專業素養分析銷售

㈠ 房地產電話銷售所具備的知識 技能與素質分析

1.克服自我的心理恐懼

我想可能絕大多數進入電話銷售這個行業的人，都經歷過這個過程。如何做好電話銷售？剛開始，有人會覺得每天就是打電話，這有什麼好恐懼的，打一百個兩百個電話你可能沒啥感覺，要是這一百個兩百個都拒絕你呢？要是讓你天天都打一百兩百個多數會拒絕你的電話呢？那到時候我們就會害怕看見電話了，會盯著電話號碼發呆，而不敢把這個號碼撥出去，即使鼓足勇氣號碼撥出去了，心裡也在暗暗期盼對方千萬不要接聽。等這一系列反應過後，我們就會開始恐懼了，會害怕、會疑惑，為什麼這個行業這么難做，為什麼客戶都不接受我？
其實不光你個人會有這種想法，人人都有，但是我們必須知道二八法則、知道大數法則。只要你堅持打下去，成交的就可能是下一個。有的人可能會覺得這是自我安慰，但其實這是前人總結的經驗，換句話說，如果打電話沒有收益，那公司還招我們來打電話幹嘛呢？公司招我們來不是為了折磨我們的，而是因為他們能賺到錢，他能賺到錢，你不就能賺到錢嗎？
2.提高電話銷售技巧和話術
如果你已經克服了自己的心理恐懼，那恭喜你，你已經比60%的電話營銷員優秀了，因為很多電話營銷員不能克服自己的心理恐懼，在這個時候已經辭職了。或者由於一直沒起色被公司勸退了。
那我們這40%的電話營銷員留下了，下面就是要提高自己的電話銷售技巧和話術了。這個時候，即使我們打電話沒有像以前那種膽怯的心理了，但是由於業務不熟練，經常會被客戶的各種各樣的問題給問倒。
其實也沒關系，這很正常，如果你待的公司是正規的電話銷售公司，公司會主動積極的組織這批員工進行話術培訓和技巧訓練的，你需要做的，就是在每次培訓時用點心，把講師布置的作業都給完成，那基本問題就不大了。如果你待的公司沒有類似的專業培訓，那也沒關系，我們可以找前輩討教經驗，整理他們的客戶疑異處理話術，自己熟記於心，那多實戰幾次這些話術就是你的了，時間一長，自己的打電話技巧也是會提高很多的。
一定要記得的是，只有在實踐中你進步的才是最快的，不要怕把你的客戶給說跑了，客戶有的是，而你的能力現在不提高，而又更待何時呢？
3.和客戶面對面交流
電話只是一個工具，如果你覺得你和你的客戶發展的不錯了，那完全可以面談，即使你能在電話里把客戶搞定，讓其下單了，那你總要去給客戶送發票送合同吧？這個時候就需要我們能很好的和客戶面對面溝通了。
可是很多銷售員到了客戶面前就和電話里判若兩人了。客戶問什麼，他就答什麼，完全變為了一個解說員，客戶沒問題了，他也就不知道該說什麼了。這個時候我們還是要多練，當然了，如果你的客戶快成交了，或者已經成交了，那你就盡量別拿這樣的客戶練手了，畢竟成交一單不容易。前輩如果要拜訪客戶的時候，我們可以跟在後面，假裝當個幫手，實則是去學習經驗的，這樣就好多了。我以前最喜歡跟著老員工後面去和客戶見面了，當「小二」有什麼不好的呢？
4.客戶成交
這個階段其它地方還好，有一個問題要說下，很多業務員和客戶關系發展好了，也是時候讓客戶簽單了，這時候他們卻猶豫了，不好意思開口了。這種情況經常發生，特別是新手，其實我們要知道，我們費這么大勁是干什麼的？如果你賣的東西確實對你的客戶有益，那就完全無需苦惱了，你這是在幫助他，而且交易歸交易，感情歸感情，不搭嘎的，客戶也很聰明，他既然決定在你這兒買了，肯定也是深思熟慮過的，所以這個時候就無需瞻前顧後了，果斷促單吧。
5.維護客戶
東西賣好了，不是說就沒事了，經常打打電話拜訪一下，問問對方東西用的怎麼樣？隔的時間稍微一長，可以再登門拜訪一下，經常維護感情，為客戶轉介紹再做好鋪墊。當然了，如果你和這個客戶已經成為好朋友了。

