房地產營銷部培訓計劃

㈠ 銷售顧問是做什麼的就是銷售員嗎

不是，銷售顧問一般是培訓銷售員的。

銷售顧問是指對內部銷售人員的培訓及工作中所涉及的常識給予解決的一個群體的總稱。不同行業的銷售顧問其職責與規范也不盡相同。例如技術性的東西需要銷售顧問給銷售員培訓，當一些很專業的問題可以由銷售顧問直接去解答。

(1)房地產營銷部培訓計劃擴展閱讀：

行業一：批發·零售,辦公設備·用品,貿易·進出口

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責公司產品銷售及推廣;

3、負責銷售渠道和客戶的管理;

4、組建銷售隊伍, 培訓銷售人員;

5、評估銷售業績，建設銷售團隊。

行業二：家電業,家居·室內設計·裝潢

1、負責公司產品的銷售服務和客戶咨詢服務

2、負責公司產品的銷售和市場推廣工作

3、負責整理產品的銷售資料，制定銷售計劃

4、負責開拓產品的銷售市場，完成公司下達的各項銷售指標

5、負責挖掘客戶需求，推薦公司產品，實現產品銷售

6、負責與客戶進行商務談判，和業務售前的跟蹤

行業三：娛樂·運動·休閑,耐用消費品(服飾·紡織·皮革·傢具),批發·零售

1、負責公司產品的銷售服務和客戶咨詢服務

2、負責維護客戶關系，做好相關的各項業務

3、負責整理產品的銷售資料

4、挖掘客戶需求，推薦公司產品，實現產品銷售

行業四：房地產開發·建築與工程,房地產服務(中介·物業管理·監理·設計院),中介服務
1、負責客戶的接待、咨詢;

2、識別客戶需求，提供合適產品，進行價格談判;

3、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程，包括帶看、收意向、簽約及過戶等

4、負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等後續工作;

5、負責公司產品的開發積累，與客戶建立良好的業務協作關系。

行業五：汽車·摩托車(製造·維護·配件·銷售·服務)

1、完成分配的銷售目標;

2、尋找潛在用戶，並跟進接觸，轉化為成交用戶;

3、展廳銷售業務接待，掌握銷售核心流程的全過程;

4、建立銷售業務檔案;

5、定期回訪用戶，保持聯系;

6、展廳車輛的布置;

7、收集競爭對手資料。

行業六：教育·培訓·科研·院校

銷售顧問的崗位職責：

1.負責接聽800及公司熱線和校區來電;記錄、統計每日來電情況;

2.根據現有客戶名單展開外呼業務，進行有效的電話銷售;

3.預約潛在客戶，實現到店試聽體驗;

4.預約未到店者的電話二次跟蹤工作;

5.負責到店體驗已報名客戶的售前接待，售後的協助與相關服務。

6.負責客戶資料庫數據及時更新;客戶信息的收集與整理;

7.負責完成報名客戶的持續續報課程。

8.負責完成已報名客戶的課程安排及消耗，電話跟蹤以及定期追訪。

9.協助完成每月新生報名計劃;

10.協助市場部做好市場推廣活動;

