教育培训机构需求

⑴ 美业教育需求

美业如同当今社会一样的浮躁，在喧嚣中迟缓的前进，文化的缺失让美业显得没有内涵，也经不起推敲。一切行为都是那么的功利，这样的因素波及到美业的角角落落。

关于培训，很多美容院要么全盘否定，要么绝对盲从，要么总被忽悠，总之根本就没弄清自己缺什么，又想要什么！目的不明确的学习，只能南辕北辙，事与愿违。
拿销售来说，很多人只希望得到销售的方法、技巧，却忽略了销售的本真是以服务的品质为前提，最好的销售就是做好服务，服务是持续消费的唯一支点。拿管理来说，最好的管理就是激励，结合制度的监管执行，再加之人性之根本，管理就会格外的轻松容易。

作为美业的修行者，我不得不说，培训者以及受训者都进入很多误区。
我想问：我们培训的目的到底是什么？为了业绩？为了打造团队？还是为了成长？这里就简单谈谈美业培训的几点误区，希望对从业者有所帮助。

首先，心态不正，培训无果；
无论是培训者还是受众，心态不正，培训结果自然不从谈起。怎么理解这一观点呢？通俗点讲：如果培训师是以利益为前提，那么培训自然带有较强的功利心，这样的培训大多是竹篮打水一场空，意义不大，作用微小。培训者应该是以行业特征为基础，以受训者为前提，以真正能帮、指导受训者为根本，而受训者必须持成长、改变的态度去学习，这样的培训才会产生化学反应，才能治标治本。

其次，方式不对，内容打折；
无论是培训单位或是受训单位，大家可能只在乎培训的内容，却往往忽视了培训的方式以及形式，结果就和以往的学习一样，有始无终。应该是根据受众、内容来决定培训的方式，比如：大多培训都是以课堂式进行，要么就是一味的拓展。方式过于简单陈旧，在精彩的内容都会大打折扣。内容只是一个过程，而方式是结果，方式创新多样会让内容插上翅膀，会让培训的结果发挥奇效。

再次，节约投入，就是投机；
大多数受训者，无论是个体还是单位，对于培训都是以极其节约的态度来进行，也就是说：少投入（这里讲的“投入”不仅仅指金钱，还有精力、时间等方方面面）却想得到大回报，这是严重的错误。如果想成功，就必须先改变，而改变就需要不断学习，学习就要拿出全部的投入，像经营、销售一样全神贯注，持之以恒，才会有大的改观和改变，这样才会获得大成，否则，在受训也是枉然。

第四，持续培训，连续学习；
在培训的过程中，我经常感慨：美业也是有经历的行业，美业人也是受过培训业界的大师洗礼，为什么你还是你自己？为什么你不能成就自己？就是因为培训师不能持续，而你的学习也很难连续。培训非一朝一夕之功，学习更是活到老学到老的事情，但是怎么可以在三两天内就脱胎换骨呢？谁可以点石成金？谁又是那颗不化的顽石？没有持续的动作就无法养成良好的习惯，所以三天打鱼两天晒网式的培训和学习是最要不得的。

第五，分清场合，因人而异；
很多店家对培训情有独钟，觉得培训可以提升团队竞争力，是件好事，但不分场合，不看需求的带着员工去学习充电，就可能事与愿违。其实我想告诫店家，不要祈望你的美容师对你忠贞不渝，如果美容师能给你三年的时间，就已经很了不起了。更不要企图把美容师个个都培养成精兵强将，这是不现实的，也是过于理想化的。给她们需要的，能帮助提升业绩的就够了，多了不一定能消化，甚至误人误己。

最后，放下身段，抛弃功利。
如果受训者总是以审判者的目光去受训，再好的知识、方法、观点都会一文不值。放下身段，虚心接受，哪怕是一个字、一个词、一句话足以让你受益。学习不需要挑三拣四，比你成功的人，比你有经验的人，比你年长的人都有值得学习借鉴的地方，无需仰视，更不要鄙视，只需平视即可。作为培训者，请不要把金钱摆在第一位。你可能说：圣贤孔子教学还以肉为礼，何况我乎？但切记：适可而止，否则，你再有才，也得不到财。请持平常心，做平凡事。

