報價的基礎條件

Ⅰ 投標報價需要遵循的原則有哪些

投標報價需要遵循的原則有：
以招標文件設定的發承包雙方責任劃分，作為考慮投標報價費用項目和費用計算的基礎;根據工程發承包模式考慮投標報價的費用內容和計算深度;以施工方案、技術措施等作為投標報價計算的基本條件;以反映企業技術和管理水平的企業定額作為計算人工、材料和機械台班消耗量的基本依據;充分利用現場考察、調研成果、市場價格信息和行情資料，編制基價，確定調價方法;報價計算方法要科學嚴謹，簡明適用。

報價技巧：

1.不平衡報價法：不平衡報價指的是一個項目的投標報價，在總價基本確定後，如何調整項目內部各個部分的報價，以期望在不提高總價的條件下，既不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。
2.多方案報價法：對一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過於苛刻時，要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。
3.增加建議方案：有時招標文件中規定，可以提出建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案進行仔細研究，提出更合理的方案以吸引采購方，促成自己的方案中標。
4.突然降價法：報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況。因此，在報價時可以採取迷惑對方的手法。即按一般情況報價或表現出自己對該項目興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。
5.先虧後盈法：有的投標方為了打進某一地區，依靠某國家、某財團和自身的雄厚資本實力，採取一種不惜代價，只求中標的低價報價方案。

Ⅱ 報價的基礎條件有哪二種

。。抄。你是說：你是供應商，襲想找潛客戶報價嗎？
那要看你的客戶對明：
1、需要開票嗎？你有開票（增票/普票）的資質嗎？
2、有的客戶是需要供貨的廠家有公司而非個體工商戶的。
3、你有供貨的資質嗎？（質量標准，體系標准等）

報價具體的條件，主要根據你的客戶要求而來。如果你是個體工商戶，而你的潛在客戶需要公司性質的廠家，那你就不具備條件啦。

你的問題很泛。

Ⅲ 報價的基本條件有哪二種

成本+人工+輔材，運費+稅

Ⅳ 投標報價應遵循原則包括哪些

1、投標報價是什麼意思?

投標報價是指承包商採取投標方式承攬工程項目時，計算和確定承包該工程的投標總價格。

2、投標報價要遵守什麼原則?

(1)投標報價由投標人自己確定，但是必須執行《建設工程工程量清單計價規范》的強制性規定。

(2)投標人的投標報價不得低於工程成本。

(3)投標人必須按工程量清單填報價格。

(4)投標報價要以招標文件中設定的承發包雙方責任劃分，作為設定投標報價費用項目和費用計算的基礎。

(5)應該以施工方案，技術措施等作為投標報價計算的基本條件。

(6)報價方法要科學嚴謹，簡明適用。

3、工程投標報價的技巧與策略

投標報價是業主選擇中標單位的主要標准，也是業主和投標單位簽定承包合同的依據。報價是工程投標的核心，是根據工程性質、范圍、技術規范、工期要求、擬採用的施正方案、進度計劃以及所需人、材、機預算價格，各種管理費及利潤等計算出的投標價格。因此，投標報價是十分重要、復雜且影響因素眾多的工作，施工企業應從多方面進行控制，力求報價適中，既能達到中標的目的，又能獲得較好的經濟效益。

(1)充分理解招標文件及設計圖紙。工程招標作為業主選擇施工隊伍的手段，要求投標文件全面響應招標文件。投標人應認真閱讀招標文件，明確清單項目的組成規定、定額選擇的要求，特別要清楚技術規范的要求。同時，要充分審查施工招標圖紙，列出圖紙中項目並重新計算工程量後與清單核對。將發現問題匯總後，標前會時向業主提出，要求其在會上或會後解答。通過這些問題的明確，可以使各位投標人的報價有一個共同的基礎，位於「同一起跑線」上，避免因各投標人對招標文件的不同理解而造成標價分散、合理標價反而成為出圍標的可能。

(2)做好現場調查工作。投標前的現場考察是必不可少的。考察時應根據施工圖紙和招標文件的要求，了解當地地方材料(不含甲供材)的價格、材料的來源、運輸的路徑、運距;附近山頭的情況、土石的來源、棄土點的距離;施工水電是否可以在附近租借、管線的長度;臨時便道、便橋的情況;施工機具的進場路徑等，掌握准確的第一手資料。這樣，投標人在心中有數的情況下，做出的報價性價比才會高，才具有競爭力。

