尚丰老师销售课程

① 尚丰的授课风格

尚丰老师的培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的精辟理解，深入浅出，感染力强，同时整体内容幽默风趣、贴切实用，课堂气氛热烈，深得学员好评
图片1-2：尚丰老师为《触摸英特尔数字时尚——2006春季渠道培训会》300多名渠道代理商做《IT零售终端销售培训》
图片3：尚丰老师为东芝电脑 做连续8场授课
图片4：尚丰老师在时代光华卫星课程录制现场
图片5：尚丰老师为中国水电五局 讲授《营销团队建设》课程
图片6：尚丰老师在中国中小企业成长、创新与竞争力高峰论坛 激情演讲
图片7-8：尚丰老师为大宝化妆品全国经销商大会授课
图片9-10：尚丰老师为CBI第7届中国IT渠道论坛演讲
图片11：尚丰老师为工商银行授课
图片12： 尚丰老师为上海西蒙电器经销商培训
图片13： 尚丰老师为蒙牛低温事业部授课
图片14-15：尚丰老师为东方视野录制 培训课程
图片16：尚丰老师讲授《成功销售的实战秘笈》公开课
图片17：尚丰老师为浙江通宇集团培训
图片18：:尚丰老师应邀为中电普瑞科技集团授课
图片19：尚丰老师应邀赴广东为玉兰墙纸培训班（第2期）授课
图片20：尚丰老师应北京大学培训中心邀请为北大研修班授课
图片21：尚丰老师应邀在北京人民大会堂做主题演讲
图片22：尚丰老师为福建梦娇兰日化全国经销商大会授课
图片23：尚丰老师应美的集团邀请为生活电器事业部做专题演讲
图片24：尚丰老师为伊利集团经销商授课

② 销售培训

讲销售的老师很多，范一智老师的销售课我听过，很有特色！
据他介绍，他的的职业背景集中在保险、房产、IT和家居建材销售与管理，属于实战派的老师，特别是他的课程不但结合了时下流传的人力资源管理技术，同时又很巧妙的融合了五行与易经的内容，，较新颖有特色，很多内容非常实用，值得一听。
【训练课题】《久赢真经---成就最具价值的销售精英》
【特训专家】
范一智 实战派营销管理顾问
国际、国家高级注册高级职业培训师
国际国家高级人力资源管理师
IPTS国际职业培训师协会特约理事
华人500强讲师
青年培训师论坛十佳讲师.
【课程背景】
经过初步培训意向沟通，本次培训的对象为入司3-12个月以及2年以上两类营销人员。第一类有初步营销经历或销售人脉、经过简单的入司培训，目前销售平平的销售人员。第二类有经验，有资历，但已习惯目前销售状态，自我突破创造新的佳绩成为一种瓶颈。结合此前顾问式销售培训的效果状况加之目前贵司不断要求市场拓展与突破的销售政策，在这样的大背景下，这些销售人员的销售瓶颈应当主要在销售技能上。，销售技能的欠缺导致销售低迷！因此本次培训的主体设计应锁定在销售技能的提升上。
针对贵司学员初步分析，贵司培训诉求在提升营销技能、激发销售欲望、探索公司营销培训效果转化新模式、销售员营销素质分析四个层次。
首先在于提升营销技能，其中主要是提高销售人员的人际交往能力和对客户心理的分析上，一方面是通过培训让他们能在与客户沟通时能够更加自如，更加自信。另一方面是及时准确地把握客户现时在想什么，他的意愿与欲望。
第二个层次是激发销售员的销售欲望，在与客户交往的过程中，销售人员存在着心理压力与行为桎梏，导致本能地对客户产生恐惧。针对这样的实际情况，针对性地进行突破自我的训练。集中解决贵司所遇到的销售人员不勇于开发新客户、不勇于挑战现状、对价格对产品不自信、 对客户的降价要求没有对策，使销售人员的销售激情能够得到提升！
第三个层次我们还在于通过本次培训探索贵司的营销培训模式，为建立贵司的培训体系整理宝贵的素材与有益的模式！
第四个层次在于销售人员的营销素质对于他的营销行为具有很大的影响力，通过本次培训针对性地对销售人员进行这方面的分析。为现有人员的定位及未来销售人员的招聘提供依据。
【课程结构】
根据培训诉求，本培训的课程结构主体为公司文化理念、市场规划及精致服务知识、激发销售潜能、提升交往技能、客户心理分析、销售人员自我管理等几个部分。
销售队伍的管理是贵司管理构架上重要的部分，销售人员思想意识的活跃，销售管理的非现场性都要求我们在销售队伍管理时加强贵司文化理念的影响！所以在培训课程结构中要有相关的内容。同时还要有市场规划及精致服务的知识。
以突破外壳、意愿激发、恐惧管理、团队建设、有效的语言表达、性格整合、成长感悟为主体的突破自我训练激发销售人员的销售潜能！使销售人员充满斗志与激情！
目前销售人员的销售瓶颈还在于和客户的有效沟通，对客户的心理迷惘。所以我们在销售技能提升上着重是提升交往技能和客户心理分析。销售人员有条不紊地进行销售与他的自我管理特别是计划管理息息相关，所以在本次培训中加入计划管理的内容。
【培训要点】
为使本次培训达到最佳的培训效果，最大限度地提升学员的专业技能与销售激情，我们在培训实务中注意以下几点。
一是技能与意愿并重，在培训中一方面提升销售人员的专业技能，另一方面激发销售人员的销售意愿，解决技术问题与解决思想问题并行！
二是理论与实践并重，在培训中一方面是教授销售员理论知识，同时更要针对他的销售实际提升他的销售实践能力！
三是培训与训练并重，在课程结构上有以知识灌输为主的培训，也有以技能磨练为主的训练
四是课程与操班并重，除了在课程设计上严谨、操作上规范以外，整个班务操作是培训的一个重要组成部分！包括培训文化与培训纪律，团队意识与合作精神、晨练与夜习、模拟与演练等。
【课程对象】面向各类销售人员、关键客户关系维护销售人员、技术支持人员、客户服务人员、 各级销售主管、营销主管、总监、总经理等。
【课程特色】
1、以故事、案例讲解课程内容，让学员易学易懂。
2、以激励的方式，增加学员对销售工作、团队、生活的信心与热情
3、以剖析的方式，让学员了解销售中的相关问题并解决问题
4、以体验的方式，让学员深知销售的真谛
5、以感悟的方式，让学员理解销售沟通的真谛
6、以讨论的方式，增强学员沟通、协作、表达能力
7、以互动的方式，开发学员的销售思维广度，使学员能快速吸收并运用
8、演讲+故事分享+案例剖析+游戏互动+学员体验+现场感悟
【授课方式】
讲师讲授、主题讨论、小组练习、案例研讨、录像分析、角色扮演、团队竞赛
【课程时间】2天
【训前准备】
■ 训前10天完成《训前调查问卷》，并及时反馈给培训师。
■ 训前3天完成《管理者自我鉴定》的测试。

