職業資格高級考試真題答案

❶ 國家職業資格考試機電類考試試題答案

2011年國家職業資格考試題庫
本題庫按照最新考試大綱要求和最新考試編寫而成。具有高度針對性和權威性。這套題庫適合參加2011年度國家職業資格考試用。這套題庫一共7500道題。內容包括：
鉗工：初級，中級
焊工：初級，中級，高級
車工：初級，中級，高級
銑工：初級，中級
維修電工：初級，中級
汽車維修：初級，中級，高級 一共7500道題，每一個級別500道題。以下是幾道汽車維修題庫的試題。
1．越野車要爬角度很大的坡道，要求最大動力因數（ ）。
A．較小 B。較大 C。適中 D。比乘用車小
2．影響汽車平均技術速度的主要因素是（ ）。
A．動力性 B。經濟性
C．平順性 D。通過性
3．汽車的最高車速是指（ ）。
A．最高的平均速度 B。能達到的最高速度
C．最高穩定行駛速度 D。平坦良好的路面上，最高穩定行駛的速度
4．進氣終了阻力降低，壓力增高，則沖氣系數（ ）。

❷ 銀行業專業人員初級職業資格考試的歷年試題

初、中級評價方法不同通過銀行業專業人員職業資格考試，取得相應級別和類別職業資格證書的人員，表明其已具備從事銀行業金融機構相應級別專業技術崗位工作的職業水平和能力。銀行業專業人員的職業水平評價分為初級、中級和高級3個資格級別。銀行業專業人員初級職業資格採用考試的評價方式，中級和高級職業資格的評價法另行規定。銀行業初級資格考試設《銀行業法律法規與綜合能力》和《銀行業專業實務》2個科目。在《銀行業專業實務》科目中又分設「個人理財」、「風險管理」、「公司信貸」和「個人貸款」4個專業類別，考生在報名時應根據實際工作需要選擇相應的專業類別。銀行業初級資格考試，採用計算機閉卷答題的方式進行，具體考試題型：全部為客觀題，包括單選題、多選題和判斷題。

❸ 有什麼網站可查詢到歷年護士職業資格考試的真題及答案

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❹ 秘書國家職業資格四級考試歷年真題及答案

一、案例分析(第1題20分，第2題30分，共50分)
1. 請看案例分析素材_秘書四級A-01錄像，找出錄像中秘書行為及工作環境中正確或錯誤的地方（每題連續播放兩遍，應至少找出10處正誤點）。（錄像略）
2. 請看案例分析素材_秘書四級B-03錄像，找出錄像中秘書行為及工作環境中正確或錯誤的地方（每題連續播放兩遍，應至少找出15處正誤點）。（錄像略）
二、操作題(第3題～第4題，每題15分，第5題20分，共50分)
3.
便 條
鍾苗：
劉明副總經理下個月要接待福建翔遠公司考察團。請你將制定接待計劃的工作程序以及注意事項用電子郵件發給我。另外，王鋼總經理將要到美國考察，還請你把商務旅行計劃應包括的內容列出來，於周五前與上述郵件一起發給我。謝謝！
行政經理 ××
××年×月×日
4.
便 條
鍾秘書：
定於下周一上午9：00召開的2月份的總經理辦公會，目前決定上會的事項有：研究總經理助理的人選問題、3月份組織青年員工參加野外拓展訓練活動的實施問題、春節慰問老職工的費用額度問題、生產部主管人員調整問題以及春節後如何開展2007年第一次的春季商品促銷活動。請你將擬寫的會議議程於明天一早交給我（註：請考生在備注中說明自己安排事項先後的原因）。另外，我正在修訂公司的會議管理規定，請你就會議時間的長短問題談談你的看法。
行政經理××
××年×月×日
5.
便 條
鍾苗:
現公司的檔案分類採用年度分類法，其中所要求的判定檔案文件所屬年度內容有些文員還不掌握。請你以文字形式向他們介紹年度分類法的特點，說明如何正確判定檔案文件所屬年度。
行政經理 ××
××年×月×日

