教育咨询师电话技巧

❶ 教育咨询师招生的方法和技巧是怎样的一个流程

这是一套很专业的活，当然要是咨询师本人的水平很高，很有说服力，那么其他都是浮云，但是这样的很少，所以大部分都需要系统的，专业的培训。建议在网络上搜 个性化教育项目解决方案 非常专业的，可以帮到你的

❷ 教育咨询师现场谈单需要问到哪些问题

大致有以下：
1.询问学生在学校的情况（包括上课表现，考试情况，人际关系等），通过学生的回答给孩子做基本的判断分析。

2.询问学生所有的学科问题，语文、数学、科学、英语每门功课都要问到。

3.了解完学科问题后谈学生的学习习惯，学习习惯包括：在家情况，在学校的情况等，询问学习习惯的目的是要分析是什么在影响着该学生的成绩。

4.了解学生的作息时间和空闲时间，包括：几点放学，周末和假期的安排等，了解作息时间的目的是要给孩子规划课时。

5.了解学生喜欢的老师类型，只有充分知道了学生喜欢什么样的老师才能给学生安排最适合她的老师。

6.接待家长，明确家长的需求。谈判签单。如果家长拒绝，记录拒绝原因。

拓展资料

教育咨询师在我国还是新兴职业，多任职于教育培训机构，也可自主创业。咨询师队伍和教师团队是支撑培训机构生存和发展的两大重要支柱，提高咨询师的职业境界和业务能力，持续改进咨询师的服务品质，培养咨询师自动自发的职业精神，将最大程度地促进培训机构建立和完善服务体系，增强市场竞争力和品牌影响力。

教育咨询师职业主要涉及十二个方面的工作内容，分别是预防、咨询、顾问、转介、协调、信息、过渡、评价、推动、领导、合作、履职。

❸ 我是一名教育咨询师，如何电话陌生拜访让家长接受我并上门面谈呢急急急急！

家长的电话一般都会问“一对一”的形式和内容，我们可以先问一下家长从什么渠道得知我们我们机构教育的，再简要介绍一下：我们我们机构教育实施的是“一对一”个性话独特的教学方法和训练方法，与大班的教育效果是不一样的，一对一的教学更能及时发现您孩子学习中的问题。
谈到这儿可以转到另一话题上，这个话题围绕孩子展开。
提问：您孩子几年级了？哪门功课不太理想？大概考多少分？在班级和年级中处于什么水平？你们找原因了吗？孩子是男孩还是女孩？在哪所学校上学？重点还是普通？孩子以前这门功课的学习情况怎么样？孩子现在对这门功课感兴趣吗？对任课老师的感觉怎么样？（引导家长谈孩子的具体情况，咨询师围绕孩子的学习习惯，学习态度，学习效率以及这门功课的学习特点这几方面帮助家长分析孩子成绩不理想的原因，强调学习时间的紧迫性，问题的严重性）
此时可以强调一下“一对一”个性化辅导，关注您孩子一个人，根据孩子的具体情况给孩子制定相应的方案，在教学中孩子有什么问题的话教师可以立即发现并解决，和大班小班不一样，大班小班主要是老师上课，老师是不会为了某个学生停下来讲课的。
继续提问：您是哪个区的？（根据住的远近介绍我们我们机构教育的全程陪读，孩子课上没听懂的课后要及时把它搞懂，课上理解了的需要课后的巩固，引出我们我们机构教育的免费陪读服务）
提问：孩子在家做作业情况如何？功课效率高吗？请过家教吗？周末学校上课吗？（具体介绍陪读，除了一对一那门课，孩子的其他功课有问题我们这有专门的老师给孩子陪读和解答，各科老师都在，上门老师只能辅导一科，孩子的问题是多方面的，比如学习问题，理解问题等，这必须在跟孩子一起学习的过程中发现，解决。这就必须要在我们这边陪读，我们要对孩子负责，而且从您家长角度想想，家庭是很温馨舒适的地方，学习气氛可能比不上学校）
提问：家长您对孩子的期望是什么？（我们我们机构教育的一对一授课加上陪读就相当于全科辅导，对孩子的提高是非常有效的。我们跟老师，跟你们签定一系列协议，保证教学质量和教学效果）
电话里也无法全面了解您的孩子，这样吧，您抽空带孩子来我们这看一下我们的教学环境和设施，我们给您孩子过一个免费的咨询测试，看看孩子的情况到底怎么样，帮您分析一下孩子存在的具体问题，给您详细的建议。您看这个周末您有时间吗？您跟孩子商量好，把具体时间约好。周末来我们这的家长特别多，我们可以给您安排好测试时间，免得时间上和其他家长时间冲突。
提问：您贵姓？您的联系电话？我们可以把我们机构的一些信息发短信给您。我们这的地址您清楚吗？
4、电话中的常用术语及基本套路
⑴礼仪问候：“您好，XX教育。请问有什么可以帮您的？/有什么能为您服务的吗？/家长您是想给孩子请辅导老师是吗？”
⑵如果家长不做声，可以继续说：我们机构教育是一家专业的个性化课外辅导学校，您孩子是几年级呢？现在孩子的学习状态如何？他需要我们哪方面的帮助？
⑶如果是比较配合的家长，他一般会告诉你孩子的年级。然后咨询师根据家长的反映可以有针对性的问到孩子的其他信息。比如说：（切忌一口气连续提出三个以上的问题）
1）孩子的各科成绩怎么样？
2）在班级、年级的排名情况？
3）是什么学校？
4）孩子的学习目标是什么？
5）您对孩子的期望呢？
6）孩子以前的学习成绩怎么样？
7）孩子最喜欢哪个学科，最不喜欢哪个学科？什么原因呢？
8）什么时候成绩开始波动的？
9）有没有请过辅导？是什么样的辅导？家教还是小班？
10）辅导的效果怎么样？有没有进步？进步是否明显？有没有分析为什么进步不大？
11）孩子在家的表现情况怎么样？
12）放学回家后和周末孩子怎么安排自己的时间？
13）孩子平时学习自觉吗？
14）有没有阅读的习惯？
15）喜欢什么样的课外书籍？
16）是不是没有人督促就不想学习？
17）作业能否按时完成？
18）孩子回家是先完成作业还是先玩？
19）做作业之前有没有复习？做完作业有没有检查和预习？
20）平时做作业的速度快还是慢？
21）遇到不会做的题目孩子怎么解决？
22）孩子有没有参加兴趣班？有些什么样的兴趣爱好？
23）有没有和学校的老师沟通过孩子平时在学校的表现？
24）您有没有和孩子一起分析过孩子每次考试的试卷呢？
25）什么题型错得比较多？是选择题还是综合应用题？是什么原因错误的？
26）是知识性错误还是逻辑性错误还是心理性错误或者策略性错误？
27）孩子会不会在考试中经常犯同样的错误？
28）孩子有没有总结错题的习惯？有没有准备错题本？
29）会不会把错误进行归类，避免下次犯同样的错误？
30）孩子平时和您和沟通怎么样呢？
31）在学习生活当中遇到困难会不会主动找你帮助？还是自己解决？
32）孩子性格特点是内向还是外向呢？
33）平时朋友多不多？都和什么样的人交往，这些您知道吗？
34）平时和学校老师的关系处理的怎么样？
35）有问题会不会主动的问老师？
36）孩子是和父母亲一起长大的还是爷爷奶奶或者其他亲属带大的？
37）孩子有没有受到青春期的一些困惑？
38）有没有早恋的现象？性格叛逆吗？等等；
以上是咨询师引导家长常问的问题（封闭式与开放式提问相结合），如果掌握了上面的提问，电话引导基本可以占据主导。重要的是，要针对你的提问以及家长的回答做科学的分析，然后塑造危机感，让家长感觉到我们的专业并很快上门。

