销售客户管理课程实践性报告

⑴ 急求一份会计案例研究课程报告

【摘要】当前会计专业的会计实践课程大多还停留在封闭、模拟式训练阶段, 造成培养的学生多机械性操作, 解决问题的能力不强。为改变这种状况, 必须对会计实践课程进行改革。深圳职业技术学院会计 专 业 实 践 课 程 进 行 了 大 胆 的 改 革 , 取得了良好的效果, 也提出了一个很好的思路。

一、会计专业教育的实践性特征

一名经验丰富的会计职业者不一定具备深厚的理论知识, 但有满腹理论的会计专业大学毕业生却一定要掌握基本的会计实践经验, 以备今后就业的顺利和职业生涯的进一步提升。会计是一个传统的技术性职业, 在漫长的历史中不过是一门可以传授的手艺。直到 20 世纪 30 年代由会计实践论文于证券市场对信息披露规范的要求, 才开始对会计实务进行规范与理论研究。但对大多数普通会计职业者来说, 会计至今仍然是技术性的工作, 这可以从以下几个方面来看一) 日常会计工作: 会计核算。企业主要的会计核算包括记账、算账、报账、仓库存货核算、固定资产管理等, 会计人员必须熟悉本企业的业务, 尽量在会计核算中减少差错, 按照企业会计制度执行会计政策。
二) 日常会计工作: 财务管理。企业主要的财务工作包括资金计划、筹集和使用, 需要与银行、税务、客户、供应商等进行资金关系管理, 理顺企业日常的资金周转。
三) 定期会计工作: 财务报表的编制。
企业在各期期末要按照会计准则的要求编制财务报表, 保证会计信息的真实性和可靠性。会计人员要熟悉期末处理如盘点、计提、摊销、调整、出报表和整理会计档案等一系列工作。
会计工作的技术性决定了会计教育的实践性, 要求会计教育必须能够提供足够课时的和高质量的实践课程。会计专业的学生在大学里不仅要掌握本专业的基础理论知识, 还要经过具体实践来提高自己的综合能力, 包括专业知识运用能力、工具知识运用能力、自我学习能力和问题处理与应变能力。因此, 大学会计专业的实践课程应培养学生的实际操作经验, 并对所学知识进行检验。目前, 我国会计教育存在三个层次( 本文主要考虑大众层面的会计教育, 故略去研究生教育不谈) : 中专、大专和本科。三个层次的会计教育目标虽然有所不同, 但在实践性教学上却有不约而同地侧重, 体现了会计专业教育的实践性特征。

二、当前会计实践课程现状

尽管我国会计教育目标在三个层次上有所不同, 但都把培养应用型的会计管理人才作为其中一个目标, 只是要求程度随培养年限依次加大而已。但综观近年来各大学培养的会计专业毕业生其实践能力与实际需求仍然有一定的距离。企业抱怨本科生有理论但动手能力还不如大中专生; 而大中专生则是机械性操作, 理论薄弱, 没有后劲。究其原因如下一) 在会计教育方式上仍然是灌输式, 重理论和应试, 轻实践和考查。受到教育管理体制的影响, 会计课程的教学计划偏重于理论性教学。在灌输式和应试教学法下, 强调会计知识的系统性、历史性和完整性, 忽略了会计知识的应用性、需求性和更新性。这导致学生空有理论而不知实际, 能考试而不会应用。
二) 会计实践课程多为封闭式模拟训练, 徒具表象。随着我国市场经济的加速发展, 我国会计教育也在逐步进行调整, 加大实践性课程比例, 改革实践性课程内容。但许多院校的实践性课程多停留在纸面模拟上, 只不过把书本知识再在实验课上以手工形式重复一遍, 象征意义大于实际意义。而会计人员应具备的知识技能、专业判断和职业道德等方面的培养和训练, 在实践课中根本无法体现。
三) 实践课程资源建设难以跟上。实践课程资源包括师资力量、教学设施和与企业联系程度。会计实践课程对教师的要求必须是双师型, 以保证教师既有理论知识, 又有丰富的实践经验。硬件设备是要具备合格的实训室和实训设备, 便于组织、设计实践课程。与企业的紧密联系则保证教师可以及时更新知识, 了解企业需求, 以便更新实践课程内容, 并可作为稳定的校外实训基地。但目前我国多数院校由于受到教育观念、资金、教师引进等的限制, 会计教师队伍、教学设施还远达不到要求。
本文提供深圳职业技术学院财经系电算会计专业的会计实践课程的改革案例, 以期抛砖引玉, 对我国会计实践课程改革有所裨益。

