醫葯地區經理培訓

① 我是一個葯企的地區經理(新人），主要負責醫葯公司開發，維護，回款，改怎麼做

醫葯代表？？？要是這樣的話，一般都有培訓和老帶新的嘛！

② 醫葯公司的大區經理和大區經理管理的地區經理的職能和職位要求分別有哪些

1、葯品銷售大區經理通常應用於銷售行業中，企業為了便於管理，對全國范圍內省市按區域進專行屬劃分。
2、每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。大區經理主要負責所轄區內：
3、下屬人員的日常工作管理，區域代理商銷售工作的管理、協調、及相關支持，區域市場動態的調研、開發、規劃等。

③ 醫葯銷售新任地區經理（主管）如何初步開展團隊建設管理工作

無論是對於剛剛接手管理新團隊還是被提升為主管、地區經理的同仁，都希望自己能夠很快融入新團隊，讓團隊充滿旺盛的戰鬥力，體現出帶隊伍的能力。萬事開頭難，循序漸進，溫水泡茶慢慢濃是長久之計；上任三把火，對處於危機的團隊實現扭轉乾坤，妙手回春。這樣的舉措屬於非常時期的措施，沒有一定的積累是做不到的。我們初期的團隊管理措施與開門七件事的柴米油鹽籌備是相似的。需要從三方面入手開始自己的管理工作，下面表述的內容供您參考。 第一、全面了解銷售結果。 通過報表先了解團隊N個周期整體的銷售業績，完成率、增長率、在公司所佔的份額，其次了解每位成員的銷售業績與團隊的份額，不要忽視每位成員面對的競爭壓力的不同。 第二、掌握團隊銷售有效性的數據等信息。可以從四點做起，1、目標客戶定位，除了嚴格意義的客戶分級外，知曉團隊成員對自己的重點客戶維護情況是重中之重。2、客戶拜訪頻率，你對此的建議是什麼？與下屬的觀點有何不同，也許下屬不會說，但行為上可以觀察出來。3、信息，主要是指供醫葯代表使用的溝通工具，用來與客戶溝通產品品牌定位促使客戶增加處方量。醫葯代表在使用信息時我們就可以了解到醫葯代表拜訪客戶工作是否到位。因為讓醫葯代表使得客戶至少能說出他是哪家公司、銷售什麼產品，代表必須做到對公司提供的溝通信息由充分的理解，能准確地傳遞信息，對每一位客戶信息有一定了解。4、市場活動和資源，在學術推廣或代金銷售的市場環境中，醫葯代表對市場活動和資源的評價認識是怎樣的？以往是如何使用的？在目標方面哪些實現了？要有一個充分的了解。 當你全面了解這些情況時，對你輔導代表就有的放矢，對任何一位下屬醫葯代表的輔導，可以遵循以下流程，觀察、聆聽、診斷後與其交流溝通互動反饋，決定下一步你要採取的措施，最後要跟進。談到這，我想到三年前，我帶領團隊的成員鍾莎，她擔任培訓專員，有一項主要工作職責就是協訪兩個大區的醫葯代表，她善於總結每一次協訪代表的工作，在工作報告中多次提到，醫葯地表認為地區經理的協訪如果僅僅是以結果導向為主題的話，排斥性大一些，畢竟代表不是銷售機器，他們知道自己的壓力，很多時候，他們希望地區經理更多地關心他們的生活和傾聽他們的壓力感受。但是地區經理壓力也很大，忙於達成指標，所有話題直指銷售結果，詩的功夫在詩外，團隊管理忽略成員的生活和壓力，團隊也就失去了凝聚力。

④ 醫葯代表中,地區經理和大區經理的簡稱是

上周五到現在也就間隔了一個工作日，建議你再等兩天，要是還沒有消息再親自打電話聯系hr問問結果，不成的話問問自己有哪裡不足

⑤ 如何做一名稱職的醫葯區域經理 答案

天津大學
全國排名20位的高校 國家承認學歷 網路教育 最快 2.5年畢業

高升專

計算機網內絡技術、機械容製造與自動化、電氣自動化技術、工商企業管理
物流管理、財務管理、會計、旅遊管理、應用英語、法律事務、市場營銷、人力資源管理、房地產經營與估價、工程造價、建築工程技術 學費9600

專升本
計算機科學與技術、信息管理與信息系統、機械設計製造及其自動化、工商管理、財務管理、物流工程、土木工程、工程造價、法學、公共事業管理、人力資源管理、電氣工程及其自動化、金融學 學費12800