❹ 教育咨询师往外呼电话时怎么说比较合适

提前打好草稿，就是做好预案。确认5个外呼家长会问的问题，放平心态就好

❺ 教育咨询师陌拜电话成功率是多少

一般要打十来个，像你刚进入这个行业，陌拜电话成功率不会太高，看你水平，大概15%.

❻ 教育咨询师陌拜电话成功率是多少

教育咨询师目前在市场是属于销售的，分为坐销和行销。八成都是坐销，主要专内容就是电话营销和约访谈属判。所以它要求的能力就是很好的抗压能力，打电话外呼的压力是很大的，需要很好的学习能力，对于知识学科的分析能力，和销售心理等等。目前教育咨询还是比新的一个工作，单纯的做这个么有什么前途，但是以后做到主管就很有前途了。但是做主管很难。因为一般公司的主管都是非常的稳定的核心人物，所以很少有升迁的机会，基本都是跳槽后做的主管。
这个工作是销售，销售是底薪加上提成，但是难的是很少有公司会给你们成长的过程，实习期没有完成业绩就会辞退了，如果不打算长期干这个行业建议不要干。底薪基本就是1000左右，具体的不一样，提成看单子的数额。有问题你去看看我的论坛：教育咨询师论坛，网络搜索就行。我也是教育咨询师。
您可以网络：教育咨询师论坛。去那里看看
一般都要千分之的概率

❼ 教育咨询师电话怎么打

就是要有胆量打陌生拜访电话

❽ 教育咨询师如何打回访电话

教育咨询师的帖子我回答很多了。你可以看看我的回答。教育咨询师的回访电话的指标主要是看公司的规定和相应的话术，达到约访的效果。不知道你是哪里的咨询师。

❾ 教育咨询师的面谈技巧，怎么牢牢抓住家长的需求点

一开始要多了解家长及孩子特点（多听少说），然后以孩子为重心，专业性回的去分析家长教育孩子以及孩答子自主学习过程中所面临的问题，并且不断从从学科和非学科方面刺激家长的危机感，激发并扩大需求，用清晰的思路牵引家长询问解决方案和办法~~~~如果家长主动问你怎样做才能有效解决这些问题或有效提高孩子成绩了，就意味着你离谈单成功不远了~~

❿ 我是一名教育咨询师 最近连续打电话打了600多，可是都被拒绝了，该怎么办呢谢谢大家

那你心里压力肯定挺大吧，真心疼你。不过既然你选择了这份工作，就得坚持！现在可能碰到了瓶颈期，你心里可能有点怀疑，有点不知道还该不该坚持，不过这种性质的工作就是得承受住拒绝。祝你成功，加油！生活就是如此辛苦的啊