准客戶的三個條件

❶ 准顧客的三個來源為以下哪幾種

你好，准顧客是線上，線下，附近的潛在客人。

❷ 銷售人員如何准確判斷准客戶

王東剛買了一台洗衣機，你再向他銷售洗衣機，盡管他具備購買能力和決策權內，但他容沒有需求，自然不是你要尋找的人。 只有同時具備以上三個條件的人，才是我們要找的准客戶。但在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據具體狀況採取具體對策。 其中： M+A+N：是理想的銷售對象。 M+A+n：運用熟練的銷售技術，有成功的希望。 M+a+N：可以接觸，但應設法找到具有A之人。 m+A+N：可以接觸，需調查其信用條件、業務狀況等給予融資。 m+A+n：可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另兩個條件。 m+a+N：可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另兩個條件。 M+a+n：可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另兩個條件。 m+a+n：不是客戶，應停止接觸。 由此可見，潛在客戶有時欠缺某一條件（如購買力或購買決策權等）的情況下，仍然可以開發。只要應用適當的策略，便能使其成為新客戶。要成為一名成功的銷售人員，你就得培養一個牢固的准客戶的基礎。要想保持這一基礎的牢固，你就得不斷地、有效地找到准客戶。

❸ 准客戶的准確定義是什麼

長期有業務關系
且很穩定
有口頭或書面協議
這個叫穩定客戶源;沒有業務往來內
但是有可能成為你的客容戶的人群
這個叫潛在客戶群;准客戶的意思就是談判或者交易進入實質化階段，他已經是你的單子了，你絕對能拿下來的，這個叫准客戶。

❹ 如何判斷准客戶

根據多年的經驗，能在第一次拜訪中就能做成生意的比例只佔%。也就是說跟進成了銷售中最主要的工作。當然，永遠和你不做生意的潛在客戶也只佔5%，這就需要一個優秀的銷售人員，在日常的工作中，不斷的掌握跟進方法和技巧，不斷累積潛在的客戶資源，達到銷售越做越大的結果。 銷售員朋友們一定要明白，跟進一定是建立在第一次預約和第一次拜訪的基礎上的。沒有第一次的判斷，在跟進過程中就很難非常快的取得成績。很多銷售員也很勤奮，天天的拜訪客戶，天天的給客戶打電話，卻總是得不到准確的客戶信息和情況，結果造成沒有準確的判斷，也就不知根據不同的情況來跟進。要主動的提出簽約的請求，為的就是讓客戶給你一個明確的態度，讓需要的客戶一次就能和你簽約，而不能簽約的客戶也要找理由來拒絕你。我們很多的銷售人員由於害怕被拒絕，不敢要求客戶簽約，結果是能簽約的單簽不到，出了門或者放下電話還不知道這個客戶到底需不需要自己的產品。舉一個小例子，有一個銷售網路電話的女業務員，通過貿易通和我聊了一個多月，也曾讓我了解她的產品，可就是沒直截了當的和我提出買她的產品，結果她公司的一個新來的男業務員，第一次就讓我幫他買一部，並明確告訴了一個月能為我省多少錢，我答應他的拜訪。結果是女業務員和男業務員一起到我公司，我看了產品就安裝了一部。之後，女業務員說：X總，我和你聯系了一個月你都沒有向我購買，為什麼你就答應他了？我說：你沒有說你要向我賣產品，我還以為你只是和我聊聊天呢！通過這個例子我想告訴大家的是，銷售有時很簡單，你只要搞清楚客戶為什麼不要你的產品？他的理由是什麼？然後用什麼方法來說服客戶。這就是你制定跟進方案的依據。 1.是服務性跟進。2.轉變性跟進.3.長遠性跟進。第一種是已經做成生意的跟進，第二種轉變性跟進，是指通過預約或者拜訪知道通過努力可以達成合作的一種跟進方法。第三種長遠性跟進，是指短期內還難以達成合作的跟進方法。 所謂轉變性跟進，是根據客戶的態度決定的。情況有以下幾種1.客戶對產品還是比較感興趣，也需要這種產品，只是對價格還有不同意見。針對這種客戶的跟進，最好是收集同類產品的價格情況，從自己的產品成本出發，算賬給客戶聽，以取得對你產品價格的認可。為了達成協議可在原報價的基礎上有所下調。 2.客戶對產品很感興趣，也想購買你的產品，但由於暫時的資金問題無法購買，對這類客戶你應和他做好協調，共同制定出一個時間表，讓他把購買你的產品費用做進預算。當然這類客戶不會直接說自己沒錢，你要學會自己判斷。有許多銷售員不會跟進這類客戶，想起跟進時，客戶已經購買了別家的產品。我的做法是只要客戶靠得住，先給產品再約時間收錢。 所謂長遠性跟進，是客戶根本就不想用你的產品或者已經購買了同類產品。這類客戶不會由於你積極的跟進就會要你的產品或者和你合作。對這類客戶是不是就放棄不跟了呢？實踐證明，往往這類客戶會出現大買家，但你跟的太緊反而引起反感。最好的做法是和他真心實意的做朋友。周末一個溫情的簡訊，逢年過節一張祝福的明信片，生日一個小小的生日禮物。只要你堅持不懈，這類客戶會給你帶來驚喜的。 上面簡單的介紹了一些跟進的方法，可能並不詳盡。可銷售中許多方法還要你學會變通，也要你自己有一定的悟性，也要學會不斷總結自己的經驗。舉一反三，無師自通才是銷售的最高境界。