(3)分析計算單價和合價。

A、定額的選用要慎重。工程報價時，定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標成敗的關鍵因素之一，應十分慎重。投標者應按照招標文件有關資料，特別是技術規范來選用定額，同時還要考慮當時的實際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質、機械水平、工程技術規程、工程監理情況以及其他因素。熟練掌握定額各章節的工作要求及換算方法，對定額的缺項部分，可借用類似項目或用相近項目換算，對無類似項目的可編制補充定額。

B、進行單價分析：根據工程實際和市場調查結果，確定人工、材料、設備和機械台班的基本單價，套用相應定額得出工程基本直接費，攤入取費乘以費率得出其它直接費和現場經費，相加得出直接工程費，直接工程費參與取費，將現場經費、間接費、利潤及稅金等攤入，合計以上便得出此項工程的單價。填入工程量清單表，乘以工程量得出合價。

(4)確定投標報價策略。投標策略是指承包商在投標競爭中的系統工作部署，是參與投標競爭的方式和手段。投標策略作為投標取勝的方法和藝術，貫穿於競標始終，內容十分豐富。常用的投標策略有：不平衡報價法，多方案報價法，突然降價法，無利潤競標法等等。

A、不平衡報價法。在不提高總報價的前提下，通過調整項目內部的部分報價(調整范圍不能過大)，不影響中標而謀求結算時提高經濟益的方法。

B、多方案報價法。有時招標文件中規定可以提一個建議方案，或發現招標文件中的工程范圍不明確、條款不清楚或很不公正、技術規范要求過於苛刻時，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，再提出如果基本條款做某些變動，報出報價可降的低額度。這樣可以降低總價，吸引業主。設計和這時投標者應組織一批有經驗的施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更理想的方案以吸引業主，促進自己的方案中標。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要報價，以供業比較。

C、無利潤競標法。投標人在可能中標的情況下擬採取將部分工程轉包給報價低的分包商;或對於分期投標的工程採取前段中標後段得利;或為了開拓建築市場扭轉企業長期無標的困境時採取的策略。

D、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報，因此在報價時可以採用迷惑對手的手法。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，投標人在充分了解投標信息的前提下，通過優化施工組織設計、加強內部管理、降低費用消耗的可能性分析，提出降低報價方案，突然降價。採用這種方法時，務必做好充分准備。採用突然降價法而中標，因為是只降總價，在簽定合同後可採用不平衡報價的思想調整各項單價或價格，以期取得更高效益。

(5)報價分析、最終報價

現行的招投標多採取復合標底的形式確定中標價，報價的確定包括對業主標底價的分析、對其他投標人的報價分析和對保本紅線價的分析。對業主標底價的分析主要是充分了解業主的習慣做法，因為同一業主對招標工作均有其習慣做法，特別是其評標、定標的方法一般大同小異，因此投標人通過分析業主的習慣做法確定該工程業主採取可能的下浮率作為標底價;對其他投標人的標價分析主要根據以往的投標記錄或通過搜集有關資料，分析各投標人的標價變化范圍，確定其最可能出現的報價;最後投標人要根據自己企業的實際管理水平、市場的實際價格確定工程的保本價，投標報出的價格不得低於紅線保本價。投標人在通過上述分析後，將業主可能的標底價、其他投標人可能的報價和自己的報價結合業主的評標辦法，確定本企業的最終報價。

Ⅳ 報價的原則有什麼

做好現場調查工作。投標前的現場考察是必不可少的。考察時應根據施工回圖紙和招標文件答的要求，了解當地地方材料(不含甲供材)的價格、材料的來源、運輸的路徑、運距;附近山頭的情況、土石的來源、棄土點的距離;施工水電是否可以在附近租借、管線的長度;臨時便道、便橋的情況;施工機具的進場路徑等，掌握准確的第一手資料。這樣，投標人在心中有數的情況下，做出的報價性價比才會高，才具有競爭力。分析計算單價和合價。定額的選用要慎重。工程報價時，定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標成敗的關鍵因素之一，應十分慎重。投標者應按照招標文件有關資料，特別是技術規范來選用定額，同時還要考慮當時的實際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質、機械水平、工程技術規程、工程監理情況以及其他因素。熟練掌握定額各章節的工作要求及換算方法，對定額的缺項部分，可借用類似項目或用相近項目換算，對無類似項目的可編制補充定。