成功的電話銷售 樓主可以看一下這個，希望對你有所幫助。

㈡ 一個銷售人員應具備哪些素質

一個優秀的銷售人員應具備以下素質：
一、有著良好的溝通技巧
人的性格決定一個人的工作方式。你可以很熱情也可以很婉約，但是你必須會與人溝通。我所說的溝通是指和任何人在任何地點都能夠找到合適的話題。沉默是在銷售人員的素質中是絕對的錯誤，這個詞在銷售中，應該是沉默拾金啦。因為銷售中沉默肯定是不會有任何收獲的。
二、有著強烈的工作慾望
沒有強烈進取心的人對什麼事情都不會太投入。你可以想見一個沒有責任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務嗎？在來說我們不說銷售，就是簡單的外邊的公司員工每天都會完成各自的工作任務，每天都有各自的目標。可想而知我們銷售員如果沒有自己的目標的話，肯定也不會是一個合格的銷售人員。
三、對生活有熱情對新生事物接受能力強
沒有熱情的人對什麼都無所謂，而對新生事物接受能力強則代表著敏感和分析能力強。每天都會接觸各種各樣的新鮮的事物，如果接受能力不強的情況下，肯定也就無法完成自己的工作。我們要讓自己的大腦充分的吸收，所接觸到的新鮮的人和事物。這樣我們才能有更多的話題以及知識去和客戶溝通，從而才不至於冷場。
四、從容冷靜的頭腦
面對形形色色的客戶，我們首先要穩住自己的陣腳，然後從容應對。太過情緒化和感情脆弱的人最好當作家。你的情緒必須自己掌握，設想一下，如果你剛剛遭到了領導的批評，你帶著你此刻不滿的心態去約見你的客戶，結果會怎麼樣？好的心情帶來好的運氣。所以，作為一名合格的銷售人員，你的情緒必須自己能夠控制住。
五、微笑和自信
當你微笑著的時候，你比任何人都強大。那是一個人的自信的表現。你對自己的產品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理。任誰也不會不喜歡一個喜笑顏開的銷售員，你的微笑給客戶傳遞的感覺肯定和板著臉的感覺不一樣。而且你的笑容里還會藏著你的自信。所以多多微笑吧，俗話說笑一笑十年少，所以多多微笑吧。微笑會讓你更自信。
六、有著持久的耐力
你不能保證你的客戶會在你的笑談里爽快的簽約，你必須契而不舍的重復自己的說服工作。當然，你最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。持之以恆是一種態度。一名合格的銷售員必定擁有這種素質，現在這個社會，你在什麼工作崗位，只要堅持個2-3年，你都會有一份不錯的收入。哪些三天兩頭換工作的人，是時候想想自己到底想要做什麼了。不要讓自己在隨意的換工作了。