❺ 國家職業資格三級文秘考試歷年真題和答案

三級秘書資格考試歷年真題精選及答案解析一、填空題（1~20題，每題5分，滿分10分。）
1. 公文中的下行文分為：_______下行文、多級下行文、直達基層組織和群眾的下行文。
參考答案：逐級
2. ________是指雙方或幾方對某項工作或某個問題，依據法律規定，經過充分研究協商，取得一致意見後所簽定的一種契約性文書。
參考答案：協議書
3.根據協調的對象層次及內容，可以分為________和人際關系協調兩大類。
參考答案：業務協調
4.速記方法有完全記錄法、精詳記錄法、精要記錄法和______。
參考答案：補充記錄法
5.單純詞就是由一個__________構成的詞。
參考答案：語素
6.「是誰創造了人類世界？是我們勞動群眾。」這句話用的修辭格是_________。
參考答案：設問
7.公文立卷的步驟是：編制立卷類目、平時歸卷、___________、歸檔。
參考答案：年終調整定卷
8.我國檔案保管期限規定為永久、長期和______。
參考答案：短期
9.賬簿按其用途，可以分為序時賬簿、分類賬簿和_________。
參考答案：備查賬簿
10.我國公文處理工作組織形式主要分為兩種：集中形式、__________。
參考答案：分工形式
11.資產是企業擁有或控制的，能以貨幣計量的_________資源。
參考答案：經濟資源
12.企業所得稅的納稅人每一納稅年度的收入總額減去_________項目的余額為應納稅所得額。
參考答案：允許扣除
13.「堅持下去就是勝利。」句子的主語是由________短語充當的。
參考答案：動補
14.案卷標題是案卷的名稱，也稱案卷題名，是對卷內全部文件內容的___________。
參考答案：總結概括
15.宴請的方式一般有四種，即宴會、招待會、茶話會、_________。
參考答案：工作餐
16.對需要調查的客觀事物總體，按照一定原則抽取部分作為調查對象，用調查結果推斷總體一般情況的調查方法稱為___________調查法。
參考答案：抽樣
17.組織形象是指社會公眾對一個組織的總體___________。
參考答案：認識與評價
18.各種會議通常都要做會議記錄，以便如實記載會議情況、_____________。
參考答案：.反映會議內容和進程
19.會議紀要是反映會議概況、記載會議主要精神和議定事項的一種指導性、________公文。
參考答案：紀實性
20.辦公室日常事務管理工作包括生活管理、_________及環境管理三方面的內容。
參考答案：財務管理

二、判斷題（21~40題。每題1分，滿分20分。）
21.If he leaves early next morning, he catches the rain.
參考答案：錯
22.When he arrived in New York, it was snowing.
參考答案 對
23.When I saw him, he has finished the letter .
參考答案 錯
24.公文立卷的步驟是：編制立卷類目、平時歸卷、年終調整定卷及歸檔。
參考答案 對
25.採用調查方式直接獲取第一手材料是最常見的信息收集方法。
參考答案 對
26.公共關系在組織經營管理決策過程中，發揮著咨詢、建議、參謀的作用。
參考答案 對
27.區別不同類型稅種的主要標志是納稅人的不同。
參考答案 錯
28.「東風來了，春的腳步近了。」這句話用的是排比修辭格。
參考答案 錯
29.信息傳遞可以任意選擇各種方式。
參考答案 錯
30.全民所有制企業都必須依法取得法人資格。
參考答案 對
31.所有案卷標題都必須標明時間。
參考答案 錯
32.辦公室的業務協調是指協調本系統、本單位與外系統、外單位之間的關系，創造良好的周邊環境。
參考答案 對
33.記者招待會也稱新聞發布會。
參考答案 對
34.根據規定，我國股份有限公司的最低注冊資本額為人民幣2000萬元。
參考答案 錯
35.現金和銀行存款日記賬通常是由出納人員負責登記。
參考答案 對
36.任何單位和個人都可以作為經濟合同擔保人。
參考答案 錯
37.用詞不當，屬於邏輯錯誤。
參考答案 錯
38.數量詞可以充當主語、謂語。
參考答案 對
39.會後的工作就是做好會務總結工作。
參考答案 錯
40.人事考核的內容是德、能、智、績。
參考答案 對

三、單項選擇題（41~50題。每題1分，滿分20分。）
41.Your desire to establish business relations with us （ ）with ours.
A. along
B. along side
C. coincides
D. come
參考答案 C
42.（ ）receipt of your specific enquiry, we will prepare the quotation for you.
A. At
B. Upon
C. About
D. Within
參考答案 B
43.（ ）是檔案收集的基本要求。
A．優化原則
B.效用原則
C.交接原則
D.實效原則
參考答案 A
44.（ ）是指全部資本分成等額股份，股東以其所持股份為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司債務承擔責任的企業法人。
A．有限責任公司
B.股份有限公司
C.兩合公司
D.股份兩合公司
參考答案 B
45.下列詞語中，（ ）屬於單純詞。
A．科學家
B.崎嶇
C.雪亮
D.寧靜
參考答案 B
46.公文是機關、企事業單位和其他社會組織在公務活動中，為（ ）而製作和使用的，具有規范體式的文書。
A．溝通信息
B.洽商工作
C.行使職權
D.協調關系
參考答案 C
47.下列經濟合同，屬於無效經濟合同的是（ ）。
A.超過履行期限,當事人未履行
B.損害國家利益
C.不可抗力致使當事人一方無法履行
D.允許變更的合同
參考答案 B
48.下面四句話中只有（ ）是復句。
A.他走進會場找了個座位。
B.會者不難，汽車很快修好了。
C.在返回的路上，他終於昏倒了。
D.成熟的荔枝，呈紅色或紫色。
參考答案 B
49.檔案長期保管即檔案將被保存（ ）年。
A.50年以上
B.5年以下
C.5~15年
D.16~50年
參考答案 D
50.以下收入在徵收個人所得稅時,以全部所得作為應納稅所得額的是（ ）．
A.工資薪金所得
B.勞務報酬所得
C.股息紅利所得
D.稿酬所得
參考答案 B

