卓越營銷培訓

1. 有誰參加過萬訓狀老師的《營銷卓越之「道」》特訓班效果怎麼樣呢我們公司想做內訓，謝謝！

可以去學習下，更多的還是自己去看書，多思考獲得更多。如果是企業報銷可以去，花很多銀子的話還不如自己看。

2. 做網路營銷需要學習哪些知識廈門中軟卓越近期有開網路營銷培訓班嗎

有沒有不知道，但是如果沒有，你可以選擇網上的網路營銷培訓

3. 卓越微營銷怎麼樣

卓越沒用過！聽說理論多點！我現在有用[頂峰]家的，頂＝峰都跟專CCTV合作了，還怕是騙 子嗎屬，我也是做威傷囤了獲，心裡著急，才找的頂＝峰，現在囤的獲都麥完了，

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4. 博星卓越網路營銷實訓系統怎麼樣

賣不出去商品的，還想繼續忽悠的很多都轉去搞網路營銷培訓了。

5. 如何打造一支卓越優秀的銷售營銷團體

本人現就從業營銷團隊建設短短幾年的工作經驗進行總結，就「」淺談以下幾點個人看法。
「巧婦難做無米之炊」，招兵買馬是團隊建設的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責、具有挖掘潛能的人才是籌建優秀銷售團隊的第一步。
招聘人才的方式多種多樣，但是根據招聘職位的不同以及被招聘人才的素質及信息獲取習慣區分，我們應當選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場招聘；2、網路招聘；3、獵頭推薦；4、挖同行牆角；5、朋友、員工推薦；6、刊登平面廣告招聘；7、內部提拔。
通過良好的招聘途徑，獲取人才以後，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養及使用對象的素質達標及崗位勝任能力的達標。篩選人才應當通過以下幾種方式：1、簡歷審查及工作態度的考驗；2、工作經歷及相應銷售技能的考驗；3、團隊溝通協作能力的考驗；4、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設定相應的面試及復試環節，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才。
二、團隊培訓：市場是磨練並檢驗團隊的最佳場所。
每一個公司在團隊招聘完畢以後，都為團隊成員設定了一段時期的集中培訓，集中培訓內容主要包括：企業文化、產品知識、銷售技能、公司戰略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸；多數公司認為在這段培訓結束以後也就基本完成了其團隊的建設任務。其實，這僅僅完成了團隊培訓的第一步，是團隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練、檢驗與培訓團隊的真正場所，否則企業就沒必要設立「試用期」了。
要想獲取或者說培養出優秀的人才與營銷團隊，縮短室內培訓時間，將業務人員放入市場，並加強業務人員進入市場初期的指導跟進，實施市場實際操作、運營培訓，是提升團隊成員素質及團隊整體市場運做能力的有效途徑。
團隊成員進入市場後，我們所要強調的工作主要包括以下幾個方面：1、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力、執行力與市場實際操控力；2、制定團隊市場運做項目，考驗團隊成員的協作力；3、加強指導，提升團隊成員市場運做的快速適應力；4、強化日常監督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風氣。
三、「優勝劣汰」：提升團隊素質最為有效方法之一。
通過良好的績效考核機制的建立，設立內部競爭機制，凈化團隊競爭環境，可以保證團隊質量的持續提升；而此項機制的建設中，「優勝劣汰」是提升團隊素質最為有效方法之一。
經理人可以通過日常考核、月度考核、季度考核與單項工作任務考核相結合的考核機制的建立，設立團隊成員的考核評分標准，實施「末尾淘汰」制度，實現團隊成員的「優勝劣汰」（此項工作的實施必須保證考核標準的合理性，以及考核程序的透明度）；同時，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動、感染你的團隊，並有效激發團隊的銷售激情。
四、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設的全面完善。
通過一系列的招聘、篩選、培訓及「優勝劣汰」等有效的措施建立起營銷團隊以後，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控，就必然會推動團隊建設向優秀與卓越發展。
團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：1、日常銷售報表的實施；2、階段性工作匯報制度的建立；3、定期工作例會的開展；4、團隊人員場所管理的強化；5、合理銷售目標的設定與管理。
在以上幾項工作措施開展的的基礎上，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協作，樹立團隊成員持續不減的工作熱情，建立團隊持續學習上進的風氣，同時做到處處以身作則，用「己所不欲，勿施於人」的格言嚴格要求自己「事事以己為先，事事以己為范」，優秀的銷售團隊已經離我們近在咫尺了！