11.參加公司組織相關活動及各種培訓課程。

行業七：貿易·進出口

1、負責公司產品的銷售服務和客戶咨詢服務

2、負責公司產品的銷售和市場推廣工作

3、負責整理產品的銷售資料，制定銷售計劃

4、負責開拓產品的銷售市場，完成公司下達的各項銷售指標

5、負責挖掘客戶需求，推薦公司產品，實現產品銷售

6、負責與客戶進行商務談判，和業務售前的跟蹤

行業八：計算機軟體,IT服務·系統集成,互聯網·電子商務

1、負責公司產品的銷售服務和客戶咨詢服務

2、負責挖掘客戶需求，推薦公司產品，實現產品銷售

3、負責開拓產品的銷售市場，完成公司下達的各項銷售指標

4、負責整理產品的銷售資料，制定銷售計劃

5、負責與客戶進行商務談判，和業務售前的跟蹤

㈡ 商業計劃書怎麼寫，WHO CAN 個我一個範本

一份靠譜的商業計劃書，需要具備的八個要素：
一．公司介紹
品牌定位：企業的核心定位，一句話，slogan（所謂「一個中心」）
發展歷程：從成立到目前的重大里程碑事件
商業模式：商業模式全景圖
組織架構：公司全員組織架構
二．市場分析/行業機會
企業經營業務的市場宏觀分析、政策環境分析
行業中表現出什麼重大的發展機會？（恰好是企業的切入點）
三．競爭對手分析/核心競爭力
行業格局/競爭對手分析
核心競爭力/差異化優勢
四．核心業務體系
核心業務體系：幾大板塊
核心業務運營模式：產品-供應鏈-銷售，三大體系的業務運營流程
企業亮點：有哪些重大的市場和投資吸引點？
主要客戶群體：主要客戶在什麼領域，有哪些，已經簽約客戶列表
五．發展願景/未來計劃
從現在到未來3-5年，有怎樣的發展願景
比如A輪、B輪、C輪：開拓多少客戶和用戶，達到怎樣的營收和利潤，在哪些領域和行業進行轉型、深化或布局
六．創始人及核心團隊
創始人簡介：創業者學習、重大經歷
創始團隊簡介：COO，CMO，CFO，CSO，銷售VP，渠道VP等間接
七．歷史業績表現/未來3年財務預測
1.成立以來到現在的業績表現：
每年投入資金、營收、利潤、毛利潤、凈利潤等
2.財務收入構成比例：
主要訂單/合同/收入，組成的百分比分布情況
3.未來3年的業務及財務發展預估
八．本輪融資計劃
1.當前估值：
根據營收、利潤、用戶和客戶數量、市場前景、團隊實力、商業模式成熟度等綜合估值
2.公司股權架構
創始人、合夥人、期權持股平台（核心員工激勵）、關鍵資源或上下游資源合作者或機構、A輪投資者、B輪投資者、C輪投資者等
3.本輪融資計劃/未來融資規劃
本輪出讓股比，融資額度
下一輪融資額度及發展規劃，比如未來2-3年
4.本輪募資用途
募資用於：產品研發、市場營銷、團隊擴張、渠道合作、運營提升等方面的投入資金和比例

㈢ 開辦教育培訓公司需要哪些手續

申請教育機構，應當具備下列條件

1：舉辦民辦培訓學校的社會組織應當具有法人資格，舉辦民辦培訓學校的個人應當具有政治權利和完全民事行為能力;

2：有規范的名稱，董事會、理事會或其他形式的決策機構[以下統稱理(董)事會]的設立符合法律法規的要求；

3：有合法的開辦資金和穩定的經費來源;

4：有與辦學規模相適應的辦學場所，配備滿足教育教學活動需要的設施設備以及必要的生活與安全保障設施;

5：有符合條件的專職負責人(以下統稱校長)，有符合條件的專職教育教學管理人員和專職教師;

6：有學校章程、發展規劃、教學計劃以及有關管理制度。

設立文化類民辦培訓學校，應當達到下列標准

1：開辦資金不少於100萬元;

2：辦學場所的建築總面積不少於500平方米，其中教學用房面積不少於辦學場所建築總面積的三分之二，租賃辦學場所的，租賃期不少於3年;

01：辦學場所應當符合規劃、消防、衛生、房屋安全等有關法律、法規和規章的規定;

3：校長具有中級以上專業技術職務或大學本科以上學歷，且有5年以上的教育管理經驗

4：有2名以上具有大專以上學歷的專職教育教學管理人員和3名以上具有相應教師資格的專職教師;

5：國家和省對文化類民辦培訓學校的設立標准另有規定的，從其規定：

1：開辦資金不少於60萬元;

2：辦公用房面積不少於50平方米，理論課集中教學場所面積不少於300平方米;租賃辦學場所的，租賃期不少於3年;

01：辦學場所應當符合規劃、消防、衛生、房屋安全等有關法律、法規和規章的規定

3：校長具有大專以上學歷，以及中級以上專業技術職務或三級以上國家職業資格，且有2年以上職業教育培訓工作經歷;

