有效的市場細分必須具備以下條件

⑴ 有效市場細分的條件是什麼

1.可衡量性
2.足量性
3.可進去性
4.可行性
5.差異性

⑵ 有效市場細分的條件有哪些

企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。有效的細分市場必須具備以下特徵。

(1)可衡量性：指用來細分市場的標准和變數及細分後的市場是可以識別和衡量的，即有明顯的區別，有合理的范圍。

(2)可進入性：指企業能夠進入所選定的市場部分，能進行有效的促銷和分銷，實際上就是考慮營銷活動的可行性。一是企業能夠通過一定的廣告媒體把產品的信息傳遞到該市場眾多的消費者中去，二是產品能通過一定的銷售渠道抵達該市場。

(3)可盈利性(規模性)：指細分市場的規模要大到能夠使企業足夠獲利的程度，使企業值得為它設計一套營銷規劃方案，以便順利地實現其營銷目標，並且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經濟效益和服務效益。

(4)差異性：指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。(5)相對穩定性：指細分後的市場有相對應的時間穩定。細分後的市場能否在一定時間內保持相對穩定，直接關繫到企業生產營銷的穩定性。特別是對於大中型企業以及投資周期長、轉產慢的企業來說，更容易造成其經營困難，進而嚴重影響其經營效益。

此外，市場細分的基礎是顧客需求的差異性，所以凡是使顧客需求產生差異的因素都可以作為市場細分的標准。由於各類市場的特點不同，因此市場細分的條件也有所不同。

⑶ 使項目市場細分更有效的原則有哪些

從企業市場營銷的角度看，無論消費者市場還是產業市場，並非所有的細分市場都有異議。在細分市場時，必須認真分析、測定是否具備從事有效經營的條件。所選擇的細分市場必須具備下述條件。

可衡量性。即說明該細分市場購買者的資料必須能夠加以衡量和推算，否則，將不能作為細分市場的依據。比如在我國的電冰箱市場上，在重視產品質量的情況下，有多少人更注重價格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性。當然，將這些資料予以數量化是比較復雜的過程，必須運用科學的市場調研方法。

可實現性。即企業所選擇的目標市場是否易於進入，企業營銷工作有可行性，企業的營銷組合通過適當的營銷途徑必須能達到目標市場等。譬如，通過適當的營銷渠道，產品可以進入所選中的目標市場；通過適當的媒體可以將產品信息傳達到目標市場，並使有興趣的消費者通過適當的方式購買到產品等。

可盈利性。即所選擇的細分市場有足夠的需求量且有一定的發展潛力，以使企業贏得長期穩定的利潤。應當注意的事，需求量是指對本企業的產品而言，並不是泛指一般的人口和購買力。

可區分性。指在不同的細分市場之間，在概念上可清楚地加以區分。比如女性化妝品市場可依據年齡層次和肌膚的類型等變數加以區分。

⑷ 細分市場有效性的標準是什麼

企業實施市場細分化策略，必須注意市場細分的有效性和實用性，不能為細分而細分。細分之前必須要有明確的目的和方向。例如，我們若用15個細分變數的組合來進行細分，從理論上來說，就可以得出5．22億個細分市場。這無疑會增加企業的選擇難度。很顯然，這種細分是毫無現實意義的。那麼，怎樣才能保證市場細分的有效性。一般說來，有效的細分市場應滿足以下條件：
(一)市場規模具有可衡量性
即經過細分後的市場是可以識別並加以衡量的，也就是說，細分出來的市場不僅范圍比較清晰，而且能大致判斷這個市場的大小。因此，用以細分市場的各種特徵應該是可以衡量的。例如，在一個特定的市場范圍內，消費者不同性別的人數、各個年齡組的人數、各個收入組的家庭戶數，這些數據通過相應的資料都是可以獲取的，同時由這些數據做基礎的市場規模也就是可測的。
(二)需求足量性
細分出來的市場必須有充分的現實需求，而且需求水平能夠符合企業銷售的期望水平，同時還要有一定的需求潛量，從而使企業在進入這個市場之後能夠有良好的發展前景。因此，企業在進行市場細分時，必須考慮細分市場上顧客的數量、他們的購買能力和產品的使用頻率。具有需求足量性的細分市場，是那些擁有足夠的潛在購買者的市場，而且他們擁有充足的貨幣支付能力，從而使企業能夠補償生產與銷售成本，獲得預期的利潤。
(三)可進人性
即細分後的市場是企業的營銷活動影響能夠到達的市場。主要表現在三個方面：一是企業具有進入這些細分市場的資源條什和競爭實力；二是企業能夠通過媒體有效地把產品信息傳遞給眾多的消費者；三是產品能夠經過一定的銷售渠道抵達該市場。考慮細分市場的可進人性，實際上就是考慮企業營銷活動的可行性很顯然，對於不能進入或難以進入的市場進行細分是毫無意義的。
(四)具有穩定性和開發價值
就是要求經過細分所形成的市場中，顧客群的需求應該在一個較長的時期內保持相對的穩定，這樣才能保證企業有效地開發這個市場，並獲得預期的收益；相反，如果二個細分市場的需求頻繁變化，就會給企業的經營帶來風險。
（五）反應的差異性
是指細分出來的各個子市場，對企業營銷變項組合中任何要素的變動都能靈敏地作出差異性的反應。如某幾個子市場單獨設計一套市場營銷變項組合。例如，所有的子市場都按同一方式對價格變動作出反應，就無需為每一個子市場規定不同的價格策略。只有那些會對價格變動立即作出不同反應的顧客群才需要按價格進行細分。