6. 如何建設卓越的營銷團隊

運營銷售團隊建設宗旨：
團隊建設的核心是參與。團隊的參與特徵體現在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，群策群力研究解決問題的方案。實踐中，有效銷售團隊的一個基本特點是創新，應把創新視作銷售團隊的靈魂。銷售團隊的創新主要是在思想上的創新，行為上的創新。使行動成為思想，使思想成為行動，創造出更多的行動型思想。

運營銷售團隊定位與總體目標：
團隊必須有一個一致期望實現的願景。在團隊討論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團隊就越團結，越有活力。在實施願景中，就會越努力奮斗。

團隊建設規劃：
1、建立團隊文化的四點要素
（1）成就的認同。
（2）任務圓滿完成時大方的贊美。
（3）給應得的人真正的升遷機會。
（4）目標達成時的金錢獎勵。
2、建立共同目標觀念
（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當項目運作順利時，他們也是贏家。
（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。
（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。
（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。
（5）花時間在一起工作，是建立同胞友愛的最好途徑。
（6）銷售團隊中任何人的傑出表現都要讓公司本部知道。

東南一覽營銷中心組織結構：
運營部、銷售部
團隊建設
團隊的建設對於銷售提供最基礎的保障。
機構組成：運營部，人員構架：開發部門，負責人1，成員3—5人；維護部門，負責人1，成員15人左右。
銷售部，人員構架：負責人1，成員25—30人。
部門職責：運營部主要負責終端的開發、管理、策劃、執行。
銷售部負責溝通客戶、聯系客戶，執行公司決議以及產品推廣工作。

溝通機制：包括公司領導與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術部之間的溝通，策劃人員與市場與技術部的溝通。溝通要形成一種制度化、規范化。 在公司內部要有一個溝通的規范，也就是說用什麼樣的方式，什麼樣的格式，什麼樣的語言要有一個規范一個統一，這樣就不會產生因不同的溝通方式之間產生信息差別。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規范化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質性的溝通，使公司內部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣洩出來，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規范，繼而形成了一種制度，有利於本公司的企業文化建設。

東南一覽組織結構圖：

團隊職能：
1.運營策劃
在總經理的帶領下由運營部制定相關策劃方案、管理制度、執行策略，並以書面形式成文，以供各部門嚴格執行。並在實踐過程中逐步改進、完善。
2.執行推廣
經各部門分工合作、相互協調執行相關方案文件，在執行過程中及時發現問題，找出原因商討對策。
3.銷售
通過各種資源渠道如人脈資源、網路資源等收集關於有利於公司產品銷售的相關客戶信息，整合上報，從而展開針對性的銷售，提高簽單率。

