營銷師條件

1. 市場營銷師的工作職責和和所需條件

市場營銷師是指在各類企業、事業組織市場營銷管理活動中從事市場調查、市場預測、商品（產品）市場開發、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進、公共關系等專業管理人員，從事市場調研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。
工作職責：
1、負責所轄區域的產品銷售任務；
2、負責公司市場開拓、市場營銷及業務發展，負責公司銷售渠道的擴展；
3、負責收集市場和行業信息,加深了解。發現實際工作中的問題，並結合情況做出合理性的建議。
4、維護及增進已有客戶關系；
5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流。
所需條件：
1、專科以上學歷，市場營銷類專業畢業為佳，從事市場營銷2-3年以上經驗；
2、 吃苦耐勞，有抗壓性，能適應短時出差者優先考慮；
3、有渠道拓展經驗；
4、形象良好，姿態端正。

2. 報考市場營銷師的條件是什麼

參考一下

報考營銷師應具備哪些基本條件？

營銷師 （具備以下條件之一者）：

1、取得推銷員高級職業資格證書後，在本職業連續工作3年以上，經營銷師正規培訓達規定標准學時數，並取得畢（結）業證書。
2、大學專科營銷專業（含經濟管理專業）畢業，在本職業連續工作4年以上，經營銷師正規培訓達規定標准學時數，並取得畢（結）業證書。
3、大學本科營銷專業（含經濟管理專業）畢業，在本職業連續工作3年以上，經營銷師正規培訓達規定標准學時數，並取得畢（結）業證書。
4、大學專科相關專業畢業，在本職業連續工作5年以上，經營銷師正規培訓達規定標准學時數，並取得畢（結）業證書。
5、大學本科相關專業畢業，在本職業連續工作4年以上，經營銷師正規培訓達規定標准學時數，並取得畢（結）業證書。
6、有1年工作經驗的在校MBA、營銷專業（含經濟管理專業）或相關專業研究生。
7、連續從事本職業工作10年以上，經營銷師正規培訓達規定標准學時數，並取得畢（結）業證書。

培訓學校

http://www.xmrc.com.cn/ad/xmrz/zsjzc.asp

3. 中級營銷師報名考試條件是什麼

中級營銷師報名考試條件是
1、取得營銷員職業資格證書後，從事推銷工作2年以上並經本職業中級正規培訓。
2、取得營銷員職業資格證書後，從事推銷工作3年以上。
3、中等職業學校營銷專業（含經濟管理專業）畢業並從事推銷工作1年以上。
4、大學專科營銷專業（含經濟管理專業）畢業以上。
5、從事推銷工作5年以上並經本職業中級正規培訓。
助理營銷師：（具備以下條件之一者）
1、取得高級營銷員職業資格證書後，並從事推銷工作2年以上。
2、大學專科營銷專業（含經濟管理專業）畢業後並從事推銷工作2年以上。
3、大學本科營銷專業（含經濟管理專業）畢業後並從事推銷工作1年以上。
4、連續從事推銷工作8年以上並經本職業高級正規培訓。

