医药销售技巧培训课程

『壹』 医药销售的基本技能

先得考一张医药商品购销员上岗证。
然后得学习相关药品知识，起码得知道您推销的药品用来版干嘛，有啥权不良反应，适用于哪些病症，这样才好去找相应的科室。还有就是这药是基本药物还是自费药等等，不同类别的药品，去向是不同的。
得注重语言技能的运用，掌握推销的基本技能，做好受尽挫折与冷眼的心理准备，相信苦尽甘来的希望总能到来；对当地医药市场有基本了解，当地用药习惯也很有关系；掌握基础财务知识，应收款、应付款、资金周转天数等常识都要了解。
最重要的，是要有韧劲和磨劲，天天去或许就能有转机，态度一直很谦逊，或许客户会给你一个介绍与使用产品的机会。
选择的医药产品，质量很重要，请事先了解该生产企业和该品种的历史信誉情况，若常上监管部门“黑名单”，再勤劳开拓市场也不会有啥好回报。

『贰』 医药代表销售技巧 面对药店

呵呵，哪有这么容易啊，药店都有他的进药途径的，一般你应该进医药企业或版者商业公司的，他们会有场品权专员这个岗位，你刚去他们一般都有一个培训的，培训过后跑药店的话，有些可能是让你做上量和维护的，这个相比可能容易些，就是公司以前和这些药店有业务来往，你就是相当于接替你前面的人继续做这家店的业务，去和药店人员沟通公关让他们多进你们家的药，要么就是给你一片市场，比如xxxx市给你，你需要去拜访这个市的零售药店，和他们谈生意，具体怎么谈，那就是你的事了，努力吧。。。

『叁』 怎样做好药品销售技巧和话术

1. 你产品优势
   

2. 你自身优势

3. 竞争对手优势

4. 竞争对手劣势

5. 公司的版优势竞争

6. 对手产品优势

7. 行业权问题

8. 你给客户带来什么利益，不要说什么送红包，喝酒，请客吃饭这些对于销售而言这是非常低端做法，根本没有什么用处