商業地產培訓18
A. 關於商業地產培訓
現在住宅調控的厲害，很多人又跑商業地產上來了，其實商業地產好回多是持有經營的，打答算向住宅那樣回籠資金的企業很難做好。由於新興，所以針對性的教材很少，建議多與了解國內市場狀況的咨詢公司接觸，或許可以很快了解一些基本操作方法。
B. 商業地產培訓主要學哪些課程商業地產講堂哪裡有
就如飆馬（中國）一樣。主要是為商業地產開發企業提供商業地產領域前沿的培訓課程，提升商業地產整體行業水平。主要課程
商業地產選址
項目定位
規劃設計
招商定位及策略
推廣銷售租賃
運營管理
項目運作等
C. 商業地產培訓課程哪裡有呢
中房培訓www.zfdcpx.com這里有資料
D. 商業地產基礎知識培訓(完整版)88頁
商業地產基礎知識培訓(完整版)88頁
商
業
地
產
基
礎
知
識
培
訓
目 錄
第一章 房地產基礎知識培訓. 4
一、房地產的概念. 4
二、商業地產的類型. 6
三、房地產專業名詞. 8
四、建築識圖. 18
第二章 商業地產市場調研. 26
第三章 目標商業基礎知識培訓. 27
一、發展商背景介紹. 27
二、項目地理位置及分析. 30
三、項目總體規劃. 31
四、商業部分基本資料. 32
五、項目商業部分的定位. 34
六、商業部分功能分布. 36
第四章 商業項目銷售的業務流程與銷售策略. 44
一、尋找客戶. 44
二、現場接待客戶. 46
三、談判. 48
四、客戶追蹤. 50
五、簽約. 52
六、售後服務. 54
第五章 相關商業合同文本講解. 55
第六章 銷售人員的禮儀和形象. 56
第七章 電話禮儀及技巧. 57
第八章 商業地產銷售技巧. 58
一、分析客戶類型及對策. 58
二、逼定的技巧. 63
三、說服客戶的技巧. 65
四、如何塑造成功的銷售員. 71
五、如何處理客戶異議. 76
六、房地產銷售常見問題及解決方法. 81
第九章 個人素質和能力培養. 87
第十章 員工架構、守則及職責. 88
說 明
該銷售手冊共分十章，需要一個月的時間，共（ ）個課時，一個課時60分鍾。主要安排如下：
第一章 商業地產基礎知識培訓（ ）個課時
第二章 商業地產市場調研（ ）個課時
第三章 目標商業基礎知識培訓（ ）個課時
第四章 項目的商業銷售流程與策略（ ）個課時
第五章 相關商業合同文本講解（ ）個課時
第六章 銷售人員的禮儀和形象（ ）個課時
第七章 電話禮儀及技巧（ ）個課時
第八章 商業地產銷售技巧（ ）個課時
第九章 個人素質和能力培養（ ）個課時
第十章 員工架構、守則及職責（ ）個課時
第一章 房地產基礎知識培訓
一、房地產的概念
1、 房地產的含義
房地產具體是指土地、建築物及其地上的附著物，包括物質實體和依託於物質實體上的權益。又稱不動產，是房產與地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括：
1）
土地
2）
建築物及地上附著物
3）
房地產物權
註：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、典當權等。
2、 房產、地產兩者間的關系及差異
房產指各種明確了權屬關系的房屋及與之相連的構築物或建築物；地產指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開發和待開發土地。我國的地產是指有限期的土地使用權。房產與地產之間存在著客觀的、必然的聯系，主要包括幾個方面：
a)
實物形態上看，房產與地產密不可分；
b)
從價格構成上看，房產價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產價格；
c)
從權屬關系看，房產所有權和地產所有權是聯系再一起的。
E. 商業地產培訓課程哪裡有呢都有些哪些課程講商業地產培訓的老師市場上有哪些
課程這些東西和培訓知識一種噱頭罷了，每個項目每個地區都有著不同的趨勢，所以不能一概而論。。。我覺得商業必須年輕而不是老套
F. 商業地產最基本要學習的內容有哪些
什麼是商業地產，商業地產背景、分類、現在商業地產的模式、如萬達版模式。商業地產裡面權做的最好的幾個公司，如萬達、中糧、華潤。建議你上贏商網，裡面的贏商共享裡面，有很多資料，初學者和專業人士都能找到自己需要的資料。