三、会计实践课程改革: 一个案例

在 2003 年以前, 深圳职业技术学院财经系电算会计实践课程与大多数院校一样, 主要是采用手工记账方式, 根据模拟会计教材上的有关业务、模拟凭证进行会计业务的核算。其局限在于仍然是一种封闭型纸上作业训练, 与企业真实要求仍有较大差距。2003 年该课程进行了改革其改革目标是为学生营造一个仿真的会计工作环境, 在这个环境中让学生运用大学所学的专业知识和个人技巧解决实际会计工作中的各种问题, 熟悉各个会计岗位的工作, 锻炼学生从总体上把握财务和会计工作, 培养学生独立解决问题、适应新环境的能力。
综合实训改变了其他课程实训在教材指导下的程式化训练, 完全模拟深圳市当前企业会计工作岗位环境, 采用场景式动态训练方式进行实训。实训课程分为三个阶段: 初始化、日常业务和期末处理, 总课时 112 节, 安排在一个月内与金融专业银行业务实训课程同步进行。实训前将学生分为若干组, 每组 4- 8 位学生, 设置财务经理、会计和出纳等岗位。具体实训内容如下一) 初始化: 建立电算化会计信息系统和录入初始财务资料向学生提供实训企业的相关背景资料和期初账务资料, 采用用友 U8 系列软件, 启用总账、固定资产、工资、应收、应付、采购、销售、库存管理、库存核算、UFO 报表系统。要求学生根据提供的相关资料对各模块进行初始化, 建立正确的模块运用模式, 完成各模块初始设置录入期初资料, 到模拟银行新开账户, 为开展电算化会计工作做好准备。
二) 日常业务: 按规范的业务流程完成相关业务初始化结束后, 以工作日为时间段指导教师提供一天或几天的业务单据由学生自行按照业务流程进行处理。日常业务重点是会计处理、出纳业务和财务软件使用。会计处理包括取得和填制原始凭证, 相关手续的审核和账务处理出纳业务包括收付款处理, 银行业务处理, 日记账和资金报表的填制; 财务软件使用包括出纳与会计应用 U8 进行账务处理。
学生拿到业务单据后, 教师不作业务描述, 而由学生自己判断和分析业务怎样处理。例如偿还前欠账款业务处理, 先在采购模块填制付款申请书, 打印后经相关部门及领导( 可由教师担任) 审批, 由会计审核制单, 交由出纳付款, 若现金付款, 点付现金( 用点钞券代替) ; 若支票付款, 开具支票; 若采用汇兑等其他银行结算方式付款, 到模拟银行实际办理付款手续。
其中有些业务需要其他部门或员工参与的, http://www.51lunwen.com/kjsj/2011/0517/lw201105172223406409.html 由指导教师自己或安排非实训学生以相关业务人员身份向财务部提供原始单证。涉及银行传递的相关单据则通过与金融专业模拟银行的业务对接, 直接由模拟银行放入客户的回单箱, 由实训学生自行取回。例如采购员采购原材料后向财务报销业务, 由教师以采购员角色提供采购发票、入库单等单据, 对学生提出的相关疑问, 仅以采购员的身份予以必要的回答; 再如委托银行付款的水电费业务, 则由教师直接向模拟银行提供水电资料, 由模拟银行按实际操作规程从企业在此开设的账户中实际付款后, 将扣款通知、水电单据等直接投入企业回单箱, 由企业出纳取回。
在实训中学生要不时监控财务状况了解目前企业资金的结余, 将要收取或支付的款项, 以便安排小到费用报销, 大到借款和货款的偿还。因此仅根据教师布置的业务机械处理是无法顺利完成工作任务的, 在实训中学生需要及时进行资金调配和融资活动, 如在现金缺乏时, 怎样融资, 如贷款、展期、贴现和押汇等, 否则会出现空头支票、资金短缺、业务停顿等严重后果。
三) 期末处理由学生自主分析并完成本企业应做的期末处理工作, 指导教师提供必要的检查和指导。主要包括: 进行相应的计提和摊销、成本计算、损益结转和计算所得税按软件逻辑顺序进行各模块期末结账, 进行年度账处理, 生成下一年度账; 在报表系统中设置并生成资产负债表、利润表。进行银行对账, 编制“银行存款余额调节表”; 打印会计账簿、报表, 装订凭证, 整理会计档案。
四) 过程考核本课程根据出勤、小组考核和个人考核进行, 考察成绩 = 出勤( 10%) + 小组成绩×系数( 50%) + 个人成绩( 40%) 。小组考核内容为财务软件的掌握情况和熟练程度, 对各项经济业务处理方法和流程各项经济业务的账务处理的正确性, 工作进度, 岗位分工和组织协调情况, 由教师进行考核。个人考核内容为岗位适应能力、软件运用能力、业务处理能力、组织协调能力, 考核方式由组长( 即财务经理) 每日记录组员工作情况, 并在实训结束时对各组员做总体评价和评分, 由任课教师参考评分。

