销售管理专业课程

㈠ 销售管理自考考哪些科目

自考销售管理专业，本专业自考生通过本专业计划考试可同时获取五种证书。在读其他专业的在校学生(含普招、成教、自考、网络教育等)毕业前可直接报考专业水平证书考试，获取专业水平资格证书。该专业证书可分二类共八种证书，即学历证书和职业资格证书。学历证书分为专科自考毕业证和本科自考毕业证。

高等教育自学考试销售管理专业(专科)考试计划

㈡ 销售管理本科自考课程哪个好

自考报考安排课程，按照报考的课程学习，报考课程按照给出的考试计划安排选择，首要选择基内础课程，马容克思主义，近现代史，英语，在选择专业课程，难易搭配报考，学习效率高。
总体上讲自考课程考试安排要先易后难，基础课程简单，专业课程难一些，一次考试最多报考4科，所以一次考试选择基础课程与专业课程相结合，有难有易，提高备考效率与考试信心。此外，有自考免考的课程不需要再考。

㈢ 中国销售管理专业水平证书考试的课程说明

1.《销售管理学》
本课程为中国销售经理助理专业水平证书课程。主要考核内容包括：销售活动的计划、销售区域管理、销售过程管理、销售人员的培养与激励、销售渠道建设、销售模式与技巧、客户管理、客户关系管理、客户服务管理、信用销售管理、中间商客户管理、促销管理、销售竞争、销售绩效的评估与销售控制等，探讨了市场经济条件下企业销售管理的基本思路、方法和操作步骤，指出了企业销售管理实践中存在的问题及解决的措施。
通过对以上内容的学习，要求考生能够在掌握销售管理的基本理论、方法和策略的基础上，掌握销售活动中对客户、团队及个人的管理能力，培养销售管理的效率分析和竞争能力。
2.《促销管理》
本课程为中国销售经理助理专业水平证书课程。主要内容包括：促销概述、促销人员的能力和素质、对消费者的促销策略、对渠道促销策略的运用、组合促销策略、促销决策组织与管理、促销调查与促销研究、促销心理、促销策略、销售促进管理、广告宣传管理、人员推销管理、促销活动效果评估和促销管理等。
通过对以上内容的学习，要求考生在理解促销管理基本概念、方法和策略的基础上，能够掌握不同类型促销的方法和技巧，促销调查策划书的设计、组织、执行、评估等能力。
3.《销售客户沟通》
本课程为中国销售经理助理专业水平证书课程。主要内容包括：沟通与购买行为、沟通过程、沟通组合、信息通讯技术在客户沟通中的作用、有效沟通、会议、会见和谈判中的沟通、使用统计数据和图像信息、书面沟通方式、客户服务与客户关怀等。
通过对以上内容的学习，要求考生在理解沟通的基本概念、方法和流程的基础上，能够掌握销售过程中一般的沟通技巧，并学会利用现有信息通讯技术和其他沟通媒介，全面地实现有效同客户进行沟通。
4.《零售管理》
本课程为中国销售经理助理专业水平证书课程。主要内容包括：零售业态、零售企业组织管理、顾客管理、零售店的选址、零售企业筹资管理、零售企业形象管理、零售商品的规划、供应链管理、价格管理、促销管理、零售企业人力资源管理、零售企业信息管理、零售连锁经营管理、零售企业战略管理等方面。
通过对以上内容的学习，要求考生在理解零售管理基本概念、方法和策略的基础上，掌握零售管理的一般管理方法和手段，掌握零售管理过程中策划、组织执行及创新能力的培养。
5.《网络销售》
本课程为中国销售经理助理专业水平证书课程。主要内容包括：网络销售概论、网络销售战略、网络营销策略、网络销售市场环境、网络销售网站建设、网络渠道建设、网络销售目标市场调研、网络促销、网络采购、网络沟通。
通过对以上内容的学习，要求考生在理解网络销售的基本理论、实际运作的方法和手段的基础上，掌握网络销售手段和工具的类型及具体操作方法、掌握网络销售计划的制定过程和基本框架，掌握网络销售的过程中奉献控制和评估的能力。
6.《市场调研与销售预测》
本课程为中国销售经理专业水平证书课程。主要内容包括：市场调查原理，市场调查的组织机构，市场调查的抽样设计，调查资料的采集方法和统计处理，描述和解释问卷，调研报告的撰写，广告效果的测定，市场调查的操作方法，根据市场调查的结果，对市场未来走向进行科学的分析方法及如何撰写调研报告。同时，还介绍了SPSS软件的操作方法。
通过对以上内容的学习，要求考生能够在掌握市场调研与销售预测的基本概念、方法和策略的基础上，掌握从事市场调查工作的基本能力，熟悉市场调查所能解决的问题，须遵循的程序、规范等，熟练掌握各种市场调查方法的要点、步骤，从而能够很好胜任市场调查组织实施的任务。并能够根据调研的数据进行科学的分析，为销售预测提供客观依据。
