汤晓华采购课程

A. 当应聘采购时，面试官这样问你，如何回答！

一个优秀的采购管理者和一个优秀的采购专家，如果连采购拿回扣的方法都不懂，就不可能成为优秀的采购管理者，更不可能是优秀的采购专家。这个观点实际上是汤教授做采购管理多年的理解，做到道与术的平衡。有道而乏术者，必遭人陷害，且不能发挥其所长。精于术，而乏道者，亦不能长久，小人是也。所以要做到道与术的平衡。

国内、外采购管理专业书籍，基本上是从正面的角度教授我们如何做采购管理，而没有从负面去分析采购管理。尤其是采购人员拿回扣的问题。

在采购与供应链专家汤晓华的采购培训课程中，总有很多学员好奇的问：“汤老师，你做采购工作多年，你拿过回扣没有？”

汤晓华说：“一个优秀的采购管理者和一个优秀的采购专家，如果连采购拿回扣的方法都不懂，就不可能成为优秀的采购管理者，更不可能是优秀的采购专家。”

《采购腐败猛于虎》主要内容

1．“道与术”平衡

有道而乏术者，必遭人陷害，且不能发挥其所长。

精于术，而乏道者，亦不能长久，小人是也！

“小事从权，大事从道”
“盗亦有道”？强盗有道义吗？

“犯错误不可怕，可怕的是不知道自己错了”

2．采购拿回扣的方法与管理对策（重点讲解）

为什么采购能“安全”弄到回扣？

采购拿回扣常用方法的分析

如何“斩断”采购拿回扣的手？

有效减少腐败的方法与对策？

3．取财有道，采购人员道义教育

采购是如何被“拉下水”的？
“猴子见猴子，谁都不跳”？

老虎和狮子为什么不打架？
高手过招不来“黑”的，不玩狠的、不玩阴，更不会去玩一些小名堂

“汤晓华从良”重要的因素。
君子爱财，取之有道与“盗亦有道”

采购人员如何更好的发展自己

B. 谈判是什么pdf

谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必专备的技能之一。在企业日益属追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道，具有验证的成熟方法与案例，并以案例分析和现场演练的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。
选自“实用采购谈判技巧 汤晓华 万博汇”

C. 视频： 如何使采购赚钱

讲师：汤晓华 课程提纲：采购创造企业利润！1%采购成本的降低，给企业平均增加10-20%的利润！ 采购和销售是公司里面两个唯一能够赚钱的部门 在销售环节取得一个百分点的利润率很难，但在采购环节非常容易 采购成本占总成本的比率越高，降低采购成本对企业利润的贡献就越大 采购战略——占用了总时间的5％，但却对成本和利润的影响占到了40％，同步工程与同步采购战略 降低采购成本的八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析（VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提高产品与零件的标准化/价格与成本分析 供应关系——占用了总时间的15％，对成本和利润的影响却占到30％。只有三流的企业才纯粹压榨供应商的单价来降低成本 .真正的采购工程师更多时间是在研发中心和供应商那里 操作——占用了总时间的35％，对成本和利润的影响占到25％ 采购单价不一定是最低的，但采购总成本应该是最低的 采购成本的三度空间：取得成本、所有权成本、所有权后成本 最好是便宜买便宜用；其次，宁可贵买便宜用，也不可便宜买贵用；绝不贵买贵用 企业需要从经验采购管理，发展到科学采购管理最终到文化采购管理 采购风险不在于复杂的流程、高层的签字甚至高层的亲自谈判，而在于能有效地系统监控 科学采购管理最大的特点是制度管人，而不是人管人 一般产品——低采购金额，低采购风险的产品四种采购方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量 瓶颈产品——具有低采购金额，高采购风险的产品方法一：给供应商及时快速、更短周期地付款；方法二：可以适当的给供应商更好的利润；方法三：与杠杆产品搭配采购，把“肥肉”与“骨头”捆绑；方法四：在产品设计阶段的价值工程与价值分析（VE/VA）；方法五：提高与稀缺资源的掌握者合作的能力，学会利用资源 杠杆产品——高采购金额，低采购风险的产品策略一：建立采购产品的成本模型策略二：达尔文式的采购 战略产品——高采购金额，高采购风险的产品方法一：必须削减供应商数量；方法二：与供应商建立合作伙伴关系或者战略联盟的关系；方法三：联合开发、联合改善，共同提升价值；方法四：考虑整合资源模块化采购 报价单分析的33条经验 供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度 注意供应商利用正公差报价算成本，负公差生产的问题 供应商通常会把你最熟悉的成本部分或者市场最透明的成本部分报低，而把你最不熟悉的部分或者市场不透明的部分报高 注意生产产品产生的边角料的处理，它所产生的价值，也应该作为供应商利润的一部分进行评估，或者抵冲成本

