营销决策模拟课程总结

㈠ 求经营决策模拟训练 论文 谢谢

企业 经营决策模拟训练感想
为期七个周期的企业经营决策模拟悄然走过尾声。一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千。
企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面：
体会一 发展战略
企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。在第一周期中默认的决策数据基本上没有改动，我们的理由是先试试水，现在想起确实感觉甚是幼稚荒唐。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，我们没有走经营差异化，一味的在竞争的红海中求生存。 企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们第二组的第一个企业就是犯了这样的错误，虽然他们一直保持前五名，但是他们的扩张几乎进行到疯狂的地步，产量几乎是其他企业的两倍到三倍，又疯狂的降低价格，低的不可思议，对竞争对手疯狂的打压和排挤。多少有一点长虹前掌门人倪云峰的决策风格，倪云峰的疯狂带来的只有长虹的昙花一现和本人的被迫下台，被市场所淘汰。
体会二 财务分析
财务知识是我们较大的弱项。在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解，局限在资产=负债+权益的简单等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解“钱从哪里来”、“明天会不会倒闭”、“会不会做生意”、“会不会赚钱”“贷款够不够用”的绩效构架还相差甚远。加强现代财务知识的学习，加强税务知识的学习及应用，充分考虑股东权益权回报，并保证其最大化是我们思维及行动中的很大的弱项。同时对风险投资如何操作，如更好地运营，如何保证收益最大化都需要加倍的学习和实践。在第四周期中，我们又增加了一个厂房和仓库，由于没有做好财务预算，使我们透支贷款了六百多万，15%的利息大大增加了我们的成本。在现实中这样的例子很多很多，08年年底到今年年初，我国南方出现很多中小企业破产倒闭，老板消失，跳楼，上吊。这种现象甚是让人不可思议，仔细想来又是情理之中。盲目的扩大规模，银行贷不到款，企业又要运转，就去民间高利贷这就大大增加了企业的经营成本。市场一旦萎缩，就像现在的经济危机，企业面临的只有被市场所淘汰。 在企业经营过程中，企业的经营决策是否得当，产品质量是否满足客户要求，产销是否平衡，劳动效率和生产成本高低等等，在财务管理中的反映程度越来越高。一个企业只有明确财务管理在企业经营管理中的重要作用，那么企业才能立足市场，在生产经营过程中，才能够以尽量少的投入获得最大收益，即经济效益。所以要提高企业的经济效益，就必须深化企业的财务管理，真正发挥财务管理在整个企业经营管理中的重要作用，这也是透过这个模拟平台更加深刻的概念-即企业经营每个步骤都需要与财务管理结合。
体会三 游戏规则
要经营好企业必须熟悉和遵守“游戏规测”。市场有其客观的内在规律性，企业经营必须对产品开发设计、客户需求、竞争对手、市场规模有一个客观认识和准确把握，不能主观盲目、自以为是，也不能被动盲从、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失败中汲取教训，不断取舍调整，善于在创新发展中不断创造适应市场的商机。在模拟的过程中，有很多人抱怨系统本身的局限性和不合理性。我感觉系统本身就是一个游戏规则一个市场环境，当我们在经营中出现问题时，不应该一味的抱怨环境，怨天尤人，而应该及时的找出自己的问题，适时的调整自己，遵守市场游戏规则，顺应市场的发展。去改变自己来适应市场环境而不应该去想着改变环境来适合自己。在模拟中，系统规定原材料的库存是没有成本的，批量采购又可以大量的降低成本，最大可以节省40%的成本。但是我们并没有抓住这一点，而是根据本周期的生产量来确定原材料的采购量。
体会四 团队的合作
在本次的实战模拟中，我深刻的认识到团队的重要性。一个成功的企业，成功的因素如果按百分比的话，20%的是商业模式，30%的靠市场机遇，最后的50%是的企业的执行力。团队就是执行力，再好的商业模式和市场机遇如果执行不力，也是扯淡。好的决策是在执行中体现的。在模拟中，我发现和队友的沟通有点困难，我也试着多来几次，但是很不理想。也许是队友很个性好强，自己的沟通技术不高，使得我们队在合作决策方面出现了问题，没有发挥我们每一个人的优势。
通过这次的学习让我更深地领悟知识以及知识的应用是很重要的，今后，我会进一步强化以下三个方面：
一是要注重经管知识向经管能力转化培养。结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力
二是要突出强化财务知识的学习。企业管理者不懂财务，就是盲目经营。
三是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。
四是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。 五是加强与人沟通的能力，培养自己的团队合作意识。

㈡ 会计模拟实训心得体会怎么写

这学期会计模拟实训的操作课程已接近尾声了。经过这次实训使我提高自身的手工操作能力及巩固我们所学过的理论知识运用到实践中，从而使我们对会计知识有了更进一步的了解和认识。

