工商管理專業水平測試

⑴ 工商管理專業考研都要考哪些科目

工商管理專業考研科目各個院校的專業設置不同，因而每個學校對於工商管理研究生復試的科目規定不同。一般初試為統考科目①199管理類聯考綜合能力和②204英語二；但復試比較復雜，各校規定不盡相同，考生需要查看高校招生簡章中的報考科目，了解目標院校的考試科目要求。
下面參考山東大學工商管理（專業學位）專業考研招生簡章招生目錄。
山東大學工商管理（專業學位）專業2017年考研招生簡章招生目錄
考試科目
①199管理類聯考綜合能力
②204英語二
復試科目、復試參考書
山東大學工商管理碩士按A類與B類兩類考生分別進行復試與錄取
A類考生復試方案：
考試內容：
包括筆試和面試兩部分
筆試部分：
思想政治理論20分、管理綜合知識與能力測試80分
思想政治理論復試范圍：
思想政治理論考試大綱復試前網上公布，詳情參見www.mba.s.e.cn—招生信息。
面試部分：
管理綜合素質測試：
管理綜合素質測試滿分70分，以問答等形式進行
管理實踐測試：
側重考查考生的工作年限、工作職位、管理經驗，滿分為20分
英語測試：
英語測試採用問答形式，包含聽力及口語測試，滿分為10分
備註：
復試時間：
2017年3月底或4月初，以山東大學MBA教育中心公布時間為准。

⑵ 我在INSEEC英賽克商學院的官網上咨詢了工商管理碩士專業，說是自主招生考試.

2017學校自主招生的考試形式一般為「文化聯考+綜合素養測試」相結合的考試模式。文化聯考包括語數英三門科目；綜合素質測試分為上機測試和面試，上機測試在計算機上答題，考核學生人文素養；面試由面試員與考生交流，主要考核語言表達、心理素質、反應能力、知識面、職業傾向等基本職業素質。不過不同學校之間會有些許差別，具體請看各個學校的招生簡章。自主招生是教育部授權高職院校獨立組織考試錄取的一種方式，必須於高考前完成錄取~~

⑶ 《管理信息系統(工商管理專業)》在線測試題，誰幫我做啊

送你一句話:人間悲劇!

⑷ 在職研究生考試後還有復試嗎關於MBA工商管理的、。。都考試什麼科目還有復試內容謝謝

1、一月聯考在職研究生考試科目

①MBA/MPA/MPACC考試科目(3個專業採用的是同樣的試卷。所以在這里統一進行敘述)：

初試科目：英語和管理綜合(註：綜合並不是專業知識，而是數學、邏輯、寫作)

註：不少的考生並不採用英語，所以在考試的過程中日語和俄語也是參加統考的，其他的語種的考生採用的是院校的自主命題。

②法律碩士考試科目

初試科目：外語、政治(文)、專業基礎課、綜合課

③工程管理碩士考試科目：

初試科目：不同的院校、研究方向考試科目也是有所區別的，但是外語和政治屬於必考的科目。

報考這個專業的考生是有很多是沖著雙證而來，當然也有不少的考生是為了戶口而來，這部分的考生一般多見於上海和北京這種比較發達的城市，這也屬於比較平常的事情。如果僅僅是為了這個原因，那麼考生也是可以通過SMBA的方式進行學習的。

2、五月同等學力申請碩士學位在職研究生考試科目

此類考試科目是比較統一的，為外語和綜合。

考生在選擇外語的過程中選擇餘地還是比較大的，但是必須符合院校所允許的語種，而綜合包含4~5門課程，不同的專業課程也是有所不同的，但是這些內容就是課堂里學習的學位課程。

這種方式的學習是允許大專生進行學習的，但是最終的申碩考試卻是不允許大專生進行報考的，對於想要報考的大專生有所限制，但是卻是三種考試中最簡單的一種。

3、十月在職聯考在職研究生考試科目（2016年十月在職聯考已取消）

①法律碩士考試科目：專業綜合和外國語

②教育碩士：教育學和心理學綜合和外國語、英語二

③公共衛生碩士：公共衛生綜合和外國語

④工商管理碩士：綜合能力和英語

⑤公共管理碩士：公共管理綜合能力測試和外國語

⑥會計碩士：綜合知識和英語

⑦體育碩士：體育碩士入學資格考試

⑧藝術碩士：藝術碩士入學資格考試

⑨工程碩士、農業推廣碩士、獸醫碩士、風景園林碩士、職業學校教師在職攻讀碩士學位、示範性軟體學院軟體工程領域工程碩士考試科目均為GCT

因為報考的專業均屬於專業碩士，所以在報考的過程中對於考生的經驗要求是比較嚴格的，這些專業對於轉行的並不適合，反而適合深造的在職人員。而且這個考試的難度並不低，而且只有部分的專業允許專科生進行報考。

要提醒大家的是不同的考試時間也是不同的，所以對於在職研究生而言在選擇的過程中也是需要注意的，一定要關注自己所報考的專業的考試的時間，當然了也要選擇適合自己的科目進行報考，最重要要量力而行。

⑸ 2016復旦大學工商管理(專業學位)考研199參考書目及考試科目

博志復旦考研為你解答：
研究方向

01 工商管理

考試科目

①199管理類聯考綜合能力

②204英語二

復試科目：

綜合素質

考試方式：

綜合測試

備註：

復試成績占入學考試總成績權 50%

備註：

1.只能選擇「3102」復旦大學報考點進行網上報名，並在復旦大學研究生招生網進行確認。報考國際班(含AsiaMBA)的考生請在備用信息1欄註明「國際MBA項目」字樣，非全脫產學習者不轉戶口和檔案。

