彭小东销售培训课程

㈠ 叶茂中与彭小东谁最厉害

彭小东,国际职业培训师,企业管理培训十大名师.全球华人首席广告媒介专行销专家暨中国广属告媒介行销培训第一人,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国家注册高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中国总裁培训，时代光华.
.赢家大讲堂，成功营销,全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师;
叶茂中，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。李光斗时尚如风，擅长品牌优化，堪称策划之儒。徐大伟挥洒如雨，热心公益事业，堪称策划之侠。叶茂中是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授硕士生导师，2006年荣获“中国广告25年突出贡献奖”。
2004入选影响中国营销进程25位风云人物，2003年入选十大广告公司经理人。
各有所长吧!

㈡ 广告销售课程还有哪些

暂时没有了，彭小东老师的确真的不错，令我们受益匪浅！希望下一次还有机会聆听老师的教诲！

㈢ 我想知道汇师经纪里面销售技巧类的讲师谁培训企业更好一些

彭小东或者张雷冰销售技巧培训课程还是很有用的，你可以看一下他们的。培训视频或者文章！

㈣ 彭小东的主讲课程

1.《至尊总裁行销力》
2.《商业盈利模式》
3.《团队竞争力模式》
4.《宇宙大智慧》
5.《领导力正能量》
6.《危机管理模式》

㈤ 请人做关于策划咨询公司的网站

广告策划与投放技巧实战训练营
有效 高效 合理根据自身产品特色使用各种不同广告媒介与整合的最佳实用工具与方法;
中国广告媒介行销培训第一彭小东老师以亲身案例为你实战倾情传授!
现代激烈竞争的市场中，广告是企业进行营销推广的重要手段和利器。在广告营销活动的内在过程中如何让你的产品脱颖而出,与众不同，企划经理.市场策划人应该系统的掌握市场定位、广告调研、广告管理与评估等方面的技能，本课程将详细介绍使用各种广告媒体做营销推广的方法与技巧。经理人策划人将从中了解到利用广告进行营销推广的各方面技能，针对企业在广告方面存在的误区，有的放矢地加以改进，充分发挥广告在现代市场竞争中的作用，进而为产品全面占领市场奠定坚实的基础。
各企业中广告,市场策划相关人员及广告,传媒机构市场定位、广告调研、广告管理等相关人员:

1、学习如何把握市场目标，以便在广告行为当中有效进行攻击；
2、学习如何判断营销环节中广告的使用和定位方式；
3、学习如何考虑消费者的心理变化；
4、学习如何运用媒体的组合；
5、学习广告在推广过程中应用的方式；
6、学习如何进行广告预算

第一 市场定位
◎ 技能点1：如何在消费者面前显得与众不同
◎ 技能点2：如何全面掌握竞争对手
◎ 技能点3：如何确定潜在的顾客
◎ 技能点4：如何选择市场定位策略
◎ 技能点5：如何运用品牌战略进行市场定位
◎ 技能点6：如何给产品选择定位
第二 营销竞争战略和策略
◎ 技能点1；如何确定经营战略的任务和目标
◎ 技能点2：如何分析企业的外部环境
◎ 技能点3：如何分析企业的内部环境
◎ 技能点4；如何确定市场竞争的基本战略
◎ 技能点5：如何给产品定价
◎ 技能点6：如何制定分销策略
◎ 技能点7；如何制定产品促销策略
第三 广告调研
◎ 技能点1：如何确定广告调研的范围
◎ 技能点2：如何制定广告调研的方案
◎ 技能点3：如何确定广告调研的具体对象
◎ 技能点4：如何用档案调查法采集广告调研的信息
◎ 技能点5：如何用观察法采集调研信息
◎ 技能点6：如何使用询问法来采集调研信息
◎ 技能点7：如何设计调查问卷
◎ 技能点8：如何撰写调研报告
第四 广告战略与策略
◎ 技能点1：如何确定广告目标
◎ 技能点2：如何进行广告定位
◎ 技能点3：如何通过广告塑造企业形象
◎ 技能点4：如何做广告预算
◎ 技能点5：如何编写广告策划书
◎ 技能点6：如何确定广告宣传信息
◎ 技能点7：如何表现广告内容
◎ 技能点8：如何选择广告媒体
◎ 技能点9：如何选择媒体发布时间
◎ 技能点10：如何编写媒体计划
◎ 技能点11：企业公关的十点忠告
第五 广告制作与衡量评估
◎ 技能点1: 广告公司概述
◎ 技能点2: 独特的销售主张
◎ 技能点3: 广告诉求
◎ 技能点4: 广告表现手法
◎ 技能点5: 广告未来走向
◎ 技能点6: 广告传播概述
◎ 技能点8: 广告创意
◎ 技能点9: 平面广告制作
◎ 技能点10: 深入人心的文案
◎ 技能点11: 电波广告制作
◎ 技能点12: 其他广告制作
◎ 技能点13: 网络广告制作
◎ 技能点14: 销售效果研究
◎ 技能点15: 传播效果研究
◎ 技能点16: 广告片评价
◎ 技能点17: 媒体投放效果评价
◎ 技能点18: 广告的法律责任
第六 影视广播媒体广告与营销
◎ 技能点1：如何使用电视广告进行营销推广
◎ 技能点2：如何使用电视直销广告
◎ 技能点3：如何使用广播广告进行营销推广
◎ 技能点4；如何选择电台
◎ 技能点5：如何制作广播文稿
第七 印刷媒体广告与营销
第八 网络媒体广告与营销
第九 广告管理与发展

