設計師所需條件

A. 成為平面設計師需要什麼條件和要學習什麼

第一，如果您想踏入平面設計師之路，唯一的條件是考一個勞動部門認可的資格認證，這類認證很多，有協會組織，也有國家勞動部門組織的。可以上網去搜索。擁有資格認證無可厚非就是為了得到社會認同。當然很多資格證書參考都是有一定條件的。?

很多人選擇學習設計其實都是三分鍾熱度，最好在學習之前先來做一個小測試點擊測試我適不適合學設計

第二，素描、色彩畫這些都是基本功；平面設計基礎1、2、3，設計心理學，平面設計發展史，攝影，平面構成，是必修理論知識。視覺創作，中外哲學，世界文化差異，外語，都因該是你的關注點。Photoshop,Illustrator,PageMaker，?coreldraw、InDesign等設計軟體是必然要使用的工具，同時你因該掌握辦公自動化，還有簡單的flash動畫製作，利用abe公司提供的影片處理軟體編輯片斷，後期特效處理，網頁製作，asp等。?

第三，要有堅韌的毅力，無畏的勇氣。因為設計師，永遠都是走在時尚的前沿。

隨著企業對技能人才需求的不斷增加，各類培訓機構應運而生，學習任何技能選擇一家專業的培訓機構尤為重要。天琥教育自辦學開始，迄今已有十多年的發展歷程，自開辦以來，受到了業內人士的一致好評。天琥講師都是擁有多年實戰經驗的資深專業設計師，使每位學員都能夠得到專業上的學習指導，在培養教學方面，重視學員的實踐技能，使學員不僅能夠熟練的掌握軟體，還能突破以往的設計思維，在設計理念上有很大的進步。

B. 設計師具備的條件是什麼

UI設計師培訓課程參考：
UI設計核心技能，完美匹配企業需求。根據企業用人需求全面升級UI課程，杜絕邊緣化，帶你掌握核心技能，直接勝任企業設計崗位，就業起薪高，發展潛力大。
五大學習模塊 逐級提升設計能力
1. 平面設計模塊：PS、ID、AI、CR四大平面軟體
2. 電商設計模塊：電商設計知識和技能、裝修店鋪以及電商運營
3. UI設計模塊：代碼、動畫、AXURE、網頁界面設計、產品開發策劃等專業技能
4. 移動端設計模塊：ICON設計、APP設計、微信平台
5. 崗前就業課：補充學習其他硬體UI設計、AE動效設計、互聯網營銷知識;參加設計項目實戰，沉澱個人作品，積累實際工作經驗
網頁電商培訓課程參考：
3大設計技能 你也能挑戰月薪8K+電商頁面設計
1、製作淘寶/天貓投放廣告圖片
2、掌握詳情頁的製作與技巧，從而提高產品銷售量整站網頁設計學習DW軟體，掌握HTML的DIV +CSS基礎，清晰代碼可以實現的設計效果，更好地實現產品功能掌握代碼規則網站設計構思，產品定位，設計風格，功能模塊了解和WUI規范框架
就業方向：
網頁設計師、淘寶美工、VI設計師、視覺設計師、廣告設計師、網站管理等

C. 設計師要具備什麼條件

合格的設計師應該具有建築裝飾的能力，思想應該具有新意，設計師還應該是一位出色的心理學家，了解客戶的心理，這樣才能設計出讓客戶滿意的作品。
.提案。

一個有經驗的設計師，在給客戶交稿時，至少會准備三種設計供他選擇。
第一：100%自已喜歡的風格，把自我發揮到極至。
第二：50%自己喜歡，50%客戶喜歡的風格，各讓一半，互相妥協。
第三：0%自己喜歡，完全從客戶的要求出發，放棄自己的風格。

有上述三種准備，交稿時，你往往過的會很從容。 沒有經驗的新手，只給客戶一個提案。
你很喜歡，客戶不喜歡，觀點不同談不攏，怎麼辦?找第三者來評價，他通常會順著客戶的方向說，也否定你，這樣，2比1，老闆說你做的東西不好，打回去重做，當時間緊時，不好的就硬上了，但是老闆並不高興(用了不喜歡的東西)，你也不高興(雖然你用了我做的,但是你仍然不認可它。)雙方都很痛苦。

2.堅持。

這個性格是做美編最不需要的特質，但你需要去努力爭取，當你努力與客戶，與老闆溝通後。人家仍然不喜歡時，就應立刻放棄已有的創意，從頭再來，堅持是沒有用的，因為你不是奧美的名設計師，不是大師，你堅持是沒有用的。

3.美工or設計師。

是做一個拼圖的美工，還是一個美術設計師。兩者差異很大，一個是工人，用手(體力勞動者)，一個是智者，用腦創造(腦力勞動者)。
二流的美工只會堆效果，而好的設計師，通常只用最簡單的手法。

4.一個有經驗的美編，在接活時，通常要問幾個問題。

第一：做什麼用(海報，易拉寶，書籍)
第二：以什麼為主題，要突出什麼重點，更多了解產品信息(什麼年齡的人消費，在同類產品中的地位，以什麼為傳播媒介)
第三：要明確，客戶可以提供什麼資料(比如logo，等必要因素)，要明確要自己額外找哪些素材，可以適合產品的背景。
第三：什麼交稿(這是最重要的問題)
在做之前的准備工作，比上機動手要重要很多，就像走錯了方向，走的再遠也是白費。