本次企业会计模拟实训流程分为十个步骤：第一，建立账本；第二，识别、填制和审核原始凭证；第三，填制记账凭证；第四，填制科目汇总表；第五，登记会计账簿；第六，进行产品成本计算；第七，编制试算平衡表；第八，结账；第九，编制会计报表；第十，整理装订会计凭证、账簿。

经过这次实训，使我真正体会到什么是会计，让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变！会计不仅仅是一份职业，更需要的是细心、耐心，恒心。虽说记账看起来象小学生会做的事，可是没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂涂或用橡皮擦涂涂就算了。每一个步骤会计制度都有严格的要求的。例如，写错数字就要用红笔划红线，再用黑笔在上面改正，记账时要清楚每一明细分录及总结名称，不能乱写或写错，否则总账的借货就不平衡了。这并不是像平时写作业或考试时出错了扣分而已，要是在以后的工作中，那就失乎一个企业的账务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所以我们决对不能有丁点马虎，一定要学会细心，耐心。

总之，这次实训对我来说可真上受益匪浅，不仅对会计有了更进一步的认识，同时实训过程中也发现自身的一些不足。比如：自己不够细心，经常看错或抄错数字，导致核算结果出错，在编制分录中出不够熟练，今后还得加强学习。在实践中巩固知识，也为我们今后走向社会奠定更好的基础。

㈢ 简述模拟决策法实施的步骤

为了保证取得良好的决策效果，实施模拟决策方法必须遵循严格的步骤。

建立模拟模型
建立模拟模型是模拟决策方法的第一。模拟决策的一个重要特性就是它的探索性，模拟活动本身就是为了探索达到目的的新途径。决策模拟中所要建立的模型只是一种微观模型，这种微观模型是从实际系统中抽象出来的，具备与实际系统相同的结构和功能。对于决策者来说，在建立这样的微观模型之前，必须先在思维中构造一个大致的轮廓，即先建立一个观念模型。事实上，这也是一种决策模型实验，只不过这种实验是在人的思维中进行而已，因而也被称为思维模拟实验。它是对现实环境条件的模仿和再现。
但是，思维模型的建立，并不意味着决策模拟法第一阶段的结束，决策模拟是不能仅在思维模型中完成的。这是因为思维模型属于主观活动范畴，它不能取得客观的数值。为了获得这种数值，思维模型有必要向现实模型转化。这种现实模型的建立与思维模型的构建的不同之处在于，它是一种直接的现实活动。现实模型与思维模型的不同也决定了两者各具特点。思维模型的主要特点在于它的确定性，而现实模型的主要特点则是它的客观性。决策模拟并不要求现实模型完全以思维模型为样板，而只是要求用现实模型来修改思维模型。当然，这也绝不是说我们可以不依思维模型的要求去随意构建现实模型。事实正好相反，为了使思维模型能在现实模型中得到充分的检验和修正，在构建现实模型时，我们必须严格遵循各种预设条件。只有这样，才能达到现实模型与思维模型之间的统一，使之真正起到决策模拟的作用。在现实模型的构建过程中，人们极易受到主观因素的影响和干扰。因此，在构建现实模型的过程中必须严格遵守客观性的原则。

模型的运行
这是模拟决策方法的中心环节，其目的是求解模型，选择实际系统的最优外界作用条件，输入不同的外界指标，记录模型运行结果，并随着模拟过程的推移，及时追踪系统的功能特性和行为状态。如此反复进行多次实验，在此基础上对不同的运行结果进行比较，作出最佳选择。

分析模型
完整的决策模拟过程还包括对模型的分析。分析模型主要有两个方面的内容：一是指对模型本身的分析，主要是分析模型的结构和功能。决策模拟以事物之间的相似性和相关性为依据，即在条件相似的情况下，模型可能产生与这些条件相关的结果，因为任何现实模型都是由现实存在的各种要素组成的一定形态的结构，结构决定了模型功能的发挥。决策模拟中对模拟本身的分析，实质上就是以客观的现实模型为依据来分析各种构成要素与目标之间的具体关系。这种分析虽然早在方案的制定过程中就已经进行过，但由于当时还没有现实模型为依据，因而还不是建立在客观根据基础之上。只有经过模拟实验才能获得这种客观根据。模型分析另一方面的内容就是分析模型与将要进行的全面实施之间的关系。对模型本身的分析，只是模拟实验向全面实施阶段转化的一个中间环节。从模型到实施，从微观到宏观，是一个必然趋势，否则，模拟实验将失去其实际意义。模拟实验作为决策方案全面实施的一个准备阶段，可以为决策方案的全面实施提供依据。但是，决策方案的全面实施不只是模拟实验过程的机械重复和宏观上的放大，它具有更为丰富的内容。通过分析模型与全面实施之间的关系，可以确定决策全面实施时的基本方针、基本途径。

㈣ 全国管理决策模拟大赛用的《商道》的些许问题

你查一下西方经济学里面市场理论的部分，用边际收益递减规律理论可以解决你的问题，批回发价格是不能随便答改的，必须服从AR=MR的条件，也就是平均收益曲线和边际曲线的交点引一条水平线，这条线在P（价格）轴上对应的位置就是你应该厘定的批发价格