㈥ 广告传媒业务员需要做些什么 怎样才能做得好

广告销售人员应对客户的拒绝技巧

彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时，讲到在广告销售中遇到客户的拒绝是很正常的是事情。销售是从拒绝开始的！所以彭老师认为：广告销售员遭到客户拒绝，是再正常不过的事情，销售员要想尽办法克服客户的反抗，因为，商务谈判就是利用抵抗过程实现前进并成交的，彭小东老师根据自己多年的广告媒介行销成功经历和经验和大家做如下精彩分享：

一、了解处理拒绝原则：

反对意见乃是订购的前兆，处理反对的巧拙有天壤之别的结果。

1.以诚实来对待：

不是真心诚意的话语没有力量，它是无法说服反对的顾客的。对于反对处理而言，诚实乃是最重要的条件。

2.在语辞上赋以权威感：

对自己的媒体产品要有充份的知识，并确信其为优秀品牌，因此，在语辞上自然便具备了权威，说服力也会表现出来。

3.不要作议论：

不要对客户的反对意见完全否定或作议论，不管是否在议论上获胜，也会对客户的自尊造成伤害，如此要成功地商洽是不可能的。

4.先预测反对：

在商洽场合中，若是作慌张又语无伦次的回答方式，是非常糟糕的，应在事前先作反对的预测，研究处理的方法或应对话术。

5.经常做新鲜的对应：

客户之所以反对，一定有其原因，特别是在技术革新脚步急剧的今日，陈旧的说明是无法对应的。收集最新的消息或资料，以提供对客户有利的讯息。

二、拒绝的对应技巧：

所谓的销售精英(杀手)，就是能得心应手地处理客户的拒绝的专家。

1.直接法：

将计就计地利用拒绝，例如对于“没有预算，买不起”的拒绝，可用“所以才要您买这个商品，以增加贵公司的销售额”的方法，若加上其他公司的成功例子更有效果。不逃避拒绝，推销是由被拒绝开始。

2.逆转法：

仔细听对方说明，然后逆转地说：“虽说如此，但是却有很多的利用之处哦!”仔细考虑其反对的真意，将反对当做质疑，认真应答。

3.区别法：

对客户的拒绝，仔细作说明，令其接受。例如对于“因为价格相同”，可说明：“我们会尽力做售后服务，请放心。”举出其他同行公司所没有的优点，使其接受。

4.迂回法：

暂时不管其拒绝，而讨论别的话题，以此对应其拒绝的方法。抱着热心与自信对应，要有丰富的商品知识，并对商品及自己有自信。

5.追问法：

对客户的反对，反问“何故呢?”“为什么?”以客户叙说的理由为中心说服之，只是不可以变成逼问的语调。平时便要考虑对应话术，对每个反对理由做准备，别仅限于当时的回答……（未完待续；版权归彭小东老师所有，如需转载，敬请注明作者及出处；违者必究！更多精彩尽在彭小东老师激情演讲；彭小东，国际职业培训师，实战派著名行销管理专家。企业资深培训教练，国家注册高级管理咨询师。企业管理培训十大名师，中国广告媒介行销培训第一人；MBA，资深广告人，传媒人，策划人；“弱势广告客户强势生存法则”倡导者，“弱势广告媒介强势行销”传播者；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构董事长.武汉大学深圳管理研究院特邀专家（讲师）；中国广告媒介行销培训网创始人；熟悉并精通各种广告媒介行销，策划，销售，包装等培训；多家知名培训机构特聘讲师及权威媒体专栏作家；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；）

㈦ 广告业务员的销售技巧

广告业务员失去客户的原因解析

华人首席广告媒介行销培训专家及中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师在很多广告销售的培训课程中指出：广告销售是一件很残酷又愉悦的事情，不管是残酷还是愉悦，有两个关键词：业界和数据，具体讲就是没有客户的广告业务员肯定不是好的广告业务员，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重，不管是什么原因导致的业务员没客户，都要正确而又严肃的对待!彭老师根据自己的一线广告销售实战成功经历为大家分享其原因如下：

1、有价值的客户少。

客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀业务员之所以能源源不断地签单，签订广告业务发布合同，原因就在于他们拥有足够多的有价值的客户数量。研究表明，业绩不佳的广告业务员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

(1).不知道到哪里去开以潜在客户;

(2).识别出谁是潜在客户;

(3).懒得开发潜在客户。

由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些广告业务员不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有客户打交道，这是一种自杀的做法。因为现在客户常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，广告业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，广告业务员手中的客户数量就会变成零。

潜在客户少的广告业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在客户做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的客户”。如一位老的广告业务员告诉新广告业务员：“XX公司是竞争对手的最佳顾客，去了也没用。”“XX公司的董事长非常顽固。”

但是那位广告业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。

2、借口太多。

业绩不佳的广告业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们的媒体不好，性价比不高，没有广告效果等。”“别人的媒体比我们好，价格比我们低等。” 广告业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能会打动客户。”“还有什么更好的方法?”