5.老闆要求你三天交稿時。

通常老闆要求你三天交稿時，你可以只給他70分的作品。如果你說，老闆，我三天做不完，要四天做完。那麼第四天，老闆要看到的是85分的作品。

6.你的特長是什麼？(當老闆問美編)

當老闆這樣問你時，你怎麼回答？我說網頁。
老闆笑了說，這就好比我問你愛吃什麼？你答，食物。
我又問什麼食物？你答，中國菜。我還是不知道你愛吃什麼。
你如果直說，愛吃辣的，水煮魚，麻婆豆腐……那我就一下子知道你愛吃什麼了。
回到原題，特長是風格的問題。
你可以說，我擅長做卡通的風格，現代的風格，傳統的風格……

7.聰明的面試者。

曾有一個人來面試美編，他准備了把他的作品分成了兩類，他喜歡的(代表了他的風格)；他做過的(代表了他的水平) ，美編是個很主觀的工作，說好就好，說不好就不好，對於作品，沒有衡量的標准。

8.做了半年的美編，我煩了，想轉行。

在學校時曾經很喜歡這行，夢想就是做在辦公室里，每天設計東西，每天都是不一樣的。
可是自己從工作以後，越來越煩了，甚至一坐到電腦前，心就開始煩。 老闆說，知道為什麼嗎？因為上學時沒人罵你，到公司以後，人家都說你做的東西不行，沒有認同，缺乏成就感，所以你煩了。
我說，我怕做這行做到一定時候會有瓶頸，沒有大發展。
老闆說，做每一行都會遇到瓶頸，只是別的行你還沒做過，還沒發現，所以你就覺得美編是最痛苦的職業了。
我說，我不喜歡每天只是做在電腦前面。一天不動。
老闆說，誰讓你一天做在哪裡？是你自己，你可以在做之前畫個草稿，拿著草稿跟你的老闆，客戶去溝通，不要急著在電腦上定稿，這就是一個互動的過程!

9.一個美編的職業道路。

a：畢業後先進專業性的大廣告公司，開拓眼界，積累經驗，找個高人(可能帶你的人)，或可以向重多的優秀同事學習。
b：然後到非專業的公司，做專業性的工作或部門經理。
c：最後自己跳出來，獨立門戶，自己接活。(客源是個問題，開始自己帶來一些客源，專心設計，客戶滿意，後來為了多掙些錢，把生產跟印刷都包下來了，分散了太多的精力，導致設計水平下降了，客戶不滿意，把客戶做死，沒活了……)
d：最後沒辦法，只好再從公司做起，現在就可以做到大公司的創意總監。

10.人的一生，需要一個導師。

這個人需要具備兩個條件。
A：年齡一定要比你大。
B：事業上一定要有所成就。
(有了上述這兩點時，是不是同一個領域的，就都無所謂了。)
當你把你工作上的難題向你的同學傾訴時，他們通常會說(老闆都一樣的，沒事，走，晚上一起唱歌去吧。)對你不會有任何的幫助。
而一個好老師需要好學生，好學生需要問好的問題。
我問你想要什麼?怎麼得到……這樣答案都是自己給的。

11.對未知的事物或人，不要忙著拒絕。

設計師十之誡

NewWebPick集結中國、法國、義大利、德國、英國、日本、巴西、波蘭、美國、紐西蘭各國當紅商業設計師和團隊，起草編寫了「設計師十之誡」，希望對准備從事或正在從事設計行業的朋友們有所幫助，對「設計師」這個職業有更深層次的認知。
第一條：
不可抄襲他人之創意，不論有何前提；
第二條：
不可過分依賴電腦技術，切記，你是一名設計師，不是一名電腦繪圖員；
第三條：
不可一直追隨流行設計風格，現在流行的，必是馬上過時的；
第四條：
各用10%的精力涉足十門設計學科，不如用100%的精力涉足於一門學科；
第五條：
不可將自己都認為有問題的作品向公眾發表；
第六條：
不可因低價商業項目，而放低對作品的要求；
第七條：
不可憑主觀意識評價他人作品；不可人雲亦雲；
第八條：
不可閉門造車；了解一些歷史、哲學和人文，將對你的作品大有好處；
第九條：
不論身份高低，須保持歉虛的態度；
第十條：
永遠堅信：設計可以拯救你的國家，可以改變世界。

D. 要做服裝設計師應該要具備什麼基本條件

關 鍵 詞：知識結構 人格魅力 行為方式

做為服裝設計師首先要熱愛藝術、把握流行，再次要有深厚的藝術造詣，扎實地繪畫功底。又要有一種理想——創造自己獨有的藝術世界，希望美夢成真，敢為人先的時尚理念，是時尚的探險者、弄潮兒，對服裝情有獨鍾，對普通的面、輔料有一種獨特的欣賞。