四、多項選擇題（51~60題。每題1分，滿分10分。）
51.會議管理文書有:會議通知、議事規則、保密制度、（ ）等。
A.會議簡報
B.日程安排表
C.出席證件
D.生活管理
參考答案 ABD
52.群體調查方法是指接受調查的群體在調查中可以互相討論和啟發的調查方式,例如（ ）等。
A.專家法
B.問卷調查法
C.網路法
D.普遍調查法
參考答案 AC
53.信息具有以下特徵（ ）。
A.有償性
B.可塑性
C.可比性
D.依附性
參考答案 ABD
54.擬寫調查報告的要求是：（ ）。
A.反映情況和問題要准確無誤
B.概括的觀點和意見要鮮明
C.材料要典型
D.文字要簡明
參考答案 ABD
55.下面的（ ）是主謂短語。
A.春光明媚
B.熱愛祖國
C.泰山壓頂
D.山河壯麗
參考答案 ACD
56.協調工作的功能是：（ ）。
A.化解矛盾
B.維護領導的威信和形象
C.調動員工的積極性
D.完善決策
參考答案 ACD
57.督查工作的對象是（ ）。
A.領導交辦事項的落實情況
B.群眾反映的情況問題
C.會議決定事項
D.工作中出現的新問題
參考答案 AC
58.全民所有制企業在產、供、銷方面的權利包括（ ）。
A.生產經營決策權
B.產品定價權
C.資產處置權
D. 物資選購權
參考答案 ACD
59.我國經濟合同的主體包括（ ）。
A.法人
B.其他經濟組織
C.個體工商戶
D.公民個人
參考答案 ABC
60.大型會議要設專人晝夜值班，負責（ ）等工作。
A.安全
B.溝通
C.服務
D.協調
參考答案 BD

五、簡答題（61~62題。每題2分，滿分20分。）
61.信息具有哪些基本功能？
參考答案：（1）開發人類智能。
（2）信息是一種生產力。
（3）信息是科學管理的前題。
（4）信息是決策的基礎和依據。
62.日常辦公禮儀有哪些基本要求？
參考答案：（1）尊人與自尊。
（2）真實真誠。
（3）要講信用。
（4）服飾得體與言行適度。
（5）善於與領導、同志相處。

❻ 2011年高級營銷師（四級）職業資格考試 試題+答案

第一章
情景模擬題

一、康利熱水器
標准答案
1）個人訪談。即調查者通過面對面地詢問和觀察挪個被調查者來收集信息。這是最通用和最靈活的訪問調查方法。
2）一般在資料驗收中對不同的資料的處理：1.接受基本正確的資料。2.將問題較多的資料作廢。3.對某問題較少的資料，可責成調查人員進行補救調查。

二、雲天市場調查
標准答案
1）第一組營銷人員採用的是留置調查法；第二組營銷人員採用的是面談調查法。
留置調查是由調查人員將調查問卷當面交給被調查者，說明填寫要求，並留下問卷，
讓被調查者自行填寫，再由調查人員定期收回的一種市場調查方法。
面談調查是指調查人員通過與被調查者直接面談詢問有關問題的方法。
實踐中，觀察法運用得比較廣泛，經常用來判斷一下情況。
1.商品資源觀察 2.營業現場觀察 3.商品庫存觀察

三、郵寄調查
標准答案
1）郵寄調查的主要好處是：調查的空間范圍大，可以不受調查者所在地區的限制，
只要是通郵的地方，都可以被選定為調查的對象：樣本的數目較多，而費用支出較少：而且被調查者有充裕的時間來考慮、回答：同時還可以避免面談中受到的調查人員傾向性意見的影響。郵寄調查的主要缺點是回收率低，因而容易影響樣本的代表性，並且需要花費較長的時間才能取的調查的結果。
2）資料的編碼就是使用一個規定的數字或字元代表一個種類回答。
在資料的編碼分類時，編碼人員應著重把握以下的原則：
正確掌握分類的尺度。
為保證每一類回答都有類可歸，又避免分類過細，可設置一個「其他」的分類。
每一個問題中的分類應含義明確，避免與其他分類產生交叉。
對錯誤或疏漏的回答可作為特殊的分類，並指定一個特殊的數字或字元代表。

四、電話調查
標准答案
1）電話調查的優點是可以節省調查時間，取得調查結果快，並可節省費用支出。
缺點是，這樣做存在著母體不完整的缺點，因為其調查結果不能代表沒有電話的消費者的意見，而且，電話調查也不容易取得被調查者的合作。
2）調查資料的處理是將原始的調查資料轉換為可供人們進行分析的資料的過程。
將調查資料的處理過程又進一步細分為資料的驗收、資料的編輯、資料的編碼、資料的轉換四個基本步驟。
資料驗收是對資料進行總體的檢查，發現資料中是否出現重大問題，以決定是否採納此份資料的過程。
資料編輯是對資料進行細致的檢查，發現資料中是否出現具體的錯誤或疏漏，以保證資料正確性和完整性的過程。
資料編碼就是使用一個規定的數字或字元代表一個種類回答。
資料的轉換是將經過編碼的的資料輸入並存儲在計算機中的過程稱為資料的轉換。