⑸ 簡述市場細分的有效條件

企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。由此有效的細分市場必須具備以下特徵：

1. 可衡量性

這是指用來細分市場的標准和變數及細分後的市場是可以識別和衡量的，即有明顯的區別，有合理的范圍。如果某些細分變數或購買者的需求和特點很難衡量，細分市場後無法界定，難以描述，那麼市場細分就失去了意義。一般來說，一些帶有客觀性的變數，如年齡、性別、收入、地理位置、民族等，都易於確定，並且有關的信息和統計數據，也比較容易獲得；而一些帶有主觀性的變數，如心理和性格方面的變數，就比較難以確定。

2. 可進入性
這是指企業能夠進入所選定的市場部分，能進行有效的促銷和分銷，實際上就是考慮營銷活動的可行性。一是企業能夠通過一定的廣告媒體把產品的信息傳遞到該市場眾多的消費者中去，二是產品能通過一定的銷售渠道抵達該市場。

3.可盈利性(規模性)
這是指細分市場的規模要大到能夠使企業足夠獲利的程度，使企業值得為它設計一套營銷規劃方案，以便順利地實現其營銷目標，並且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經濟效益和社會服務效益。如一個普通大學的餐館，如果專門開設一個西餐館滿足少數師生酷愛西餐的要求，可能由於這個細分市場太小而得不償失；但如果開設一個回族飯菜供應部，雖然其市場仍然很窄，但從細微處體現了民族政策，有較大的社會效益，值得去做。

4.差異性
指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應

5.相對穩定性
指細分後的市場有相對應的時間穩定。細分後的市場能否在一定時間內保持相對穩定，直接關繫到企業生產營銷的穩定性。特別是大中型企業以及投資周期長、轉產慢的企業，更容易造成經營困難，嚴重影響企業的經營效益。

⑹ 市場細分的原則和一般方法

市場細分的原則

1. 可衡量性。指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如回果細分變數很答難衡量的話，就無法界定市場。

2. 可贏利性。指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。

3. 可進入性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢佔領這一市場。可進入性具體表現在信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。

4. 差異性。指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。

市場細分方法

1、單一標准法

2、主導因素排列法

3、綜合標准法

4、系列因素法

⑺ 市場細分的原則和一般方法

市場細分原則：1、可衡量性；2、可進入性；3、有效性；4、對營銷策略反應的差異性一般方法：（一）單一變數因素法。

⑻ 市場有效細分的標準是

市場有效細分標准指的是以消費者所具有的明顯不同的特徵為分類的依據。
1.人口和地理特徵。
消費者是需求的載體，需求可能因消費者人口特徵的不同而不同。人口特徵變數包括年齡、性別、家庭生命周期、收人、職業、教育、宗教等因素。這是市場細分慣用的和最主要的標准，它與消費需求以及許多產品的銷售有著密切聯系，而且這些因素又往往容易被辨認和衡量。
地理特徵變數包括地理區位、行政層級等等。以地理環境為標准細分市場就是按消費者所在的不同地理位置將市場加以劃分，是大多數企業採取的主要標准之一，這是因為這一因素相對其他因素表現得較為穩定，也較容易分析。地理環境主要包括區域、地形、氣候、城鎮大小、交通條件等。由於不同地理環境、氣候條件、社會風俗等因素影響，同一地區內的消費者需求具有一定的相似性，不同地區的消費需求則具有明顯的差異。
2.心理特徵和生活方式。
在物質豐裕的社會，根據馬斯洛需求分級，需求往往從低層次的功能性需求向高層次的體驗性需求發展，消費者除了對商品的物理功能提出更高要求外，對品牌所附帶的價值內涵和生活信息也有所期待。消費者心理特徵和生活方式上的差異，會導致對價值內涵和生活信息需求的差異。在地理環境和人口狀態相同的條件下，消費者之間存在著截然不同的消費習慣和特點，這往往是消費者的不同消費心理的差異所導致的。尤其是在比較富裕的社會中，顧客消費心理對市場需求的影響更大。
3.產品態度和利益追求。
消費者購買某種商品都是為了追求某種利益，滿足某種需求。利益點的不同就導致需求實質上的不同。利益追求的不同，就會導致他們有不同的產品態度做出對同一件商品完全不同的評價和購買決策，因而產品態度和利益追求是影響需求差異的一個重要因素。
4.消費行為和價值。
如果說前3類是導致需求差異的內在因素，消費行為和價值則是體現需求差異的外在因素。消費行為包括對商品的使用頻率、使用場合、使用時間、忠誠度等，價值包括消費者對商品的使用量以及其所代表的價值，根據這個維度，可以把消費者分為重度用戶、中度用戶和輕度用戶，也可以分為忠誠用戶和搖擺客戶等等。

⑼ 有效市場細分的條件有哪幾個方面

(1)可衡量性：使用的市場細分須易於衡量，即市場的大小及購買力可以用數據測量和推算。

(2)足量性：指市場細分的大小及獲利的程度。必須具備相當的市場潛力，有適當營業量及獲利空間。

(3)可進入性：指細分市場能被有效地進入和服務的程度。

(4)可行性：指營銷方案可有效地吸引並服務該細分市場的程度，即企業對所細分的市場要能提供具體可行的營銷計劃，公司的執行資源是否足夠也須考慮。

(5)差異性：細分市場之間要有顯著的差異，以便彼此區分。

⑽ 有效市場細分的條件包括（ ）。

【答案】A、B、C、D
【答案解析】要使市場細分成為有效和可行的，必須具備以下幾個條件：（1）度量性；（2）價值；（3）可接近性；（4）差異性；（5）可行性。