四、案例评价

深圳职业技术学院会计实训课程在教学方式上彻底打破了传统实训课程的教材式静态处理方法, 将原来独立的各个专业课程融合在一起, 并与其他专业如银行、税务等进行了有效的结合, 使该课程具备仿真功能, 这可在如下几个方面得到体现一) 专业技能的综合性训练该实践课程综合了各门专业课程如财务会计、电算会计、财务管理、成本会计、税法、国际贸易和结算中的各项技能, 使得学生在实训中能得到充分的专业训练, 提高学生对所学知识的综合运用能力。
二) 动态的专业性训练在日常业务训练中, 本课程模拟企业实际运作方式, 采用动态的业务发生和处理方式, 只有顺利完成前项业务, 才能接着开展下一项内容。而前期的业务处理又影响到后期业务的运行, 从而使实训的内容不仅仅局限在会计处理上, 而且延伸到会计运作的各环节。同样的实训资料, 就会随着学生业务能力、处理方式、决策能力、组织能力等不同而不断变化并产生不同的处理结果, 从而更好地训练学生的实际工作能力。
三) 协调性和能力性训练在本课程中, 将一个班分成若干小组, 每个小组代表某公司的财务部。财务部设置财务经理、出纳和各岗位会计( 包括总账、应收应付、固定资产、存货、费用和工会计实践论文资核算等) , 具体分工由学生自己安排。在实训时, 学生要考虑业务怎样处理由哪个岗位来处理, 怎样轮岗和处理缺岗的情况, 岗位内部的管理和协调, 对外业务的安排, 凭证的保管等。学生还要考虑在出现问题时采用什么方法、通过何种渠道处理, 这些问题包括从会计业务问题到电脑出现故障等, 教师只提供方向方法不直接解答, 只在最后进行点评。学生的工作态度、工作能力在得到体现的同时学生的组织、协调和问题解决能力也将在该课程中得到有效提升。
四) 教学中的案例性训练本课程由于设计的仿真性, 可看成是包含了若干个案例教学的训练课。比如在初始化中, 会计科目级数的设置, 存货分类和编码设置等一般会影响到后续处理, 若设置不合理会给今后工作带来不便, 代写英语论文 因此学生要进行充分考虑, 有时要进行返工。在日常业务中, 学生要时刻关注企业财务状况, 作好资金安排, 在资金不足时要进行财务决策, 区分贷款延期、信用、押汇、贴现等用法的优缺点。在付款、费用报销时, 学生要认真检查凭证和手续的合法性、合理性必要时学生自己设计相关的财务制度。甚至在遇到如电脑财务软件功能问题时, 由学生直接打电话到软件公司如用友公司询问问题如何解决。通过这些案例性训练, 学生可以在毕业前进行一次仿真的工作演练, 为实际工作做好充分准备。
从该课程开设的两年来看, 不但受到了学生的欢迎, 取得了良好的教学效果而且从用人单位的反馈来看, 该课程确实使学生的实际动手能力和专业素质得到提高。在会计职业市场日趋激烈的竞争中, 会计实践课程在会计专业教育中愈显重要。只有提供高质量的实践课程, 才能提高学生的专业技能和操作水平, 锻炼学生的综合素质, 为社会提供合格的会计管理人才。在这里, 深圳职业技术学院的会计实训课程作了一个有益的探索。