【课程大纲】
时 间 主 题 内 容
3小时
（训前晚上操作） 久赢真经第一重
-----正本清源训前会 ■课程目的
训前会是培训的第一个环节，也是保证培训质量的一个重要步骤，给培训建立一个高的起点。一方面是班务建设，一方面是培训文化与培训纪律，再一方面是使学员达到空杯的心态。
■共同语言
■团队公约
■头脑风暴
■风采展示
1小时
（第一天） 久赢真经第二重
-----万丈高楼平地起营销概论 贵司文化感受是贵司文化的展示，让业务员清晰地了解贵司的文化氛围与文化魅力，自觉自愿地融入到贵司的大事业中！ 营销基础概论主要是谈营销做为一个深具挑战性的行业的前景及对自我的提升！营销的基本观念，营销员应具备的素质与品质、营销员自我管理、目标规划，这一系列内容是专业化营销流程中计划与活动的主体内容，让销售人员懂得科学地规划自己的业务行为，树立清晰的业务目标并有计划地付诸实施。
■金木火土：四种类型人的特质
■自我测试：我是哪种类型的人？
■头脑风暴：如何和四种类型人相处
2小时
（第一天） 久赢真经第三重
-----芝麻开门营销KASH ■课程目的
透过营销KASH体系的系统阐述，让从事营销的“营销员”对营销具备较为系统的认知，检点自己做为一名专业营销员尚存在的缺陷及不足，下一步学习的方向与课题。
■营销真谛
是一项职业
是一门技术
是一类文化
是一种生活
■专业知识
产品、行业、公司、自我
上下五千年、纵横八万里
■积极心态
十大销售四维
■娴熟技能
道、术、法、器、势
■正确习惯
21一好习惯
3小时
（第一天） 久赢真经第四重
----麻雀变凤凰专业化营销流程 ■课程目的
以KASH为纬，专业销售流程为经。完整学习营销专业化流程，以七大检察点为指针，综合提升营销员的专业销售技能架建营销员的专业销售系统，理论性地指导营销员提升自己的专业化水平，同时在营销团队搭建一个具有相当水准的专业平台。
■情商突破
■人际交往技能之接触
■人际交往技能之产品与服务说明
■人际交往技能之异议处理
■人际交往技能之销售促成
■人际交往演练
2小时
（第一天） 久赢真经第五重
-----由新而生洞穿客户心理分析 ■课程目的
营销的最高境界就在于与客户心理的共鸣，客户心理分析的培训就在于科学地引导销售人员认知客户的心理活动规律，从而让客户在心理上对销售人员产生依赖。
■客户心理阶段分析
■晕轮效应
■首因效应
■近因效应
■定势效应
■刻板效应
■客户心理分析之心理效应影响
■拥有、兴趣、欲望、注意
4小时
（第二天） 久赢真经第六重
-----凤凰涅盘突破成长训练 ■课程目的：突破自我训练是目前国际上最为先进的营销训练之一，针对业务人员在业务行为中所充在的各种心理压力与行为桎梏进行科学地轿正。透过专业的成长训练，让营销员快速成长。挑战个人销售沟通潜能
■突破外壳■团队建设
■意愿激发■性格整合
■恐惧管理■入围突围
■有效表达■三字真经
■成长感悟■星光大道