2.外語口語(含聽力)為復試必考科目，思想政治品德、思維表達能力等也均為復試必須考核項目。

參考書目參考博志復旦考研：

《MBA、MPA、MPAcc管理類聯考同步輔導教材邏輯精選360題》 陳慕澤 機械工業出版社

⑹ 工商管理專業2010.712考試

點。（P．224）
10． 整體產品包含三個層次，其中最基本的層次是產品實質層。（P．252）
11． 若企業的目標是要在某個行業中占據主導地位，並要求較高的市場佔有率和市場增長率，其產品線就應長些。（P．292）
12． 典型的產品生命周期包括四個階段，即試銷期、暢銷期、飽和期、滯銷期。（P．293）
13．市場營銷學定義的新產品包括四類，即全新產品、換代產品、改進產品、新牌子產品。（P．263）
單項選擇
1、以調查某一時期某種產品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調查研究是（ C ）研究。 （SP.116）
A、探測性 B、描述性 C、因果關系 D、預測性
2、（ A ）是收集原始資料的最主要的方法。
A、詢問法 B、市場觀察 C、收集因果方面信息 D、專家調查
3、當某個時間序列資料各期的發展速度基本相符時，應採用（ C ）進行預測。 （P.169）
A、最小平方法 B、一次移動平均法
C、配合對數直線趨勢 D、二次移動平均法
4、市場營銷調研和市場營銷信息系統的主要區別是（ B ）。（SP.116）
A、市場營銷信息系統主要研究環境變化
B、市場營銷調研是為了解決具體問題
C、市場營銷調研提供連續不斷的管理信息
D、市場營銷信息系統是相互作用的，並且其發展是定向的
5、一個企業若要識別其競爭者，通常可從以下（ A ）方面進行。
A、產業和市場 B、分銷渠道
C、目標和戰略 D、利潤 （SP.120）
6、在那些產品差異性很小、而價格敏感度很高的資本密集且產品同質的行業中，競爭者之間通常是謀求（ C ）局面。 （SP.121）
A、攻擊市場主導者 B、陣地防禦 C、和平共處 D、迂迴進攻
7、有效的市場細分必須具備以下條件（ D ）。 （SP.123）
A、市場要有同質性、應變性、市場范圍相對較小
B、市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質性
C、市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應變性等
D、市場要有差異性、可衡量性、可進入性、效益性、穩定性
8、一個市場是否有價值，主要取決於該市場的（ C ）。（SP.123）
A、需求狀況 B、競爭能力
C、需求狀況和競爭能力 D、中間商的多少
9、企業所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（ C ）。 （P.255）
A、深度 B、長度 C、寬度 D、相關性
10、用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之後可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ D ）。 （SP.128）
A、 配套包裝 B、附贈品包裝 C、分檔包裝 D、再使用包裝
11、在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在（ B ）階段開始出現。 （P.259）
A、引入期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期
12、 企業提高競爭力的源泉是（ D ）。 （SP.128）
A、質量 B、價格 C、促銷 D、新產品開發
多項選擇
1. 德爾菲法是（ B C ）預測方法。 （SP.118）
A、定量 B、定性 C、專家意見
D、特殊 E、因果分析
2.二手資料的信息來源有（ A B C D ）。（SP.118）
A、內部來源 B、政府刊物 C、報刊書籍
D、商業資料 E、原始資料
3、地理細分變數有（ A B C D ）。（SP.125）
A、 地形 B、氣候 C、城鄉 D、交通運輸 E、經濟
4、若強大的競爭對手實行的是無差異性營銷，企業則應實行（ C E ）營銷。 （SP.125）
A、大量 B、產品多樣化 C、集中性 D、無差異性 E、差異性
5、產品線的劃分依據是（ A B C D E ）。 （SP.129）
A、產品功能上相似 B、消費上具有連帶性
C、供給相同的顧客群 D、有相同的分銷渠道
E、屬於同一價格範圍
6、一般來說，（ A B C ）的產品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。
A、 高科技 B、消費者偏好相對穩定 C、技術相對穩定
D、 新潮產品 E、科技發展快，消費者偏好經常變化 （P.293）
7、在產品的暢銷階段，企業應著重研究（ B C ）在人口統計、心理狀態和傳播媒介等方面的特徵，把他們作為新產品的促銷對象。
A、最早採用者 B、早期採用者 C、中期採用者
D、晚期採用者 E、最晚採用者 （P.293）
簡答題
1．什麼是市場信息？其主要有哪些特徵？（P．151）
答：市場信息是一種特定信息，是企業所處的宏觀環境和微觀環境的各種要素發展變化和特徵的真實反應，是反映它們的實際狀況、特性、相關關系的各種消息、資料、數據、情報等的統稱。市場信息的主要特徵大致有以下幾方面：（1）時效性。（2）分散性和大量性。（3）可壓縮性。（4）可存貯性。（5）系統性。
2．市場預測主要有哪兩類方法？（P．167）
答：有定性預測與定量預測兩種方法，定性預測主要是通過社會調查，採用少量的數據和直觀材料，結合人們的經驗加以綜合分析，作出判斷和預測。它是以市場調研為基礎的經驗判斷法。
定量預測方法是依據市場調查所得到的比較完備的統計資料，運用數學特別是數理統計方法，建立數學模型，用以預測經濟現象未來數量表現的方法的總稱。
3．試述在葡萄酒市場上競爭的小型公司應採取什麼拾遺補缺的策略。（P．206）