⑵ 求一篇关于销售方面的毕业实践报告

又是一个阳光明媚的夏天,对于很多的人来说出外观光旅游的时候了,但我却选择在这个假日做一些有意义的事情,经过朋友的介绍,于 月 日我来到了 市 商店进行实习,然后店经理给我公司以及店里面的销售手机等情况,就安排我到现场观看,开始的时候我有点失望,好象不太适合我所学的专业类型,后来我才发现它和我所学的专业有着相关的关系,经过了一个月的实习我慢慢的了解如何卖手机以及服务等方面. 一 在社会上要善于与别人沟通,如何与别人沟通得好,这门技术是需要长期的练习,以前没有此类的经验,使我与别人对话时不会应变,迅捷公司是一个专卖手机的商场,在市里面有很多的分店,做为一个手机推销员,当今社会，招聘会上总是写着“有经验者优先”，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去参加社会实践的时间了。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力,我选择在着家店里做一个推销员。 实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去了解关于手机的一些行情。用了整整三天的时间，游览了一些关于手机的网页。虽说平时也对手机也颇有些关注，但这么仔细的看还是第一次。手机的价格我也基本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。7月20日, 我便开始了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个大学生来讲还是轻松的,我住的地方跟店门面不远,但为了不迟到，7点40 多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门,这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝,老板先让我们在一旁看她做生意。 8点10分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手机的。他在柜台里看了看，指了指其中一部，“这个拿来看看。”老板就把那部手机拿出来给他。他试了试性能，问道：“多少?”“700。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧，多少。”老板说。他放下手机，然后就走了。今天的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话，“你们谈生意的时候一定要心平气和的，不可以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了许多。 将近9点的时候，我们大概看了老板做了4笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。“要买什么，小灵通还是手机?”我问道。“小灵通。”那个姑娘说。“小灵通在这里。”我指着柜台下的一排小灵通说，“这些是二手的，这些是全新的，那几只的是要烧号的，这里的是插卡的。”她指指柜台下的一款说：“这个，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的，插卡的。”我解释着。她男朋友就把小灵通检查了下，“怎么这里是拆开来过的?”“不是，这里是因为要换这个按键，所以……”没等我说完，那两个人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待第二笔生意到来…… 在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像老板一样好。 中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们一直都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花， “无情”地丢下同事一人留守“阵地”，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰盛。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是格外的美味和安心。十分钟搞定了我的一餐中饭，继续上“阵”。 我在同事的帮助下，终于做成了一笔生意，同事说，赚了70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，夕阳西下，客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了。老板还要我们打扫店面。5点半，准时“下班”。 二 产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们. 其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