4. 營銷師！！！！！！

注冊營銷師、營銷總監
資格認證申報

一、國際注冊執業資格認證簡介
中國已加入世界貿易組織，按照國際慣例，從業人員的執業資格證書，必須得到絕大多數WTO成員國的認可。國際認證與注冊協會（IARI）是專門從事國際職業資格認證及行業機構業務標准認證的國際權威機構。為貫徹落實國務院頒發的《2002-2005年全國人才認證建設規劃綱要》的若干指示精神，決定推廣系列職業資格證書的國際認證。規定凡經過正規培訓、並經過嚴格考核評審後，由國際認證與注冊協會頒發「國際注冊執業資格證書」。對符合條件者，推薦進入國家人事部全國企業經營管理人才庫，由人事部全國人才流動中心頒發國家級人才庫入庫資格證書，並在國際認證與注冊協會及中國國家人才網上進行登記注冊。
執業資格證書代表著個人的品牌與成就，是個人知識能力、水平得到社會公認的證明書。IARI從認證項目的全面化、認證人員的全方位素質合成化、認證管理的系統化，代表著當今職業資格認證的國際水準，具有權威性和代表性，在全球眾多知名企業中享有很高盛譽，得到了各WTO成員國之間的承認和青睞。目前，國內知名企業家、經理人、媒體記者、專家、教授、國家公務員、日本與德國在華工作人員都踴躍參加了在國內組織的國際資格認證，形成國際認證的知名品牌。
二、資格證書的意義和作用
1、 執業資格證書代表著個人的品牌與成就，是個人知識水平和實際能力得到公認的權威證明書。
2、 是對人力資本價值的證明，是從事企業管理、咨詢、策劃工作者對企業對社會所作業績和成果的認證。
3、 既是從業能力的體現和身份的象徵，更是經濟社會中一個人的信用資本、對提職、提薪、求職、跳槽，無疑是「綠卡」，具有敲門「金磚」的作用。
4、 凡進入《全國企業經營管理人才庫》的持證人員，均可優惠參加人事部全國人才流動中心組織的有關活動，結識更多的合作夥伴和高端人才。
三、執業資格認證項目
1、 注冊營銷師（中、高級，國際、國內雙證） 2、注冊策劃師（中、高級，國際、國內雙證）
3、注冊經營師（中、高級，國內雙證，也可申報國際認證）
4、注冊營銷總監（中、高級，國際國內雙證）
5、注冊營銷經理（中、高級，國際國內雙證）
申報人員可根據現從事的崗位和今後從事的職業選擇認證項目。
四、認證依據和目的
貫徹落實《中共中央國務院關於深化教育改革全面推行素質教育的決定》、《國務院關於2002-2005年全國人才隊伍建設規劃綱要》，盡快提高執業人員的職業素質與國際水準。從業人員的職業資格與國際接軌、持證上崗、適應新形勢對從業人員的客觀要求。
五、認證對象
從事企業管理的董事長、總經理、總裁、副總、首席執行官、首席運行官、以及從事咨詢、策劃、營銷、財務、行政、市場、信息、企劃、品牌、物流、人力資源等管理崗位上的管理人員、辦公室主任秘書、部門經理、項目經理、分公司經理、事業部經理、外派機構經理等管理者、決策者。
六、申報認證條件
（一）、助理級（符合其中之一）
1、 大學本科畢業、試用期滿。
2、 大專畢業、從事經營管理工作2年以上
3、 中專畢業、從事本專業5年以上。
4、其它特殊人才、從事本專業6年以上。
（二）、中級條件（符合其中之一）
1、 碩士研究生或雙學歷、試用期滿。
2、 大本畢業、從事本專業2年以上。
3、 大專畢業、從事本專業3年以上。
4、 中專畢業、從事本專業10以上。
5、 其它特殊人才、從事本專業12年以上。
（三）、高級條件（符合其中之一）
1、 博士研究生、試用期滿。
2、 碩士或大學雙學歷，從事本專業3年以上。
3、 大本畢業、從事本專業5年以上。
4、 大專畢業、從事本專10年以上。
5、 中專畢業、從事本專業15年以上。