❺ 保險營銷中准客戶需要具備的條件有哪些

1、首先要認可營銷員，對營銷員不認可，無從談起
2、第二要認可公司，對公司不認可，也不可能成交
3、要有經濟能力和經濟話語權
4、有潛在的需求，當然需求時可以被挖掘的
用心經營，誠信服務，祝你成功。

❻ 天交所准客戶開戶的條件是什麼

一、客戶開戶必抄須具備的條件：襲
1、年滿18周歲並具有完全民事行為能力的中國大陸公民。
2、開戶後第一次存入交易保證金不低於10萬元人民幣。
3、至少有5個交易日，超過20筆的模擬交易記錄；（以交易所系統成交數據為准）

二、客戶開戶須提供的證件或資料：
1、自然人開戶：有效身份證原件；
2、法人開戶：
1）開戶經辦人有效身份證原件及復印件
2）年檢有效營業執照副本原件及正本復印件
3）組織機構代碼證、稅務登記證原件及復印件
4）一般納稅人證明文件
5）非法定代表人簽署合同還需《開戶授權委託書》及法人身份證復印件
6）上述復印件均需蓋開戶單位公章

三、開戶時需要採集影像
1.自然人
1）身份證正、反面掃描件
2）客戶頭部正面照
3）開戶過程攝像，客戶簽字過程攝像，時間1-2分鍾
2.法人客戶
1）營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證三證的副本原件掃描件
2）開戶人身份證正反面掃描件
3）開戶代理人頭部正面照

❼ 如何開發准客戶：四個大方向

客戶訂單是否接連不斷，可以說關系著一家公司經營的成敗，而相同的道理，保險營銷人員能否有綿延不斷的准客戶來源，則嚴重地影響其個人業績的好壞。事實上，准客戶常常就在營銷人員的左右，只是我們多花一些心思去開發，就能夠有許許多多的准客戶接踵而至。
筆者認為，營銷人員開發准客戶可以從以下四個大方向去開發，當您正為找不到准客戶而煩惱時，不妨從以下四方面去努力。
開發方向一：現有客戶檔案
現有客戶可以說是我們營銷人員開拓准客戶的最佳渠道，因為若能從現有客戶著手，並請現有客戶推薦親朋好友，作為營銷人員開發准客戶的來源，自是再好不過了。
營銷人員應該每隔一段時間即主動與客戶聯絡，以了解客戶生活及工作近況，如有必要的話，不妨建議客戶，適應現實生活需要，審視現有保單的「合宜性」，修改保單內容或是提高保障額度等。
倘若客戶的子女年齡介於18-30歲之間，也非常適合將其列入開發准客戶之列。
開發方向二：工商日誌簿
工商日誌簿，可以說是營銷人員開發企業主准客戶非常合適，且系統性較強的資訊來源之一，更何況企業主准客戶也非常需要有人為其未來退休養老及醫療保險做規劃，故通過工商日誌簿往往可以找到不少需要投保的企業主。
工商日誌簿中的中小企業，也是實力相當雄厚且值得開發的市場，營銷人員不應該輕易放棄向其進軍的機會。
對於近幾年才崛起的新興行業，由於具有不容忽視的雄厚發展潛力，可以說是相當值得營銷人員用心開發的市場。
開發方向三：報章雜志宣傳的公司或個人
報章雜志專訪過的人物，由於有其基本資料可供參考，營銷人員不妨在仔細研究後，將他列入准客戶檔案中，並加以開發。報章雜志曾經報道過的傑出風雲人物，不僅值得營銷人員去開發，也非常適合列入「影響力中心」。
筆者曾經銷售保單給鄰縣的一位優秀企業家。我們當地的報紙上刊登了他的先進事跡，我看到後便以慕名拜訪的方式，與他進行了面對面的交流。通過溝通，我了解到他沒有購買任何保險，並且打算在近期購買保險，於是我又進一步與他進行深層次的溝通，給他設計68萬元保額的醫療、養老、意外綜合保險，從而開拓出第一位我通過報紙而認識的准客戶，通過他我還獲得10多位老闆的轉介紹名單。
開發方向四：人際關系網
您可以在人際關系網中擴大准客戶范圍。他們可以是曾經與您有過商業往來的人。例如：商店的老闆、服飾店的伙計；您的親朋好友、同事、同學或是隔壁鄰居；自助餐的老闆、俱樂部的會員、接送孩子的家長等；子女的朋友及其家人、親朋好友等。
透過以上這樣一個准客戶全面大集合的方式，營銷人員將不難發現，在您周圍存在許多值得我們去加以開發的准客戶，只是他們常常被我們所忽略。