⑶ 求几篇社会实践报告~~做销售的~~~

范文：

一：活动介绍
主题：回归母校 ，回报家乡
背景：
据调查，在校大学生放假回到家乡后非常想参加社会实践活动，为家乡，特别是母校的发展做出自己的贡献，同时提高自身的实践能力。鉴于此，兖州市第一中学校友会组织了03、04、05、06年毕业生80余人，举办这一次带有公益性质的大学生寒假社会实践：乘车到乡镇六所中心中学，将自己募捐所得的书籍、课外书等赠予学弟、学妹；并与其进行面对面交流，与他们分享自己在高中、大学的学习经验，使他们能够以更好的心态面对学习生活，更可以提前感受大学，激励自己更加努力，为梦想奋斗。
目的：
通过这次活动，为一中历届校友创造一个“回归母校、服务家乡”的实践机会。在活动中，校友之间可以便利地进行交流，并为校友提供一个与各学校和家乡企业交流的平台；并借此机会建立一个校友联合组织，为以后举办更大的校友活动打好基础；进一步促进家乡的教育事业发展。
意义：
①、在加强兖州一中校友之间联系的基础上，聚集更大的力量为兖州公益事业的发展做出更大贡献；
②、增加毕业生与自己母校的联系，为母校的发展出谋划策，促进家乡教育事业的发展；
③、在举行各种公益活动的同时，企业通过赞助活动，进一步使公益活动的理念深入人心，提倡良好的为社会发展作贡献的社会风气；
④、通过与面临中考的学弟学妹们的交流，帮助他们调整心态面对未来的学习与生活，让他们提前感受大学气息，坚定他们为梦想奋斗的决心。
二：具体流程
（一）活动始发仪式
时间：2008年2月6号星期二下午1：30
（各队成员须在1点前，全部到位）
地点：兖州市第一中学阶梯教室
参与人员：学生代表、各团队等
耗用时间：30分钟左右
主要内容：
1、校友代表讲话；20分钟
2、合影留念；10分钟
3、各团队整齐出发，分赴各自乡镇中心初中。
注：（1）各分队均有一名队长，一名主持人，负责本队与相应学校及队员的沟通联系，控制活动流程，活跃现场气氛；队长由各分队推举选出，要求在活动组织和沟通交流方面具有较强的能力；
（2）各队人数不少于10人；
（3）每队选出一名同学负责拍照。
（二）各镇初中活动进行程序
时间：2008年2月6号下午
地点：各队相应镇中学初中
参与人员：镇初中校领导、镇初中学生、团队成员
耗用时间：1个半小时以内
主要内容：
1、欢迎仪式；
2、图书、文具等物品捐赠仪式；
3、与学弟学妹们进行面对面的交流，主要内容是我们高中、大学的生活学习经验。（各团队需提前准备好要进行交流的话题，并且保证现场气氛比较活跃）
注：
（1）、我们将向每个镇捐赠至少100本书；
（2）、经协商，学校领导为我们的活动提供场所、器材等，并对我们进行相应接待；
（3）、我们将与100名左右初中学生进行面对面的交谈，以座谈的形式进行；根据各镇中学不同的条件，座谈将在会议室、阶梯教室以及课堂内进行。
（4）、活动结束后进行相关反馈工作，为以后的活动总结经验。
三：相关具体事宜
1、联系03~06级毕业生，每级召集20名以上的校友参加此活动；分为八组，每组至少十人参加；
2、每组有一名同学负责活动拍摄，由校友会策划组指定同学，并提供相关设备；
3、准备所要捐助的物品，（共向8所乡镇初中进行捐赠，估计图书800余册，来自参与人员募集，且经过活动组织者精心挑选与包装）
4、前往漕河七中、颜店十八中、新驿二十中的每团队分配一面队旗，一条横幅；前往兴隆、军民、十五中的团队，分配一面队旗，一条横幅，彩旗多面。（活动结束后，每队需将队旗交给随队负责拍摄的同学，送回一中南门东边传达室）
5、前往漕河七中、颜店十八中、新驿二十中的三支团队，分别乘坐3路、4路、7路公交车前往，每队队长需在途中认真负责每一位队员的安全；来回车费报销；（报销方式，会议后说明）
6、每支团队到达目的中学后，与校方商商妥，将宣传条幅挂出，时间双方最好不要发生纠纷；与校方的联系工作由每队队长负责完成，具体联系方式会后给出，所以请各队队长会后暂留！
7、每支团队不得向校方提出任何要求（除了宣传事宜），不得向校方索要任何财物，如发现有此行为，定将严惩！
希望能获得各位各级校友的认可与支持！为家乡的教育事业做出贡献是我们最大的心愿
一、活动背景及意义
"多背一公斤"是民间发起的公益旅游活动，它鼓励旅游者在旅途中进行举手之劳的公益活动来帮助贫困落后地区的孩子，"多背一公斤"通过传递－交流－分享三个简单的步骤为旅游者带来丰富的旅游体验，并实现良性的公益循环：
传递--出行时多背一公斤，把文具或书籍等带给沿途贫困落后地区的学校或孩子；
交流--旅途中与孩子们进行面对面的交流，开阔彼此的视野，激发信心和想象力；
分享--归来后通过一中校友群分享学校信息和活动经验，发动更多朋友参与。
本次活动由兖州一中校友会承办,目的在于集中闲散在家的大学生的力量,宣传光大公益事业的影响力,帮助家乡贫困的孩子们,为他们提供充足的学习用具和丰富的书籍资源,营造一个和谐安详充满爱心的社会。
二、活动流程
1.招募会员
活动前期以一中校友会成员为主,伴以适当的宣传,吸纳部分社会上关注公益活动的成员；
2.前期调查
本市需要帮助的学生群体,了解他们的日常生活学习(可与其交流,发觉他们渴望知识的一面)并与其校领导联系,约定赠书时间形式；
3.外联
与外界单位取得联系,希望得到他们的帮助,以扩大社会影响力；
可联系单位如下:
各大新闻媒体 兖州日报、电视台等
各大商企 联诚公司、广场商厦、太阳纸业等
4.募捐仪式
在一中校门设立募捐点,号召广大回家大学生及关注于公益事业的市民前来募捐；