七、需提交材料
1、 填寫資格認證申報表。2、身份證、最高學歷證書原件及復印件。3、歷屆參加培訓證書。4、彩色照片1寸4張，1.5寸2張，2寸2張。5、榮譽證書復印件。6、個人業務（工作總結）。7、企業基本情況。8、論文一篇。
八、考評認證原則
堅持以實際能力水平為主的原則，根據申報條件、個人簡歷、培訓考試情況、工作業績、論文等因素、綜合考評。
1、依據學歷高低、從事管理工作時間短、崗位職務高低。
2、 依據本企業規模、經營狀況、經營業績、經營管理學術成就。
3、 既可函授、也可脫產學習。依據培訓考試成績、脫產培訓30學時-100學時，考試合格。已參加過高層管理培訓並取得初、中級資格證書的可通過評審提升級別或榮獲中國各項先進榮譽稱號的，不用再培訓，免試直接參加資格評審。但須提交本專業論文一篇，中級3000字，高級5000字以上，作為評審依據之一。
4、 依據以上三個方面的條件、綜合評審、認證資格級別。對確有能力者可採取函授和網上測評的方式進行評審認證。
九、注冊認證人員待遇
1、經考核合格，由國際認證與注冊協會頒發國際注冊高級××師資格證書。
2、對符合國家級人才庫條件者，推薦進入全國企業經營管理人才庫、由人事部全國人才流動中心頒發人才格證書；並分別登錄注冊在人事部主辦的中國國家人才網和國際注冊與認證協會網，注冊人員享受網上免費查詢；
3、取證後，每年可享受不定期免費培訓的後續服務待遇不斷提高持證人員的自身素質和國際水準，並定期組織取證人員參觀考察交流。
4、作為職場「綠卡」，能力身價證明，本證書國際通用，WTO成員國的企業中最受歡迎，作為確定職務、工資評選等待遇以及工作調動的重要依據。

證圖片貼不上去

5. 報考初級市場營銷師的資格是什麼`

報名條件：（具備以上條件之一者）1、 初級營銷員：（國家職業資格五級）從事營銷工作1年以上，希望取得初級營銷員培訓結業證書者。2、 中級營銷員：（國家職業資格四級）（1） 取得初級營銷員職業資格證書後，從事營銷工作2年以上，希望取得中級營銷員培訓結業證書者。（2） 中等職業學校營銷專業（含經濟管理專業）畢業並從事營銷工作1年以上，希望取得中級營銷員培訓結業證書者。（3） 大學專科營銷專業（含經濟管理專業）畢業以上，希望取得中級營銷員培訓結業證書者。（4） 從事營銷工作5年以上，希望取得中級營銷員培訓結業證書者。3、 高級營銷員、助理營銷師：（國家職業資格三級）（1） 取得中級營銷員職業資格證書後，並從事營銷工作2年以上，希望取得高級營銷/助理營銷師培訓結業證書者。（2） 大學專科營銷專業（含經濟管理專業）畢業後，並從事營工作2年以上，希望取得高級營銷員、助理營銷師培訓結業證 書者。（3） 大學本科營銷專業（含經濟管理專業）畢業後，並從事營銷工作1年以上，希望取得高級營銷員、助理營銷師培訓結業證書者。（4） 連續從事營銷工作8年以上，希望取得高級營銷員、助理營銷師培訓結業證書者。4、 營銷師：（國家職業資格二級）（1） 取得營銷員高級職業資格證書後，在本職連續工作3年以上，希望取得營銷師培訓結業證書者。（2） 大學專科營銷專業（含經濟管理專業）畢業，在本職業連續工作4年以上，有志於取得營銷培訓證書。（3） 大學本科營銷專業（含經濟管理專業）畢業，在本職業連續工作3年以上，有志於取得營銷師培訓結業證書者。（4） 大學專科相關專業畢業，在本職業連續工作5年以上，有志於取得營銷培訓結業證書者。（5） 大學本科相關專業畢業，在本職業連續工作4年以上，有志於取得營銷師培訓結業證書者。（6） 連續從事本職業工作10年以上，有志於取得營銷師培訓結業證書者。5、 高級營銷師：（國家職業資格一級）（1） 已取得營銷師國家職業資格證書後，並在本職業連續工作3年以上者，有志於取得高級營銷師培訓結業證書者。（2） 大學本、專科畢業，從事本職業工作5年以上，有志於取得高級營銷師培訓結業證書者。

