房地產銷售管理培訓

『壹』 房地產開發企業如何做培訓

房地產公司的培訓一般可以按照各個部門的分工不同劃分為：商業地產、工程回管理、規劃設計、景觀設答計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、稅務籌劃、人力資源、客戶關系、企業戰略、項目管控、標桿專題、樓盤考察、投融資管理、精裝修管理、旅遊地產、養老地產、工業地產等。

『貳』 策源地產顧問房地產項目銷售管理控制體系

策源地產顧問房地產項目銷售管理控制體系

策源地產顧問房地產項目銷售管理控制體系

1、建立完善的銷售流程制度

（1）、設置從定購到簽約一整套完整銷售操作流程：
定購前的賬號告知《確認函》《定購須知》《簽約攜帶文件清單》《付款須知》；簽約中的：《合同流轉簽呈》針對支票和本票和合同名字不一至的有《付款確認書》，針對境外客戶有《承諾書》等，這些流程看似繁瑣，但在嚴格按照這流程操作就規避了幾乎定購和簽約當中所有問題。
（2）、流程的培訓：
在流程的制定過程中，不斷的發現問題，並且不斷的完善流程，同時對銷售員不停地加強培訓和演練，使得整個定購及簽約工作能夠有序進行。
2、服務標准規范
（1）、案場精神面貌
要求案場人員（包括物業人員）服裝與樓盤形象匹配，並堅持持親切熱情的服務態度。
（2）、制定案場接待與物業銜接上的流程
重視案場接待流程與項目物業管理流程在銷售環節上的對接，結合項目的特點，制定一套符合自身的、融合了案場接待與物業服務的接待流程；按照接待流程，配備相關設備，如對講機等。（對講機樣式要求精緻）
（3）、強化培訓及考核
案 前： 業務類
銷售技巧技能培訓 建築方案設計理念培訓 市場培訓
銷講資料培訓 統一說辭培訓 法律培訓 預售合同培訓
業務流程類
預約流程 開盤流程 銷售流程 接待流程 簽約流程
禮儀接待類
肢體語言培訓 儀容儀表培訓 樣板房講解類 樣板房講解
售後服務類 貸款流程 產證流程 公證流程
設置4級考核體系，分別為銷售經理——項目經理——營銷總監——開發商4個級別的遞進制考核。業務員在每輪考核之後，不達標者重新復習考試直到符合標准。考核至開發商環節時，未達到要求將可能淘汰，以激勵業務員均認真對待。
案 中： 針對性培訓

『叄』 銷售管培生和置業顧問有什麼區別

• 銷售管培生，就是從應屆畢業生中挑選出來的優秀的、有培養潛力的銷售儲備管理人員。

• 置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。

『肆』 適合地產行業企業內訓課程有哪些

第一系列：領導藝術——項目管理——績效管理
第二系列：團隊建設（班組管理）——心態管理——有效溝通——執行力
第三系列：銷售技巧——商務禮儀——團隊合作——時間管理
企業內訓要分層級進行，如中高層領導與普通員工分開進行，這樣效果會好些。可以選擇企業最需要的內訓課程。

『伍』 房地產銷售培訓制度管理手冊

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