Ⅵ 投標報價的主要依據是什麼

施工企業要在投標競爭中取勝，不僅取決於投標人的實力，同時也與投標人的投標業務水平有密切的關系。了解投標報價的依據,掌握決策策略及靈活運用投標技巧是提高企業中標率的關鍵。

投標報價在決策過程中，運用適當的定量決策分析方法，幫助提高決策水平。如採用決策樹分析法、概率分析法、概率分析法等。為了在競標中取勝，決策者應對報價計算的准確押、期望利潤是否合適、報價風險及本單位的承受能力、當地報價水平，以及競爭對手優勢劣勢的分析等進行綜合考慮，才能決定最後的報價金額。

一、決策的依據主要可以參考以下幾點

（一）報價決策的主要資料應當是企業自己的算標人員的計算書和分析指標。至於其他途徑獲得的所謂「標底價」或對手的「標價信息」等，只能做參考。參加投標的企業不能只為中標而中標，中標價格至少應當基本合理，不能導致虧損。

（二）決策應該與算標人員一起對各種影響報價的因素進行分析，除了對算標時提出的各種方案、基價、費用攤入系數等予以審定和修正。更重要的是決策人應全面考慮期望的利潤和承擔風險的能力。在可接受的最少預期利潤和可接受的最大風險內做出決策。對於低標報價是得標的重要因素，但不是唯一的因素。

投標策略是指承包者在投標競爭中的指導思想與系統工作部署及其參與投標競爭的方式和手段。投標人要想在投標中獲勝，既中標得到項目工程，還要從項目中盈利，就需要研究投標策略，以指導投標全過程。

二、通常情況下，投標策略有以下幾種：

（一）以信取勝。這是依靠企業長期形成的良好的社會信譽，技術和管理上的優勢，優良的工程質量和服務措施，合理的價格和工期等爭取中標。
（二）以快取勝。通過採用有效措施縮短工期，差能保證進度計劃的合理性和可和可行性，從而使工程早投產、早收益，以吸引業主。

（三）以廉取勝。低價一直是工程投標中的重要因素，當然這是在保質保量的前提下。從投標人角度出發，也可以是為了擴大任務來源，從而降低固定成本在各工程中的攤銷比例，使工程成本比對手低。

（四）採取以退為進的策略。當發現招標文件中有不明確或合理之處，並可能據此進行工程變更或索賠時，可以報低價爭取中標，再尋求索賠機會。

（五）採用長遠發展的策略。企業目的不是在本工程中獲利，是為了開辟新市場或為了掌握某種有發展前途的工程技術等，以微利或無利的價格參加競爭。

通常，投標技巧被簡單地理解為報價時所採用的方法和技巧，而投標報價工作是一個十分復雜的系統工程，其具體工作分為若干個階段，每一個具體階段所面臨的情況都不盡相同甚至有較大的區別，每一階段需要解決的實際問題也各有側重。不能用同樣的標准看待投標報價工作的不同階段，當然，也就不能用相同的技巧來解決每個階段的具體問題。所以，投標技巧所包含的內容必須涉及投標報價過程的每一個具體階段。針對每個階段的不同情況和工作目標確定適當的解決方法和技巧。 能否科學、合理地運用投標技巧，使其在投標報價工作中發揮應有的作用，關繫到最終能否中標，是整個投標報價工作的關鍵所在。

三、通常投標者樂於並熟悉使用的具體投標技巧包括

（一）靈活報價法

靈活報價法是指根據招標工程的不同特點採用不同的報價。投標是時既要考慮自身的優勢和劣勢，也要分析項目的特點。按照不同的特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。如遇到工程施工條件差的工程、專業要求高的技術密集型工程而本單位有專長；總價低的小工程，以及自己不願意做、又不方便不投標的工程；特殊工程；工期要求急的工程；投標對手少的程；支付條件不理想的工程等工程造價可以相對報高。反之，施工條件好的工程；工作簡單、工程量大、一般單位都能施工的工程；本企業在新地區開發市場或該地區其他面臨工程結束，機械設備無工地轉移時；本企業在該地區有在建工程，該招標項目能利用其他工程現有的設備、勞力資源，或短期內能突擊完成的工程；投標對手多，競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程則報價需稍微低些。