4：有5名以上的專職教育教學管理人員，教育教學管理人員應當具有大專以上學歷，以及中級以上專業技術職務或三級以上國家職業資格，且有2年以上職業教育培訓工作經歷;

5：有1名以上從事職業指導和就業服務培訓的職業指導人員，有2名以上具有財會人員資格的財務管理人員;

6：有與辦學規模相適應、結構合理的具有相應教師資格的專兼職教師，實習指導教師的數量不少於教師總數的二分之一，專職教師數量不少於教師總數的四分之一;

01：承擔高級職業技能培訓的理論教師，應當具有相關專業本科以上學歷、中級以上專業技術職務、和3年以上本專業教學經歷，實習指導教師應當具有二級以上國家職業資格、和3年以上本職業(工種)指導實習教學經歷;

02：承擔中級以下職業技能培訓的理論教師，應當具有相關專業大專以上學歷、初級以上專業技術職務、和2年以上本職業(工種)教學經歷，實習指導教師應當具有三級以上國家職業資格、和2年以上本職業(工種)教學經歷。

7：開設的培訓職業(工種)應當符合相應的職業(工種)設置標准;

8：國家和省對技能類民辦培訓學校的設立標准另有規定的，從其規定。

(3)房地產營銷部培訓計劃擴展閱讀：

教育培訓機構的部門審批：

1：設立文化類民辦培訓學校的，由設立地的區或縣(市)教育行政部門審批;

2：設立技能類民辦培訓學校的，由市或設立地的區或縣(市)勞動和社會保障行政部門按照規定的許可權審批，並抄送同級教育行政部門備案;

3：國家和省對民辦培訓學校的設立審批許可權另有規定的，從其規定。

㈣ 房地產的案場經理是不是很忙，為什麼每天加班到十一二點才下班我也是醉了，怎麼這么忙，連吃飯時間都沒

只要您了解了房地產案場經理的工作內容，就知道他們為什麼經常加班到深夜了。

工作內容1：對銷售團隊的各項業績指標進行全面管理。

包括：

A.客戶來電量統計分析

B.客戶來訪量統計分析

C.按人頭分解的銷售任務、任務完成量（率）、回款量（率）

D.轉化率：客戶來電轉來訪、客戶來訪轉排號、客戶排號轉成交等等

E.排號量、推盤量、排號推盤佔比

工作內容2：制定樓盤全年及各階段的市場調研計劃、調研方案並組織實施。

包括：

A.各階段推售目標任務（包括各項銷售指標：套數、面積、預估價格、總產值）

B.項目前期市場調研計劃

C.銷售期的市調及專案市調（競品樓盤踩盤）等工作

工作內容3：制定全年及各階段銷售策略、價格策略、開盤方案。

包括：

A.針對每次推盤的銷售策略；

B.價格策略：包括均價、價格區間、單價、總價、優惠、執行時間等；

C.每次推盤的開盤方案：排號、搖號的執行方式；具體流程、表單使用、物品准備、費用預計、活動安排人員組織、安排；

工作內容4：參與全年及各階段推廣方案的制定和執行，全力配合策劃部門的其他工作。

A. 全年、各階段的推廣方案的參與制定；

B. 廣告方案的配合完成；

C.廣告推廣的執行反饋；

D.公關活動的具體執行；

工作內容5：進行銷售團隊的工作計劃制定、考核及激勵。

包括：

A.制定合理的銷售任務以及按人頭分解;