銷售隊伍管理中的問題
主要存在兩個方面的問題：
1、銷售代表心態方面表現在工作積極性、主動性不高；心態不好，攀比風濃；凝聚力、忠誠度差而易導致銷售隊伍不穩定，人才流失；
2、銷售技巧和能力表現在專業知識缺乏、依賴技術服務；銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高以適應激烈的市場競爭的需要。
銷售隊伍管理的問題包括：
1．如何調動業務人員積極性
2．心態不正，攀比風濃
3．如何增強銷售隊伍的凝聚力
4．銷售代表的忠誠度問題
5．銷售團隊綜合能力如何提高
6．專業知識缺乏，依賴技術服務
7．業務人員的發展和職涯規劃
東南一覽銷售團隊的培訓
成功的銷售不但來自於優秀的策劃，也需要優秀的銷售團隊的參與。為了提高企業核心競爭力，應越來越重視員工培訓，特別是銷售培訓和中層管理人員的培訓。不少企業都開始有了培訓計劃和培訓預算，但多數中小企業的培訓預算是非常有限的。在培訓費用非常有限的情況下如何使銷售培訓達到預期的效果，這是企業和我們需要共同研究的課題。以下幾個觀點僅供參考：
首先，要明確銷售培訓的主要內容包括哪些。銷售培訓的內容主要包括四部分：
1．銷售人員的心理素質和潛能培訓。由於銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態顯得尤為重要。
2．專業銷售技巧培訓。銷售是一門專業的科學，主要包括有銷售前的准備技巧（了解推銷區域、找出准客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最後如何達成交易的技巧等等，同時進行銷售技巧現場演練。
3．產品知識方面的培訓。能夠將產品的特性迅速轉化成客戶的利益需求點，這是專業銷售員應該具備的基本素質。
4 ．公司企業文化方面的培訓。向團隊成員傳達攻的宗旨以及目標，逐步培養團隊成員的主人翁感覺。
其次，要明確由誰來實施銷售培訓，這是企業能否使有限的培訓費用達到最佳的培訓效果的關鍵。一般而言，應該以本公司的內部培訓師為主，適當引進外部的培訓教材和培訓講師。
但是銷售經理往往忽略的是對銷售人員信心的培養。美國詩人愛默生說過，自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷售過程的「打單」和打仗比較，中國傳統的兵法就指出「故戰者必本乎率身以勵士，如心之使四肢也。」其中的「勵」，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思。或獎勵，或勉勵，或鼓勵，或激勵，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發揮整個團隊的力量，排除困難去爭取勝利。
東南一覽實施銷售目標管理
團隊人員以CRM客戶管理系統為工具進行自我管理、自我控制，能夠從被動、消極轉變為自動自發、自主自控。
日常目標包括完成銷售額，把開支控制在一定預算比例內，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。
創造性目標就是給業務員增加壓力，促使他們向新的區域開拓。長遠來看，這些區域會增加銷售。
兩種目標范圍：現實目標，理想目標。
制定目標：
1、你想在年底有何成果？所有季度目標都應服從於年終目標。
2、要取得這些成果有哪些障礙？
3、你的銷售區域有哪些優勢和不足？何種目標能揚長避短？
4、如果本季度比上季度無所進展，對實現最終目標有何影響？
5、在上季度完成的目標之中，哪些是漸進式的？
6、你是如何取得這些進展的？
7、你對上季度沒有完成的目標有無別的辦法可以使之實現？
銷售團隊制度建設與執行
無規矩不成方圓，制度的建設可以規范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標。制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領導自己決定。它的內容包括：日常考勤制度、會議制度、各種台帳制度和激勵制度。而且是可以執行的，我了解到有這么一個營銷中心，其中一條是這樣的：早上7：00起床，7：30晨讀。我認為這是很難執行的，也是沒有必要的。要知道營銷工作是介於體力勞動和智力勞動之間的工作。不要說遇到出差的情況，就是前一晚的業務應酬，就不能保證這個時間。可想而知這個制度的執行結果是什麼。
在這里我闡述一下各種制度的目的和內容：1、考勤制度，目的是了保證工作時間。2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習平台。內容是晨會、周會、月會。3、台帳制度，目的是對工作的監督與跟蹤。內容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關的台帳。4、激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。內容有正負激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚與肯定；經濟獎勵；提升獎勵等。

營銷就是戰爭，市場就是戰爭！靠個人單打獨斗已很難取得持續性的勝利。如何與團隊成員分工協作，團結一致；在協作中遵循規則、良性溝通；使銷售經理人最快最有效地在競爭中獲勝的關鍵……
高效營銷團隊的建設，是一項長期而持久的工作，企業的管理者只有注重了團隊的歷練，加強團隊成員之間的溝通與協作、信念牽引、激勵保駕、合理授權、注重管理，高效營銷團隊建設才更具有堅實的基礎，才會讓團隊在未來的市場競爭中立於不敗之地。

7. 亞馬遜培訓有什麼內容

大概內容大綱：
一、跨境電商行業分析及亞馬遜介紹：
1、當下流行的幾大跨境電商平台對比
2、亞馬遜平台介紹及政策解讀
3、亞馬遜賬號注冊方式及優勢對比
4、如何選擇最適合又安全的收款方式