1小时
（第二天） 久赢真经第七重
-----服务制胜CRM客户资源管理 ■课程目的：营销做为销售的特殊形式，其灵魂就在于“经营”销售，包括：资产经营、品牌经营、技术经营、产品经营，当然最为重要的无过于客户的经营。让营销员站在一个高度正确认知客户资源是企业及个人最为重要的财富，并掌握科学的客户管理的技术，在未来激烈竞争中居于主动。同时这也是激发业务员的源动力！
■服务真谛
■价值创造
■销售服务十大秘籍
■感动客户
a. 达成交易后的几件事情
b. 维护客户一般技巧
c. 优质客户
d. 客户异议管理
e. 如何快速处理抱怨
f. 投诉
g. 严重投诉处理技能
h. 大客户服务
i. 渠道管理
j. 如何让客户忠诚
2小时
（第一天）
久赢真经第八重
----- 运用之妙高效行动 ■课程目的：千言万语抵不住行动执行，快速行动，改于行动方显销售英雄本色
■行动标准
标准1---效果——按质按量完成自已的工作任务
标准2---效率——过程中所消耗的时间与成本 标准3---快乐——不断提升、拥有收获、价值追求
■行动价值
行动与结果的关系
没有行动，没有结果，没有价值
价值面前，只有功劳，没有苦劳
行动力与成功率等比
行动与结果的关系
■行动原则
认真第一，聪明第二
结果提前，自我退后
自我退后，认识结果价值
自我退后，团队重于个体
结果提前，
选择做正确的事
结果提前，加快行动结果
1小时
（第二天）
久赢真经第九重
-----团队营销与营销团队 ■创造团结精神
■使管理层有时间进行战略性思考
■提高决策速度
■促进员工队伍多元化
■提高绩效
20分钟 一起走过的日子
--- 再回首 ■ 回顾本次培训
■ 祝福与真心英雄
■ 感恩惜福之心

③ 尚硅谷、黑马Java课程哪个讲更全面一些

您好，建议您综合考虑，多方面考察。

1、师资力量

师资是一家java培训机构的重中之重，说白了，好的师资能够循循善诱，实战经验丰富，能够带领学生学到前瞻的技术。找工作自然也不成问题的。因此师资很重要的。

2、课程设计

之所以让您去it培训公司官网看他们的课程设计，是因为看他们的课程设计是否满足招聘单位技术的用人要求。而这一点您可以通过招聘网站，看招聘这样的人需要掌握的技术，结合他们官网课程设计来看，您也能看出个八九不离十的。

3、就业情况

了解就业情况是为了让您了解一下，您选的这家it培训机构，究竟怎么样。因为不管去哪家it培训机构，都是为了就业。it培训机构官网上的就业率，多多少少都是有点水分的，但结合其他几点也可以看出一个大概。您还可以通过身边的朋友询问。

4、学习氛围

学习氛围越浓，说明这家讲师讲得好，且通俗易懂。那您自己学起来岂不是更能理解的透，掌握的牢？这一点您可以通过听视频的。有些机构是没有免费听的教程的，但您可以找可以听的。亦可以到实地去考察一下。亲身感受一下浓浓的学习氛围。

5、机构口碑

一家机构口碑越好，说明这家培训机构教得好。么有人学了之后找不到工作，还说这家机构不错的吧。这一点亦可以通过网络、身边的朋友去询问的。

6、售后保障

学技术还有售后保障？当然了。您比如说您的技术都么有问题，可您作为应届生并不怎么知道在简历中如何突出自己的技术要点。而您因为您的简历没有写好，与心仪公司招聘岗位失之交臂，岂不可惜？如果有人帮自己一把，自己在面试的时候注意什么，需要怎么样去做，如何去逻辑性的阐述自己所学知识的要点。那您是不是拿都面试通知之后，面试通过率就上升了？