㈢ 結合一流員工的十大職業素養分析自己具備哪些素養優缺點

一流的員工來自一流的職業素養。一個人職業素養的高低，直接關繫到他一生的成就。能力和專業知識固然對每一個人都很重要，但要在職場中取得成功，最關鍵的還是在於職業素養！
要成為一流的員工，就需要具有以下十大職業素養：
(一)、敬業：只有你善待崗位，崗位纔能善待你。
在工作中，我們經常聽到這樣的抱怨：『不是我不願意努力，是我所在的部門太差，工作崗位太平凡，太不起眼，要前途沒前途，要發展沒發展……』而在你挑剔和厭惡崗位的時候，崗位同樣也會疏遠和厭棄你，更談不上給你新的空間和機會。其實，在職場中含著金鑰匙出生的人只是極少數，大部分人即使是現在已取得輝煌成就的人，絕大多數都是從最平凡的崗位做起的。
曾經感動和激勵了無數人的暢銷書《郵差弗雷德》，它的主人公弗雷德是一個普普通通的郵差，但他卻用自己的快樂、敬業和周到體貼的服務贏得了無數人的尊敬，美國郵政協會還專門設立了弗雷德獎，獎勵那些在投遞行業認真工作，在服務、創新和盡責上具有同樣精神的員工。
我們大多數人都像弗雷德一樣，從事著普通又平凡的工作，但我們中又有幾個人能真的像弗雷德一樣，把自己人生的舞台演繹得這麼精彩？
在人生這個大舞台上，永遠只有小演員，沒有小角色。這其中的差別，完全看我們自己如何對待。
如果我們用『小』的心來演繹自己的人生，那麼我們只能是一個不受重視的小角色。如果我們用『大』的心去演好每一個角色，那麼，即使是一個小角色，也能演出主角的風采，並終有一天成為主角。
(二)、發展：與單位需求掛鉤，纔會一日千里。
很多職場中的人都有這樣的心理：覺得單位對自己不公平，認為憑自己的學識和能力，單位應該給自己更大的平台，更好的空間，更高的待遇……但他們卻很少反思：為什麼自己有學識、有能力，但卻在單位中得不到重用，原因到底在哪裡？
我認識一位經濟學博士，他也有過這樣的苦惱和困惑。他博士畢業後，很多大企業都爭相聘請他，但奇怪的是，他哪家企業都呆不長，總是沒幾個月就被辭退。於是他找到我，讓我幫他分析原因，聽完他的講述，我找到了症結所在：別人開始爭相聘請他，是看中了他的學歷。但真正到了工作中，他卻處處端著博士的架子，要麼抱怨，要麼挑剔，卻並沒有真正將自己的學識用到工作中去。我告訴他，盡管你擁有博士的頭銜，卻沒有搞懂一個職場發展的基本規則：單位只會為你的使用價值買單。或許你有研究生、博士生的頭銜，或許你纔高八斗，學富五車，但如果你的學識只有百分之十對單位有用，那麼單位就只會為你這百分之十買單。而剩下的百分之九十，那是你自己的事，沒有哪個單位會那麼傻，對你沒有為單位創造任何效益的百分之九十一起買下來。虧本的買賣誰也不會做，換了你是老總，你同樣也不會買單。
這番話對他觸動很大，也讓用一種全新的心態去面對工作。現在，他已經是一家上市公司的副總裁。所以，無論什麼時候，只有將自己的學識、能力和單位的需求緊密聯系在一起，為單位創造了最大效益，那麼，自己的發展纔會一日千里。
(三)、主動：從要我做到我要做。
我們將員工分為五種：
第一種，自動自發的員工；
第二種，提出要求後，能落實到位的員工；
第三種，打折扣的員工。
第四種，混日子的員工。
第五種，『爛蘋果』員工。
毫無疑問，第一種員工是任何單位都最歡迎、也最有發展的員工。要成為這樣的一流員工，就必須完成『從要我做到我要做』的轉換，明白自己不僅是單位的雇員，更是自己的主人，同樣也是職位的主人。到底怎麼纔是『我要做』？我們來看一個發生在世界著名酒店裡茲·卡爾頓酒店的故事：一個行李員接到一個電話，原來有一位剛剛離開客人將他的一份文件落在了酒店裡。第二天九點，這位客人出庭的時候將需要用到這份材料。而無論他回來取或者派人送到機場去都已經不可能了，因為再有半個小時這位客人就要登上從華盛頓飛往紐約的飛機了。
聽著電話里客人焦急的聲音，行李員下決心在開庭前一定要將材料送到客人手中，於是自費買了一張機票，搭乘當晚最後一班飛機飛往紐約！做這樣的決定並不容易，因為他知道酒店是不可能給他出路費的，而且在工作時間自作主張跑到紐約去，他可能會因此被炒魷魚。但他認定了幫助這位客人也是他工作的一部分，雖然員工守則中並沒有註明一個行李員要這樣做。