答：它們應專心關注市場上被大企業忽略或不屑一顧的某些細小部分，拾遺補缺，在市場上通過專業化經營來獲取最大限度的收益，在大企業之間的夾縫中求得生存和發展。它們是精心服務於總體市場中的某些細分市場，避開與佔主導地位的企業競爭，只是通過發展獨有的專業化經營來尋找與發展空間的企業。例如專門針對中老年消費者生產帶有保健功效的葡萄酒，主要面向廣大工薪階層，採取薄利多銷的策略。
4．人口統計因素是怎樣影響市場細分的？（P．221）
答：人口統計因素包括消費者的年齡、性別、家庭規模、收入、職業、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社會階層等。企業應該按照這些具體項目來進行市場細分，例如按收入細分市場，最貴的商品應該由收入最高的人來購買。但是，在實際生活中，並不完全是這種情況，買最高擋收錄機的人可能不是收入最高的人。企業應該根據具體產品情況具體分析。
5．目標市場營銷策略有多少種？（P．227）
答：主要有三種策略：
（1）無選擇性市場策略：即用一種商品和一套營銷方案吸引所有的消費者。採用此策略的企業把整個市場看成一個整體，不進行細分，或是在企業作了細分化的工作之後，決定把整個市場作為目標市場。這種無差異性的市場策略，可以解釋為向全部市場提供單一產品。
（2）選擇性市場策略：即以不同商品適應不同消費者的需要。企業根據實際情況，按照市場劃分的依據，把總體市場分成若干個片，然後，再針對分片的特點，來設計不同的商品和營銷方案。
（3）集中性市場策略：即用特殊的商品和營銷方案去滿足特殊消費者的需要，是市場區分策略中一個比較特殊的策略。採取這種策略的企業，集中針對一個或兩個細分後的小市場作為它的目標市場。
6．市場定位分為哪幾步？（P．233）
答：（1）調查了解競爭者為自己的產品設計的形象和該產品在市場上（或者說在消費者或用戶的心目中）實際所處的位置。
（2）調查消費者或用戶對該產品的哪個或哪些特徵最為重視；消費者或用戶對某種產品特徵或屬性的評價標准，消費者或用戶通過哪些途徑了解該種產品的屬性或特徵等等。
（3）根據以上兩方面的信息，為本企業的產品設計和塑造某種個性或形象。這項工作通常是在產品開發過程中完成的。
（4）設計、實施一系列旨在把產品個性與形象傳達給顧客的營銷活動，並根據實施結果及時調整和改進營銷組合，或者重新設計產品的地位。
7．什麼是產品組合？分析產品組合一般應考慮哪些因素？（P．255）
答：產品組合是企業製造或經營的全部產品的有機構成方式。或者說就是企業生產和經銷的全部產品的結構。
分析產品組合，一般需考慮以下兩方面因素：
（1）對產品處境的分析。
（2）產品定位分析。
8．分析判斷產品生命周期所處階段有哪兩類方法？
答：（1）定性分析：主要有特徵分析和類比分析，特徵分析是根據產品上市之後在不同的周期階段中的一般特徵，同企業現在市場上的產品比較。此方法的使用效果和主管人員的經驗、判斷能力有很大關系。
類比分析是根據類似產品的發展情況作對比分析，採用此方法 要注意，選擇的商品在投入市場後的狀況要相似。
（2）定量分析：主要有產品普及率法和銷售增長率比值法，產品普及率法是用產品的飽和普及率與當時實際的普及率相比較判定其生命周期階段。使用此方法，一要正確估價抽樣調查的准確度，二要確定客觀飽和普及率。銷售增長率比值法是用產品銷售增長率的數據制定定量標准，劃分產品生命周期的各個階段。
9．開發新產品的程序包含哪幾個階段？（P．265）
答：開發新產品的過程，可大致分為以下幾個階段：
（1）提出目標，搜集「構想」；
（2）評核與篩選（過濾）；
（3）營業分析（或稱財務分析）；
（4）產品實體開發；
（5）制定生產與營銷計劃；
（6）新產品正式進入市場。
10．簡述企業商標策略的主要內容？（P．273）
答：（1）有商標與無商標的策略：一般情況下有商標的產品更容易得到消費者信任，而有些有固定規格標準的礦石等原材料、煤等燃料以及地產地銷產品，或一次性銷售的產品，考慮成本的節約，也可以不使用商標。
（2）製造商標與銷售商策略：一般當製造者的實力、商標的知名度及信譽高於其銷售商時，應堅持使用製造商標，如情況相反，則以採用銷售商標為宜。
（3）「家族商標」策略：是以一定的商標為基礎，把它與各種文字結合起來，使用在同一企業各類產品上的商標，也叫「派生商標」、「親族商標」。這種情況一般適用於價格和目標市場相近的產品上。
（4）產品商標和等級商標策略：與「家族商標」策略相反，產品商標和等級商標策略強調不同的產品、不同等級的產品應有各自的商標。企業往往在生產和經營的產品的種類、價格、擋次及質量上有較明顯的不同時，採用此策略。
（5）更新商標與推進商標策略：更新商標即廢棄原有的商標而代之以新的商標，又稱為驟變型商標策略，一般在商標已完全不適用的情況下採用。推進商標指隨產品組合的變化和產品變化的要求而部分地改變商標，又稱為漸變型商標策略。此策略適用於原有的信譽較好的商標，既可以通過不斷改進完善其商標的基本形象。但要注意的是商標的變更不能過於頻繁以利於企業創名牌、保名牌。
論述題
1．試論市場定位的策略。（P．233）
答：主要有兩種策略：
（1）避強定位策略：是指企業力圖避免與實力最強或較強的其他企業直接發生競爭，而將自己的產品定位於另一市場區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。避強定位策略能夠使企業較快地在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中樹立起一種形象，市場風險較小，成功率較高。其缺點主要是：避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業處於最差的市場位置。
（2）迎頭定位策略：是指企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。迎頭定位可能引發激烈的市場競爭，因此具有較大的風險性。但另一方面，由於競爭對手是最強大的，因此競爭過程往往相當惹人注目、甚至產生所謂轟動效應，企業及其產品可以較快為消費者或用戶所了解，易於達到樹立市場形象的目的。迎頭定位要求企業必須是有與競爭對手不相上下的競爭實力。