那麼做為一名服裝設計師應具備哪些技能，應掌握哪些知識呢？有人認為，服裝設計很簡單，翻翻畫報、雜志，這兒找一個領子，哪兒找一隻袖子，東拼西湊，如此而已；有的人則認為只要會做衣服就可以搞服裝設計了；還有人認為只要會畫時裝畫，就可以當設計師了。事實上，第一種「設計師」的作品往往是各種毫無關聯的服飾部件堆砌在一起的「大雜燴」；第二種「設計師」往往被束縛於自己那一點製作工藝技能中，無法應變於飛速發展的市場需求；第三種「設計師」往往只會畫作品，由於不大懂如何才能做出來，所以，畫的作品中無法實現的居多。可見以上三種觀點均有些偏頗。

搞服裝設計要經常借鑒前人的成功之作，要從優秀的作品汲取營養和設計靈感，但絕不等於拼湊和照搬。裁剪、製作技術是服裝設計的重要基礎，是表達設計意圖的重要手段，但並不等於學會裁剪和製作衣服就是學會設計了，正像學會演奏鋼琴的技巧並不等於會作曲，學會砌牆並不等於會建築設計一樣。會畫時裝畫只是掌握了一種表達設計意圖的工具而已。從上述服裝設計的過程中可以看出，在整個設計過程中，畫設計圖僅僅是設計的開始。不懂得如何實現自己的設計意圖，只會「紙上談兵」者，是無法在激烈的市場競爭中生存的，事實上，現在只會畫時裝畫的「設計師」是找不到工作的。

但是，上述三種觀點分別從一個側面說明了服裝設計所需掌握的知識和技能。

一、設計師的知識結構

1、借鑒的本領
2、 設計的能力
3、深厚的藝術造詣
4、豐富的市場經驗，如：面、輔料市場：本地區內、外面料與輔料的市場。
資料信息市場：時裝信息、流行趨勢、設計師手稿資料。成衣市場：品牌、批發與零售。服飾市場：首飾、配飾、美容護膚等。生產一線市場：製作、洗水、制衣、整染、印花等。

二、設計師的人格魅力
1）工作積極主動，要全力投入，興趣濃厚，體現主人翁精神。

（2）與公司和企業合作，把它當做你的客戶，讓他光顧你的才華，向他推薦你的概念。

（3）有敬業與團隊精神，任何一個項目，都是通過團隊共同的力量與完成實現地，用普通的方法使工藝方面達到最佳的效果。

（4）設計師藝術的創造者，又是服裝人。自己高於他人，高於企業，所以為了事業，為了自己所乾的這份工作，盡到自己的責任。對本行業要有一種摯著的追求，創新探索的精神，雖然工作很辛苦，但又苦中求樂，倍感幸福

（5）有較強的設計質量意思，較高的工作效率，「快、捷、勤、節、美」。

（6）應時刻站在投資者的角度運作市場，只能成功，不能失敗，給企業至少要有一個安全感，減少冒險數。

（7）懂得推銷自己，是一位很好的推銷員，有計劃有市場數據支持你的設計。要善於表達。多溝通思想。

（8）有準確地領悟能力，全面地統籌能力，充分的展示能力。

（9）懂服裝市場以及品牌運作狀況，懂得欣賞品牌的優勢。向客戶學習，因為他們代表一定的消費群體，相信他們的直覺，根據他們的意見，正確的分析，總結與判斷。

（10）對市場要有了解，觀察、分析、主導與開發的能力，（懂得看爆款，發現哪些好買，發現哪些還有開發的），深入市場，不能閉門選車，坐享其成，更不能意想天開。有獨擋一面的能力。
（有計劃→嚴把關→下放工作→任務達標→整盤貨的運作）

（11）學會製作故事版（sfory body）：為設計部內部團隊溝通版，為市場配合版，設計師系列版：個人品牌，品牌系列版：市場品牌

（12）設計方案短頻快，贏利高，藝術與實用相結合。（即學院派與市場派相結合）。

（13）掌握服裝設計的六個基本條件：即who 什麼人穿？when 什麼時侯穿？Where 什麼場合穿？What 穿什麼？Why 為什麼這么穿？HOW 怎麼樣穿？

（14）痛痛快快地工作，痛痛快快玩，愉愉快快的學習與生活。前衛、激情、自信、樂觀、青春總之，作為一名合格的服裝設計師，優秀的品德是首要條件。

E. 一個成功的設計師具備哪些條件

成功的設計師所應具備的特質、能力和條件應有以下幾點：
1.
強烈敏銳的感受能力內
2.
探索和容追根究源的慾望和能力
3.
發明創造的能力

4.
對產品的美學功能的鑒賞能力
5.
對設計構想的表達能力
6.
對市場的預測能力
7.
成為生產廠家和消費者之間的橋梁
8.
具備全面的專業智能
這是對設計師的總的要求，是指設計師應具有特殊的素質和專業智能。雖然我們每一個人都有自己的智慧，但由於先天所具有的素質和後天環境教育的差異，人與人的智能是不同的。作為一個設計師，則必須有獨特的素質和高超的設計智能，即無論遇到多麼復雜棘手的設計課題，都能通過認真總結經驗、用心思考、反復推敲、汲取消化同類型的優秀設計的精華，從而由靈感引發出創造的果實。
你覺得呢？

