准客户开拓课程授课
1. 如何去开拓准客户
准客户的开拓有很多方法。主要看个人的喜好和业务的种类。 我现在以保专险行业业务员开拓准客户的方法属来说明。。 首先，可以选择打陌生电话。。电话可以是随机拨打。。比如说以自己的手机号码为一个基准。尾数增加1或者多少一直拨打约见。这样只要能够打通的电话都可以增加未知准客户。 第二个，可以把身边的亲戚朋友做为你的准客户。。以为业务性质决定。。呵呵 第三个，可以让你的亲戚朋友介绍其他的亲戚朋友。。。一此增加准客户。 第四个。可以上门拜访。。。虽然困难很大不过也挺不错，因为是直接见面。。这个方法可以用在几乎是所有的业务上。 第五个。让你的客户介绍其他的客户。。这个跟第二个是差不多的。。。。
亦可到三茅HR交流平台去详细了解下，平台上的很多在上面分享了自己的经验，个人分享如下：1、纯讲解、案例、拓展、实战、视频、E-Learning等等都有过。
2、各种方法根据课程特点安排，并不绝对。
A、纯讲解一般在技术类培训上用的比较多，比如新技术介绍、新产品培训，优点在于能系统性的让学员了解一些知识。纯讲解式培训要做好提纲，讲求前后系统的逻辑性，这样能让学院全面了解培训的内容，而不是记忆碎片。
B、案例讲解通常用在提高综合问题处理能力培训上，比如市场开拓、机器故障排除，培训学院从整体上思考、处理问题的能力。优点在于印象深刻、事后参考性比较强。要注意案例的代表性。
C、拓展培训更多的是外请拓展培训公司，主要用于心态类培训，如责任、感恩、团队精神等等，优点在于能调动学院的注意力，让学员有较深的感触，但持续性较差。选择拓展培训，关键在于培训师的选择。
D、实战类培训多用于直接操作类培训，比如一线销售、机器操作、产品组装等，优点在于效果立竿见影，学员能马上依样操作，需要与系统的讲解式培训结合，在了解基础知识的基础上，提高理解程度，提高学习效率。实战类培训要求环境、教学工具符合实际状况。
E、视频学习是比较普遍的，多表现为一些培训大师或者专业人员的视频观看学习。优点在于成本低，易于操作，但效果一般很差，学员的积极性难以调动。
F、E-Learning:普遍的表现是学习网站满天飞。这种培训最常见的用于专业技能的进修、学习，比如人力资源、会计等各类专业资格的学习考试（我最近都在学）；还有一些综合类学习。形式一般有在网站上注册用户、付款买学时，自主学习教学视频，有时会召开分公司在线视频培训。
方式是为内容服务的，不同的内容应采用不同的方式、方式组合以达到最理想的效果。
3. 培训行业，如何将咨询客户转为准客户，并将准客户转为客户
首先价位合适，一般咨询的都是有需求的，往往因为价位偏高而放弃，一旦确定回开课答时间，在满足5人成本的情况下，可以考虑打折，给后来客户一个优惠。另外就是质量，口碑好，大家相互传达，品牌就做起来了，所以开始的服务一定要做好。
4. 微营销课程真能帮助微商吸引精准客户吗
看viptoo0823朋友圈，微营销课程帮助微商吸引精准客户
5. 如何更好的开拓保险的准客户
第一点：作为一个营销人员，你要明确你陌拜的客户是不是有需求，是不是有意向了解版并购买你的产品权，所以我认为陌拜的第一点就是道明来意，直接告诉他你是某保险公司的，今天来是要和他沟通一些关于保险知识的理念，如果对方拒绝，并且态度强硬，建议直接换下一家，如果对方婉言拒绝，你可以进一步询问拒绝的理由，然后打开话题，这类人不是真的不认可保险，只是对保险营销人员有些警惕，只要你能进一步沟通，就能够和他们聊到保险。
第二点：出于保险的产品特性，与实体产品的营销方式不一样，实体产品，你可以拿着产品直接去演示，让客户试用，但保险的营销，其实卖的不是产品而是理念，当一个人有了充分的保险理念的时候，不用你再说什么，他自己就会来找你办一份保险，所以建议你多学习一些理念沟通的话术。
第三点：没有人会在一个陌生人手上花好几千甚至好几万去购买一纸合同回家，所以陌拜的客户基本不可能第一次就签回单子，即便对方再认可保险，所以后续的拜访是很重要的，你要多与客户接触，让双方建立最基本的信任，才可能把对方的单子做下来。
6. 讲师的人，提升授课技巧有哪些方法
■授课的仪表与肢体语言
讲师的仪表是学员感知讲师最重要的因素之一，而肢体语言则是加强学员印象与记忆最重要的工具。因此，讲师有必要多加练习。关于讲师应用肢体语言的技巧，我们在本课程第六章 外形特质的塑造中，有详细的讲解，请参考。其中讲师特别需要注意肢体语言中的站姿、指向的肢体语言与肢体语言的位置这三项。
■授课的语音、语调和语言
讲师授课的语音语调注意要点有：
▲语调：
很多讲师在授课时，从头到尾都使用一成不变的语调，这样的结果只会让学 员大打瞌睡。讲师要学会在授课时，用语调强调重点，在重点和非重点的部分产生反差，才能保持学员的注意力集中。
▲语速：
过快的语速会让学员无法理解和反应。相反过慢的语速，则会让学员在等待中失去耐性。正确的做法是，以适中的语速授课，让学员能够有足够的理解和反应时间，又不至于产生倦怠感。
▲语流：
也就是音节的流动，也就是语言的节奏，它是语调和语速的结合。语流的控制重点是：重点强调的部分，速度要慢；不重要的部分可快速一语带过。
▲总结：
优秀的讲师会在每个段落结束时，对段落内容重点进行总结，这样做可以让学员的记忆了解更加深刻和准确。总结的五个要点是：简单、扼要、明了、重点、重复。