7.《销售渠道管理》
本课程为中国销售经理专业水平证书课程。主要内容包括：销售渠道概述、销售管理的基本要素、销售渠道基本成员、销售管理中的关系营销；销售渠道战略、设计销售渠道、选择渠道成员、渠道管理和渠道成员激励、渠道冲突的处理、评估销售渠道绩效等。
通过对以上内容的学习，要求考生能够在理解销售渠道管理的基本概念、方法和策略的基础上，掌握渠道设计、管理、激励、评估等方面的基本能力，掌握渠道危机的创新解决问题的能力，能够提高整体渠道各级成员运用效率的能力。
8.《销售客户管理》
本课程是中国销售经理专业水平证书课程。全面、系统地介绍了销售客户与客户资源管理的基本理论、实施方法、关键技术及实践应用。主要内容包括：销售客户管理的基本知识、理论方法及战略；销售客户资源管理流程设计、现有客户数据管理以及潜在销售客户资源挖掘；销售客户管理信息系统构建及客户信息管理软件的功能、结构和实施方法；销售客户信息的整合应用、效用评价以及相关理论发展趋势。
通过对以上内容的学习，要求考生能够在理解销售客户管理基本概念、方法和策略的基础上，系统地理解销售客户资源管理战略、客户互动管理与数据挖掘技术及网络技术在客户管理方面应用的理论，熟练掌握销售客户管理的实施流程和方法、熟练运用销售客户管理软件的使用能力。
9.《组织间销售》
本课程为中国销售总监专业水平证书课程。以关系销售理念贯穿全课程，系统地介绍了组织销售的基本理论、理念、方法及策略。主要内容包括：组织间销售概论，组织购买行为，组织间销售的关系战略，组织市场细分，组织需求分析，组织市场的产品管理和新产品开发，组织市场的服务管理，组织市场渠道与物流管理，组织市场的定价策略，组织市场的沟通策略。
通过对以上内容的学习，要求考生能够在理解组织间销售的基本概念、方法和策略的基础上，掌握组织间销售的特征和类型，掌握客户沟通的沟通手段与方法，并能够针对大客户的采购模式，采取创新性的销售策略。
10.《销售风险管理》
本课程为中国销售总监专业水平证书课程。主要内容包括：销售风险的含义及本质、销售风险识别、销售风险衡量、销售风险控制与处理、销售风险评价与预警、销售风险管理决策、客户资信评估与管理、销售合同风险排查、货款回收的风险控制、销售战略与策略风险防范、销售人员风险防范、销售风险管理信息系统等。
通过对以上内容的学习，理解销售风险管理基本概念、方法和流程的基础上，学会采用系统地思维方式，用定性和定量相结合的方法，为企业设计风险管理指标体系，并能够预测、决策、控制风险的发生、过程与范围。
11.《物流与供应链管理》
本课程为中国销售总监专业水平证书课程。主要内容包括：物流管理概述，供应链管理，运输管理，仓储和库存管理，装卸搬运、包装与流通加工，物流配送管理，物流信息管理，物流组织与人力资源管理，物流战略管理，物流成本管理，物流服务管理，国际物流与现代物流发展趋势。
通过对以上内容的学习，要求考生在理解物流与供应链管理的知识构成要素，物流运作功能与过程管理、物流与供应链战略管理及控制等内容，掌握物流管理过程中的功能和过程管理的运用能力，掌握提高物流运营效率的规划和创新的能力。
12.《企业销售管理案例研究报告（中级）》
本课程为中国销售经理专业水平证书课程，不计学分。销售管理案例研究报告是对考生综合实践能力的考核；要求考生在完成相应级别证书课程的基础上，采取自选题的方式，独立完成案例研究报告写作。销售管理案例研究报告要求考生将曾经参与的某一个营销实践活动，以标准的案例格式进行研究与撰写。报告包括两个部分：案例展开部分与案例分析部分。其中，案例展开部分内容包括：主体要素描述、案例决策背景介绍、事件经过、决策方案及其比较；案例分析部分内容包括：可参考与应用的理论与方法简介、有针对性地进行案例分析、可采用的策略研究。
13.《企业销售管理案例研究报告（高级）》
本课程为中国销售总监专业水平证书课程，不计学分。 销售管理案例研究报告 是对考生综合实践能力的考核；要求考生在完成相应 级别证书课程 的基础上，采取自选题的方式，将曾经参与的某一个营销实践活动，以标准的案例格式独立完成案例研究报告写作。
案例研究报告的答辩要求考生掌握对决策环境的认知能力、事件冲突的描述能力、系统分析的综合能力、决策方法的应用能力、营销策略的论证能力、方案实施的控制能力，并能够对所采用的策略与考生在实践过程中所采用的策略进行比较，进而得出工作改进的建议，做到学以致用。