二、賬號安全及防關聯因素及如何防止賬號關聯
1、賬號風險分析與應對技巧
2、介紹賬號關聯因素及如何防止賬號關聯
3、如何多賬號操作及注意事項
4、賬號申述黃金法則
5、防止侵權及品牌備案

三、亞馬遜後台詳解
1、亞馬遜前端頁面及後台頁面詳解
2、亞馬遜後台各項設置解析
3、亞馬遜後台6大板塊介紹及操作指導

四、產品上線
1、產品分類審核指導
2、各種上傳方式的區別與使用
3、創建變體及批量上傳詳解
4、上傳產品實操
5、模板操作實演

五、發貨及FBA詳解
1、FBA詳解
2、FBA的優劣勢及如何選品
3、FBA的收費標准
4、FBA發貨流程介紹及如何節省成本
5、FBA 發貨實操及各注意事項

六、選品備貨及成本分析
1、如何開展AMAZON站內市場調研
2、產品成本分析及定價
3、產品備貨及技巧分享
4、產品優化
5、產品競爭對手分析

七、營銷推廣
1、如何提高產品銷售及技巧分享
2、深挖獲得黃金購物車的鑰匙
3、站內促銷活動後台實操介紹及技巧
4、付費廣告介紹及操作指導
5、關鍵詞解析及運用
6、站外營銷引流的方法
7、實操亞馬遜站內營銷推廣詳解