希望采纳

㈤ 财务经理决策模拟小结

小结

1、概述最终经营状况：（表述主要财务指标、取得的财务业绩、存在的主要问题）
（1）利润总额：（2）净利润：（3）资金利用率：（4）总成本水平：（5）营业外收益。
（1）利润总额：我们企业第一周期的利润总额5038844，第二周期的利润总额846366，第三周期的利润总额1584679，第四周期的利润总额-5685189，从一至四个周期来看,只有周期四企业是亏损的，其他几个周期一直有利润，财务状况相对可以。
（2）企业第一周期的净利润总额3376025.48，第二周期的利润总额526865.22，第三周期的利润总额981334.93，第四周期的利润净利润-3889476.63。
（3）平均资金利用率周期一40.04%,周期二38.57%,周期三37.11%,周期四35.64%。
（4）单位产品成本周期一129.48,周期二99.12,周期三111.94,周期四7.98。
（5）营业外收益为0。

2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析各期和全年材料价格差异水平；期初和期末人力成本、生产成本、营销成本、税收成本、其他成本占总成本比例比较分析；各期科研费用总投入占销售收入比例的分析：资金平衡和利用率分析）

从数据及图表来看,第一周期到第四周期我们企业的总成本是明显递减的,其中第一周期中人力成本2750000,生产成本12545573,营销成本2351805,税收成本1986000. 其他成本5784453第四周期中人力成本2750000,生产成本-4485297,营销成本1887152税收成本-2669943. 其他成本6545018.各期科研费用来看.周期零科研费用总投入占销售收入比例2.86%,周期一科研费用总投入占销售收入比例2.02%,周期二科研费用总投入占销售收入比例3.09%,周期三科研费用总投入占销售收入比例2.85%,周期四科研费用总投入占销售收入比例-20.42%.

3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以从有限资金运用；资金平衡；财务计划对生产、销售的支持和影响；投资决策运用等方面分析）
我们的利润总额还算是比较稳定的, ,前三期企业的资金得到合理的安排,广告费用和推销费用都持平,产品的质量,销量都在持平,利润也在成慢慢成上升的状态.只是第四个周期的利润是亏损.原因就是, 第四期的企业投资的科研费用和营销费用相对较高，最重要的就是MH材料购买后一直未安排生产，原材料积压太多导致了企业的亏损。
对公司的费用要有合理的生产安排和销售策略规划.及时提供数据分析结果给销费部门以及生产部门,利于销售管理与生产管理的分配.我们应对市场变化的莫测做出积极的应对,不能固步自封。

4、模拟决策的感受：（通过模拟实践，对企业财务决策、财务管理过程的认识和改进财务活动的设想等方面；取得了哪些新的认识和提高）
通过这次的模拟实践,我对企业财务有了更深的认识,不是之前所想象的简单,公司的费用关系着生产,销售多方面的规划.利润观念该公司明确地认识到,企业作为市场经济条件下自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的经营主体，最主要的目标就是利润最大化,实现利润最大化是企业应尽的责任，利润最大化观念与经济时代的生产加工量最大化观念是截然不同的.这次模拟实践中有不足的地方就是第一周期中有亏损.不过对于我来说受益匪浅,对我以后的工作发展有着极大的帮助.

㈥ 如何管理好企业，企业经营决策模拟技巧，企业经营模拟

在企业经营过程中，企业的经营决策是否得当，产品质量是否满足客户要求，产销是否平衡，劳动效率和生产成本高低等等，在财务管理中的反映程度越来越高。一个企业只有明确财务管理在企业经营管理中的重要作用，那么企业才能立足市场，在生产经营过程中，才能够以尽量少的投入获得最大收益，即经济效益。所以要提高企业的经济效益，就必须深化企业的财务管理，真正发挥财务管理在整个企业经营管理中的重要作用，这也是透过这个模拟平台更加深刻的概念-即企业经营每个步骤都需要与财务管理结合。

㈦ 财务经理决策模拟小结

财务经理模拟小结（不得少于800字）1、概述最终经营状况：（表述主要财务指专标、取得属的财务业绩、存在的主要问题）（1）利润总额：（2）净利润：（3）资金利用率：（4）总成本水平：（5）营业外收益。 2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析各期和全年材料价格差异水平；期初和期末人力成本、生产成本、营销成本、税收成本、其他成本占总成本比例比较分析；各期科研费用总投入占销售收入比例的分析：资金平衡和利用率分析） 3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以从有限资金运用；资金平衡；财务计划对生产、销售的支持和影响；投资决策运用等方面分析） 4、模拟决策的感受：（通过模拟实践，对企业财务决策、财务管理过程的认识和改进财务活动的设想等方面；取得了哪些新的认识和提高） 成绩 指导教师