⑥ 醫葯區域經理的成績或工作內容

醫葯區域經理工作內容：

一、策略規劃： 1.制訂所負責大區的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，報銷售部經理審批 2.制訂產品拓展和結構調整策略、客戶拓展和管理策略，報銷售部經理審批 3.制訂大區的費用利潤規劃，報銷售部經理審批 4.按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實 5.根據費用利潤規劃，組織實施預算 6.調整並完善區域發展策略及渠道規劃 7.調整並完善促銷策略 8.調整並完善產品拓展策略 9.調整並完善客戶拓展策略 10.調整並完善費用利潤規劃

二、業務運作 1.合理分配銷售目標 2.合理分配費用預算 3.合理組織人員 4.合理安排各項業務專項活動 5.填寫區域銷售周報、月報，並上報銷售部經理 6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，並上報銷售部經理 7.完善費用管理 8.降低各種業務成本 9.完善銷售綜合信息的處理

三、渠道管理 1.確定區域渠道拓展計劃及方案，並上報銷售部經理審批 2.了解區域渠道拓展進度 3.為區域主管渠道拓展提供服務與支持 4.檢查區域渠道拓展過程及進度 5.強化、完善各項服務與支持 促銷管理 1.制訂區域季度促銷規劃，並報銷售部審批 2.制訂區域月度促銷落實方案 3.編制省區內促銷用品需求計劃 4.了解各區域的促銷活動落實情況 5.推動業務主管開展工作 6.為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持 7.優化促銷方案 8.強化促銷執行效率

⑦ 醫葯代表中,地區經理和大區經理的簡稱是

地區經理只負責某省內的一個片區，而大區經理經常是負責全省或者幾個省。地區經理應該叫區域經理，大區經理應該叫大區域經理。

⑧ 一個醫葯公司的區域經理怎樣做規劃

有什麼好做的，覺得人行就可以。實在要做，就從區域的醫療市場、人口狀況、經濟水平、商業配送、回款時間、醫院內部政策等，結合該企業產品及經營動態與當地市場的評估，自然就出來了，就一市場調查。祝你好運！

⑨ 醫葯企業區域推廣經理的主要職責和工作是什麼

醫葯企業區域推廣經理的主要工作職責問題如下：

1、完成銷售經理下達的銷售任務，
影響並說服區域內的醫院客戶推薦公司產品。
2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場
份額。
3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求並提供高附加值的解決方案。
4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。
5、按照公司的標准完成銷售報告，收集並分析相關市場信息，並向銷售經理匯
報。
(1)
進行有計劃的行程拜訪，准備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關鍵人
物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的設定。
(2)說服采購人員購買公司的產品，並鼓勵客戶不斷擴大產品的應用。以逐漸達
到個人的營業目標並完成每一產品的目標，
按期完成推廣計劃並使投入取得最大
效益。
(3)指導客戶正確應用公司的產品，使應用產品的客戶取得最佳的效果，確保對
每一位客戶的服務符合公司的標准。
(4)為應用公司產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立並維護公司
的良好形象。
(5）確保回款及賒賬符合公司的要求程序。
(6)收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策
之用。 總的來說。醫葯代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個個小目標，結合自己應盡的職責，就可自然地產生自信，這才利於盡責地最終實現所制訂的目標。

⑩ 醫葯代表競崗地區經理怎樣展示自己的優劣勢

建議從以下方面來展示吧
1、熱愛醫葯、保健品行業，具有極強的責任心。
2、熟悉醫葯、保健品業務，具有嫻熟的業務經驗。
3、組織領導能力較強。
4、嚴謹踏實的工作作風。
5、綜合協調能力較強。
簡單談一下自己對區域經理的認識：
如果通過此次競聘，我能夠有幸擔任區域經理，我將採取以下措施來開展工作。
我工作的思路是：經營和管理兩手都要抓，兩手都要硬。
一要抓好經營。
首先，做好銷售管理工作。業績是企業生存的致命因素。
其次，做好客戶服務工作，提升服務水平。
第三，要做好營銷工作。
在抓好經營的同時，加強對各辦事處員工的培訓。
對各個辦事處員工進行定期的業務培訓，讓他們都能有一個明確分工，做到人人有事做、事事有人做，獎勤罰懶，提高員工的辦事效率。在工作中，堅持「能者上，平者讓，庸者下」，力爭做到想幹事的給機會、能幹事的給崗位、做好事的給地位。
其次，建立健全各種規章制度。不以規矩，不成方圓。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。
最後，協調各辦事處的主任帶好隊，建立一支來者能戰，戰者能勝的鋼鐵隊伍。我將根據目前各辦事處的現狀，通過以會代訓、挖掘潛力等多種方式，努力使各辦事處形成業務型、管理型、事務型人才比例協調的結構。第四，抓好企業文化建設。企業文化是一個企業核心競爭力中最基本的因素。所以我上任後，要積極推行企業文化建設，以增強各辦事處員工對保健品公司的主人翁意識，增強員工對企業的認同感，提高企業核心競爭力。