㈣ 自考销售管理专业要考哪些科目

东莞长安新阳职业培训学校有这个专业。
另，你要问的是高升专销售管理还是专升本销售管理。
如果是高升专销售管理专业，要考以下课程：
专业代号：A020313 ;专业名称：销售管理（专科）
1 思想道德修养与法律基础
2 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
3 管理学原理
4 概率论与数理统计（经管类）
5 计算机应用基础及实践考核
6 市场营销学
7 消费心理学
8 销售管理学 销售经理助理证书课程
9 促销管理 销售经理助理证书课程
10 销售客户沟通 销售经理助理证书课程
11 零售管理 销售经理助理证书课程
12 商品流通概论 连锁与特许经营管理
13 网络销售 销售经理助理证书课程
14 销售案例研究 实践考核
销售管理 专升本科
序号
课程代码 课 程 名 称 备注
1 03708 中国近现代史纲要 可免考
2 03709 马克思主义基本原理概论 可免考
3 00015 英语（二） 有公共英语三证书，可免考
4 00043 经济法概论（财经类）
5 00149 国际贸易理论与实务
6 10511 销售团队管理
7 00051 管理系统中计算机应用(含实践) 有NIT证，可免考
8 10500 *市场调研与销售预测 中级证书
9 10501 *销售渠道管理
10 10516 *销售客户管理(含实践)
11 10503 *组织间销售(含实践) 高级证书
12 10505 *销售风险管理（含实践）
13 10507 *物流与供应链管理
10512 销售管理毕业论文 不计学分

㈤ 销售管理专业自考本科段详细科目。

高等教育自学考试销售管理专业(独立本科段)

㈥ SMAT销售管理专业的考试科目有哪些

【课程计划设置与学分】 高等教育自学考试销售管理专业(专升本) （专业代码：1020314） 主考院校：浙江工商大学 序号 课程代码 课程名称 学分 证书名称 考试方式 1 03708 中国近现代史纲要 2 可申请免考 2 03709 马克思主义基本原理概论 4 可申请免考 3 00015 英语（二） 14 可申请免考 4 00043 经济法概论（财经类） 4 校考 5 00051 管理系统中计算机应用 3 统考 00052 管理系统中计算机应用（实践） 1 校考 6 10500 市场调研与销售预测 4 销售经理 学会出卷考 7 10501 销售渠道管理 4 销售经理 学会出卷考 8 10516 销售客户管理 2 销售经理 学会出卷考 10517 销售客户管理（实践） 2 9 10503 组织间销售 4 销售总监 学会出卷考 10504 组织间销售（实践） 2 10 10511 销售团队管理 6 学会出卷考 11 10505 销售风险管理 4 销售总监 学会出卷考 10506 销售风险管理（实践） 2 12 10507 物流与供应链管理 6 销售总监 学会出卷考 13 00149 国际贸易理论与实务 6 校考 10512 销售管理毕业论文 1 00183 消费经济学 4 免考外语 加考课程 2 00055 企业会计学 6 3 00181 广告学（一） 4 说明：1、凡国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历者，均可直接报考本专业。2、“00015英语（二）”课程须参加我省教育考试机构组织的全国英语等级考试（PETS）三级或以上笔试；考生可不选考英语（二）课程，但须加考“加考课程”，或在其他专科起点本科专业中选考不低于14学分的若干专业课程，不选考英语（二）者，不授予学士学位。3、中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、英语（二）如果参加学院选修成绩合格，可以申请免考。

㈦ 山东自考销售管理有哪些科目

销售管理专业（独立本科段）课程设置表

专业代码：B020314

主考院校：山东大学

序号

课程代码

课程名称

学分

备注

专业水平证书课程

1 03708 中国近现代史纲要 2
2 03709 马克思主义基本原理概论 4
3 00043 经济法概论（财经类） 4
4 00015 英语（二） 14
5 00051 管理系统中计算机应用 3
00052 管理系统中计算机应用（实践） 1
6 10511 销售团队管理 6
7 00149 国际贸易理论与实务 6
8 10500 市场调研与销售预测 4 销售经理
9 10501 销售渠道管理 4
10 10516 销售客户管理 2
10517 销售客户管理（实践） 2
11 10503 组织间销售 4 销售总监
10504 组织间销售（实践） 2
12 10505 销售风险管理 4
10506 销售风险管理（实践） 2
13 10507 物流与供应链管理 6
14 10512 销售管理毕业论文 0
1 00183 消费经济学 4 免考外语
加考课程
2 00055 企业会计学 6
3 00181 广告学（一） 4
注：此“专业课程设置”谨供考生参考使用，考生应根据个人考试情况以《山东省高等教育自学考试专业考试计划手册》公布内容为准。