F. 作為一個好的室內設計師 應具備什麼樣的條件

室內設計師主要的工作是什麼，只要負責室內設計就好了嗎，相信很多想往設計師這個行業發展的朋友們心裡會有這樣的疑問。今天就讓小編帶你們了解下室內設計師的主要工作內容。

看了上文，是不是對室內設計師主要的工作內容有了初步的了解了。從上文可以看出，室內設計師不僅僅是負責設計，也要負責跟業主對接，簽單什麼的。以上就是設計師主要的工作內容了，希望能幫到大家,若想了解更多室內設計咨詢，可到美霖教育官網查看。

G. 做好一個設計師需要什麼條件

1強烈敏銳的感受能復力。設計師制要能夠標新立異、不斷從設計的角度創造和突破約定俗成的觀念和形式。設計師的觀察和感受能力師設計創造的基礎。
2發明創造的能力。設計師應該突破固有的思維模式，從思維方法上培養成創新的習慣，並將其貫徹到設計實踐中。
3專業設計能力。設計師要想把自己的創意表達出來，需要具備全面的專業能力，只有這樣設計師才能夠實現設計觀念，完成設計過程的操作。
4探索慾望和敬業精神。作為一個設計師，應該多看、多問、多思考，勇於探索，並能夠愛崗敬業。
5美學修養和鑒賞能力。美學與現代設計基本理論知識以及更廣泛的邊緣學科知識能使設計師擁有更加豐厚的美學修養，鑒賞能力的提高，靠設計師平時多方面的藝術修養的積累。
6對市場的預測和超前意識。一個優秀的設計師應隨時關注市場上的需求及變化，並要有對其進行調查、研究和科學預測的能力。並具備超前意識，從宏觀來講，應該對國際、國內的經濟形勢進行深入的了解，且能進行預測。從微觀而言，對設計的物品的成本價格，銷售前景要能夠掌握。
總之，設計師是設計創造的主體，觀察能力、記憶能力和思維能力等是最重要的部分，也是成功的設計是必備的素質。

H. 成為設計師有什麼條件

1、強烈敏銳的感受能力。設計師要能夠標新立異、不斷從設計的角度創造和突破約定俗成的觀念和形式。設計師的觀察和感受能力師設計創造的基礎。
2、發明創造的能力。設計師應該突破固有的思維模式，從思維方法上培養成創新的習慣，並將其貫徹到設計實踐中。
3、專業設計能力。設計師要想把自己的創意表達出來，需要具備全面的專業能力，只有這樣設計師才能夠實現設計觀念，完成設計過程的操作。
4、探索慾望和敬業精神。作為一個設計師，應該多看、多問、多思考，勇於探索，並能夠愛崗敬業。
5、美學修養和鑒賞能力。美學與現代設計基本理論知識以及更廣泛的邊緣學科知識能使設計師擁有更加豐厚的美學修養，鑒賞能力的提高，靠設計師平時多方面的藝術修養的積累。
6、對市場的預測和超前意識。一個優秀的設計師應隨時關注市場上的需求及變化，並要有對其進行調查、研究和科學預測的能力。並具備超前意識，從宏觀來講，應該對國際、國內的經濟形勢進行深入的了解，且能進行預測。從微觀而言，對設計的物品的成本價格，銷售前景要能夠掌握。
總之，設計師是設計創造的主體，觀察能力、記憶能力和思維能力等是最重要的部分，也是成功的設計是必備的素質。

I. 成為汽車設計師的條件有哪些

1.對汽車的熱愛——要創造汽車，就必須有對汽車追求不懈的本能的熱情和敏感的洞悉能力。可以肯定全世界的汽車設計師都熱愛他們的工作，「血液中流動著汽油」是汽車設計師的一致特點。
▲
汽車設計師未必要深究技術數據，但對總體布局要透切了解，才能做出完善合理的設計。
2.汽車專業知識——包括認識性能、功能、技術和生產工藝等等。由於汽車非常注重使用性，設計師必須知道各種設計會帶來怎樣的效果，譬如不同的車尾造型所得的空氣動力學效果，前後懸的長度對操控性的影響，車內布局所涉及的人體工程學，還有各種部件的選材、成本和加工方法等等。這些知識決非一朝一日就可以掌握的，而且還要融會貫通、綜合運用。在工業設計的各個分支中，汽車設計所要求的技術知識是相當高的，這就解釋了為什麼經常有著名的汽車設計師「客串」設計鍾表、傢具、電器等工業產品，卻從來沒有其他行業的設計師可以成功地設計汽車；這也解釋了為什麼過去的「美工」只能觸及皮毛而搞不出真正的設計來。
▲美術功底、專業知識及表達能力都是設計師必備的素質。
3.創造力——豐富的想像、創新能力和前瞻性是必不可少的，這是設計師與工程師的一大區別。工程設計採用計演算法或類比法，工作的性質主要是改進、完善而非創新；造型設計則非常講究原創和獨創性，設計的元素是變化無窮的線條和曲面，而不是嚴謹、繁瑣的數據，「類比」出來的造型設計不可能是優秀的。
4.美術功底——簡單而言是畫畫的水平，進一步說則是美學水平和審美觀。可以肯定全世界沒有一個設計師是不會畫畫的，「圖畫是設計師的語言」，這道理也不用多說了。雖然現今已有其它能表達設計的方法（如計算機），但紙筆作畫仍是最簡單、直接、快速的方法。事實上雖然用計算機、模型可以將構思表達得更全面，但最重要的想像、推敲過程絕大部分都是通過簡易的紙和筆來進行的。
▲
計算機運用技能已經越來越重要。
5.設計技能——包括油泥模型製作的手工和計算機設計軟體的應用能力等等。當然這些技能需要專業的培養訓練，沒有天生的能工巧匠，但較強的動手能力是必須的。
6.工作技巧——即協調和溝通技巧。這里牽涉到管理的范疇，但由於設計對整個產品形象、技術和生產都具有決定性的指導作用，所以善於協調、溝通才能保證設計的效率和效果。這是對現代設計師的一項附加要求。
7.市場意識——全世界的汽車都是造來賣的。雖然也有天馬行空的概念車，但造它們的目的還是為了探索市場從而賣車。汽車設計師是藝術家，也是產業家，尤其在投產車型的設計中必須作生產（成本）和市場（顧客的口味、文化背景、環境氣候等等）的考慮。脫離市場的設計肯定不會好賣，那設計師也不會好過。這聽來有些惟利是圖，但創造受歡迎的產品又何嘗不是為人類謀幸福呢？