D. 汤晓华是哪里人

中文名：汤晓华
出生日期：1963年出生
职业：北京工商大学教授
主要成就：发内表学术论文40余篇
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人物简容介

男，，现任北京工商大学机械工程学院副院长。

人物经历

主要讲授本科的“控制工程”、“测试技术”和研究生的“机电控制工程”等课程。主持国家、省部级项目3项；作为主要成员完成国家攻关、国家自然科学基金、省部级科研项目等共计10余项。国家863项目《旋切智能定心上木机器人研究》荣获2004年度黑龙江省教育厅科技进步一等奖，《重组竹的研制开发》荣获2002年度浙江省林学会《科技兴林》二等奖。

E. 采购要看什么样的书

采购主管的工作职责主要有：
①．新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。
②．对新供应商品质体系状况（产能、设备、交期、技术、品质等）的评估及认证，以保证供应商的优良性。
③．与供应商的比价、议价谈判工作。
④．对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作，以确定原供麻商的稳定供货能力。
⑤．及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。
⑥．采购计划编排．物料之订购及交期控制。
⑦．部门员工的管理培训T作。
⑧．与供应商以及其他部门的沟通协调等。

采购工程师的职责主要有：
①．主要原材料的估价。
②．供应商材料样板的品质初步确认。
③．材料样办的初期制作与更改。
④．替代材料的搜寻。
⑤．采购部门有关技术、品质文件的拟制。
⑥．与技术、品质部门有关技术、品质问题的沟通与协调。
⑦．与供应商有关技术、品质问题的沟通与协调。

采购员的工作职责主要有：
①．订购单的下达。
②．物料交期的控制。
③．材料市场行情的调查。
④．查证进料的品质和数量。
⑤．进料品质和数量异常的处理。
⑥．与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。

《采购主管高效工作手册》

《采购人员的谈判基础》

《采购管理手册》马克·戴

《采购与供应管理》

《采购实战精要》 李田保编著

《采购管理99招》王忠宗

《国际招标采购》 袁鸿鸣编著

《最新采购经理任职资格与工作规范》：企业采购管理标准化执行方案
现代企业管理标准化研究中心编著

http://www.795.com.cn/topic/cgjq180598/采购技巧 - 瞧这网!点子创意荟萃(这网站上的文章应该对你有用）

F. 采购要看什么样的书

易中公司有一名高级采购师——汤晓华的课程与书集挺不错的，你不防可以买下看版看
一般的书店没有，要权到新华书店正规
真没有的话可以直接找易中公司买
也不是很贵300元左右包括光碟！
如果不需要光碟的话，大概几十块钱吧
http://ke..com/view/4129621.htm#sub4129621
这是易中公司的简介
http://www.xue24.com/
这是易中的订购网站
看看，是否可以帮到你

G. 采购员工作中遇到困难

请你把采购分为两个阶段：
其一：战略性采购；
其一，执行供应流程。
如果你把战回略性答采购做好了一切的问题都自然解决了！何为战略性采购去看一下《易中》汤晓华所讲的采购课程。
但兄弟！说很简单，做……看你的！

H. 采购培训有哪些课程

看你主要想学哪些：
比如《实用采购与成本削减》（汤晓华）、《专业采购核心技能提升》（王大勇）、《实用采购谈判技巧》（汤晓华）、《选择评价管理供应商及审核流程要素与技巧》（王大勇）等等课程。想要的话可以网络用户名

I. 自学采购，首先买什么采购的书好呢

采购管理实务
作 者：陈利民主编
出 版 社：机械工业出版社

采购管理工具箱：专策略、方法与实务属指引（来自著名采购专家的实践经验，详细介绍采购工作涉及的各项重要问题和工作方法，书中含大量采购相关制度范本、表格和图卡）
作 者：汤晓华编著
出 版 社：机械工业出版社