案例分析題

一、面談調查
標准答案
1）面談調查法的優點：具有直接性和靈活性的特點，能夠獲得較多的第一手資料，可信度較高，回收率高。缺點：調查費用高，花費的調查時間長，不利於對調查人員的工作進行監督，調查結果容易受調查人員個人因素的影響。
2）調查員攜帶正式的介紹信或官方文件易取得對方的信任。尤其在上門調查中，對方防備心大。大學生帶上介紹信和學生證有助於獲得對方的信任。

二、泰利公司
標准答案
1）訪問調查根據調查者同被調查者接觸方式的不同，訪問調查分為面談訪問、郵寄訪問、電話訪問和留置調查。
2）習慣性購買行為，尋求多樣化購買行為，化解不協調購買行為和復雜購買行為。
買電腦屬於復雜購買行為。當消費者購買一件貴重的、不常買的、有風險的而且又非常有意義的產品時，由於產品品牌差異大，消費者對產品缺乏了解，因而需要一個學習過程，廣泛了解產品性能、特點，從而對產品產生某種看法，最後決定購買。

三、鷹奇公司
標准答案
1）第一組營銷人員採用的是留置調查法：第二組營銷人員採用的是面談調查法。
2）留置調查法的優點：調查文卷回收率高，被調查者可以當面了解問卷要求，避免由於誤會調查內容而產生的誤差。而且採用留置調查法，被調查者的意見可以不受調查人員意見的影響，填寫問卷的時候較充裕，便於思考回憶。
缺點：調查地域范圍有限，調查費用較高，也不利於對調查人員的活動進行有效的監督。

四、同仁堂
標准答案
1）產業購買者
2）重購、修正重購、新購。
五、沃爾瑪
標准答案
1）中間商購買者
2）購買全新品種、閑著最佳賣主。尋求更加條件。

第二章
第二章
情景模擬題

1、運輸公司100噸大米
標准答案
1）不盡正確。1、100噸大米運往青島時不應該用汽車。因為汽車比較靈活、迅速，便於在倉庫、碼頭、車站等直接裝載貨物。汽車運載量小，運費相對較高。100噸大米屬大宗貨物，青島和上海相隔較遠，不易用汽車運輸。
2.100台彩電運往沂蒙山時用汽車是正確的。因為沂蒙山屬於山區農村，缺乏河流、鐵路。而且100台彩電不算多，用汽車運剛好。
2）.100噸大米運往青島時用火車或輪船。100台彩電運往沂蒙山用汽車。

2.MP3發展
標准答案
1）2001年之前中國MP3市場屬於介紹期：2001年到2003年中國MP3市場屬於成長期。在市場成長期企業的市場營銷策略主要有：改善產品品質：尋找新的細分市場：改變廣告宣傳的重點：適時降價。
2）地域型銷售組織結構
地域型銷售組織結構是一種最簡單的銷售組織結構設計的方法，是指企業將目標市場按照地理位置劃分為若干個銷售區域，每個銷售人員負責一個區域的全部銷售業務。它具有如下特點：1.有利於調動營銷人員的積極性。2.有利於銷售人員與顧客建立長期關系。3.有利於節省交通費用。
按地理位置劃分銷售區域，需要決定銷售區域的大小和形狀。銷售區域可根據銷售潛量相等或銷售工作量相等的原則來劃分。

3、某廠商兩項促銷措施（5.2-6.8/7.1-7.31）
標准答案
1）憑發票扣抵補貼。購買補貼限制達到一定的購買量方可享受補貼，而憑發票扣抵補貼則是限制在一定期間內才可享受補貼。
延期付款。所謂延期付款，簡言之即零售商可以先進貨，過一段時間後方付款。
2）有條件補貼又可分為現金折讓、廣告補貼、大批展示補貼、點存貨補貼和恢復庫存補貼。

4.海爾公司銷售
標准答案
1）競賽與抽獎。競賽與抽獎是指企業通過某種特定方式，以特定獎品為誘因，讓消費者深感興趣，積極參與並期待中獎的一種銷售促進活動。
抽獎最為流行的兩種方式是：一種是直接式抽獎：另一種是兌獎式抽獎。還有一種受歡迎的抽獎類別被稱為「計劃性學習」
2）退費優待、付費贈送、包裝促銷、零售補貼等。

二案例分析題
1、江海倉庫管理
標准答案
1）1.定量訂貨方式和定期訂貨方式。
2.定量訂貨方式。
2）定量訂貨方式的優點有：由於每次訂貨之前都要詳細檢查和盤點庫存（看是否降低到訂貨點），能及時了解和掌握庫存的動態。因每次訂貨數量固定，且是預先確定好了的經濟批量，方法簡便。這種訂貨方式的缺點是：經常對庫存進行詳細檢查和盤點工作量大且花費大量時間，從而增加了庫存保管維持成本。該方式要求對每個品種單獨進行訂貨作業，這樣會增加訂貨成本和運輸成本。

2.某洗滌用品公司
標准答案
1）快速滲透策略。以低價格，高促銷費用推出新產品。實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大：潛在消費者對產品不了解，且對價格不敏感：潛在競爭較為激烈：產品的單位製造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。
2）現金折扣、數量折扣、職能折扣。