八、合理把控評價體系
1、產品Review 和Feedback的解析
2、新上產品REVIEW和Feedback的積累技巧分享
3、刪除和打擊惡意差評

九、跟賣及反跟賣
1、如何良性跟賣及技巧分析
2、防止和打擊惡意跟賣的方法和技巧

十、店鋪申訴
1、封店解析及店鋪被封後的處理措施
2、申訴的良方及案例分析

8. 廣州亞馬遜銷售培訓哪家好亞馬遜培訓課程值不值得去學

關注

9. 如何打造卓越的區域營銷團隊

區域營銷團隊的建設和管理是最基礎的業務管理，是決定企業營銷成效好壞的關鍵性因素。我們在一些企業經常可以發現以下現象的發生：人員流失率大、人員波動頻繁；人心惶惶不安，身在曹營心在漢，隨時想跳槽；大面積空降兵給原有人員造成沉重思想包袱和壓力；一些小派系、小群幫經常胡作非為、指鹿為馬；人員各自為戰，散兵游勇；人員對一些工作相互推諉，出現問題相互指責；人員經常越級匯報，區域負責人無法掌控局面；人員工作期間走馬觀花，業餘生活歌舞昇平；區域營銷費用失控，遺留問題嚴重等。這樣的區域營銷團隊經常被競爭對手打得落花流水，陷入十分被動局面，經銷商失去耐心和信心，區域市場表現更是岌岌可危，甚至一敗塗地。 區域營銷負責人需要重視並強化團隊的系統化建設與管理，用訓練有素的理念和方式來打造一支戰鬥力強勁的營銷團隊，並培養整個營銷團隊扎硬營、打死仗持續創業的敬業精神，才可能在區域市場所向披靡，戰無不勝，取得輝煌的業績。 知人善任無為而治 系統化的團隊建設是區域營銷負責人首要關注的工作內容，簡要地描述就是：組建隊伍、搭建班子、制定規則、建立共識等。 由於中國人傳統的鄉土觀念，喜歡拉幫結派，交親結友，在企業應該堅決杜絕，這個用人觀不但作為區域營銷負責人自己應該以身作則，對於下屬也要嚴格要求，發現一個就要調離一個。一些企業經常發生一個主管辭職，帶走一批人員，造成崗位人員的真空，使企業陷入被動局面這樣嚴重的後果。在理性、規范的現代管理中，大范圍的空降兵是不允許的，區域營銷負責人必須防患於未然。一旦出現空缺管理崗位，盡可能從內部人員提拔任命，竭力避免引用空降兵。人員選聘要本著公平、公正、公開的原則，為員工創造一個健康正常的工作氛圍，才可能使得新進的人員招之即來、來之能戰、戰之必勝。 新進人員系統化的上崗培訓也是非常重要，包括企業文化宣講、產品或服務介紹、相關工作技能要求等內容。充分利用事先編制的企業內訓手冊實施培訓，不同崗位人員培訓內容也應有不同的側重點。但是我們發現一些區域營銷負責人並不是很重視這一點，新進人員經常在沒有正規上崗培訓的情況下就匆匆就職，這不利於營銷團隊的健康成長。一個好的團隊一定是通過持續性的、嚴謹的訓練得到的，在足球場上那些顯要的足球團隊經常取得非常好的成績無不與幕後大量訓練息息相關。新進人員上崗培訓以及後續的遞進式培訓不僅可以作為一項福利，也是營造學習型團隊的一種方式。 在人員分工配置方面要做到知人善任，力求把最合適的人才分配到最合適的區域或崗位里，讓其發揮所長，展現自我。此外，還應該根據不同人員的性格特點，進行互補搭配，形成凝合力。一個創業階段的企業在成長的過程中容易有游擊習氣，在一開始的時候專業化分工不是那麼明確，但是隨著企業慢慢壯大以後，就需要有專業化的分工。而當專業化分工達到一定程度的時候，企業內部專業化的協作就顯得很重要了。人員分工明確，崗位職責明晰是營銷工作穩定有序開展的前提，區域營銷負責人要避免事必躬親，過多干預團隊內部細致具體的工作中。 一個營銷團隊內部如果沒有規章制度、工作流程，並且明示告知出來，只是憑感覺憑人情憑個人發揮，隨意無序突發的事件就會層出不起，這樣一個團隊就是烏合之眾，根本沒有高效的組織執行力。區域營銷負責人要針對不同部門不同崗位設制精簡的規章制度以及高效的工作流程，尤其關注銷售目標、市場費用、銷售報表等等關鍵制度流程。營銷團隊不只講求彼此默契合作，更講求這個團隊工作成效，制度流程的建立出台並不是局限營銷人員開展工作，而是規定營銷團隊每個成員分工工作的方法，彼此合作的方式，引導團隊成員彼此協作，更高效地做好營銷各個環節工作，只有這樣區域營銷負責人才不會把有限的精力過多投入到細小瑣碎的環節當中。 除了人員選聘培養、分工協作、制度流程這些基本的功能以外，一個營銷團隊的建設很重要的一點就是要有一個共同的理念、信念、精神和目標，這是營銷團隊的魂魄。區域營銷負責人需要投入大量的精力在營銷團隊里建立這樣一種共識，即我們為什麼做、我們為誰做、我們怎麼做、我們做到什麼境地等，來激發營銷團隊成員的使命感、責任感，增強營銷團隊的凝聚力和感召力，把自己帶領的營銷團隊逐漸培養成為一支充滿激情、鬥志昂揚、作風硬朗的戰斗團隊。