

註：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、典當權等。

2、 房產、地產兩者間的關系及差異

房產指各種明確了權屬關系的房屋及與之相連的構築物或建築物；地產指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開發和待開發土地。我國的地產是指有限期的土地使用權。房產與地產之間存在著客觀的、必然的聯系，主要包括幾個方面：

a)

實物形態上看，房產與地產密不可分；

b)

從價格構成上看，房產價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產價格；

c)

從權屬關系看，房產所有權和地產所有權是聯系再一起的。

H. 商業模式的培訓課程需要學習多久

成癮模式孵化器，3個月系統課程，挺好的