3.A公司有兩批貨，一批是少量精密儀器，另外一批電風扇
標准答案
1）不可行。精密儀器應採用飛機運輸。因為飛機的運輸速度最快，運載量最小，適合運輸精密儀器。雖然運費稍高一些，但是本題並不考慮運費問題。若精密儀器採用火車運輸，一是沒有必要，二是速度不夠快，很難滿足一天內到達深圳的目標。
2）電風扇採用汽車運輸是比較適合。因為汽車的運輸比較靈活，比較迅速，而且在缺乏河流的地區不能使用船舶運輸，在缺乏鐵路的地區也不能時用火車，在這樣的地區汽車運輸是最重要的，是最合適的。

4.北京卓電子企業
標准答案
1）成熟期。進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降：產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降：市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類型產品不斷出現。
2）成長期。進入成長期以後，老顧客重復購買，並且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。

第三章

情景模擬
一.大發公司初步打算從環關公司買進100噸鋼材
1）價格解釋遵守什麼原則？
不問不答，有問必答，避虛就實，能言不書。
2）適合談判中處於不利境地，有急於獲得成功的談判。此種讓步策略的缺點是：首先，由於開始時表現軟弱，大步讓利，在遇到貪婪的對手時，會刺激對手變本加厲，得寸進尺。其次，這種讓步策略可能由於三期讓步遭受拒絕後，導致洽談僵局或敗局的出現。
二。小李天美服裝公司推銷員
1）小李可以這樣回答：「小姐，你的記憶力的卻很好，這種顏色幾年前確實流行過了。但我想你是知道的，服裝的潮流是輪回的，如今又有了這種顏色回潮跡象。「
2）共推銷員處理異議時採納的策略有：轉折處理法，轉化處理法，以優補劣法，合並意見法，反駁處理法，冷處理法，委婉處理法。
三.王朝公司從金山公司購買軟體
1）一次性讓步的策略。已方處於洽談的劣勢或洽談各方之間的關系較為友好的洽談。
2）談判對手的談判經驗;准備採取什麼樣的談判方針和策略；期望讓步後對方給予我們何種反應。
四。推銷員小王將汽車介紹給客人
1）客人刻意壓價，客人詢問很多問題，客人的意見很多
2）用意在於：在推銷過程中，逐步使顧客對於某些要點表示贊同，他對各要點既然都贊同，如果仍不購買，自然不合理。
五。小王是一名打字機推銷員
1）缺點1、在示範前對產品的優點強調過多，從而使顧客的期望過高。2、銷售人員過高估計自己的表演才能。3、在示範過程中只顧自己操作，而不去注意顧客的反應。
2）商品的使用價值，流行性，安全性，美觀性，教育性，保健性，耐久性，經濟性。
六、世紀公司要從長陳公司買進1000台計算機。
1）1、由於此種讓步平穩、持久、本著步步為營的原則，因此不易讓買主輕易佔了便宜。2、對於雙方充分討價還價比較有利，容易在利益均沾的情況下達成協議。3、遇到性情急躁或無時間長談的買主時，往往會占上風，削弱買方的議價能力。
2）談判對手的談判經驗；准備採取什麼樣的談判方針和策略；期望讓步後對方給予我們何種反應
七。甲公司是一家生產智能交換機的大型企業
1）在最後階段一步讓出全部可讓利益
2）缺點：由於洽談讓步的開始階段一再堅持寸步不讓的策略，則可能失去夥伴，具有較大的風險性，同時，易給對方傳遞已方缺乏誠意的信息，進而影響洽談的和局。
八、沃爾瑪要從綠葉食品公司買進一些食品
1）拉伸包裝。拉伸包裝是用彈性塑料薄膜在常溫下拉伸，包裹住商品體，緊緊密封起來的包裝。這種包裝方法不需要加熱，適合於怕加熱商品，如鮮肉，冷凍食品。還有泡罩包裝、收縮包裝、充氣包裝、吸氧包裝、透氣包裝、保鮮包裝
2）商品運輸包裝貯運圖示標志：
對於怕震易碎商品，圖示標志為高腳酒杯，下標」小心輕放「字樣；對於怕濕商品，圖示標志為張開的雨傘，下標」怕濕「字樣；對於怕熱商品，圖示標志為太陽，下標」怕熱「字樣；對於需控溫的商品，圖示標志位溫度計，並標明高低溫度，下標」溫度極限「字樣；此外還有」禁用手鉤「圖示標志，」向上「圖示標志、」由此吊起「圖示標志、」重心點「圖示標志、」禁止滾翻「圖示標志及」堆碼極限「圖示標志、等。
案例分析題
一、王力正向一名顧客推銷沙發
1）轉折處理法。此法一旦使用不當。可能會是顧客提出更多的異議。在使用過程中要盡量少地使用「但是」一詞，而實際交談中卻包含著「但是」的意見，這樣效果會更好。
2）假定成交法。採用假定成交法有利於節省銷售時間，並提高銷售效率
二、小王向一位銀行職員推銷支票檢驗器
1）請求成交法。用意在於：在推銷過程中，逐步使顧客對於某些要點表示贊同，他對各要點既然都贊同，如仍不購買，自然不合理了。
2）局部成交法、假定成交法、限期成交法、優惠成交法、從眾成交法、讓步成交法、最後成交法、飢餓成交法、保證成交法、選擇成交法、激將成交法
三、小李是L服裝公司的推銷員
1）推銷員處理異議時，應該情緒輕松，不可緊張，要意識到異議時必須存在的，顧客提出異議後，應該保持冷靜，推銷員應該認真傾聽，真誠歡迎，千萬不可加以阻擾。推銷員對顧客所提的異議，必須審慎回答，措詞須恰當，語調須溫和，應尊重顧客，委婉表達。
2）供銷售員處理異議時採納的策略有：轉化處理法、轉折處理法、委婉處理法、合並意見法、以優補劣法、反駁處理法、冷處理法。
本題小李應採用轉折處理法，根據有關事實和由來，間接否定顧客的意見。應用這種方法是首先承認顧客的看法，有一定道理，也即是向顧客作出一定讓步才講出自己的看法，在使用過程中盡量少用「但是」一詞，而實際的交談中卻包含了轉折意思，這樣效果較好。
例如本題小李先肯定顧客了解服裝潮流的趨勢，肯定顧客的意見有一定道理，隨後委婉地指出這種顏色又有回潮的跡象，這樣不至於破壞良好的洽談氣氛，又為自己的談話留有餘地。
四、馬麗推銷榨果汁機
1）以引證別人的意見開場
以提出問題開場，以講述有趣之事開場，以增送禮品開場。
2）選擇成交法
請求成交法、局部成交法、從眾成交法、優惠成交法、讓步成交法、飢餓成交法、限期成交法、激將成交法、最後成交法、保證成交法、假定成交法
五、推銷員小王所推銷的列印機掃描儀。
1）處理異議的策略有：轉折處理法、轉化處理法、合並意見法、以優補劣法、反駁處理法、委婉處理法、冷處理法。小王使用的是轉化處理法。
2）建議成交策略：請求成交法、局部成交法、從眾成交法、激將成交法、優惠成交法、讓步成交法、飢餓成交法、最後成交法、限期成交法、保證成交法、假定成交法、選擇成交法。小王使用的是選擇成交法。
六、維蘭空調公司為了迎接新的銷售高峰
1)逐戶訪問、廣告搜尋、連銷介紹、名人介紹、信函尋找、資料查詢、市場咨詢、個人觀察、設立代理、競爭插足、委託助手、行業突擊、
2）廣告搜尋具有傳播速度快、傳播范圍廣的優點、比較節約人力、物力、和財力、但是，廣告費用也日益昂貴，且企業難以掌握客戶的反應。
七、甲公司是一家電氣電子的國際型家電公司
1）先高後低，然後又微微拔高的讓步策略
2）這種讓步策略的優點：首先讓步的起點比較恰當、適中，能夠給對方傳遞可以合作，並有利可圖的信息。其次，洽談中富有活力。如果不能在緩速減量中完成洽談，則採取大舉讓利的手法，易於洽談成功，再次，由於在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終能夠保住已方的較大利益。