讲师授课的语言要注意：
△要讲学员听得懂的话
△专业化、规范化
△尽量避免使用过多的口语
△语速一般可以控制在120字/分钟
■讲师的情绪管理
讲师最主要的情绪问题有两种：
▲环境影响：
场地、设备的状态，甚至于天气情况都可能会影响讲师的情绪；讲师可以使用事先准备好的《培训过程管理表来管理培训的过程，进行细致充足的准备和检查，避免环境影响。
▲自身因素：
讲师的作息习惯、心态调整等也会影响讲师的情绪状态；对于讲师自身因素造成的情绪问题，可采取以下三种方式处理：
△自我调适：对自己的情绪作及时的调适，保持最佳状态；对于紧张；
△事先预防：对于休息、课程准备等等可作提前准备的环节，可以事先做好预防工作；
△危机处理：讲师要掌握现场危机处理的技巧，对现场可能出现的自身因素（如身体状况）做及时有效的处理。要做到这一点，讲师应当在平时就多加预演和练习。
■学员的情绪管理
授课时，讲师要注意对学员的观察与关注，观察与关注时要注意：
▲表达关注：
表示关注与学员交流时，讲师要表示出关注，不能漫不经心，否则影响与学员之间的信任；关注有目光关注和身体关注。
▲眼神接触：
讲师的眼神应保持与学员的接触，不能有斜视、翻眼（向上翻眼，盯着天花板或后面的某处）、眯眼等。 身体接触不要突然：
△与学员的身体接触需要自然，不要过于突然。
▲学员最主要的情绪问题有两种：
△学习状态：疲倦、注意力无法集中等，都是常常遇到的学员情绪问题。
如何激活学员的学习状态呢？您可以用这些方法：
△做好开场：在学员开课之初，可以让学员作一下自我介绍，教员应 带头作轻松、风趣的介绍，这可以感染学员。教员的情绪要饱满，给人朝气、开放的感觉。
△运用自尊和自信的杠杆：对学员的行为经常进行赞美和鼓励，也可以设立比赛，鼓励优胜者，展示优秀作品等方法来调动学员的积极性。
△促进交流：可以通过提问的方式，促进交流。
△让活跃学员成为盟友：也可以先找那些比较活跃的学员，起示范作用。
△挑战或不满的行为：学员在课堂上对讲师发起挑战，或表示不满。挑战的学员往往是比较活跃的学员，或者经验丰富的学员
7. 保险新手应该如何开拓准客户
方法多种复
一，列出所有你认制识的人，从中排序，有保险意识的，有经济能力的为优，以此类推，客户资源就出来了
二，将你认识的人分类，同学，以前的同事，共同爱好，亲属，邻居，朋友等，
三，根据你自己的年龄而定，如果是年轻人，同龄人往往有共同想法，也容易产生共鸣，以此类推
8. 我是做培训课程销售的,怎样开拓市场
开拓什么的吧 首先你的课程要能让客户群听懂 或者 容易理解 才会有更多的客户来
9. 我司销售部想参加有关大客户管理培训方面的课程，有什么好介绍最好在广州地区，或者讲师提供上门培训
付遥，财智2003中国十大杰出管理培训师之一，培训在线内训团高级讲师。美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师,拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面 的经验，国内知名的销售管理专家。
擅长领域：
销售 营销策略，行业领域：IT数码
授课经历：
在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作。
教育背景：
美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师。
主讲课程：
《大客户销售策略》、《销售团队绩效管理》
咨询服务：
管理销售机会和销售活动；建立可以衡量的企业学习体系。
服务客户：
IBM、联想计算机公司、神州数码、戴尔计算机、新浪企业服务、杭州恒生电子、平安保险、PICC、汉王科技、清华同方、美的、TCL、中国移动、中国网通、用友公司、东软集团、中国电信、厦门科华、国迈通讯、德国慧鱼、三一重工、Nokia、方正科技、步步高电子、夏新电子、上海永达、承天倍达过滤设备有限公司、城市热点资讯有限公司等。
编辑本段
工作经历
拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，基于上述方法帮助客户提升团队销售业绩。
作为资深主管此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管，销售经理。负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展。
1998年7月至2000年8月，负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元，获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。
1995年初至1998年7月，分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。
在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可。
同时兼任清华企业培训中心，继教学院，北大等著名培训机构的特聘讲师。
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