❽ 我如何做好准客戶的積累

一、大浪淘金法：大量的拜訪客戶，拜訪的客戶越多成交的客戶也就越多，自然會積累很多准客戶，當然找到准客戶也需要一定的技巧，我一般是從以下三個方面判斷是否可以是我的准客戶，或者說是我主要攻克的對象：
1、錢
錢，這是最為重要的一點。推銷員找到准客戶就要想：他有支付能力嗎？他買得起這些東西嗎？一個月收入只有2000元的人，你向他推薦賓士轎車，盡管他很想買，但付得起嗎？
2、權力
他有決定購買的權力嗎？很多推銷員最後未能成交的原因就是找錯人，找了一個沒有決定購買權的人。3、需求。
當你推銷的對象，除了購買能力和決定權之外還要看他有沒有需求。如：剛買了一台電腦，這時又有人向你推銷電腦，盡管你具備購買能力即錢和決策權即權力，但你沒有需求，自然不是你要尋找的人。

具備以上三個條件的人，就是我要找的准客戶。當然在推銷實踐中，很多方法是千變萬化的，要懂得靈活運用，不要墨守成規，教條主義。

二、轉介紹法：真正的銷售高手都會很擅長於發揮轉介紹的力量，達到事半功倍的效果。想讓客戶給你轉介紹新客戶，你就必須對老客戶做好服務。當老客戶給你介紹新客戶時，對新客戶要第一時間跟進和服務好，如果新客戶得到你良好的服務，就會在老客戶面前誇獎你，對老客戶來說也是臉上有光的事情，老客戶會更加樂意介紹更多的准客戶給你。

❾ 准客戶的准確定義是什麼

准客戶是指既有購買所推銷的商品或服務的慾望，又有支付能力的個人或組織。

有可能成為准顧客的個人或組織則稱為「線索」或「引子」。在推銷活動中，推銷人員面臨的主要問題之一就是把產品賣給誰，即誰是自己的推銷目標。推銷人員在取得引子之後，要對其進行鑒定，看其是否具備准顧客的資格和條件。

如果具備，就可以列入正式的准顧客名單中，並建立相應的檔案，作為推銷對象。如果不具備資格，就不能算一個合格的准顧客，也不能將其列為推銷對象。

一個尚未找到目標顧客的企業或推銷員，就開始進行狂轟濫炸式的推銷，其結果只能是大炮打蚊子似的悲哀。所以，尋找顧客是推銷工作的重要步驟，也是推銷成敗的關鍵性工作。

現代推銷學認為，引子要成為准顧客，應具備三個條件：

有購買某種產品或服務的需要；

有購買能力；

有購買決定權。

尋找潛在顧客，推銷員首先必須根據自己所推銷的產品特徵，提出一些可能成為潛在顧客的基本條件，再根據潛在顧客的基本條件，通過各種可能的線索和渠道，擬出一份准顧客的名單，採取科學適當的方法進行顧客資格審查，確定入選的合格准顧客，並做出顧客分類，建立顧客檔案，妥善保管。

(9)准客戶的三個條件擴展閱讀

在推銷活動中，一般可將標准顧客分為以下三種類型。

1、新開發的准顧客。推銷人員必須經常不斷地尋找新的准顧客。一般來講，開發的准顧客數量越多，完成推銷任務的概率就越大。根據公式（掌握的准顧客數量/推銷區域內的顧客數量×100%），就可以知道自己所掌握的潛在顧客數量在推銷區所佔的比例。

推銷人員手上的准顧客不論是屬於哪種類型的企業、組織和個人，都有可能成為自已的新客戶，所以平時要在這些新開發的准客戶身上多下工夫。

2、現有客戶。無論哪一種類型的企業，一般均有數百家甚至上千家現有小客戶，推銷人員應該時常關注這些客戶並詛他們再度惠顧。利用這些既有的老客戶，可實現企業一半以上產品的銷售目標。

在這些老客戶中，有一些客戶由於業務量小而被企業忽視了，推銷人員應該多拜訪這些顧客，調查過去發生的業務量、顧客對產品使用情況以衣對售後服務的滿意狀況、新的成交機會等。一旦發現問題，就要設法解決，盡量捕捉產品銷售的機會。一般來說，現有客戶是新產品最好的潛在客戶。

