实战营销培训课程大纲

『壹』 想找市场营销类的培训课程，不要那种很忽悠的，要实战性的

市场部网的营销培训比较实战课程很实战，品牌力、产品力、营销力，很系统。都是前宝洁系市场职业经理人培训的。

『贰』 营销管理培训的主要内容有哪些或者一般要包含哪些

营销管理培训课程包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力； 学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念。

具体来说可以包含如下一些主要课程：
开发与分销管理
业绩倍增的策略
营销与战略转型
管理及销售技巧
六西格玛管理模式
卓越的销售管理
市场营销直通车
卓越运营体系与过程管理控制特训营
行动销售：风靡全球的销售技能训练项目
如何制订有效的市场计划
《智慧运营—运营管理体系建设》
销售队伍建设与销售效率优化

『叁』 怎样营销培训课程

一切不以实际应用的培训都是耍流氓，这是乔云彬老师的语录，他所创办的乔云彬营销公社在营销培训这方面有着20年的实战经验，曾今听过他的培训感觉实际操作能力比较好。

『肆』 销售心理学及销售实战技能课程大纲第一部分第一点是什么

这位朋友，您好！

销售心理学及销售实战技能课程大纲第一部分

提纲：

第一部分：如何向不同的人进行销售及客户拒绝实用技巧

一、如何向不同的人进行销售

1、人与人是不同的，我们需要对不同的人采用不同的销售方法

2、学会运用DISC进行客户分类

3、DISC原理

4、DISC的个性识别

5、DISC的销售应用

二、客户拒绝实用技巧

1、客户拒绝你的真正原因，拒绝销售人员本身，客户本身有问题，对你的公司或者是产品没有信心

2、客户拒绝你的本质，拒绝只是客户的习惯性的反射动作。

3、拒绝的两个好处，惟有拒绝才可以了解客户真正的想法，拒绝处理是导入成交的最好时机

第二部分：拜访前的准备

一、访前准备的工作
1、拜访目的

2、拜访策略

3、拜访工具

4、自身准备

希望以上回答能够帮助到您，祝好~！

『伍』 实战销售培训课程哪位老师最好

建议去厚学网看看吧，厚学网里的销售老师都有学员真实评论，你可以选择你最满意的老师，获取联系方式可以与老师交流，希望对你有所帮助，望采纳！！

『陆』 实战网络营销培训课程

野马就是从基础开始学习的，他们那的教学质量也很不错，野马有4个校区，我的朋友也在那学习呢，觉的还不错，你可以去野马看看啊。在详细的了解一下

『柒』 成功销售技巧的课程大纲哪里有

成功销售技巧课程大纲
【课程大纲】 第一部分一线业务人员都是销售心理学专家 1.顶尖销售高手擅长钻研客户心理 （1）做好销售的第一步就是透彻了解客户的心理 （2）影响客户购买的两大力量 （3）影响客户购买的最大障碍：风险 （4）掌控客户购买心理的关键：客户购买流程 2.顶尖销售高手都擅长激发自己的潜能 （1）你对工作与产品所持有的心态决定了你的销售业绩 （2）为什么要做销售？销售工作最大的好处 （3）以自我经营的心态做销售，引爆销售潜能 （4）强烈的企图心，不达目的誓不罢休 第二部分一线业务人员专业化销售流程与实战技巧 1.成功销售的第一步：做专家型销售员 （1）心态上的准备 （2）知识上的准备 （3）策略上的准备 2.建立信赖：信赖是客户钱包的拉索 （1）没有信赖，没有销售 （2）如何建立客户对销售人员的信赖 3.要想提升销售的金额，就必须紧紧抓住客户的关键问题 （1）销售法则1：问题是需求的前身! （2）销售法则2：顾客是基于问题，而不是基于需求才做决定。 （3）销售法则3：问题越大需求越高，顾客愿意支付的价格就越高。 （4）首先分析产品的优势与卖点，然后据此设计可以解决的相关问题 （5）将客户的问题点（隐藏需求）开发成明确购买意愿的核心技术：发问 （6）用四类问题，发现客户需求，并逐步影响客户，推进销售进程 4.牢记：你卖的不是产品，而是客户需要的解决方案 （1）普通销售人员卖的是产品和成分 （2）销售高手卖的是好处和解决方案 （3）塑造产品的价值，让客户的购买欲望升温 5.面对客户的问题与疑虑，我们应采取的态度 （1）如何将客户的每一个问题，都转化为你的优势 （2）解决异议的技术之一：解释客户异议 （3）解决异议的技术之二：回避客户异议 （4）解决异议的技术之三：利用客户异议（最高境界） 6.针对客户需求，强化卖点，展现价值是每一次成交的前奏 （1) 稀缺性：物以稀为贵是永恒的真理 (2) 紧迫感：帮助你克服客户拖延的绝招 (3) 轻松成交的技术：假设成交法、二选一法、假设成交加提问法
第三部分 一线业务人员如何时刻保持最佳的销售状态 1.你的情绪状态，以及销售状态直接影响你的销售业绩 2.如何利用身心互动原理，瞬间将销售状态调整到最佳 3.如何利用问题，随时调控自己的心理 第四部分 一线业务人员如何向不同类型的客户进行销售 1.你不可能用掉金鱼的饵料，钓到鲨鱼（每个人都有不同的需求） 2.如何与不同性格类型的客户进行销售 3.如何找到不同类型人的心动按钮 4.你自己如何是什么类型的销售风格，如何调整自己的销售风格 第五部分 一线业务人员如何在销售中运用谈判技巧 1.谈判的开局策略：高开、大惊失色、千万不要接受第一次还价 2.谈判的中期策略：请示领导、服务贬值、鼓励折中 3.谈判后期策略：黑白脸策略、让步策略、反悔策略 4.谈判的最高境界是让对方感觉到赢。
周正业——营销专家，安利（中国）钻石讲师，在安利培训超过13年，上海交大客座教授，任美资跨国公司高级经理，北京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人、营销学院执行院长。
授课风格
敬畏讲台，尊重客户，踏实不浮躁，控场能力强。紧贴学员现场反应，开放式的现场答疑，拒绝表面，绝无说教，直指人心，深入意念，切实而个性的解决学员实战困惑和发展瓶颈。而且能在训后帮助企业针对关键人物深度沟通，全员的培训和关键人物的深度汇谈相结合，真正有效的帮助企业打造高绩效的巅峰团队。

『捌』 深圳实战的销售培训课程

销售培训的实战公司推荐820,820营销军校。从名字就可以看出来他们是做什么的

820营销军校是致力于销售职业化研究与训练的专业机构。军校引进国外的先进训练思想，结合中国企业的实际需要，凭借多年的实战经验与研究成果，推出了针对销售单兵职业化技能的“模压式训练系统”，以及针对日常单兵销售工具的“820单兵装备系列”，同时还有针对高级管理干部的培训课程。

“820模压式训练系统”在销售学术领域处于国际领先水平。特别是在销售动作训练，教练模式，单兵战斗素质诊断，单兵监控系统、入职人员筛查等方面独树一帜，得到了大批知名企业的赞助与支持。并与北京大学、清华大学等著名学府建立了学术研发基地。

“820单兵装备系列”是单兵战斗能力快速提升高的重要手段，实现了销售技能与销售装备之间的完美结合，完成了单兵管理从“标准化”向“工具化”的过渡，对于快速制造、武装合格士兵起到了非常重要的作用。

820军校集科学性与实战性于一身，拥有专业的研发、训练队伍，现有专职高级教练10人，助理教练50人，会商教练300人，是一支经过艰苦实践考验的队伍。他们先后为国内100多家知名企业提供了职业化训练服务，培养、输出了25000多名合格的销售，1200名优秀的中高层管理干部，600多名种子教练，为企业彻底打赢人海战术提供了有力的保障。