J. 一個專業設計師應該具備哪些素質條件

任何一位設計師都希望自己的設計作品被人接受，都希望與客戶的交易談判

獲得成功，並為此苦苦探求各種行之有效的辦法和成功秘訣。

首先，設計師的自身形象是非常重要的。一個受過良好教育有一定藝術修養

的人，其良好優雅的儀表並不是為了炫耀和顯示。而是代表了公司的形象。

在現實的談判交易過程中，同樣是一個公司的設計師採取相同的技巧所得到

客戶的評價也截然不同，通常造成這種評價的原因來自設計師自身。優秀的

設計師在與客戶溝通中會給客戶留下較好或較高的評價，而反之能力缺乏的

設計師在與客戶溝通中會給客戶留下許多誤解，使顧客對設計師對公司同時

失去信心。客戶通過與設計師進行交談時了解公司，不論這個設計師在公司

地位是高還是低都是代表著公司的整體形象。

其次，所有的設計師都要學會自我推薦，大多數的設計師在談判中會從公司

的情況談起，但有一點必須慎記：在介紹公司的同時必須進行自我推銷，在

實際談判中客戶最關心的是價格，工程質量和後期服務。所以我們要讓客戶

進一步的了解我們設計師自身的能力及公司的運作方針。
在如今市場競爭日益激烈的情況下，各家公司都在從方方面面下功夫，那麼

在相同的價格、質量、後期服務的情況下，如何使客戶選擇你的公司，選擇

你作為他們的設計師，就要從我們個人及公司整體優勢下手，就要學會如何

自我推銷，如何添加附加因素，才能產生較好的效果。而客戶所需要的就是

能力強、有責任心、自身素質較高的優秀設計師來滿足他們的要求。
日常工作中，應避免衣著不整，缺乏精神，避免渾身上下珠光寶氣，化妝過

重，所給客戶帶來的第一印象欠佳，失去設計師本身應有的氣質及形象。要

主動為自己創造良好的交談氣氛。男設計師最好穿西裝和襯衣，領口、袖口

一定要清潔、平整，領帶以中性顏色為好，不要太花或太暗。
女設計師不要打扮的太花哨，不要濃妝艷抹，不要戴過多的首飾、要表現出

高雅大方的職業女性氣質。
語言運用是很重要的，在與客戶的交談中，運用熱情和充滿自信的語言，這

就需要你必須精神飽滿地去對待每一個客戶。
抑揚頓挫的表達方式會增加你所表達內容的說服力，因此在與客戶交談中需

要聲音洪亮，避免口頭禪，避免語速過慢，避免口齒不清。中國有句老話「

禮多人不怪」。一個設計師的形象除了應注意服飾和語氣，更應注意自身的

修養，禮貌的行為會促成你的成功。
交談中要讓客戶充分表達他的想法，善於聆聽客戶的談話，有助於你了解更

多的信息，真實想法，亦有助於建立與客戶的相互信任；交談中應以輕松自

如的心態進行表達。過於緊張會減少所提的建設性意見的分量同時也會削弱

你的說服力。
二、人品與性格
1、積極的人生態度
設計師比誰都應具有積極的人生態度，坦然地面對成就及挫折與失敗。因挫

折而消沉的人很難獲得成功，視失敗為寶貴經驗積極總結，愈挫愈勇地向成

功目標挑戰的品質才是一個優秀設計師應具備的。
2、持久力
對一些有發展潛力的客戶多次反復拜訪也是達成目標的手段之一。我們能在

每次拜訪中不斷獲得客戶的真實需求，然後有針對性的接待再訪，一定能減

輕對方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或許客戶已在盤算與你合作了。

因此，為了避免功敗垂成培養持久力是非常重要的。
3、智力
智力，對一個設計師來說是至關重要的，智力是我們對客戶的疑問作出快速

反映的基礎，也是我們採取巧妙、恰當的應對方法的基礎。

4、圓滑的態度
一個優秀的設計師不止是辯論家，而且是一位能推心置腹的探求出客戶需求

，並加以恰當應對的高手。
在與客戶交談中，我們是希望對方了解我們的觀點，告訴客戶我們了解他的

需求，並能夠給予滿足。並不是希望客戶贊同我們的觀點，最後不與我們合

作。所以圓滑的態度是必須的，我們提倡絕不是沒有原則的一味順從客戶並

與客戶較真，而是基於對客戶了解，尊重的基礎上顧全大局的處事方法。基

礎是尊重，真實而非虛偽的。
5、可信性
在供大於求的市場狀況下，設計師常常面臨客戶左右徘徊的兩可局面。對客

戶而言，若要其接受一家新的公司或是該公司市場知名度，這就要求設計師

能夠從各方面配合並發揮專長。最重要的就是讓客戶樂於接受一個設計師是

對他的信任，要求設計師必須要有令客戶信任的行動，雙方之間不僅只是暫