3、中止往來的老客戶。以往的客戶由於種種原因沒有繼續購買本企業產品，但仍是推銷人員重要的潛在顧客。事實上，許多老顧客都在期待推銷人員的再度拜訪，推銷人員必須鼓起勇氣再次拜訪他們，並從中探究他們不再購買本企業產品的真正原因，制定滿足他們需求的對策。

❿ 什麼樣的才是准客戶

什麼樣的客戶才算準客戶 俗話說「燒香不能拜錯佛」，我們不能懷著求財的心給送子觀音上香，也不能懷著求子之情給財神上香，銷售亦是同理。 任何一個銷售人員要想獲得銷售成功，首先要從最基礎的尋找准客戶開始。作為一名銷售人員，只有擁有足夠多的准客戶，才有可能交出漂亮的業績單。許多人之所以沒有成功，原因就是沒有注意到准客戶的重要性！但我們所面臨的關鍵問題是如何去找這些准客戶。要想成為一名成功的銷售人員，萬萬不可懷有先入為主的觀念——這些人都不能成為我的客戶。這樣一來，銷售人員就會走入絕境。有一個故事很能說明這個道理： 很久以前，有一個非常勤勞的農夫，他的勤勞感動了上帝。於是，上帝托夢告訴他，說海邊有一塊比其他石頭都要熱的石頭，它可以點石成金。他就來到海邊，在成千上萬的石頭中開始尋找那塊點石成金的石頭。他撿起一塊石頭，摸一摸它的溫度，但總覺得沒有其他的石頭熱，於是就把這塊石頭扔進大海。接著，他又撿起一塊，覺得還不是，就又把它扔進大海。就這樣，第三塊，第四塊…… 一天又一天，他早出晚歸，將一塊塊石頭扔入了大海。他堅信自己一定能找到那塊更熱的石頭。 一年又一年過去了，他的決心仍然沒有動搖。但他扔石頭的動作卻成了習慣。終於有一天，最後一塊石頭落入了大海。他仍然沒有找到那塊更熱的石頭。 這個故事告訴我們一個道理：我們在尋找客戶的時候，不能像那個農夫那樣一心想「找到更熱的石頭」，我們要認真地對待我們撿起來的每一塊「石頭」，不論在哪裡，面對的是什麼人，都要有「客戶就在這些人當中」的意識。只有這樣，我們才能找到能點石成金的「石頭」。所以說，准客戶就在茫茫人海中。 那到底什麼樣的客戶才算得上准客戶呢？所謂准客戶，就是指可能購買產品的客戶。准客戶至少具備以下三個條件。 1．有購買力（MONEY） 這是最為重要的一點。銷售人員分析一個客戶時一定要分析：他有支付能力嗎？他買得起這些東西嗎？比如，向一個月收入只有1000 元的上班族銷售賓士車，盡管他很想買，但付得起車款嗎？ 2．有購買決策權（AUTHORITY） 他有決定購買的權力嗎？找一個沒有決定購買權的人銷售，是很多銷售人員最後未能成交的原因。劉林在廣告公司做廣告業務，他與一家公司副總談了兩個月廣告業務，彼此都非常認同，但總經理是副總的太太。你想想看，太太當總經理，先生當副總經理，他有權力嗎？劉林白白浪費了很多時間。有時，使用者、決策者和購買者往往不是一個人，比如想買玩具的小孩兒是使用者，決策者可能是媽媽，購買者可能是爸爸。你該向誰推薦？ 3．有需求（NEED） 除了購買能力和決策權之外，還要看你銷售的對象有沒有需求。王東剛買了一台洗衣機，你再向他銷售洗衣機，盡管他具備購買能力和決策權，但他沒有需求，自然不是你要尋找的人。 只有同時具備以上三個條件的人，才是我們要找的准客戶。但在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據具體狀況採取具體對策。 其中： M+A+N：是理想的銷售對象。 M+A+n：運用熟練的銷售技術，有成功的希望。 M+a+N：可以接觸，但應設法找到具有A 之人。 m+A+N：可以接觸，需調查其信用條件、業務狀況等給予融資。 m+A+n：可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另兩個條件。 m+a+N：可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另兩個條件。 M+a+n：可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另兩個條件。 m+a+n：不是客戶，應停止接觸。 由此可見，潛在客戶有時欠缺某一條件（如購買力或購買決策權等）的情況下，仍然可以開發。只要應用適當的策略，便能使其成為新客戶。要成為一名成功的銷售人員，你就得培養一個牢固的准客戶的基礎。要想保持這一基礎的牢固，你就得不斷地、有效地找到准客戶。