企業使用上述兩種基本策略制定某種具體的定位方案時，也要考慮企業自身資源，競爭對手的可能反應、市場的需求特徵等因素。
2．試述整體產品的含義及其對企業實際工作的指導作用。（P．254）
答：市場營銷學對產品的定義是：能被顧客理解的、並能滿足其需求的、由企業營銷人員所提供的一切。包括實體產品、服務、地點、組織等。現代市場營銷理論認為，營銷中的產品，應著眼於有利於指導企業的營銷活動。企業向市場提供的產品中既要包括提供給消費者的有形利益，即指一種物質實體，又要包括無形的消費利益，如服務、觀念上的價值上的滿足等一切顧客樂於接受而又能滿足其多方面需求的有關屬性。重點強調產品應當是有形物質屬性和無形消費利益的組合體和最佳統一方式。
它對企業實際工作的指導作用有：
（1）它體現了以消費者需求為中心的營銷觀念；
（2）建立完整的產品概念，提高企業的營銷水平，使企業認識到消費者接受產品過程中的滿足程度，既取決於三個層次中的每一層的狀況，也取決於產品整體組合效果；
（3）明確產品與企業營銷策略之間的關系；
（4）指出產品的特徵，拓寬發展新產品的領域。
3．結合產品生命周期各階段的特點談企業相應的營銷策略。（P．257）
答：（1）試銷階段：又稱引入期，指產品從設計投產直到進入測試階段。這個階段企業的著眼點應是建立新產品的知名度，廣泛宣傳，大力推銷，吸引潛在顧客的注意和試用，爭取打通分銷渠道，佔領市場。
具體策略主要有：第一，要把主要精力放在解決人們對產品不認識或者說不熟悉的問題上，大量作廣告，擴大對該產品的宣傳，建立產品信譽。第二，利用現有產品輔助發展的方法，用名牌產品提攜新產品。第三，採取試用的辦法。第四，給經營產品的批發、零售或其他類型後續經銷企業加大折扣，刺激中間商積極推銷。
（2）暢銷階段：指新產品通過試銷效果良好，購買者逐步接受該產品，產品在市場上站住腳並且打開了銷路。在這種情況下，企業必須保持良好的產品和服務質量，切勿因產品暢銷而急功近利，片面追求產量和利潤。為了促進市場的成長，企業可採取以下營銷對策：
第一，擴充目標市場，積極開拓新的細分市場；
第二，廣告宣傳的重點從建立產品知名度轉向廠牌、商標的宣傳，使人們對該產品產生好的影響，產生好感和偏愛；
第三，增加新的分銷渠道或加強分銷渠道。
（3）飽和階段：又稱成熟期，產品進入大批量生產並穩定地進入市場銷售，產品需求趨向飽和階段。要積極進取，爭取穩定市場份額，延長產品市場壽命。
產品在飽和階段的具體策略主要有：
第一，千方百計穩定目標市場，保持原有的消費者，同時使消費者「忠於」某個產品；
第二，增加產品的系列，使產品多樣化，增加花式、規格、檔次、擴大目標市場，最少也要維持原市場佔有率（覆蓋率），改變廣告宣傳的重點和服務措施；
第三，要重點宣傳企業的信譽。同時，還要加強售後服務工作。這個階段還有一個重要任務，就是研製第二代產品，為產品的升級換代做好准備。一旦這個產品一蹶不振，馬上有新的產品問世。
（4）滯銷階段：又稱衰退期，產品走向淘汰的階段。 在這一階段，對大多數企業來說，應當機立斷，棄舊圖新，及時實現產品的更新換代。一個比較熟悉的辦法就是「甩賣」，營銷學書中稱作「光榮退役」。
綜合練習三
一、名詞解釋
1.價格：價格是商品價值的貨幣表現，是商品同貨幣交換比例的指數。（P．296）
2.需求價格彈性：即市場需求對價格變動的反應程度。（P．307）
3.成本導向定價法：是一種以成本為中心的定價方法，是一種傳統定價方法。
4.競爭導向定價法：是一種以成本為中心的定價方法。（P．301）
5.需求導向定價法：是以消費者的需求為中心的企業定價方法。是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業價格。（P．303）
6.價值：產品價值指的是凝結在產品中的一般人類勞動。（P．296）
7.速取定價策略：也稱速取策略或高額定價策略。指企業的新產品一上市，把價格定的盡可能高，以期及時獲得較高的收益，在產品經濟生命周期的初期便收回研製開發新產品的成本及費用，並逐步獲得較高的利潤。隨商品的進一步成長再逐步降低價格。採用此策略的企業商品一上市便高價厚利，其做法很像從牛奶的表面撇取奶油，故又稱「取脂法」。 （P．312）
8.漸取定價策略：也稱低額定價策略。即在向市場推出新產品時，盡量把價格定得低一些，採取保微利，薄利多銷的方法。企業的目標不是爭取短期更大利潤，而是盡快爭取重大可能的市場佔有率。此策略的商品上市後以較低價格在市場上慢取利，廣滲透，故又稱「滲透法」。
9.折扣價格策略：也叫「折扣讓價」策略，是企業為調動各方面積極性或鼓勵顧客作出有利於企業的購買行為的常用策略。常用於生產廠家與批發企業之間、批發與批發之間、批發與零售或批、零企業與消費者之間。（P．314）
10.心理定價策略：指企業針對消費者心理活動和變化定價的方法與技巧。
11.市場營銷渠道：是指商品從生產者那裡轉移到消費者手裡所經過的通道。
12.直接式渠道：指生產者把產品直接出售給消費者或使用者，中間不經過任何形式的商業企業、代理機構等中間環節轉手的銷售渠道結構。（P．333）
13.間接式渠道：指產品從生產領域轉移到消費者或使用者的過程中，經過若干中間商業企業的銷售渠道。（P．333）
14.批發商業：指在產品流通過程中，不直接服務於最終消費者，只通過轉售等形式實現產品在空間上、時間上的轉移的中間環節的統稱。
15.零售商業：指將貨物或勞務授予最終消費者用於生活消費的經濟活動。
16.個別式營銷渠道結構：是傳統購分銷渠道，是由生產企業、批發企業和零售企業構成的、關系鬆弛的的銷售網路。各個成員（企業）之間彼此獨立，相互間的聯系通過買賣條件維持，雙方討價還價，各為其利，條件合適便存在購銷關系，條件不合適便各自獨自行動。
17.垂直式營銷渠道結構：指有專業人員從事全盤設計與管理，事先規定了經濟目標和經營效果的集權式銷售網路。其中具體有三種：所有權式垂直結構、管理式垂直結構和契約式垂直結構。（P．341）
18. 水平式營銷渠道結構——也稱橫向分銷渠道結構，指的是兩個或兩個以上的同級企業為充分利用資源和避免風險而形成的短期或長期的聯合營銷渠道結構。（P．341）
19. 復式渠道結構——也稱多渠道或雙重渠道結構，指生產企業通過多條渠道將相同的產品送到不同的市場或相同的市場。（P．341）