6. 營銷師的認證資格

營銷員(國家職業資格五級)
高級營銷員(國家職業資格四級)
助理營銷師(國家職業資格三級)
營銷師(國家職業資格二級)
高級營銷師(國家職業資格一級) 學歷要求：大學本科以上
遵紀守法，具有良好的職業道德並具備下列條件之一者均可申報！
一、營銷員（國家職業資格五級）：
1、中專、職高以上或同等學歷應、歷屆學生；
2、從事推銷工作一年以上者；
3、經本職業初級正規培訓並結業。
二、高級營銷員 （國家職業資格四級）：
1、取得初級推銷員職業資格證書後，從事推銷工作2年以上並經本職業中級正規培訓；
2、取得初級推銷員職業資格證書後，從事推銷工作3年以上；
3、中等職業學校營銷專業（含經濟管理專業）畢業並從事推銷工作1年以上；
4、大學專科營銷專業（含經濟管理專業）畢業以上；
5、從事推銷工作5年以上並經本職業中級正規培訓。
三、助理營銷師（國家職業資格三級）：
1、取得中級推銷員職業資格證書後，並從事推銷工作2年以上。
2、大學專科營銷專業（含經濟管理專業）畢業後並從事推銷工作2年以上。
3、大學本科營銷專業（含經濟管理專業）畢業後並從事推銷工作1年以上。
4、連續從事推銷工作8年以上並經本職業高級正規培訓。
四、營銷師（國家職業資格二級）：
1、連續從事本職業工作13年以上；
2、取得本職業助理營銷師職業資格證書後，連續從事本職業工作5年以上；
3、取得本職業助理營銷師職業資格證書後，連續從事本職業工作4年以上，經本職業營銷師正規培訓達規定標准學時數，並取得結業證書；
4、取得本專業或相關專業大學本科學歷證書後，連續從事本職業工作5年以上；
5、具有本專業或相關專業大學本科學歷，取得本職業助理營銷師職業資格證書後，在本職業連續工作4年以上；
6、具有本專業或相關專業大學本科學歷，取得本職業助理營銷師職業資格證書後，連續從事本職業工作3年以上，經本職業營銷師正規培訓達規定標准學時數，並取得結業證書；
7、取得碩士研究生及以上學歷證書後，連續從事本職業工作2年以上。
五、高級營銷師（國家職業資格一級）：
1、已通過營銷師資格認證或取得中高級技術職稱並從事相關工作三年以上者；
2、研究生以上或同等學歷並從事相關工作四年以上者；
3、本科以上或同等學歷並從事相關工作五年以上者；
4、大專以上或同等學歷並從事相關工作六年以上者；
5、連續從事本職業工作19年以上。
*相關專業是指：經濟類、管理類專業。
以上條件只需要符合一條即可申報對應的職業資格考試,考試通過即可獲得相應的職業資格證書,在我國部分城市還可憑助理營銷師以上級別職業資格證直接招調本地戶口。 (一)2010年在全國范圍內繼續試行國家職業資格統一鑒定日(以下簡稱「統考日」)制度。「統考日」具體日期是3月19、20、21日，5月21、22、23日，7月16、17、18日，9月17、18、19日，11月19、20、21日。
(二)我部組織的全國統一鑒定日期是5月22、23日和11月20、21日(具體職業等級和安排詳見附件1、2)。
(三)各地要按照我部統一部署和《國家職業資格全國統一鑒定工作規程(試行)》要求，在規定日期組織實施全國統一鑒定工作，未經我部批准，不得擅自組織開展已列為全國統一鑒定職業的鑒定工作。各地選擇其他職業組織本地區統一鑒定工作，應集中安排在3月、7月、9月的「統考日」及5月21日、11月19日進行，並於2010年3月8日前填寫《國家職業資格統一鑒定日工作安排表》，報我部職業技能鑒定中心，以便向社會公布。如確需增加統一鑒定日期的，應報我部備案。 1.分為理論知識考試和專業技能考核。二級以上還需進行綜合評審。
2.考察內容
①知識部分：主要是職業道德考核和理論知識考核，包括單項選擇題、多項選擇題。
②技能部分：包括案例分析題、方案策劃題。
③論文答辯：包括論文寫作與論文答辯【僅營銷師及以上有答辯。】
3.考察時間：全國統考時間為每年5月和11月各一次
08:30-10:00【理論知識考試】
10:30-12:30【專業能力考核】
綜合評審時間由各省鑒定中心確定。
4.只有通過所有考核，才能獲得相關證書。