B.合理而充滿挑戰性的薪酬激勵制度；

C.各項業績指標的量化考核與定性考核的結合；

D.考評的時效性；

E.計劃、考評、總結與獎懲；

工作內容6：培訓銷售團隊提高專業服務水平和服務質量，提高項目口碑傳播。

包括：

A.日常的服務意識培訓。

B.不同公司服務內容的差異型與服務意識的一致性；

工作內容7：在樓盤入伙交房階段配合交樓入住工作。

包括：

A.交房方案的擬定，包括：所交房源、涉及部門、人員、物料、交房流程、客戶通知、交房時間等等；

B.交房現場和銷售現場同時運作且互不影響的工作思路；

C.記錄所有客戶的相關意見並及時整改或上報公司；

工作內容8：完成公司信息及文件的有效傳達。

包括：企業規章制度、文件精神、企業OA、OC，售樓軟體、通用信息平台；

工作內容9：制定銷售團隊的全年及各階段招聘及培訓計劃，培訓課程設置，實施有效培訓。

包括：招聘計劃的系統性和臨時性相結合；培訓內容：規章制度培訓、業務技能培訓、項目知識培訓；

工作內容10：配合其他部門處理涉及銷售現場的工作。

包括：

A.策劃部門

B.工程部門

C.乙方單位（合作單位：公關活動公司、代理公司、廣告公司）

D.政府相關部門

E.媒體

㈤ 我是做人力資源的，目前需要一份全年的培訓方案，我們公司是做房地產的，具體分類：內部學習，外部學習！

給你提供篇範文，借鑒一下吧
《某公司人力資源培訓方案》
回首過去一年的工作，總的來看取得了一些成績，但由於工作經驗的不足，也相對存在一些不足之處。

如何在今年的工作中對去年的工作進行總結，繼承和發揚過去工作中存在的優點，摒棄工作中存在的不足，成為2004年工作的重中之重，為了使今年的工作能夠取得滿意的成果，確保工作開展有章可循，現制定下年度人力資源科工作計劃。具體步驟如下

一、適應公司發展規劃，合理制定工作計劃

在集團公司「實現百年英特爾」、24個月內實現銷售總額翻3到5番的總體戰略目標的指導下，為響應集團公司在2004年「決戰兩江」的工作部署，今年全國各銷售分公司都制定了高出去年的銷售計劃，在用人需求上也對我們人力資源部提出了更高的要求。我們培訓科根據市場實際用人需求，現制定2004年整體公司人力資源培訓計劃。

二、加強講師隊伍建設，提高自身公司人力資源培訓能力

結合年初集團公司給我們人力資源全國總部制定的總體招聘和公司人力資源培訓計劃，年度內為下屬各銷售分公司招聘公司人力資源培訓大量合格的優秀員工，而由於我們講師隊伍目前人數比較少，還遠遠不能滿足公司人力資源培訓工作的需要，所以加強講師隊伍建設，增加講師人數，提高講師素質成為今年我們培訓科工作的第一步。

三、收集市場銷售信息，豐富課堂公司人力資源培訓內容

由於目前我們的講師隊伍大多缺乏市場尤其是英特爾市場的實際運作經驗，所掌握的市場信息僅僅局限於聽來的一部分片面的內容，所以在過去的公司人力資源培訓課程中，理論知識雖然非常的充足，但市場案例卻非常少，以至於公司人力資源培訓結束的學員在下到市場之前對英特爾的市場運作情況還是一知半解。所以下一步我們決定響應公司號召，分批派講師下到市場中進行鍛煉，不斷收集市場信息，豐富自身內涵，提高講課質量，確保今後公司人力資源培訓出來的學員下到市場後具有極強的市場開拓能力。

四、合理安排公司人力資源培訓課程，編制修訂公司人力資源培訓講義

結合今年年初集團公司全面開展春季大會戰的戰略部署，配合全國各分公司的人員需求，我們人力資源部培訓科相應的制定了各類公司人力資源培訓課程，並結合市場實際情況進行講義的編制。

1、具體公司人力資源培訓時間的安排。

在時間安排上我們主要根據全國各分公司的用人需求緩急程度，制定10到15天的公司人力資源培訓計劃，具體安排如下

A、循序漸進、由淺入深、學以致用的培訓原則結合學員剛來參加公司人力資源培訓時對英特爾公司的企業文化、產品知識和市場情況都不了解的實際情況，我們採用循序漸進、由淺入深、學以致用的培訓原則，確保學員學習的深度。

B、先洗腦、後灌輸、再整合的培訓方法結合學員在來英特爾公司之前大都有過一些市場銷售的經驗，個人的主觀意識比較強這一現象，我們採用先洗腦、後灌輸、再整合的培訓方法，對學員進行有針對性的公司人力資源培訓。