時的交易關系。這樣才能使客戶樂於為你做活廣告，帶來更多的回頭客源。

6、善解人意
口若懸河的人不一定能成為優秀設計師，因為這樣的人往往沉醉於自己的辯

才與思想中，而忽略了客戶的真實需求，優秀的設計師會不斷探詢客戶的需

求，以細膩的感受力和同情心，判斷客戶的真實需求並加以滿足最終成交。
7、想像力
優秀的設計師還應具備描述公司前景的能力，富於想像力的陳述，不僅能消

除戶的排斥心理，還能給自己帶來滿足感和自信心，增強說服力促進交易的

成功。
三、設計師應具備的基本肢體語言
眼睛平視對方，眼光停留在對方的眼眉部位。距離距對方壹肘的距離，手自

然下垂或拿資料，挺胸直立，平穩的坐在椅上，雙腿合攏，上身稍前。

四、設計師應克服的缺點
一次成功的交易，實際上是一系列談判技巧，經驗和政策支持的結果。是一

個系統工程。在這個工程中的任何地方出現問題，都會影響到其他方面，從

而導致失敗或不完全成功，所以設計師一定要避免任何一點紕漏。
1、言談側重道理
有些設計師習慣於書面化，理性化的論述。會使客戶感覺其建議可操作性不

強，達成目標的努力太過艱難。因此常會拒絕合作或拒絕建議。
2、語氣蠻橫
這會破壞輕松自如的交流氣氛，增強客戶反感心理，會使合理建議不能付諸

討論。
3、喜歡隨時反駁
如果設計師不斷打斷客戶談話，並對每一個異議都進行反駁，會使自己失去

一個在短時間內發現真正異議的機會，而這種反駁不附帶有建議性提案時，

反駁僅僅是一時的痛快，易導致客戶惱羞成怒中斷談話，這對於雙方都是非

常遺憾的。
4、談話無重點
如果你的談話重點不實際，客戶無法察覺或難以察覺你的要求，就無從談起

。所以，談話時圍繞重點進行陳述可以幫助你成功。
5、言不由衷的恭維
對待客戶我們要坦誠相待，由衷的贊同他們對於市場的正確判斷，若為求得

簽單而進行華而不實的恭維，會降低設計師及公司的信譽度，亦會在日後承

擔由此帶來的後果。

五、探討我們所面對的客戶群體和消費心理

（一）、細分市場，選擇客戶群
消費者的需求是多種多樣的，某一特定的設計方案或價格，不可能使所有消

費者的要求都能得到滿足。這就需要根據市場調查的結果對客戶按一定的分

類標准進行劃分，把客戶分成若干類型，發現並掌握。
（二）、客戶類型及消費心理
1、客戶類型
A、分析型．理智型的消費者
這種客戶在選擇公司時通常比較理性，會從多方面權衡，綜合各種因素，往

往會咨詢很多公司，對價格，質量，服務及自身承受能力等全面考慮，然後

才決定是否與你和作。
B、自主型．控制型消費者
此種人思維方式，行為習慣，喜好等都比較固定，很有主見，通常對外界影

響不太在意，如對你的公司有興趣，一般不會跑掉。
C、表現型．沖動型的消費者
這種人通常喜歡新奇，高檔的東西，不惜花重金，以顯示自己的地位。
E、親善型．猶豫型的消費者
此種人沒有主見，有時甚至不了解自己的需要，行動起來猶豫不決，舉棋不

定，反復無常
2、消費層次
A、對於分析型、理智型的消費者
通常工薪階層的居多，這些人既要好的質量．服務，又要低的價位。我們就

要突出公司的優勢，幫助他們分析自己的情況，分析本公司的優勢，消除其

顧慮。
B、對於自主型．控制型的消費者
這些人的喜好比較固定，通常對設計有獨特的需求，或較高的審美要求，或

工程質量有特殊要求。洽談時需將其要求巧妙的結合起來，這些人通常在某

一方面很專業，如：藝術方面．建築方面等。
C、對於表現型．沖動型的消費者
一般要求比較隨便，問的比較少，不願表現出對家裝一無所知，可以採取誇

張．刺激等方式突出我公司與眾不同，來刺激其追求新奇高檔的慾望，引導

消費完成交易。
D、對於親善型、猶豫型的消費者
可以宣傳公司的特色的同時，了解他們不了解的需求, 通過公司的橫向比較

，想其所想不到的，讓他看清與我們公司合作的價值所在，利益所在，作他

的助手。

三）、影響和客戶合作的因素
1、價格、質量、服務、企業知名度。
2、消費者心理：喜好、收入。
3、社會因素：家庭成員．親密的朋友．同事．鄰居等
（四）、整個交易過程以及在每個環境中所要注意的事項
1、完成一次交易的過程
客戶拜訪．談判前的准備，處理談判過程中的異議，完成交易後期服務。
2、電話應答技巧（咨詢或反饋）
禮貌用語．語氣．語調．語速，仔細聆聽，已確定的事項回答要肯定，不確