⑷ 销售风险管理实践报告的序言怎么写

大致框架：第一段主要写一点经过，第二段主要写自己所参与的工作，第三段主版要写所得到的收获权包括好的方面、存在的不足，第四段可以写写自己的观点
补充：
大致框架：第一段主要写一点经过，关于如何去实习的原因啊经过什么的；第二段主要写自己所参与的工作，自己在实习过程中所扮演的角色什么的；第三段主要写在实习过程中所得到的收获，包括好的方面、存在的不足，第四段可以写写自己的观点，如果自己是物流管理的管理人员该如何提高效率、如何避免存在的问题等等。写报告其实框架都差不多，但在很多细节、用词方面也得需要多揣摩，并不说字多就是好文章，而是把所观察的东西、所学习到的东西按照一定的框架通过文字形式简洁的表达清楚。

⑸ 市场营销课程实践报告怎么写

一、市场营销课程实践目的 本课程实践可以增进学员对课程专业知识、基本理论的进一步理解，对培养学员走向社会与社会沟通交往的能力；提高学员实践能力、创新能力具有重要意义，真正让学员通过课程实践达到应有的目的和要求。 二、市场营销课程实践方式 开展一次社会调查，方式可以是： 1．在学员所在单位，根据实际条件开展调研实践。 2．学员可根据自己情况，选择某一课题自行展开社会调查。 三、市场营销课程实践内容 1.对选择实践方式1的学员，调研实践主要包括以下三方面的内容： （1）了解并分析该企业的业务流程，企业的经营指导思想，产品市场状况，顾客构成及其特点，竞争状况等； （2）了解并分析企业所采取的市场增长策略，营销组合策略，竞争策略等； （3）协助企业进行市场调研，预测市场需求，制定营销方案。 2.对选择实践方式2的学员，由学生自己确定调研主题、调研对象。要考虑操作的可行性和便利性，尽量避开低发生率的产品或服务，不要调查被调查者不太了解的事物。如可选择以所在地居民等为调查对象，周围的商店、书店、洗衣店、理发店、图书馆等为客户的项目。在市场调研与分析的基础上，确定并描绘你的客户。 （1）描述你的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式 ； （2）他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方； （4）他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时、其它； （5）他们买多少？按数量、按金额； （10）你的市场有多大？按地区、按人口、潜在客户；

⑹ 销售的社会实践报告

实践目的：不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。
二、实践内容：该公司主营茶品，并且兼售烟酒，未来我国茶产业的增长潜力巨大。因为国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。
我们分两个班倒一替一天倒，早班八点--晚六点，晚班十点--晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的功效都能熟知。刚开始工作的艰辛与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，开始像模像样的对客人进行介绍，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真诚的笑容也许是打动客人最好的方法，第二个问题就是‘站不住’，每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿好像粗了，不过认为一切都是值得的。并且我现在也深知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都应该仔细，把钱花在刀刃上。
三、实践结果：我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，需要掌握大量的知识，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于普通饮茶之人，购买茶叶时，一般只能观看干茶的外形和色泽，闻干香，使得判断茶叶的品质更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的外形，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。
另外，没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒经验可以为以后的工作打基础。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建。
四、实践总结或体会：作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。
所以为了同一个目标，同一种信念，我们加入了寒假社会实践活动。
通过这次社会实践，我提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，增强了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了清醒的定位，不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面，也感受到了现实和理想的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。 我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一点胆怯，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。
在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。 在实践中，我也深刻地了解到，自己还有许多不足之处，在许多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中出现了许多错误，经过这次实践以后，我将认真做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提醒自己，不再出现类似的问题。这次暑期社会实践，使我的综合素质得到了提高，思想更加成熟，希望以后还有这样的机会，让我得到更好、更全面的锻炼。
在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参加社会实践活动，认识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，真正达到了受教育，长才干，作贡献的目的。

⑺ 急求一篇管理学的社会实践报告

社会实践报告
系部名称：
专业： ______
年级______ 班级：_________ 姓名： _____ 学号:____ 实践单位：
实践时间： 2012年--月--日 至 2012 年--月--日
一、实践目的：介绍实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。
二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。
三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。
四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。