第四章

第四章
情景模擬
一、人民商場珠寶首飾
1）有章可循；及時處理
2）流程包括：鼓勵顧客傾訴；獲得和判斷事實真相；提供解決辦法；公平解決索賠；建議銷售；建立商譽

二、東方公司從紅星公司購買100噸鋼材
1）每半年一次
2）給予經濟資助；給予技術資助；給予物質資助；給予管理軟體資助。對債務人實施一些只有短期效應的資助或幫助。

三、「藍色巨人」IBM
1）1和4屬於售前服務；2和3屬於售後服務。
2）有章可循；及時處理；分清責任；留檔分析。

四、服務的內容非常豐富。近年聯想公司、、、
1）售前服務127；售中服務34；售後服務56；
2）標准跟進法。企業提高服務質量的一種簡捷的途徑就是向競爭者學習。它是指企業將自己的產品、服務和市場營銷過程等與市場上競爭對手，尤其是最好的競爭對手的標准相比較，在比較和檢驗的過程中尋找自身的差距，從而提高自身的水平。
藍圖技巧法。它是指通過分解組織系統和機構，鑒別客戶與服務人員的接觸點，並從這些接觸點出發來改進企業服務質量的一種戰略。

五、信達公司決定購買200台電腦
1）通過金融機構（銀行）進行調查；利用專業資信調查機構進行調查；通過客戶或行業組織進行調查；內部調查。
2）要求客戶提供擔保人；增加信用保證金；交易合同取得公正；減少供貨量或實行發貨限制，接受代位償債。有擔保人的，向擔保人追債；有抵押物擔保的，接受抵押物還債。

六、廣州南方大廈百貨商店
1）1較為笨重及體積龐大的產品。2一次性購買量過多，自行攜帶不便時。3對某些有特殊困難的顧客
2）「三包」服務指對售出商品的包修、包換、包退的服務；安裝服務；包裝服務；電話回訪和人員回訪；提供咨詢和指導服務；建立客戶檔案；妥善處理客戶的投訴。