7. 助理營銷師報考條件

助理營銷師
1.連續從事本職業工作6年以上，經本職業助理營銷師正規培訓，並取得結業證回書。
2.具有答以高級技能培養目標的技工學校,技師學院和職業技術學院本專業或相關專業畢 業證書，經本職業助理營銷師正規培訓，並取得結業證書。
3.取得本職業高級營銷員職業資格證書後，連續從事本職業工作3年以上，經本職業助 理營銷師正規培訓，並取得結業證書。
4.具有大學專科及以上學歷，經本職業助理營銷師正規培訓，並取得結業證書。
註：符合以上條件之一即可。
考試內容：
1.市場分析 (市場調研、市場購買行為)
2.營銷策劃(制定營銷計劃、產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網路營銷)
3.產品銷售(訪問顧客、商務洽談、試行訂約、貨品管理)
4.客戶管理(客戶服務管理、客戶信用管理、客戶關系管理)
5.團隊建設(界定銷售人員、招聘銷售人員、銷售人員培訓、建立銷售制度)
營銷師
1、已通過助理營銷師級資格認證或取得中高級技術職稱並從事相關工作二年以上者；
2、研究生以上或同等學歷並從事相關工作兩年以上者；
3、本科以上或同等學歷並從事相關工作三年以上者；
4、大專以上或同等學歷並從事相關工作四年以上者。
註：符合以上條件之一即可。

8. 怎樣可以報考營銷師以及報考的條件是什麼

報名條件請參考下面。如果有興趣，本人又在浙江，可以來我中心參加培訓。
——營銷員（具備以下條件之一者）：
（1）連續從事本職業工作1年以上。
（2）具有中等職業學校本專業（職業）或相關專業畢業證書。
（3）經本職業營銷員正規培訓達規定標准學時數，並取得結業證書。

——高級營銷員（具備以下條件之一者）：
（1）連續從事本職業工作3年以上。
（2）連續從事本職業工作2年以上，經本職業高級營銷員正規培訓達規定標准學時數，並取得結業證書。
（3）取得本職業營銷員職業資格證書後，連續從事本職業工作2年以上。
（4）取得本職業營銷員職業資格證書後，連續從事本職業工作1年以上，經本職業高級營銷員正規培訓達規定標准學時數，並取得結業證書。

——助理營銷師（具備以下條件之一者）
（1）連續從事本職業工作6年以上。
（2）具有以高級技能為培養目標的技工學校、技師學院和職業技術學院本專業或相關專業畢業證書。
（3）取得本職業高級營銷員職業資格證書後，連續從事本職業工作4年以上。
（4）取得本職業高級營銷員職業資格證書後，連續從事本職業工作3年以上，經本職業助理營銷師正規培訓達規定標准學時數，並取得結業證書。
（5）具有本專業或相關專業大學專科及以上學歷。
（6）取得其他專業大學專科及以上學歷證書後，連續從事本職業工作1年以上。
（7）取得其他專業大學專科及以上學歷證書後，經本職業助理營銷師正規培訓達規定標准學時數，並取得結業證書。

——營銷師（具備以下條件之一者）
（1）連續從事本職業工作13年以上。
（2）取得本職業助理營銷師職業資格證書後，連續從事本職業工作5年以上。
（3）取得本職業助理營銷師職業資格證書後，連續從事本職業工作4年以上，經本職業營銷師正規培訓達規定標准學時數，並取得結業證書。
（4）取得本專業或相關專業大學本科學歷證書後，連續從事本職業工作5年以上。
（5）具有本專業或相關專業大學本科學歷，取得本職業助理營銷師職業資格證書後，在本職業連續工作4年以上。
（6）具有本專業或相關專業大學本科學歷，取得本職業助理營銷師職業資格證書後，連續從事本職業工作3年以上，經本職業營銷師正規培訓達規定標准學時數，並取得結業證書。
（7）取得碩士研究生及以上學歷證書後，連續從事本職業工作2年以上。

9. 作為一名營銷師應具備那些條件

一個人貧窮不是口袋貧窮，而是腦袋貧窮，要先有富有的想法，才能過富有的生活;頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖頭堖