㈧ 自考本科专业 销售管理 有哪些科目！

你去书店看看，最好去那种主要经营"成教类/自考类"书籍的书店，有一本省的自考说明书的，具体的名字我不记得了，不过一般都能买得到

㈨ 市场营销的专业课有哪些什么课程是最主要的

专业课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务。

专业课程有：人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。

课程其实并不能说哪个很重要，更重要的是需要自己在销售过程中慢慢总结经验。

(9)销售管理专业课程扩展阅读

市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5．了解本学科的理论前沿及发展动态；

6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

㈩ 销售管理专业，自考，考那些科目

自考报名考试流程

自考分为社会自考、自考助学包括个别地区的专本套读以及自考专接本，
助学形式包括一、自学考试全日制助学二、自学考试业余助学三、自学考试网络助学四、自学考试集中助学
。

1、全日制自考是自考形式的一种，自考是一种国家考试，个人自学，社会助学三者相结合的一种考试形式

与普通自考主要区别在于：
第一：自考助学班考生每年需要交纳学费（高起本学制四年，专升本学制2年），由学校负责组织教学与课程学习，在学校上课与统招的学生相同。社会自考生只需要每次向自考办交考试费。
第二：自考助学班考生需要达到注册年限方可毕业，一般为注册满两年可以毕业（全部科目考完也不可
以毕业）社会考生没有这个要求，所有科目考完就可以毕业。
第三：最重要的，自考助学班考生有三分之一课程是由所在助学机构命题，组织考试，这部分科目是肯定可以过的。剩余三分之二课程参加统一考试。社会考生全部都是统一考试
关于毕业证，则是相同的。
报考助学自考直接咨询学校

2、下面是社会自考，即最普遍的自己报考、自己考试的自考形式。

一、报名时间
各省报名时间会不同，具体时间按可以参照省教育考试院网站通知。
每4月， 10月考试时间，报名时间理论上4月考试报名时间是12月10—25号； 10月考试报名时间6月10—25号；每年的考试时间会有变动。
自考时间13年1月1开始，大部分省只有2次机会，4月和10月考试。
二、报名地点
自考办或助学班或是主考院校直接报名点；或是根据报考通知网上报考
三、报名流程：按照省教育考试院通知的报名流程报名。
四、报考专业
报考的专业，可以在自考网上查找相关专业的主考院校及课程设置或是省教育考试院网站。
自考是不选择学校的，选择专业就选择了学校，专业与学校是一一对应的
1、自考报考专业，主要看自己的需要，如果只是弄个本科学历，选专业越简单越好，如果要自己的工作相关的，有职业目标与学习能力的选择与自己工作相关的专业最好。
2、自考简单专业就是纯文科性质的专业，比如经济学、人力资源管理还有就是师范性质的教育专业等等。管理类的专业记忆的东西多，理科专业实践比较强，建议还是选择与专科专业一致或是相关的专业，有些课程自考可以免考，考试科目少点。
五、考试阶段
根据 教材信息 购买教材 根据考试科目安排 报考科目 根据报考科目和科目的教材信息购买教材 教材信息已经公布，在报考时自考办就有 报考时在购买。
查询你报考课程的教材信息，根据教材信息购买教材，可以在网上购买也可以到自考办问问，或是大型书店都有。
社会考生报考自考需要自行查阅报考简章安排报考，打印考试条（时间为考前一周）、熟悉考点，考试难度较大。
实践课程环节要等到实践课程合格后方可报考实践课，具体由主考院校负责报考、考试与公布成绩。会有论文答辩这个重要环节
六、申请毕业
按照毕业的要求准备好专科毕业证、身份证、自考准考证，各科成绩合格单在规定的时间到自考办申请毕业。申请毕业时间是每年的6月和12月，具体申请时间自考办通知。
七、申请学位
按照主考院校申请学位的要求，达到学位条件是：所有课程合格，学位课平均分70分以上单科65分以上，学位英语合格。学位申请，还要求论文良好。具体规定按照主考院校的规定执行。