定的事項回答要富有彈性。
3、初次接觸的咨詢和溝通
A、設計師應具備的談判知識
首先要了解自己的公司狀況，相關的部門。其次是對自己公司的特點，發展

目標，工藝過程及其給客戶帶來的好處，對裝飾行業專業知識的掌握及同行

公司的運作情況的把握，明確我公司在同行業中的地位，整個市場對我們公

司的接受程度有多大，我們的主要對手是誰，雙方的優劣勢各在何處。
B、交易對象的調查
盡可能詳細的了解客戶的自然狀況如：姓名．年齡．婚否．職業．愛好．背

景．經濟狀況．家庭狀況。並了解家庭成員的喜好，行為習慣。
C、盡可能的設想談判過程中所能遇到的各種問題並找出應變方法，選擇其中

較好的幾種，做到有備無患。
D、條件允許，盡量先與客戶約定好見面的時間和地點，以避免浪費時間。
E、會見前注意自己的儀表，整理好自己的頭發，衣著要得體。
六、面對面的談判
1、克服溝通障礙及有效溝通技巧
做好細致全面的談判前准備，見機行事，以適當的話題開始，客觀地了解客

戶的需要，避免自作主張的主觀判斷。選夠交易理由及強調選擇我公司是物

有所值，避免無目的介紹；爭取客戶的認同，避免「屈客」；要誠實可靠，

避免誇張的資料虛報；表現出興趣和熱誠，避免不在乎；提出帶有啟發生的

問題，掌握主動，提供多個選擇，避免不擇手段。
2、談判技巧
知已（公司及自身的分析和理解）知彼（客戶的行為分析動機）找出雙方的

關系程度（需要和隱藏的事項，建立雙贏的局面）。
3、談判前准備的八個過程
A、談判前的准備。
B、定立大目標，准備應變方法。
C、提出帶有啟發性的問題，深入了解真相。
D、掌握主動，將顧客的問題變成自己的問題，將自己反對的變成正面利益

。
E、介紹利益。
F、應付反對。
G、建立彈性空間。
H、達成目標。

七、談判情景的把握
開場白因情景而定，忌生搬硬套，對顧客的詢問不厭其煩，宣傳要適度，不

誇大其詞，注意對方的表情，語言．形體語言等信號。了解顧客的心理，對

已確立的原則，回答要堅決肯定。談判過程中適時加入一些拉近個人感情的

話題，善於給自己創造機會，把握機會，完成交易，控制進退不死纏爛打，

為下次談話留有餘地。
八、如何處理異議
異議是客戶因某種原因，而對設計方案或公司的制度，價格，提出反對。但

這並不代表客戶將不與我們合作，而只是表示尚有些顧慮，想法和事情還未

滿意。處理異議主要有兩種方法：
1、減少異議發生的機會
在談判過程中客觀的了解客戶的需要，提供多個選擇，著重強調物有所值，

以自己表現出來的誠實可靠及熱誠，爭取得到客戶的接納，避免異議的發生

。
2、有效的處理發生的異議
（1）、處理異議的態度
情緒輕松，不可激動，態度真誠，注意聆聽，重述問題，謹慎回答，保持親

善，尊重客戶，靈活應付。
（2）、處理異議的方法一
當客戶提出異議時，找出對方不滿意的地方，提出正確觀點，並積極列舉公

司的優勢來補償缺點，具體方法有：
A、質問法
對客戶的異議，可直接用為什麼來問其理由。
B、對……但是
接受對方的反對，然後轉變為反擊。
C、舉例法
對客戶的異議，引用實例予以說明以解除憂慮。
D、充耳不聞法
不完全把對方的話當真，而是轉移話題。
E、資料轉移法
將顧客的注意力引到資料及其他銷售用具方面上來。
F、否定法
對顧客所講的話予以否定。
G、迴音法
如同迴音一樣將以方的話在重復一次。
（3）、處理異議方法二

A、報價價格
強調報價與其他公司不同，真正物有所值，正是對方所需要的。
B、報價的競爭對手
強調自己公司報價的准確性，非其他公司所能比。
C、滿意的質量與後期服務
強調公司的承諾，及其給客戶帶來得全新感受和好處。
D、受到優惠的約束
告訴客戶我公司的優惠政策。
E、你們的公司沒聽過
告訴客戶我們公司的勢力規模，強調公司的知名度只是客戶沒注意到。
F、堅持自己的意見
設計師應表現出謙虛的態度，並贊揚對方的見解與成就，然後循序漸進闡述