当然，以上只是我一家之言，有不妥之处，万望海涵！

⑵ 申办民办学校，应具备哪些基本条件符合条件的如何申请

一、申办民办学校，应具备的基本条件：

1、举办民办学校的社会组织，应当具有法人资格。

2、举办民办学校的个人，应当具有政治权利和完全民事行为能力。

3、民办学校应当具备法人条件。

4、设立民办学校应当符合当地教育发展的需求，具备教育法和其他有关法律、法规规定的条件。

5、民办学校的设置标准参照同级同类公办学校的设置标准执行。

二、办事流程

1、学校名称预先核准（举办盈利性学校向县市场监督管理局提出申请，举办非盈利性学校向县民政局提出申请）。

2、向县教育局提出筹设申请（需所在地中心小学和乡镇人民政府签字盖章），经审核同意后，下达同意筹设批复文件。筹设期不超过三年。

3、向县教育局提出正式设立申请，县教育局组织评估组进行评估，评估合格后办理办学许可证。

4、注册登记（举办盈利性学校向县市场监督管理局核准登记，举办非盈利性学校向县民政局提出核准登记）。

(2)教育培训机构需求扩展阅读：

1、申请筹设民办学校，举办者应当向审批机关提交下列材料：

（1）申办报告，内容应当主要包括：举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等;

（2）举办者的姓名、住址或者名称、地址;

（3）资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权;

（4）属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。

2、申请正式设立民办学校的，举办者应当向审批机关提交下列材料：

（1）筹设批准书;

（2）筹设情况报告;

（3）学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单;

（4）学校资产的有效证明文件;

（5）校长、教师、财会人员的资格证明文件。

具备办学条件，达到设置标准的，可以直接申请正式设立，并应当提交《中华人民共和国民办教育促进法》第十三条和第十五条(三)、(四)、(五)项规定的材料。

⑶ 什么是教育培训类客户

教育类客户的主要特征：
一是招生市场竞争激烈，广告投放量逐年增加，二是需要大量文字表述招生简章、学校介绍、优势专业、品牌师资、就业优势等，尤其是优惠政策的宣传，要求有一定的保密性；三是学校庆典礼品市场和毕业生市场潜力巨大，在校生是未来的消费主力。
教育类客户的主要需求：
一是各院校，培训机构的招生大战带来的宣传需求；二是塑造学校品牌形象的需求，尤其是民办院校，培训类机构；三是为提高教学质量，学生对优秀教辅类图书有很强的需求，学校有与家长和学生进行沟通、交流的需求。
针对教育类客户的需求，建议使用不同的业务来满足客户，如推荐客户使用数据库商函，广告明信片，挂号信等业务进行招生宣传；通过使用邮资信封，集邮专题册、邮政贺卡，校园风光明信片等产品来为客户塑造品牌，提升形象；通过邮寄家长通知书，学生成绩通知单，书信大赛等来满足客户的沟通需求；针对毕业生市场可以推出毕业生档案寄递，校园包裹、毕业生纪念册等；针对高校图书馆开展的报刊订阅和投标工作；针对中小学校开展教辅类图书的报刊的订阅工作等。
邮政营销员在开发教育培训类客户时应注意借助政府的行政力量和同行业的攀比心理，准确把握客户的需求，站在客户的角度为客户推荐合适的产品。在为客户节约成本的基础上促进客户的发展和邮政收益的提高。另外，要充分利用邮政的丰富的名址数据库进行数据库营销，一旦客户使用数据库商函起到较好的宣传效果，就会成为邮政的稳定客户，因此要注意客户关系的长久维护，不断对客户进行深度、广度开发。

⑷ 目前艺术教育的市场发展和国家政策及家长需求你了解多少和你有关系吗

艺术教育现在非常的火爆，可以说是风口，或是艺术教育春天来了，培训机构遍地开花。这个首先是跟国家政策有关的，现在国家是积极的鼓励艺术的培养，注重素质教育，全面发展，对艺术教育处开放状态，而且打压学科教育，给艺术教育带来了更广阔的市场。另一方面国家全面开放二胎，家长也越来越重视孩子的艺术修养，艺术市场前途无限。但进入艺术时长又不能太盲目，一定要做好考察，因为艺术教育现在也是竞争太激烈，没有足够的准备，想分一杯羹也是很难。
艺术教育得蓬勃发展对于我来说，也是有一定的影响的，可以让孩子有更多的选择性了，根据孩子的喜好进行选择，而且艺术教育竞争激烈会促使教育越来越好，不好的将被淘汰，对学生来说也很好，总之艺术教育得发展是进步性的。

⑸ 教育培训机构招生有哪些途径和方法

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

线下：以地推为代表

聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

线上：以SEO、SEM和微信招生为主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

⑹ 明明教育局喊减负，为何教育培训机构反增无减

教育机构的增加并不是因为教育局减负所带来的负面影响，而是家长给孩子或者是孩子给自己所增加的一定的负担。综上所述，教育局的单方面减负并不能影响到所有的人。