④ 学习服装公司销售管理人员及服装设计师进修课程有什么用吗效果明显吗

去(韩国,日本，法国或意大利)留学在国外的大学服装设计专业当然好，但是未必就适合每个人，且价格高。很多人未必担负的起，而且，也不见得就适宜中国的市场和时尚----------
中国有自己的口味和自己的设计师，中国特色是也-----------
未来，世界的FLISHon恐怕是在中国，不在西方，未来的文化走向是东西方交会，个人觉得研究中国比学习西方更重要，要学如何把西方的技术融进中国的文化-----------------
尤其是中国的社会（市场？）其实中国的社会就是市场！！！
如果你想做老师，可以这么做，去(韩国,日本,法国或意大利)留学,如果不是的话，真想做衣服，
我是这样看的==------------------

服装设计学院里美术设计不少，但是那是画衣服，而生活中的服装是动态立体的-----
绘画在设计上只是个表达，眼光和见识，判断，性格，这些先天的东西远比后天的学习重要的多，什么行业都是这样，后天可以学，先天改不了，
服装设计师,完全可以自学的，没必要去读这个专业------------
而且，可以肯定的说。你自学好过到学校去学-------------------
服装设计师首先是要会做衣服而不是什么美术-------
平时多培养自己的鉴赏力,，设计是眼光，是选择，是有价值的选择--
你完全可以去读你的理工课，这个东西是真的大学（国内都这么认为）
千万不要荒废你的理工科专业---------

中国没有真正的设计. 都是剥款的.能成为名设计的,屈指可数.不要指望做设计成名啥的.服装也不是一个人的工作,是团体劳动的结果.请相信,一个过分自私和不合群的人是不能做设计的.
首先服装设计不是一个画图的工作,起码自己要懂打版,工艺,会做衣服.会立裁,(别告诉我很多人不懂这些也做设计,那是太侮辱了所有的设计师)从一个服装小白到一个设计师得道路是漫长的, 很努力也要好多年. 从一个服装助理 到独立做设计 也起码要2-3年.我是指一般正规的公司.
现实是很多人既不懂工艺,又没有创造力,在那里照着欧美的画册随便抄款,这种设计师是没有前途的.
另外,做服装英语很重要, 就算绘画,工艺不是强项,还能靠英语在好一点的公司混个制单什么的. 外贸公司比内销公司好的多.也规范.
服装是劳动密集型产业, 工厂一般都很偏远,条件也比较艰苦.外资公司的话就一定要口语流利,能书写,看的懂订单.
外,电脑设计也要OK, PHOTOSHOP, CORELDRAW. PAINTER ,ILLUSTRATOR等绘画软件要熟练. 服装设计是个艰苦和非常专业的工作.不是一般人想想的那么光鲜,就像T台走秀后露一下脸那么受人羡慕..
真诚地告诉你,设计不是依靠灵感的.不是拍脑袋决定的事情.
但是也不是说一定要先学绘画,可以一边学习服装,一边学习绘画.毕竟不是要成为画家.最起码你要知道颜色的感觉和造型艺术,立体构成,平面构成.否则怎么做衣服呢,怎么配色呢.

服装设计其实是分成三部分：市场-----------买手，就是对时尚敏感的那种，现在大量公司起用买手，一般这些人由时髦女郎担任最好，既是消费者也研究消费者-----------
制作：其实就是服装的工艺啊---------立体裁剪纸样打版什么的，这里是设计的精要所在，
你要抄人家的款式什么要怎么改什么的全是在这里，
其实很多人认为设计决定一切，哈哈，其实很多设计只是个摆设，没有设计不象个公司罢了------
如果设计以上两样很精通，就是设计，如果不是，仅仅是在电脑上画点抄的款式，（不抄是不可能的-----只有上帝才是真正的原创！那些说创痍的一定是应届毕业生-----）

至于大师什么的，是因为西方社会的商业需要，中国你没可能有这个机会的------
因为社会不同，你不可能因为你的自身素质优秀被别人仰视，中国人喜欢鄙视（因为贫穷的缘故）更喜欢踩别人（最好是贵族---假贵族也行啊）炫耀自己利用别人来抬自己，虽然自己也被踩---------
这个就是传说中的马尔萨斯效应吧------------------因为人口太多的缘故-------------
但是你如果掌握他的命运他就马上无条件无原则的服从你而奴性十足------中国人是不需要拯救的。
如果你真的喜欢服装（这个行业竞争非常激烈！！）就去当地参加些培训班就可以 了，比美术学院教的好 很多的------------------广州和上海的服装是中国最好的！！！

⑤ 最近有什么营销类的课程可以学习吗

想学营销类的课程？
可以听王文良老师的营销渠道建设！被誉为“中国销售之神”的专王文良老师一定不会属让你失望！在12月20，21号开课。
但你要是想学习一些系统的经营类课程，最好还是到比较有名的学府进修，北京大学7月份在沈阳设立了教学基地，把北大的EMBA师资团队也一起带到了沈阳！我正在那里学习，学习氛围不错，同学关系也很好，有兴趣的话，给你个电话联系一下（024-22595076 ）