自己的意見以達到談判成功的目的。

G、不做確實回答
設計師可直接提出與所介紹相關的問題，在得到回答為止，或向顧客提出與

交易無關而客戶樂於回答的問題，當客戶興致正濃時，可乘機回到交易問題

上來。
H、留待下次
設計師可請客戶再加考慮，並約定時間再談，或可坦誠相問，其失敗之處何

在？不能使客戶滿意之處何在？有時反而獲得意想不到的成功。
I、已決定不再合作
以非常遺憾的語氣希望對方能夠再次考慮，著重強調自己公司給客戶帶來的

好處，以後有恰當的時機再加以合作。
J、挖掘新客戶
如果客戶不想與自己公司合作，但也可以從他處挖掘新的客戶，客戶介紹客

戶的渠道，也是你成功的秘訣。
九、完成交易
談判成功信號的把握。所有的談判都是以成交為目的，設計師應該注意對客

戶反應信號的把握及時成交。
1、當設計師將方案的細節，報價等情況詳細說明後，如果你看到客戶突然將

眼光集中，表現出認真的神態或沉默的時候，設計師要及時詢問成交。
2、聽完介紹後，顧客本來笑眯眯的突然變得緊張或由緊張的神情變成笑眯眯

的，說明客戶已准備成交。
3、當客戶聽完介紹後，客戶會彼此對望，通過眼神來交換看法。表現出向他

人徵求意見的神情時，應不失時機的終結成交。
4、當介紹結束後，客戶會把前傾的身體緊靠椅背，輕輕的吐出一口氣，眼睛

盯著桌上的文件時，這時設計師應及時成交。
5、當你在介紹過程中，發現客戶表現出神經質的舉止，如手抓頭發，舔嘴唇

，面色微紅，坐立不安時，說明客戶內心的斗爭在激烈的進行，設計師應把

客戶憂慮的事情明白的說出來，那麼成交也就不遠了。
6、當客戶靠坐在椅上，左顧右盼，突然雙眼直視你的話，那表明一直猶豫不

絕的人下了決心。
7、當設計師在介紹過程中，客戶反詢問細節問題並翻閱資料時開始計算費用

，離交易成功就不遠。
8、當設計師在介紹過程中，客戶有類似兒童般的興奮反應或者頻頻點頭表示

客戶已決定成交了。
9、如果以前口若懸河的客戶，開始詢問一些相關的問題並積極討論，則表示

客戶有成交得意向了。
10、如一位專心聆聽寡言少語的客戶詢問付款的問題，表明客戶有成交的意

向了。
11、如果客戶低垂臉眼，表現困惑的神態，設計師應多一些細節介紹和示範

即會達成交易。
12、在設計師介紹完成後，客戶意外地拉把椅子過來。或喝你為他准備的水

時，也表明客戶准備成交了。
13、當客戶從語言上，想確立價格和付款方法，詢問公司的服務和其他公司

相比較並認真談到錢的話題時，說也：『暫時不可能』但仍詢問要點等情況

時，即可和客戶談成交的問題。
十、有礙成交的言行舉止
1、驚慌失措
成交即將到來時，設計師表現出額頭微汗、顫抖等，神經質動作會使客戶重

新產生疑問和憂慮如果客戶因此失去信心。那你會失去客戶的信任和定單。
2、多說無益
既然已經准備成交，說明客戶的異議基本得到滿意解釋，在此關鍵時刻應謹

言慎行，牢記沉默是金，以避免因任意開口導致客戶橫生枝節，提出新的異

議而導致成交失敗。
3、控制興奮的心情
在成交之時，喜怒不形於色是非常重要的，此時的一顰一笑會使客戶產生不

良感受。
4、不做否定的發言
在成交的時刻，應向客戶傳達積極的消息使之心情舒暢的簽約。
5、見好就收
在成交後不要與客戶長時間的攀談，以避免夜長夢多。
十一、完結方式
1、直接行動完成
確定細節安排付款方法。
2、方案式完結
請客戶在各種方案中選擇一種。
3、獎賞式完結
提供額外利益，使對方立即採取行動。
十二、售後服務
交易成功了，但後期服務設計師應貫徹始終。
十三、總結
交易談判是一個系統工程，設計師不能不總結成功的原因和經驗，可能這一

次只是偶然或孤立的成功，在每次交易完成後，設計師都應做以下總結：
1、在談判過程中我是否明確知道客戶所需要和不需要的是什麼？
2、在談判過程中，我是否想辦法使客戶認識自己及公司情況。
3、在談判過程中，我是否得到了競爭者的情報。
4、在過程中，我是否過分注重與客戶的私交。
5、如果談不成功那麼失敗的原因和症結在什麼地方。總之我覺得一個好的設計師不只要具備專業的技術水平還要具備談判技巧，在談判中不能按照一問一答的方式，要做到一問多答，這才能成為一個優秀的設計師。 個人認為：首先你的「優秀」得到你周圍那些認識、不認識的人的認可，再次你的設計理念和一些自認為滿意的作品，至少有一個必須得到過好評或獎項。然後就是別人回答的那些說法了。其實，一個設計師優秀與否只要看他能否獨樹一枝，得到客戶的認可,其他所謂素質、人際、洞察力都是空洞的，只要能設計出抓住別人眼球的作品，那你就是優秀的。