專業談判

Ⅰ 商務談判屬於什麼專業

商務談判是經濟與管理類專業，商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。

可以說，沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價，大到企業法人之間的合作、國家與國家之間的經濟技術交流，都離不開商務談判。

(1)專業談判擴展閱讀

不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關系敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。

而商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。

與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。

Ⅱ 有沒有專業的談判話術公司呢

聽說九鼎話術公司還不錯，我朋友開公司要融資，找他們做的，公司已經開起來了，不知道他們是不是能解決你的問題，你還是去網站上面多看看呢

Ⅲ 大學里什麼專業有談判課

這個很多專業都有吧，比如中國青年政治學院的外交類專業，一些大學但工商管理類專業，都有這個談判課了，還有些學校的選修課不分專業也有這門課。

Ⅳ 有什麼專業的談判書籍推薦嗎

《法律談判策略與技巧》

新版律師業務必備叢書

在法律談判中，如何知彼知己、討價還價，怎樣合縱連橫、一錘定音，對律師來說，既是一種策略，更是一種謀略。《新版「律師業務必備」叢書：法律談判策略與技巧》結合了大量的實戰案例與翔實的資料，總結提煉出了最有用、最實用、最好用的技能與技巧，值得律師同行學習參考，也值得法律人閱讀研究。供參考。

Ⅳ 為什麼以專業知識作為談判依據

[經典回顧]

談判有時也被稱作是「磋商」，顧名思義就是當事人雙方為了各自的交易條件而與對方進行磋商，而在這個過程中必然需要語言與文字作用，通過一定的邏輯與表述力來給對方擺事實、講道理、說明情況、辯論、協商異議，從而達到說服對方的過程。

正如英國哲學家培根所說的，「知識就是力量」。如果說談判的過程就是說服的過程，那麼，「說服力」將成為決定成敗的關鍵因素。

想要讓自己的表述更有說服力，那就必須具備較強的知識理論，以知識來支撐自己的觀點與反駁論，否則，一切語言都是蒼白無力的。

對於一個優秀的談判者來說，基礎知識和專業知識缺一不可。基礎知識的更多掌握是是談判者智慧、才能、氣勢的基石，它在談判中往往影響著一個談判者所表現出來的修養和風度。試想一下，當一個談判者的知識層面能夠涵蓋面語言學、心理學、謀略學、社會學、邏輯學、運籌學、行為學等等各個學科領域，甚至是上知天文，下知地理，這樣的一個「博學之人」怎能不具備化腐朽為神奇的能力！知識博大的本身，也是一種實力。

有了基礎知識的「博」，還要有專業知識的「精」，當兩者有機的結合起來時，才能發揮巨大的能力，起到壓倒對方的絕對性優勢。

通常，專業知識的掌握程度不僅決定了一個人的談判能力，還決定著一個人從事本職工作的能力，當針對相關產品，或是合作事項進行洽談時，就需要對相關的行業領域有著較為充分的了解，甚至是十分透徹的相關專業知識掌握，這有利於談判者在談判過程中表述更為權威，觀點更具穿透力，難以被搏倒。

[案例分析]

一個愛把玩古董的收藏者在一家古董店裡看中了一個小鼎，心中歡喜得不得了，於是上前看了又看，因為怕損壞了真品表面的歷史痕跡，所以，這個收藏者連碰都不敢碰，還小心翼翼地戴上了一副手套才敢輕輕捧在手中端詳。

「老闆，這個多少錢？」收藏者一邊把玩著，一邊問店面的老闆。

老闆審時度勢，眼看這位客戶如此喜歡，於是便抬高了價錢：「這可是難得一見的真品啊，只要10萬塊錢便可以據為己有了。說不定再等幾年，您再一轉手，賣個幾十萬，幾百萬都不成問題。」

「哈哈……」收藏者笑了笑，接著說，「您看我像是不識貨的人嗎？」

「您這話說的……我就是看您識貨，才給您說實話。不識貨的，我還不搭理呢，為什麼呢？你說，他只嫌貴，他也不明白其中的歷史價值呀。」老闆的反應也可謂是靈活。

「要說歷史價值，它可沒有。這個我想您清楚，因為它是個仿製品。」

「不會吧？您看這外表，像是能仿出來的嗎？」

「您開這古董店有年頭兒了吧？不會不知道如何鑒別吧？你看，從色澤上看雖然的確相似，但是細看這個著色的紋理，還有內壁……」收藏者就像老師給學生講課一樣，從做工的工序到時代的歷史背景，一一揭開了這個「贗品」的假面具。

「經您這么一說，還確實是。我當時也想過這看起來像是青銅鼎盛時期的製品，但外紋上卻又不像是那個時代的風格。您倒是比我看得透徹啊，一看就是行家。」

「我可是玩了一輩子了，從小就跟著我爺爺玩古董。」

「得，我算是碰著高手了。我當時可是花了1000才淘回來的。」

「500塊。即使是高仿品，這個價格也不低了。」沒等老闆把話說完，收藏者便直接喊了價。

「這也太低了吧？」

「誰讓它是贗品呢，如果是真品，別說10萬，就是20萬我也不惜舍財取愛。你就當作工藝品賣給我算了……」

「那就800塊吧，我賠200塊錢賣給你算了。」

「得，誰讓我一眼就看上了呢，就當為你撈點成本吧。成交。」

而其實呢，收藏者心裡明白：這雖說的確是個贗品，但卻是在青銅器後期一段時間內出現的時間相近的高端仿品，也稱得上是古董、珍品。因為市面此類藏品很少，所以，它的價值是遠遠不止幾千塊幾萬塊的。