案例分析
一、三江商場曾向某企業購買一批價值為10萬元的貨
1）不可行
因為運用經濟抗衡手段追討債務只限於同一法律關系之中，即同一債權債務關系中，或者說只限於同一債務合同之中且這樣的債務合同是雙方合同。
而在本例中，三江商場和該企業簽訂的是兩個合同而不是雙方合同。如果在不同一債權債務關系中使用經濟抗衡手段，那麼法律上就認為債權人的行為是一種報復行為。是不正當的，故意損害債務人合法利益的行為，所以法律必須對此給予制裁，三江商場因此而必須承擔支付違約金和賠償損失的責任。
2）利用行政干預手段協助討債手段。
利用金融機構的監督職能討債。
利用經濟抗衡手段討債。
利用中斷合作關系手段幫助討債。
利用對債務人實行「輸血」扶植手段討債。

二、世界上最大的計算機製造廠IBM
1）影響服務質量的差距主要有以下五種：
1管理層仍是差距指的是企業管理層錯誤地理解了顧客對服務質量的預期
2質量方面的標准差距是指企業所指定的具體質量標准與管理層對顧客的質量預期的認識不相吻合。
3服務供給差距是指服務對生產和供給過程表現出低劣質量水平，打不到企業制定的質量標准。
4供方信息傳播差距是指企業為客戶提供的信息與企業實際提供的服務之間質量不相吻合，通常是前者劣於後者。
5服務質量感知差距是指顧客體驗和感受到的服務質量與自己預期的服務質量不符，多半是前者劣於後者
2）網路
適應客戶服務方式的轉變：為客戶提供准確的信息；與客戶進行有效的交流；真正解決客戶的問題；保護顧客隱私和信息安全；建立「無縫銜接」的客戶關系；實現對客戶的承諾。

三、海來公司決定從深藍公司購買100台電腦
1）通過金融機構「銀行」進行調查；利用專業資信調查機構進行調查；通過客戶或行業組織進行調查；內部調查。
2）在下列情況下，企業應該收緊信用政策，來減少企業風險：
1相對競爭對手而言，企業信用政策過於寬松，而平均風險水平高於競爭對手；
2企業依賴對一些大客戶銷售，小客戶相對不重要；
3產品屬於市場緊俏商品，且企業的生產能力有限；
4產品的利潤率低；
5所處環境的經濟狀況不佳，企業所在當地經濟處於衰退狀態；
6客戶所在行業的風險特別大；
7產品是專用產品，銷售面極窄；
8客戶訂購的產品或服務前期費用很高；
9客戶訂購的是高價設備或大型生產機械；
10客戶出現債務糾紛，法律訴訟等影響客戶持續經營的重大事件。

四、廣東健力寶集團在中國體育市場上可謂一枝獨秀
1）售前服務：通過廣告宣傳使顧客知曉；服務電話；免費咨詢；復雜產品提供客戶培訓；提供良好的購貨環境；為顧客提供便利。健力寶集團做了通過廣告宣傳使顧客知曉；提供良好購貨環境；為顧客提供便利。
2)售中服務：幫助客戶了解產品；幫助客戶挑選產品；滿足客戶的合理要求；提供代辦業務；現場操作。

綜合考題
綜合考題
一、甲公司是一家國際大型家電公司
1）合適。此種讓步策略一般適用於：以合作為主的洽談。此種讓步策略的特點是：合作為首，競爭為輔，誠中見虛，柔中帶剛。首先，讓步的起點比較恰當，適中，能夠給對方傳遞可以合作，並有利可圖的信息。其次，洽談中富有活力。再次，由於在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終能夠保住已方的較大利益。
2）突破僵局的策略：
從客觀的角度來關注利益；
從不同的方案中尋找替代；
從對方的無理要求中據理力爭；
站在對方角度看問題
從對方的漏洞中借題發揮
當雙方利益差距合理時即可釜底抽薪；
有效的退讓也是瀟灑的一策。

二、某廠商推出三項促銷措施（5.1-6.8/7.1-7.31/5.1-7.31）
1）銷售促進策略歸納為十類：贈送優待券、折價優待、集點優待、退費優待、競爭與抽獎、贈送樣品、付費贈送、包裝促銷、零售補貼和POP廣告。
該廠商採取的銷售促進策略包括競賽與抽獎和零售補貼。
2）無條件補貼又分為購買補貼、憑發票扣抵補貼、免費附贈補貼和延期付款等。
有條件補貼又可分為現金折讓、廣告補貼、大批展示補貼、點存貨補貼和恢復庫存補貼。
該廠商採取了其中的憑發票扣抵補貼和延期付款。

三、顧客滿意程度的高低……自肯德基
1）按服務的時序分，服務可分為售前服務、售中服務，售後服務。
案例中肯德基為顧客提供的服務有：提供良好的供貨環境；包裝服務；滿足客戶的合理要求；提供咨詢和指導服務；為顧客提供便利等。

2）採取提高服務質量的措施：
1.樹立「以客戶為中心」的服務觀念
2.服務中體現體驗營銷理念
體驗營銷師近些年發展起來的營銷新理念，是指企業以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為舞台，以有形產品為載體，生產經營高質量的產品的一切活動。
3.提高服務質量的方法：
標准跟進法，指企業將自己的產品，服務和市場營銷過程等與市場上的競爭對手，尤其是最好的競爭對手的標准相比較，在比較和檢驗的過程中尋找自身的差距，從而提高自身水平。