授權要受控 相馬要賽馬 系統化的團隊管理是區域營銷負責人最核心的工作內容，包括內部日常管理、評估與考核、獎勵與懲處。 區域營銷負責人要懂得授權，也就是授予營銷團隊內各崗位人員各負專責，享有發布命令與執行的權力；但是所被賦予的專責，區域營銷負責人必須要進行統馭，否則團隊成員缺乏統籌擅自決斷就會造成無法挽回的損失。這就需要嚴謹的團隊日常管理，包括目標管理、信息管理、例會管理、匯報管理、費用管理等等。 目標管理就是結果導向管理。它的重要意義在於：能夠確定營銷團隊努力的方向；激勵員工自動自發的精神，提高工作效率；更有助於區域營銷負責人評核自己或下屬的績效。區域營銷團隊的目標管理，是指在配合公司整體策略設定整體營銷目標計劃（PLAN），安排工作進度，將目標額分解到各崗位人員切實執行（DO），並使其有效達成，對其結果加以嚴格稽核（CHECK），然後據此進行合理化調整（ADJUST）。 信息管理是業務過程管理的一個重要內容。區域營銷負責人可以通過信息報表來對區域市場狀況進行了解，對目標達成情況進行評估，對營銷運作效率進行分析，對營銷工作進行指導。對於營銷團隊人員，信息報表決不是敷衍了事的工作，而是可以作為自我管理的工具；缺乏信息質量的報表，即使花費很多時間去填寫， 也沒有什麼價值。區域營銷負責人要誠懇、由衷地重視部屬上報的各類信息報表，並及時加以處理或指示，這是信息管理的成功重點，否則團隊成員失去填報的積極性。 為實現區域營銷目標，提升營銷團隊績效，最有效的工具之一是例會管理，即定期召開營銷例會，包括周例會、月例會、季度例會以及年度例會等。區域營銷負責人通過例會管理來傳達公司的經營信息與經營指示、交流各地區市場表現信息、研討區域營銷工作回顧與規劃、商討營銷薄弱環節改進措施、評析營銷團隊工作成效、交流區域營銷的成功經驗和失敗教訓等。例會管理成效好壞在於區域營銷負責人要注意不要只讓一部分人發言，不能搞一言堂；會議時間不宜太長；會議要解決的關鍵問題最好在3個以下，擬制會議備忘錄，並及時跟進。 匯報管理是為了區域營銷負責人及時把控營銷運作實施過程，及時對臨時、突發、特殊事件作出工作指示和銷售指導。匯報按形式可分為書面匯報、口頭匯報。書面匯報主要通過指呈簽、傳真、E-mail等來匯報，填報人一定要明確提出結果；分清主次陳述；以數字和客觀詞語來表達；提出自己的建議及意見。口頭匯報是指通過手機、電話、及時訊息等匯報，匯報人要抓住重點；先講結果；簡單過程分析；提出自己的意見。區域營銷負責人可以要求部屬每天固定時間段進行匯報。 區域營銷負責人對團隊的費用管理就是嚴密監控區域營銷團隊在費用預算、申請、審核、報銷等的全過程。費用預算、規劃必須細致明晰，一定在公司要求的費用率或費用額度之內。費用的使用必須經過申請審批，要禁絕部屬先斬後奏，擅自決斷，否則引來的費用遺留問題越來越多。區域營銷負責人在費用審核時要特別關注費用真實性以及費用使用的效果。在費用報銷時一定在公司規定費用率或額度范圍之內，超過的部分將自行承擔；一旦發現存在虛報、假報、多報行為嚴懲不怠；此外，報銷費用時應要求營銷人員提供規定的票據和資料。 區域營銷負責人要組織對團隊成員日常工作表現進行公平、公正、公開的全方位評估，包括直接上級、直接下級、同級甚至客戶的評估意見；禁絕團隊成員在評估時發生排斥異己、打擊報復、主觀武斷等有違職業道德行為。參考評估結果，區域營銷負責人就要展開績效考核，而考核指標一定是客觀的、可量化的KPI指標。客觀、公正的績效考核有助於區域營銷團隊穩定性。 區域營銷負責人根據考評結果，有必要及時對團隊成員進行獎勵與懲處，讓碌碌無為、濫竽充數、胡亂作為的營銷人員無駐腳之地，讓主動積極、表現突出、貢獻重大的營銷人員得到認同稱許。獎勵包括：獎賞（提薪、獎金、利潤分成等）和鼓勵（公開表揚、嘉獎、升遷等）；而懲處包括：懲罰（降薪、扣罰獎金等）和懲辦（警告、通報批評、降級、撤職、、辭退等）。區域營銷負責人需要營造獎懲分明、優勝劣汰的團隊組織氛圍，才能確保營銷團隊旺盛的戰鬥力。 沒有一支訓練有素的區域營銷團隊，沒有一個個像具有狼的精神那樣既獨立勇猛又團結協作的營銷人員，企業不會有長遠的未來。 【孟怡昭，EMBA，現任美國科特勒咨詢集團高級咨詢顧問/項目經理。曾先後歷任TCL金能電池有限公司區域銷售經理、TCL移動通信有限公司市場部經理、營銷總部渠道終端建設項目主管、上海華普汽車有限公司培訓經理/內刊編輯、上海至匯營銷咨詢有限公司營銷管理高級咨詢顧問/項目經理等。具有較為豐富的營銷實戰經驗和營銷理論基礎。歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：