客人在法庭門口接過文件時，那份感動和感激無法用語言來表達。當服務生忐忑不安地回到酒店時，讓他沒想到的是，自己受到了最隆重的接待：總經理，部門經理都站在門口列隊等候。原來那位客人打電話到了酒店裡，表達了自己的感激之情，說像行李員這樣具有主動服務意識的員工真的很難得，並且表示以後到華盛頓去，一定還要住在擁有有這樣優秀員工的里茲·卡爾頓酒店裡。這件事後來被《紐約時報》的一位記者知道了，於是寫了一篇非常感人的報道，一時間大家都知道里茲·卡爾頓酒店有這樣一個主動幫助客人，積極服務的員工。聲名為此大振的里茲·卡爾頓酒店，特別開展了向這位普通員工學習的活動。
這位行李員的身上體現出來的主動精神，值得每一個職場人士學習。只有真正將自己當成職位的主人，纔能不斤斤計較，自動自發地做好每一件事情，甚至連自己分外的都主動去做。如果能夠做到這一點，又何愁沒有大的發展、沒有新的機會？
(四)責任：會擔當纔會有大發展。
在職場中，責任感和發展的空間和機會往往是成正比的，也就是說，越敢於承擔，越有大的發展。
對於一流的員工來說，工作永遠沒有『打折卡』，因為他們知道，對工作打折，也就是對自己的前途和發展打折——沒有任何一個單位，會將重擔交給一個工作上不認真負責、處處偷工減料的人。
同時，一個一流的員工，還是一個優秀的責任承擔者：一旦出現問題，不找借口、不推諉責任，而是主動承擔，並懂得反思，避免同樣的錯誤再次出現。這也是一流員工應該具備的良好品格，敢於擔當的人，纔能真正挑起大梁，獲得更大的發展機會！
(五)執行：保證完成任務。
執行力是所有企業都非常看重的能力，這也和每一個職業人士的發展密切相關。要想保證完成任務，就要做到四個到位，也就是：『心態到位，姿態到位，行動到位，方法到位。』這四個到位很好理解，卻並不容易做到。
心態到位，纔能在思想上認真投入，心無旁騖的專心一志將事情做成。而這種不達目的不罷休的態度，就是石頭見了也會點頭的。
姿態到位，就是為了達到目標，要有百折不撓、窮盡一切可能的信心和勇氣。
行動到位，也就是為了達到目標，要付諸怎樣的實際行動，如量化自己的工作，比如今天必須要完成多少稿件，要打多少個電話，訪問幾個客戶……
技巧到位，就是要有方法，運用智慧，使工作能夠高效完成。
(六)品格：小勝憑智，大勝靠德。
就是說小的勝利要靠我們的智慧去爭取，而大的勝利和發展，則必須依靠我們的品德。縱觀那些傑出的成功人士，或許他們成功的過程各不相同，但有一點卻是相同的：優秀的品德。
在職場中，憑著一些小聰明或者是小謀術，或許能夠取得一時的成績，但要想獲得真正大的發展，則必須以『德』服人。
(七)績效:不重苦勞重功勞。
在職場中，我們經常會看到這樣的現象：很多人工作勤勤懇懇，一年到頭忙個不停，乾得比任何人都多都努力，但卻總是在原地踏步，提升發展的機會似乎總也輪不到他們。到底是什麼原因造成了這樣的局面？答案是，『苦勞』重要，『功勞』更重要，否則，所有的『苦』就是白辛苦，是沒有效益的苦。『老黃牛』只有插上績效的翅膀，給單位創造出真正的效益，那麼纔能只有這樣，纔會纔能獲得更好的發展。
(八)協作：在團隊中實現最好的自我。
隨著競爭的日趨激烈，獨行俠的時代早已過去，團隊精神已越來越被企業和個人所重視。
任何一個企業，如果只是一個人優秀，而不是大多數人優秀甚至是人人優秀，那麼這個企業不要說做大做強，連起碼的生存都會有危機。
同樣的道理，如果如果一個人只想著自己的發展，而不想著團隊的整體發展，至考慮自己的利益，而不顧及整個團隊的利益，那麼這個團隊就是一盤散沙。而團隊沒有發展，那麼個人的發展自然也就無從談起。所以，只有將自己真正融入團隊，那麼纔能實現最好的自我。
(九)智慧:有想法更要有辦法。
要想成為一流的員工、獲得最快的發展，有一點非常重要，那就是做智慧型員工，不是簡單地用手，而是用腦、用心去做事。加一點智慧的佐料工作的湯就會鮮起來。
同樣的問題，用不同的方法去解決，產生的結果就會完全不同。如果方法選對了，那麼效率就會大大提高，成本就會大大降低。而有想法更有辦法的員工，自然也是單位最器重的。
(十)形象：你就是單位的品牌。
這是一流員工十大素養中最後一條，也是非常重要的一條。
每個企業都有自己的品牌和形象，而這樣的品牌和形象，很大程度上是靠員工樹立起來的。自己的一言一行、一舉一動，都可能成為別人眼中對這個企業的印象。
所以，無論什麼時候，都時刻要對自己有這樣的要求：我就是企業的形象，我就是企業的『金子招牌』！