收藏者因為古董鑒別的知識掌握得十分深厚，所以在談判的過程中便占據了主攻地位，讓古董店老闆頓時沒了氣勢，不敢再堅持高價。

如果說對專業知識的充分掌握讓收藏者受了益，那麼，古董店老闆就成為了因為專業知識掌握不到位的受害者。他對於古董鑒別這類學科並不是一無所知，做這門生意，多少都會有些了解，但是只因為「知識不夠」，對古董鑒別的深層知識沒能全然掌握，所以才讓收藏者鑽了空子，對其所說的話「點頭稱是」，全然信之。於是，一件價值不菲的古時的罕見仿品就這樣被當作一個工藝品廉價賣掉了。

談判桌上，既然是針對某一事物，或是某一行業、某一領域，那麼，對於那個領域的認知越是深入，就越能從容應對對方的策略，越能准確判斷對方言論真偽，否則就會像案例中的古董店老闆那樣，因知識匱乏而無力抵抗客戶的專業性說法，於是賠錢賣了東西，還感謝別人替他討回了一點本錢。

[巧手點金]

要做一個優秀的談判專家，就必須讓自己「博學」起來，「精專」起來，最大限度地挖掘自己的知識潛能，讓各類各樣的知識互為補充，融會貫通，然後再加以科學的思維方式，讓事實與價值的判斷相互結合從而得出盡可能准確的結論，才能達到應有的震撼力，這樣不但能促進談判順利進行，還有利於最終說服對方，促成有利的談判結果。

那麼，如何讓自己掌握更多的知識呢？

第一，從日常工作與生活中汲取知識。

然而，據相關的資料表明，生活中的大多數人在學校生涯中所獲取的知識遠遠達不到其一生所需要的知識量，相比一個人一生所需要的知識，學校求學階段的知識量只是佔到了10%，甚至還不到10%而已，剩下的90%多知識需要從哪裡來呢？正是工作和生活中不斷地積累與汲取。

第二，拒絕單一理念，追求知識多元化。

隨著科技的發展，社會的進步，自然科學、歷史科學與社會科學等等各類知識早已開始融合貫通，與此同時，學科與學科之間的碰撞更是使得在知識交叉中衍生了許多邊緣學科，因此學科的分類也是以日新月異的速度在不斷地崛起，越來越細化，形成了一股勢不可擋的趨勢。因此，我們要時刻讓自己走在潮流的前端，掌握更多更全面的理念，隨著知識的發展而開枝散葉，這樣才能告別單一知識結構帶來的憋端，適應這個競爭社會的需要。

第三，跟進時代，及時更新知識。

有資料表明，現如今的社會，知識的更新率在不斷增高，已有的知識已經不能滿足人們生活及工作的需要，就好像人體的新陳代謝一樣，舊的總是會被新的取代，能夠不斷更新，加強代謝的人，才是真正的強者。

作為生活中的談判家也好，工作中的談判專員也罷，人生總有需要為了利益而雙方對峙的時候，這就需要以基礎理論融會新知識、新信息，以千變萬化的謀略使自己在談判中處於優勢地位。

總之一句話：平時多積累，關鍵時刻才能從容應對。

Ⅵ 商務談判專業回答

老闆您好！感覺產品質量不錯喲

Ⅶ 商務談判有幾種類型

商務談判有以下幾種類型：

首先按照談判人員數量分類：一對一談判、小組談判、大型談判。

按照談判地域分類：主座談判、客座談判、主客座輪流談判、中立地談判。

以談判內容透明度分類：公開談判、秘密談判、半公開談判。

(7)專業談判擴展閱讀：

商務談判的特徵：

以獲得經濟利益為目的：

不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關系敵對雙方的安全利益。

雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。而商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。

雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。

以價值談判為核心：

商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式--價格最直接地反映了談判雙方的利益。

談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格，並通過價格升降而得到體現。

需要指出的是，在商務談判中，我們一方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限於價格，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。因為，與其在價格上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。

注重合同的嚴密性與准確性：

商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與准確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。

有些談判者在商務談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結果，對方為了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時進判者似乎已經獲得了這場談判的勝利，但如果在擬訂合同條款時，掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴密、准確、合理、合法，其結果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上，引你掉進陷阱，這不僅會把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出慘重的代價，這種例子在商務談判中屢見不鮮。因此，在商務談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的准確和嚴密。

Ⅷ 商務談判是什麼

在公務活動中，為了達成某項協議，滿足各方要求，有關方面經常要進行談判活動。商務談判是比較常見的公務活動之一，要在平等、友好、互利的基礎上達成一致意見，消除分歧，因此要特別注意談判中的禮儀。

商務談判之前首先要確定談判人員，一般情況下雙方談判代表的身分、職務要相當。

談判代表要有良好的綜合素質，這首先要在外表上得以體現。談判者應整理好自己的儀容儀表，穿著一定要整潔、正式、莊重，男士應刮凈胡須，穿西服打領帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細高跟鞋，應化淡妝。

布置好談判會場，常用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或對面座位為尊，應讓給客方。

談判前要對談判主題、內容、議程作好充分准備，制定好計劃、目標及談判策略。

Ⅸ 哪個專業的畢業的是談判型人才商務談判型人才

理論上，學商務專業的人，可以去做商務談判工作……
實際上，只要是做此類工作的人，不管他學什麼專業，只要具備相應的能力，都可以承擔商務談判的工作……
至於能不能成才，不是看從哪裡畢業的，而是看自身實力到底怎麼樣……只有實力強大的人，才算「人才」！