20.促銷：指企業通過一定的方式，將產品或勞務的信息傳送給目標顧客，從而引起興趣，促進購買，實現企業產品銷售的一系列活動。（P．383）
21.廣告：指由確認的商業組織、非商業組織、非商業組織或個人支付費用的、旨在宣傳構想、商品或者服務的任何大眾傳播行為。（P．385）
22.人員推銷：指企業派出人員直接與消費者或客戶接觸、目的在於達到銷售商品或服務和宣傳企業的促銷活動。（P．385）
23.營業推廣：指企業為促發顧客的購買行動而在短期內採取的各種除了廣告、人員推銷、公共關系三種之外的特殊營業方法。（P．385）
二、填空題
1．某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價格為3.6元，這就是數量折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。（P．314）
2．美國杜邦公司在推出新產品時往往把價格盡可能定高，以後，隨著銷量和產量的擴大，再逐步降價，這家公司採用的是速取價格策略。（P．312）
3．生產者市場多採用直接渠道，消費者市場多採用間接渠道。（P．333）
4．製造商與經銷商的關系主要有三種不同形式，即合作、合夥和分銷規劃。
5．在確定中間商數目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產品都適用的形式是選擇性銷售。（SP．135）
6．企業促銷組合由四種方式組成，即廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系。
7．企業促銷活動中，如果採取「推」策略，則人員推銷的作用最大；如果採用「拉」的策略，則廣告的作用更大些。（SP．138）
8．職能型組織是一種最普遍的營銷組織，其主要優點是行政管理簡單。（P．432）
9．企業的營銷控制主要有年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰略控制四種不同的控制過程。（P．442）
三、單項選擇
1、理解價值定價法運用的關鍵是（ D ）。（P．303）
A 確定適當的目標利潤 B、准確了解競爭者的價格
C 正確計算產品的單位成本 D、找到比較准確的理解價值
2、 Intel公司是美國占支配地位的計算機晶元製造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們採用的是（ B ）定價策略。（SP．133）
A 速取定價 B、漸進定價 C、彈性定價 D、理解價值定價
3.經紀人和代理商屬於（ A ） （SP．136）
A.批發商 B.零售商 C.供應商 D.實體分配商
4、當生產量大且超過了企業自銷能力的許可時，其渠道策略應為（ B ）。
A 直接渠道 B、間接渠道 C、專營渠道 D、都不是
5、營業推廣的目標通常是（ B ）。（SP．139）
A 了解市場，促進產品試銷對路 B、刺激消費者即興購買
C 降低成本，提高市場佔有率 D、幫助企業與各界公眾建立良好關系
6、以下（ C ）是報紙媒體的優點？（SP．139）
A 形象生動逼真、感染力強 B、專業性強、針對性強
C、簡便靈活、製作方便、費用低廉
D、表現手法多樣、藝術性強
7、下面（ C ）是以市場為導向的現代組織模式的出發點？（SP．142）
A. 產品設計 B.產品銷售 C.顧客需要 D.企業資源和能力
8、年度計劃控制過程的第一步是（ A ）。（SP．142）
A 確定目標 B.評估執行情況
C. 規定企業任務 D.選擇目標市場
9、產品-市場管理型組織的主要缺點是（ A ）。（SP．142）
A. 組織管理費用太高 B.有些產品和市場容易被忽略
C. 容易造成計劃與實際的脫節 D.不能及時得到足夠的市場信息
四、多項選擇
1、以下（ A C E ）價格形式屬於差別定價？ （SP．133）
A 公園門票對某些社會成員給予優惠
B 在節假日或換季時機舉行的"大甩賣"、"酬賓大減價"等活動
C 對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格
D 對大量購買的顧客所給予的優惠
E 劇院里不同位置的座位的票價不同
2、影響產品需求價格彈性的因素很多，在以下（ A B C E ）情況下產品的需求價格彈性最小？（P．329）
A 與生活關系密切的必需品
B 缺少替代品且競爭產品也少的產品
C 知名度高的名牌產品
D 與生活關系不十分密切且競爭產品多的非必需品
E 消費者認為價格變動是產品質量變化的必然結果的產品
3、短渠道的好處是（ A B C ）。（SP．137）
A 產品上市速度快 B、節省流通費用 C、市場信息反饋快
D 產品市場滲透能力強、覆蓋面廣 E、有利於杜絕假冒偽劣
4、下列（ A B ）情況適宜採取普遍性銷售策略？（SP．137）
A 產品潛在的消費者或用戶分布面廣
B 企業生產量大、營銷能力強
C 產品技術性強
D 產品體積大
E 產品易腐易損，需求時效行強
5、以下屬於營業推廣的促銷方式是（ A B C ）。（SP．140）
A 訂貨會與展銷會 B、優惠券
C 贈品促銷 D、為殘疾人舉行義演 E、上門推銷
6、產品進入成熟期後，可同時採用以下促銷手段（ A D ）。（P．395）
A 人員推銷 B、廣告宣傳 C、公共關系
D 營業推廣 E、季節折扣
7、下面（ A C D ）是產品管理型組織的優點。（P．434）
A 產品經理可協調他所負責產品的營銷組合策略
B 行政管理簡單
C 產品經理對自己所管產品在市場上出現的問題能及時作出反應
D 為培訓年輕經理人員提供最佳計劃
E 企業可根據不同顧客群的需要開展一體化的營銷活動
8、市場營銷實施中出現問題的原因主要是（ B C D E ）。（P．440）
A 產品定價不合理
B 計劃脫離實際
C 長期目標和短期目標相矛盾
D 因循守舊的惰性
E 缺乏具體明確的實施方案
五、簡答題
企業定價一般包括哪幾個步驟？（P．304）
答：一般企業的定價程序可以分為六個步驟：即確定企業定價目標、測定市場需求、估算商品成本、分析競爭狀況、選擇定價方法和
確定最後價格。