藍圖技巧法，指通過分解組織系統和機構，鑒別客戶與服務人員的接觸點，並從這些接觸點出發來改進企業服務質量的一種戰略。

❼ 求:PHOTOSHOP高級職業資格證書題庫答案

Photoshop模擬試題
一、單選題
1. Photoshop的當前狀態為全屏顯示，而且未顯示工具箱及任何調板，在此情況下，按什麼鍵，能夠使其恢復為顯示工具箱、調板及標題條的正常工作顯示狀態。 (A)
A. 先按F鍵，再按Tab鍵
B. 先按Tab鍵，再按F鍵，但順序絕對不可以顛倒
C. 先按兩次F鍵，再按兩次Tab鍵
D. 先按Ctrl+Shift+F鍵，再按Tab鍵

2. 下列哪個是Photoshop圖象最基本的組成單元： (C)
A. 節點 B. 色彩空間 C. 像素 D. 路徑

3. 圖象解析度的單位是： (B)
A. dpi B. ppi C. lpi D. pixel

4. 在Photoshop中允許一個圖像的顯示的最大比例范圍是多少： (D)
A. 100.00% B. 200.00% C. 600.00% D. 1600.00%

5. 在Photoshop中當我們使用畫筆工具時，按什麼鍵可以對畫筆的圖標進行切換？ (D)
A. Ctrl B. Alt C. Tab D. CapsLock

6. 在Photoshop中將前景色和背景色恢復為默認顏色的快捷鍵是： (A)
A. D B. X C. Tab D. Alt

7. 在Photoshop中，在顏色拾取器（ColorPicker）中，可以對顏色有幾種描述方式？ (D)
A. 1種 B. 2種 C. 3種 D. 4種

8. 在Photoshop中，在顏色拾取器（ColorPicker）中，可以對顏色有以下哪幾種描述方式？ (C)
A. HSB、RGB、Grayscale、CMYK B. HSB、IndexedColor、Lab、CMYK
C. HSB、RGB、Lab、CMYK D. HSB、RGB、Lab、ColorTable

9. 在Photoshop中，在顏色拾取器（ColorPicker）中，對顏色默認的描述方式是？ (B)
A. RGB B. HSB C. Lab D. CMYK

10. 在Photoshop中，如何在色板（Swatches）調板中改變工具箱中的背景色？ (B)
A. 按住Alt鍵，並單擊滑鼠 B. 按住Ctrl鍵，並單擊滑鼠
C. 按住Shift鍵，並單擊滑鼠 D. 按住Shift＋Ctrl鍵，並單擊滑鼠

11. 在Photoshop中，在使用各種繪圖工具的時候，如何暫時切換到吸管工具？ (A)
A. 按住Alt鍵 B. 按住Ctrl鍵 C. 按住Shift鍵 D. 按住Tab鍵

12. 在Photoshop中，如果想繪制直線的畫筆效果，應該按住什麼鍵？ (B)
A. Ctrl B. Shift C. Alt D. Alt+Shift

13. 在Photoshop中，除了歷史畫筆工具（HistoryBrushtool）外，還有哪個工具可以將圖像還原到歷史記錄調板中圖像的任何一個狀態？ (C)
A. Brushtool（畫筆工具） B. CloneStamptool（克隆圖章工具）
C. EraserTool（橡皮擦工具） D. BlurTool（模糊工具）

14. 在Photoshop中漸變工具（GradientTool）有幾種漸變形式？ (C)
A. 3種 B. 4種 C. 5種 D. 6種

15. 在Photoshop中下面有關修補工具（PatchTool）的使用描述正確的是： (A)
A. 修補工具和修復畫筆工具在修補圖像的同時都可以保留原圖像的紋理、亮度、層次等信息
B. 修補工具和修復畫筆工具在使用時都要先按住Alt鍵來確定取樣點
C. 在使用修補工具操作之前所確定的修補選區不能有羽化值
D. 修補工具只能在同一張圖像上使用

16. 在Photoshop中下面有關模糊工具（BlurTool）和銳化工具（SharpenTool）的使用描述不正確的是 (B)
A. 它們都是用於對圖像細節的修飾
B. 按住Shift鍵就可以在這兩個工具之間切換
C. 模糊工具可降低相鄰像素的對比度
D. 銳化工具可增強相鄰像素的對比度

17. 在Photoshop中使用仿製圖章工具（CloneStampTool）按住哪個鍵並單擊可以確定取樣點？ (A)
A. Alt鍵 B. Ctrl鍵 C. Shift鍵 D. Alt+Shift鍵

18. 在Photoshop中歷史記錄（History）調板默認的記錄步驟是 (B)
A. 10步 B. 20步 C. 30步 D. 40步

19. 在Photoshop中使用變換（Transform）命令中的縮放（Scale）命令時，按住哪個鍵可以保證等比例縮放 (C)
A. Alt B. Ctrl C. Shift D. Ctrl+Shift

20. 在Photoshop中自由變換（FreeTransform）命令的狀態下，按哪組快捷鍵可以對圖像進行透視變形？ (D)
A. Alt+Shift B. Ctrl+Shift C. Ctrl+Alt D. Alt+Ctrl+Shift

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❽ 出版專業職業資格考試歷年真題及答案

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