C、分類講解、強調重點、穿插互動的公司人力資源培訓模式結合人對知識學習和了解的特性，我們採用分類講解、強調重點、穿插互動的公司人力資源培訓模式，保證了課堂的生動性和課程的連續性，以及市場問題的解析，保證學員在培訓期間與市場的「接觸」。

通過以上公司人力資源培訓安排，切實保證公司人力資源培訓出來的學員在下到市場後適應2到3天就可以完全投入到工作之中，為企業創造高額的利潤。

2、相關公司人力資源培訓內容的制定。

具體公司人力資源培訓內容包括企業文化、產品基礎知識、市場營銷基礎和提高知識、四部門銷售政策、團隊建設和管理、時間管理規劃、潛能開發和心態調整。

A、企業文化（計劃安排1—2天課）主要包括我們沈陽宏元集團的發展歷程以及集團公司下屬各企業尤其是英特爾管業集團的具體情況以及張總針對集團公司發展編寫的各類文章（家—英特爾、責任與忠誠、態度決定一切、市場論等文章）的公司人力資源培訓。另外，結合現代企業的發展離不開企業文化的實際情況，給學員安排專業的企業文化課程，提高學員的「家—英特爾」的意識以及「責任與忠誠」的態度，幫助學員樹立正確的人生觀和價值觀，把自身的利益和企業的利益結合在一起。並在公司人力資源培訓之後要求學員寫適合英特爾公司發展目標的個人職業生涯規劃。

B、產品基礎知識（計劃安排3—4天課）針對目前我們英特爾公司適應市場發展的各種新產品層出不窮，在教會學員公司傳統的四大類產品（PAP類、PP—R類、PVC—U類、PE類）的同時，我們也要注重各類新產品知識的公司人力資源培訓工作，確保所有學員都能夠系統的掌握公司所有的產品的知識，以讓下到市場的業務人員能夠適應市場需求和基本變化，提高銷售額度，不斷為公司創造更高的利潤。

C、市場營銷基礎和提高知識（計劃安排2—4天課）結合公司人力資源培訓時間的長短，我們計劃在市場營銷課程中安排適合英特爾公司市場發展的相關公司人力資源培訓課程，包括運籌帷幄的基礎理論、決勝千里的實戰知識，從最基本的陌生拜訪、銷售談判、網路和終端銷售到系統的整合營銷傳播知識在實際銷售工作中的應用。通過系統的公司人力資源培訓，提高業務人員的銷售基本技巧和常識。

D、四部門銷售政策（計劃安排2—3天課）四部門銷售政策是我們公司開拓市場的法寶，在過去四年多的市場開發工作中採用的一部作PAP網點的服務和維護工作、二部作地市級PAP經銷商的開點和盤活死戶的工作、三部作縣級代理的開發工作、四部作工程的開發工作的運作模式已經得到了最大的價值回報和充分的證實，所以我們在今後的公司人力資源培訓工作中要對學員重點加強公司銷售政策的公司人力資源培訓力度，從系統的講解到實際的市場案例的學習，讓學中明確英特爾公司的市場游戲規則，以保證對市場的適應性。

E、團隊建設和管理（計劃安排1天課）教給學員基礎的團隊建設和管理工作，提高他們對自身的成長和進步的要求，能夠有效地促進和提高業務人員今後的工作積極性，在自身做好業務工作的同時能夠帶動其他業務人員很好的工作，從根本上解決一線業務人員工作中消極、怠惰的現象。

F、時間管理規劃（計劃安排1天課）養成正確的時間管理習慣，可以有效的解決業務人員每天工作忙碌卻沒有效果的問題，所以在下一步的工作中我們計劃安排以完成工作結果為主的時間管理課程，讓每一名聽課的業務人員養成時間管理的好習慣。

G、潛能開發和心態調整（結合公司人力資源培訓情況適當穿插）任何一個人自身都有可以無限開發的潛在的能力，如果能夠通過公司人力資源培訓激發每一個人自身的潛能，可以有效的提高業務人員的創造力和想像力，並且能融入到今後的工作之中；而心態調整則要根據培訓期間業務人員的情緒波動進行。通過公司人力資源培訓，提高所有學員的對待工作和未來的堅定的信心。