（二）不平衡報價

不平衡報價法，是相對通常的平衡報價（正常報價）而言的，指在總價基本確定以後，通過調整內部子項目的報價，以期既不提高總價影響中標，又能在結算時得到理想的經濟效益。可以提高單價的子項目包括：能夠早日結帳收款的項目；預計今後工程量會增加的項目；暫定項目中肯定要做的項目等。採用不平衡報價法一定要建立在對工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對報低單價的項目，如果工程執行進增多將造成企業的重大損失；不平衡報價法過多過於明顯也會引起業主的反感。

（三）零星用工

（記日工）單價一般可稍高於工程中的工資單價，因為記日工不屬於承包總價的范圍，發生時實報實銷。但如果招標文件中已經假定了記日工的「名義工程量」，則需要具體分析是否報高價，以免提高總報價。

（四）突然襲擊法

由於投標競爭激烈，為迷惑對方，可在整個報價過程中，仍然按照一般情況進行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚自己對該工程興趣不大，不打算參加投標（或准備投高標），表現出無利可圖不幹等假象，到投標截止前幾小時，突然前往投標，並壓低投標價（或加價），從而使對手措手不及而敗北。

（五）低價投標奪標法
低價投標奪標法有的時候被形象的稱為「拚命法」。採用這種方法必須有十分雄厚的實力或有國家或大財團作後盾，即為了想佔領某一市場或為了爭取未來的優勢，寧可目前少盈利或不盈利，或採用先虧後贏法，先報低價，然後利用索賠扭虧為盈。採用這種方法應首先確認業主是按照最低價確定中標單位，同時要求承包商擁有很強的索賠管理能力。

（六）聯保法和捆綁法

聯保法指在競爭對手眾多的情況下，由幾家實力雄厚的承包商聯合起來控制標價。大家保一家先中標，隨後在第二次、第三次招標中，再用同樣辦法保第二家、第三家中標。這種聯保方法在實際的招投標工作中很少使用。而捆綁法比較常用，即兩、三家公司，其主營業務類似或相近，單獨投標會出現經驗、業績不足或工作負荷過大而造成高報價，失去競爭優勢。而以捆綁形式聯合投標，可以做到優勢互補、規避劣勢、利益共享、風險共擔，相對提高了競爭力和中標幾率。這種方式目前在國內許多大項目中使用。

（七）多方案報價法

對於一些報價文件，當工程說明書或合同條款有些不夠明確之處、條款不很清楚或很不公正或技術規范要求過於苛刻時，承包商將會承擔較大風險，為了減少風險就必須擴大工程單價，增加「不可預見費」，但這樣做又會因為報價過高增加了被淘汰的可能性，多方案報價法就是為應付這種兩難局面的。其具體做法是在標書上報兩個價格，既按照原招標文件報一個價，然後再提出：「如果技術說明書或招標文件某條款做某些改動時，則本報價人的報價可降低多少……」，從而給出一個較低價，吸引業主。

Ⅶ 不平衡報價的基本做法和適用條件是什麼

不平衡報價法是相對通常的平衡報價(正常報價)而言的，是在工程項目的投標總價確定後，根據招標文件的付款條件，合理地調整投標文件中子項目的報價，在不抬高總價以免影響中標(商務得分)的前提下，實施項目時能夠盡早、更多地結算工程款，並能夠贏得更多利潤的一種投標報價方法。
具體做法如下：
(1)能夠早收到錢款的項目，如開辦費、土方、基礎等，其單價可定得高-些，以有利於資金周轉。後期的工程項目單價，如粉刷、油漆、電氣等，可適當降低。
(2)估計今後會增加工程量的項目，單價可提高些；反之，估計工程量將會減少的項目單價可降低些。
(3)圖紙不明確或有錯誤，估計今後會有修改的；或工程內容說明不清楚，價格可降低，待今後索賠時提高價格。
(4)計日工資和零星施工機械台班小時單價作價，可稍高於工程單價中的相應單價。因為這些單價不包括在投標價格中，發生時按實計算，可多得利。
(5)無工程量而只報單價的項目，如土木工程中挖濕土或岩石等備用單價，單價宜高些。這樣，既不影響投標總價，以後發生此種施工項目時也可多得利。
(6)暫定工程或暫定數額的估價，如果估計今後會發生的工程，價格可定得高一些，反之價格可低一些。
適用條件即注意事項：
一、投標文件的實質性
二、 單價的不平衡尺度

Ⅷ 投標人報價基礎是什麼

根據招標文件中要求的計價方法，以施工方案、技術措施等作為報價計算的基本條件，並結合企業自身經營狀況、技術水平和計價依據，以及市場價格信息，確定標價。