㈣ 你覺得一個銷售人員需要具備哪些素質,在日常生活中如何提高個人業績

銷售人員應具備的素質
銷售人員所要具備的素質有很多方面，一方面是技能素質方面，另一方面是心理素質方面。他體現在下面兩個方面。
技能素質
一、 觀察力
觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會「看」市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的信息。例如到賣場逛逛一般人可能知道什麼產品在促銷，什麼產品多少錢，而專業的銷售人員可以觀察出更多信息： 銷售人員也是每個企業的信息反饋員，通過觀察獲取大量准確的信息反饋是銷售人員的一大職責。
二、分析力
分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結論。看貨架的產品分布你能分析出什麼？放在最好的陳列位置上的要麼就是銷售最好的品種，要麼就是該廠家此時的主推產品；通過生產日期進行分析，生產日期越近說明該產品的銷售與流轉越正常，生產日期過久說明該產品屬於滯銷狀態；通過價格進行分析，價格較以前下調幅度較大說明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產品的原材料市場整體價格上揚，導致產品成本驟增，或者該產品市場屬於供不應求的狀態。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到。
三、執行力
執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說「經理這個事太難了，做不了。」那麼你的領導也只能說「好，那我找能夠完成的人來做」。沒有困難事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現不出你的價值。

㈤ 一個好的銷售人員應該具備哪幾方面的素質

銷售人員所要具備的素質有很多方面，一方面是技能素質方面，另一方面是心理素質方面。他體現在下面兩個方面。

技能素質
一、 觀察力
觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會「看」市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的信息。例如到賣場逛逛一般人可能知道什麼產品在促銷，什麼產品多少錢，而專業的銷售人員可以觀察出更多信息。銷售人員也是每個企業的信息反饋員，通過觀察獲取大量准確的信息反饋是銷售人員的一大職責。

二、分析力
分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結論。看貨架的產品分布你能分析出什麼？放在最好的陳列位置上的要麼就是銷售最好的品種，要麼就是該廠家此時的主推產品；通過生產日期進行分析，生產日期越近說明該產品的銷售與流轉越正常，生產日期過久說明該產品屬於滯銷狀態；通過價格進行分析，價格較以前下調幅度較大說明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產品的原材料市場整體價格上揚，導致產品成本驟增，或者該產品市場屬於供不應求的狀態。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到。
同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的「底牌」和心態，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然後分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。

三、執行力
執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說「經理這個事太難了，做不了。」那麼你的領導也只能說「好，那我找能夠完成的人來做」。沒有困難事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現不出你的價值。
執行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達到結果。結果才是你的領導們最關心的，也是你能力的體現。

四、學習力
作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是「綜合素質」的競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，並且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。

心理素質
一、有著良好的溝通技巧。
我知道人的性格決定一個人的工作方式。你可以很熱情也可以很婉約，但是你必須會與人溝通。我所說的溝通是指和任何人在任何地點都能夠找到合適的話題。沉默是金-------在銷售人員的素質中是絕對的錯誤！
二、有著強烈的工作慾望。
沒有強烈進取心的人對什麼事情都不會太投入。你可以想見一個沒有責任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務嗎？
三、對生活有熱情對新生事物接受能力強。
沒有熱情的人對什麼都無所謂，而對新生事物接受能力強則代表著敏感和分析能力強。
四、從容冷靜的頭腦。
面對形形色色的客戶，我們首先要穩住自己的陣腳，然後從容應對。太過情緒化和感情脆弱的人最好當作家。
五、微笑和自信。
當你微笑著的時候，你比任何人都強大。那是一個人的自信的表現。你對自己的產品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理。
六、有著持久的耐力。
你不能保證你的客戶會在你的笑談里爽快的簽約，你必須契而不舍的重復自己的說服工作。當然，你最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。

㈥ 案例分析營銷人員應該具備哪些業務素質

銷售人員應具備的素質銷售人員所要具備的素質有很多方面，一方面是技能素質方面，另一方面是心理素質方面

㈦ 請你分析一下，以上要求涉及到了應聘者的哪些職業素養你如何看待這些素養，

對於應聘都的職業來素養來說源，

1. 銷售行業工作經驗，業績突出者優先。
   2.反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。
   3.具備一定的市場分析能力及判斷能力，良好的客戶服務意識。
   4.有責任心，能承受較大的工作壓力。5.有團隊協作精神，善於挑戰。