⑺ 我想自考工商企業管理，考試章程是什麼，什麼時間報名，考試科目有沒有順序，哪幾門課程不用考試謝謝！

工商企業管理人才培養規格
教學目標是培養優秀的涉外企業和機構的管理型人才。該專業將培養學生系統掌握現代的管理理論知識和方法，具備企業綜合管理的基本素養和操作能力，掌握良好的專業技能、外語基礎和與人們進行溝通與協作的能力，培養學生具有較高人文素質和科學素質，良好的學習能力、應變能力、適應能力、創新能力和專業工作能力，使學生具備發現、分析和解決實際問題的才幹。
編輯本段高等工商企業管理專業人才培養能力素質結構
入學測試和職業規劃指導
為保證高等工商管理專業的教學質量，培養出真正能夠滿足社會需求，具備較大發展潛力的高素質管理人才，也為了幫助學生選擇最適合自己的專業方向，部分院校會在新生入學時進行入學測試和職業規劃指導。通過測試幫助同學們更加清楚地認識自己，准確給自己定位，明確未來的發展方向。我們將在對測試結果進行科學分析的基礎上為同學們提供合理的建議和跟蹤式的指導，並把職業規劃方面的指導作為重要內容貫穿整個大學階段。
專業人才需求狀況
在現代企業中，一個優秀企業家的作用，超過了100名優秀工程師、1000名優秀工人。為什麼是這樣呢？根據發達國家的經驗，當經濟持續發展時，社會對復合型工商管理人才的需求量將越來越大。中國目前已有各類企業千萬個左右，由於加入WTO，企業對工商管理人才的需求將越來越大。在21世紀的知識經濟時代，中國所需各類管理人才將達1000-1300萬人。據統計，全國國有企業應該培訓的現職和後備管理人員有80萬人，非國有企業急需工商類管理人才約80多萬人，政府及其他行業需工商管理類人才約50萬人，合計大約需工商管理類專業人才為200萬左右。根據教育部規劃司統計信息處的資料，目前，普通高等學校合計有管理類學生約102萬人，而工商管理類學生只有5萬人左右，所佔比重與需求嚴重失調。我國開設工商管理專業教育起步較晚，每年培養的工商管理專業畢業生才1萬人左右，遠遠滿足不了社會的需求（據統計，我國目前每年工商管理人才需求達到9.5萬人，其中國有企業需求4萬人，非國有企業3萬人，政府及其它機構需求2.5萬人）。因此，中國未來20年內，存在工商管理人才的巨大缺口。
工商企業管理專業分類
1、專業代碼：620501（全日制專科） 2、專業代碼：B020202（自考獨立本科）、A020201（自考專科）
編輯本段工商企業管理專業自考學習指導
工商企業管理專業是自學考試學科調整後產生的新專業。這一專業的設置是為了培養在社會主義市場經濟條件下從事工商業及其他各類企業管理方面工作的專門人才。經過專業學習，成績合格者應系統地掌握現代管理理論、有廣泛的知識。熟悉各類管理的基本技能和科學方法，能夠勝任企業管理工作。
一、工商企業管理專業的培養目標
為了滿足工商企業管理專業培養目標的要求，選學工商管理專業的自考生應具有愛國主義和集體主義精神，有良好的道德情操，遵守法紀、法規，熱愛並樂於從事各類管理工作，具有責任心。 工商管理專業專科層次的學習，以政治理論、經濟理論。基礎課程和適用廣泛的管理專業理論學習為主。專科成績合格者應能從事具有管理性質的基礎工作和一般的經營活動。工商管理專業本科層次的學習，是在專科知識的基礎上，進一步擴展管理理論和管理知識的學習，增加中、高層次管理工作必須掌握的技能和方法，提高本科自考生的工作適應性。
二、工商企業管理專業的課程設置
1．課程分類 專科考試課程： （1）馬克思主義理論和品德教育課：「馬克思主義哲學原理」、「鄧小平理論概論」、「法律基礎與思想道德修養」。 （2）應用基礎課：「高等數學（－）」、「大學語文（專）」。「英語（一）」。 （3）學科基礎課：「政治經濟學（財經類）」、「計算機應用基礎」、「基礎會計學」、「國民經濟統計概論」、「經濟法概論（財經類）」、「企業會計學」、「中國稅制」。 （4）專業課：「企業管理概論」、「生產與作業管理」、「市場營銷學」、「人力資源管理（一）」、「國際企業管理」。 國際企業管理教材