   這些職業素養是 職場中必備的品格。

㈧ 文創的職業素養分析

職業素養的三大核心：
（一）職業心念
「職業心念」是職業素養的核心。那麼良好的職業素養包涵了那些的職業心念呢？應該包涵了良好的職業道德，正面積極的職業心態和正確的職業價值觀意識，是一個成功職業人必須具備的核心素養。良好的職業心念應該是由愛崗、敬業、忠誠、奉獻、正面、樂觀、用心、開放、合作及始終如一等這些關鍵片語成。
（二）職業知識技能
「職業知識技能」是做好一個職業應該具備的專業知識和能力。俗話說「三百六十行，行行出狀元」沒有過硬的專業知識，沒有精湛的職業技能，就無法把一件事情做好，就更不可能成為「狀元」了。
所以要把一件事情做好就必須堅持不斷的關注行業的發展動態及未來的趨勢走向；就要有良好的溝通協調能力，懂得上傳下達，左右協調從而做到事半功倍；就要有高效的執行力，我們研究發現：一個企業的成功30%靠戰略，60%靠企業各層的執行力，只有10%的其他因素。中國人在世界上都是出了名的「聰明而有智慧」，中國人不缺少戰略家，缺少的是執行者！執行能力也是每個成功職場人必修煉的一種基本職業技能。還有很多需要修煉的基本技能，如：職場禮儀、時間管理及情緒管控等等，這里就不一一羅列。
各個職業有各職業的知識技能，每個行業還有每個行業知識技能。總之學習提升職業知識技能是為了讓我們把事情做的更好。
（三）職業行為習慣
「職業行為習慣」，職業素養就是在職場上通過長時間地學習-改變-形成而最後變成習慣的一種職場綜合素質。
心念可以調整，技能可以提升。要讓正確的心念、良好的技能發揮作用就需要不斷的練習、練習、再練習，直到成為習慣。
職業素養概括的說包含以下四個方面：
（一） 職業道德
（二） 職業思想（意識）
（三） 職業行為習慣
（四） 職業技能
前三項是職業素養中最根基的部分。而職業技能是支撐職業人生的表象內容。
在衡量一個人的時候，企業通常將二者的比例以6.5—3.5進行劃分。
前三項屬世界觀、價值觀、人生觀范疇的產物。從出生到退休或至死亡逐步形成，逐漸完善。而後一項，是通過學習、培訓比較容易獲得。例如，計算機、英語、建築等屬職業技能范疇的技能，可以通過三年左右的時間令我們掌握入門技術，在實踐運用中日漸成熟而成專家。可企業更認同的道理是，如果一個人基本的職業素養不夠，比如說忠誠度不夠，那麼技能越高的人，其隱含的危險越大。
那當然做好自己最本質的工作，也就是具備了最好的職業素養。
所以，用大樹理論來描述兩者的關系比較直接。
每個人都是一棵樹，原本都可以成為大樹，而根系就是一個人的職業素養。枝、干、葉、型就是其顯現出來的職業素養的表象。要想枝繁葉茂，首先必須根系發達。

㈨ 一個好的銷售，需要具備什麼樣的能力

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做好銷售需要具備的能力：學習能力。不管做什麼樣的工作，都離不開學習能力，尤其做銷售更需要具備學習能力。要學習專業的銷售知識，也要學習專業的銷售技巧，必要的時候多看些其他類型的書籍也對個人綜合能力提高有幫助。

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做好銷售需要具備的能力：應變能力。對於銷售而言，每一天都會面對各種各樣的客戶，有些脾氣好，有些脾氣不好，有些需要溝通很多次，有些可能一次就搞定，總之情況多種多樣，需要具備應變能力處理各種情況。

3/7
做好銷售需要具備的能力：溝通能力。作為銷售人員，需要和自己的上級溝通，需要和自己的客戶溝通，需要和自己的同事溝通，只有具備良好的溝通能力，才能將自己的工作做好做到位。

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做好銷售需要具備的能力：表達能力。或者可以說是演講能力，做好銷售工作就需要說服自己的客戶，支持和信賴自己，從而購買自己的產品或者服務，可見表達能力是多麼的重要。

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做好銷售需要具備的能力：抗挫能力。業績好是做好銷售工作的一個重要參考標准，而要想業績好並不是一時半會就可以完成的目標，需要經歷很多的挫折和打擊，所以要做好銷售也需要抗挫能力強才行。

6/7
做好銷售需要具備的能力：分析和判斷能力。做好銷售就需要對每一個客戶進行分析和判斷，看看自己需要花費多少的時間和精力來搞定客戶，分析和判斷自己的客戶是什麼樣的人等等。

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做好銷售需要具備的能力：思考能力。做銷售的目的不是單純為了做銷售，而是想要更多的成績，想要完成自己的職業目標，做好銷售需要具備思考能力，知道自己該怎麼做，什麼時候做等等，思考會讓銷售人員更進步。