獨立本科段考試課程： （1）政治理論課：「毛澤東思想概論」[新大綱換成了「中國近代史綱要」]。 （2）應用基礎課：「英語（二）」【或「日語（二）」或「俄語（二）」】、「概率論與數理統計(經管類)」、「線性代數（經管類）」。 （3）學科基礎課：「管理系統中計算機應用」、「管理學原理」、「國際貿易理論與實務」、「金融理論與實務」、「財務管理學」、「組織行為學」。 （4）專業課：「企業經營戰略」、「質量管理（一）」、「企業管理咨詢」。 2．學習順序 在工商企業管理專業的學習和應考過程中，應本著先打基礎，然後拓展專業知識寬度的原則安排學習和考試的先後順序。第一階段應首先進行政治理論課的學習，包括「馬克思主義哲學原理」、「鄧小平理論概論」、「法律基礎與思想道德修養」、「毛澤東思想概論」。通過學習，掌握方法論，端正政治方向，提高道德修養和法律觀念，為專業課學習奠定政治思想基礎。然後，可以安排應用基礎課的學習。例如外語、「大學語文」和「高等數學」的學習，以培養和提高閱讀外文資料的能力，撰寫應用文及專業論文的能力、邏輯思維和定量分析的能力。第二階段應盡量安排學習和應考學科基礎課程，包括「政治經濟學（財經類）」、「計算機應用基礎」、「基礎會計學」。「企業會計學」、「中國稅制」等。學科基礎課程的理論和知識對其他專業方向課程的學習具有支撐作用。通過學習，培養用經濟原則評價經營管理活動和進行決策的思維模式，熟悉計算機應用和財務分析方法，為後繼課程的學習創造基礎條件。第三階段可以安排專業方向課程學習。例如，專科層次的「基礎會計學」、「國民經濟統計概論」、「經濟法概論（財經類）」。「企業管理概論」、「生產與作業管理」、「市場營銷學」、「企業會計學」、「中國稅制」、「人力資源管理（一）」、「國際企業管理」；本科層次的「管理學原理」、「國際貿易理論與實務」。「財務管理學」、「金融理論與實務」、「企業經營戰略」、「組織行為學」、「質量管理（一）」、「企業管理咨詢」。
三、工商管理專業的學習指導
參加工商管理專業的自學考試要處理好提高能力和通過考試的關系，側重知識拓展和能力提高。自考生應在學習中培養自己分析問題和解決問題的能力，表述觀點和與人溝通的能力，判斷及把握機會的能力，熟練使用計算機等現代管理工具的能力。 自學是成為工商管理專業人才的有效途徑。由於大部分自考生是在工作的同時進行學習的，因此，要善於利用工作條件把學到的理論和知識及時地應用到實踐中去。通過與實踐的結合，加深對書本知識的理解，提高解決問題的能力。另外，在學習過程中還要參閱一些教科書以外的專業書籍、有關論文和報告，關注工商管理學科的最新理論動態，這樣才能補充現有理論知識的不足，把握現代管理新的知識，滿足技術進步和市場變化對工商管理專業人才的新的要求。
四、畢業論文的選段與要求
完成本科段的全部課程的考試（含筆試及實踐環節考核）後，自考生可以開始撰寫畢業論文。撰寫畢業論文和答辯是考核自考生專業綜合能力的重要一環。 目考生要選定論文的題目。論文題目的要求是：論文的內容符合工商企業管理的范疇；論文選題具有一定的理論意義和實際應用價值。一般工商企業管理專業的論文可以採取以下三種方式：一是進行工商企業管理理論方面的探討和研究，提出有意義的新思路和新觀點；二是分析具有普遍意義的管理模式，研究其實施條件、實施方法和相關問題；三是分析某個或某類企業的實際管理，運用所學理論總結具有推廣價值的經驗和有借鑒價值的啟示。在進行論文選題時，應注意結合平常的積累和所佔有的資料，選擇那些已經有一定認識，或能夠獲得相關資料的問題作為畢業論文的題目。 畢業論文要求作者的治學態度嚴謹，結構清晰，文字流暢，資料運用合法合理，論證方法正確，內容具有一定的創新性，結論及觀點正確。 五、畢業後具備的知識與能力 1.掌握管理學、經濟學的基本原理和現代企業管理的基本理論、基本知識； 2.掌握企業管理的定性、定量分析方法； 3.具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決企業管理工作和問題的基本能力； 4.熟悉我國企業管理的有關方針、政策和法規以及國際企業管理的慣例與規則； 5.了解本學科的理論前沿和發展動態； 6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學研究和實際工作能力。
編輯本段深造學習
進一步深造學習可以選擇企業管理研究生、工商管理碩士MBA等

⑻ 請問工商管理專業可以報考試驗檢測工程師嗎知道的麻煩告訴我下！謝謝各位

這個得具體看招考要求，沒有特殊說明的就可以報

⑼ 工商管理的學術型碩士報名的時候填考試方式是全國統考還是管理類聯考

填寫全國統考，工商管理的學術型碩士和工商管理專業碩士是二類不同的碩士學位；學術型碩士考試為統考科目【四科】，而工商管理專業碩士為管理類聯考科目【二科】，比較如下。
北京理工大學工商管理專業2016年考研招生簡章招生目錄
考試科目①101思想政治理論②201英語一③303數學三④871管理學
或873經濟學基礎
復試筆試科目:組織行為學、會計學、經濟學、市場營銷(四選二)。
復試面試內容:外語口語聽力測試；管理學基礎,經濟學基礎,分析問題,解決問題的能力等。
北京理工大學工商管理碩士（專業學位）專業2016年考研招生簡章招生目錄
考試科目①199管理類聯考綜合能力②204英語二
復試筆試科目:政治理論。
復試面試內容:
英語聽力、口語測試，綜合素質面試。
復試面試內容:英語聽力、口語測試，綜合素質面試。

⑽ 東北大學MBA復試：政治理論及工商管理專業水平測試，該如何准備

第一部分：鄧小平理論和「三個代表」重要思想

1、怎樣理解科學發展觀的第一要義是發展？
2、簡要說明我國大力實施科教興國戰略和人才強國戰略的重要性和基本內容。
3、怎樣推進我國國有經濟的戰略性調整？
4、請簡要闡述科學發展觀的基本要求是全面協調可持續發展的思想。
5、為什麼說轉變經濟發展方式刻不容緩？
6、簡要說明經濟發展方式的不同類型及我國實現轉變的方向。
7、什麼是經濟結構？結合我國實際闡述我國如何加快經濟結構的戰略性調整
8、什麼是自主創新？自主創新對經濟增長方式轉變有何作用？
9、簡要說明內需和外需的基本內容。結合我國實際談談我國當前應當如何擴大內需？
10、我國為什麼要進行經濟結構的戰略性調整？
11、什麼是產業結構？我國如何調整產業結構？
12、試述自主創新與利用世界科技資源的關系。
13、什麼是通貨膨脹？我國當前物價問題主要表現是什麼？怎樣解決？
14、簡要闡述在我國經濟的區域發展中，鄧小平提出的「兩個大局」的思想。
15、我國今後應當如何推進西部大開發戰略？
16、為什麼加強節能環保和生態建設？
17、全面建設小康社會的目標是什麼？
18、什麼是科學發展觀？
19、為什麼說社會主義的根本任務是發展生產力？
20、怎樣理解解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線？
21、我國為什麼要堅定不移地推進改革開放？怎樣理解改革、發展、穩定三者的關系？
22、為什麼說解放思想、實事求是、與時俱進是有機統一的整體？
23、我國為什麼要大力發展第三產業？
24、結合實際簡要闡述我國為什麼要搞好房地產市場調控。
25、為什麼說深入貫徹落實科學發展觀要積極構建社會主義和諧社會？
26、聯系實際談談如何將科學發展觀貫徹落實到經濟社會發展的各個方面。
27、怎樣理解「科學的本質是創新」？
28、我國走新型工業化道路採取的政策和措施是什麼？
29、闡述實施科教興國戰略的必要性。
30、什麼是低碳經濟？為什麼要發展低碳經濟？
31、你認為我國應當如何貫徹「百年大計，教育為本」的思想？
32、可持續發展的核心思想是什麼？
33、我國為什麼強調要實施可持續發展戰略？
34、如何認識我國「十二五」的GDP增速目標設定為7%？
35、我國為什麼要加大節能減排和環境保護的力度？如何加強節能環保和生態建設？
36、國家為什麼要加強對經濟運行的宏觀調控？
37、宏觀經濟調控有哪些手段？簡要說明之。
38、試論述努力推進我國社會保障和改善民生的重要意義。
39、我國當前應如何合理調整收入分配關系？
40、我國為什麼要進一步提高對外開放水平？我國當前如何進一步提高對外開放水平？
41、簡述「一國兩制」構想的基本內容。
42、舉例說明宏觀經濟調控的財政政策和貨幣政策的運用。
43、我國財稅體制改革的方向和內容是什麼？
44、怎樣理解我國收入分配製度改革的基本原則？
45、聯系我國實際簡要闡述我國收入分配中存在的主要問題及解決思路。
46、為什麼要建立健全社會保障體系？
47、為什麼要堅持和完善中國共產黨領導下的多黨合作與政治協商制度？
48、什麼叫做依法治國？其意義何在？
49、為什麼全面建設小康社會必須大力發展社會主義文化？
50、經濟全球化對中國的影響有哪些？

第二部分：馬克思主義哲學
1．簡述必然性和偶然性及其辯證關系。
2．簡述聯系的客觀性、普遍性及其意義。
3．簡述矛盾是事物發展的動力。
4．簡述社會過程的決定性。
5．什麼是現實性和可能性?把握可能性應分清哪幾種情況?
6．試述可能性和現實性的辯證關系。
7．為什麼說對立統一規律是唯物辨證法的實質與核心?
8．簡述聯系與區別的關系。
9．簡述本質和現象的辯證關系及其意義。
10．簡述原因和結果的辯證關系及其意義。
11．簡述主體的選擇性。
12．為什麼說人民群眾是歷史的創造者？
13．簡述內因與外因的辯證法。
14．簡述社會主義社會的基本矛盾。
15．為什麼說科學技術是第一生產力？
16．簡述科學的社會功能。
17．簡述規律及其特點？
18．試分析「長堤潰蚊穴，君子慎其微」詩句中包含的哲學道理。
19．「虛心使人進步，驕傲使人落後」說明了什麼道理？
20．簡述矛盾的普遍性與特殊性。
21．為什麼新事物必然戰勝舊事物？
22．試述自然與必然的關系。
23．什麼是生產關系？
24．生產力為什麼能對生產關系起決定作用？
25．為什麼說改革是社會主義制度的自我完善。
26．用整體和部分關系的原理，說明在社會主義現代化建設中應怎樣正確處理全局與局部的關系。
27．用內因和外因關系的原理，說明我國堅持獨立自主、自力更生和對外開放的重要意義。
28．試述量變和質變的辯證關系及其對經濟建設的指導意義。
29．試述歷史進步最根本的標准？
30．試述辯證的否定觀與形而上學否定觀的對立，並說明應怎樣正確對待我國的文化遺產和外國文化
31．試用事物發展是前進性與曲折性的統一的原理，說明應該如何認識我們前進道路上遇到的困難。
32．為什麼說生產力是社會發展的最終力量？
33．如何理解人民群眾是歷史的創造者與承認個人在歷史上的作用之間的關系？
34．如何在社會實踐中實現個人的價值？
35．什麼是社會的經濟結構？
36．為什麼說生產力是最活躍、最革命的因素？
37．試述傑出人物與人民群眾的關系？
38．試用矛盾的主要方面與次要方面的原理說明反腐倡廉的重要性。
39．什麼是人類社會的基本矛盾？
40．從人與自然關系的角度，說明保護環境的重要性。
41．試分析「國家興亡，匹夫有責」包含的哲理。
42．為什麼說「社會形態的發展是一種自然歷史過程」？
43．必然性與偶然性的辯證關系對我們的科學研究、技術創新的實踐有何指導意義？
44．如何理解和諧社會的建立？
45．用生產力與生產關系的辯證關系原理，說明我們黨始終代表先進生產力的發展要求。
46．試述上層建築必須適合經濟基礎發展要求的規律對我國政治體制改革的意義？
47．試述自主創新與利用世界科技資源的關系。
48．簡述實現社會公平正義的基本內容及其重要性。
49．如何解決當前的貧富差距？
50．如何理解人的價值，它對樹立正確的從生觀與價值觀有何指導意義？

東大，在東北，再考慮點振興老工業基地的問題，就OK了。