这些广告业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。广告业务员对自己该做的事没有做好，或者，无法知道自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的广告业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

3、要求太多。

业绩不佳的广告业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“XX媒体底薪有多高”、“XX媒体福利有多好”，XX媒体效果好。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀的广告业务员。

广告业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀广告业务员的。真正优秀的广告业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

4、缺乏自信心。

优秀广告业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把广告业务员工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的推销员，如何能取得良好业绩?想要向客户推销出更多的产品，广告业务员至少必须要有一份自傲--你能够告诉客户他所不知道的事情。

5、不遵守诺言。

一些推销员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应客户的事，今天就忘记了。广告业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。

6、承诺过多。

无法遵守诺言的广告业务员，与客户之间当然容易发生总是一些广告业务员急于与客户成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗客户的行为。优秀广告业务员与客户之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予客户满意的解决方法，这样反而获得客户的信赖。记住，当与客户谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。

7、半途而废。

业绩不佳的广告业务员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。不要放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

8、对客户关心不够。

广告销售成功的关键在于广告业务员能否抓住客户的心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。广告业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的业务员，是无法把握和创造机会的.

9、自己不专业.

有些广告业务员不加强专业知识的培训和学习，所以不专业，不专业就表现在与客户交流时，无话交谈，而且谈话也谈不到重点，是在浪费客户的时间，

10、没有激情.……（未完待续，版权归彭小东老师所有；彭小东老师：中国企业管理培训十大名师；广告销售教父，华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人；曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年广告销售任务的经历；最多时手下近几千名广告销售从业人员；中华广告媒介行销力研究院长，中国传媒营销学院院长（筹建），弱势广告客户强势生存法则倡导者，弱势广告媒介强势行销传播者，可视化销售，节约型销售领导者；亚洲领导力课堂首选教练，全球总裁卓越行销力导师，行销力国际集团董事长，核心竞争力控股集团联席董事长，中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师，总裁网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.北京人民广播电台，香港卫视精品台，山西省人民广播电台,联通传媒，济南人民广播电台，飞立传播集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问；哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人；已发表专业文章超过300篇;

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㈧ 我想咨询一下团长， 要想做好一个企业的广告策划人 要了解哪方面的专业信息呀

广告策划与投放技巧实战训练营
有效 高效 合理根据自身产品特色使用各种不同广告媒介与整合的最佳实用工具与方法;
中国广告媒介行销培训第一彭小东老师以亲身案例为你实战倾情传授!
【培训目标】现代激烈竞争的市场中，广告是企业进行营销推广的重要手段和利器。在广告营销活动的内在过程中如何让你的产品脱颖而出,与众不同，企划经理.市场策划人应该系统的掌握市场定位、广告调研、广告管理与评估等方面的技能，本课程将详细介绍使用各种广告媒体做营销推广的方法与技巧。经理人策划人将从中了解到利用广告进行营销推广的各方面技能，针对企业在广告方面存在的误区，有的放矢地加以改进，充分发挥广告在现代市场竞争中的作用，进而为产品全面占领市场奠定坚实的基础。
【招生对象】各企业中广告,市场策划相关人员及广告,传媒机构市场定位、广告调研、广告管理等相关人员:
【课程目的】
1、学习如何把握市场目标，以便在广告行为当中有效进行攻击；
2、学习如何判断营销环节中广告的使用和定位方式；
3、学习如何考虑消费者的心理变化；
4、学习如何运用媒体的组合；
5、学习广告在推广过程中应用的方式；
6、学习如何进行广告预算
【课程大纲】
第一 市场定位
◎ 技能点1：如何在消费者面前显得与众不同
◎ 技能点2：如何全面掌握竞争对手
◎ 技能点3：如何确定潜在的顾客
◎ 技能点4：如何选择市场定位策略
◎ 技能点5：如何运用品牌战略进行市场定位
◎ 技能点6：如何给产品选择定位
第二 营销竞争战略和策略
◎ 技能点1；如何确定经营战略的任务和目标
◎ 技能点2：如何分析企业的外部环境
◎ 技能点3：如何分析企业的内部环境
◎ 技能点4；如何确定市场竞争的基本战略
◎ 技能点5：如何给产品定价
◎ 技能点6：如何制定分销策略
◎ 技能点7；如何制定产品促销策略
第三 广告调研
◎ 技能点1：如何确定广告调研的范围
◎ 技能点2：如何制定广告调研的方案
◎ 技能点3：如何确定广告调研的具体对象
◎ 技能点4：如何用档案调查法采集广告调研的信息
◎ 技能点5：如何用观察法采集调研信息
◎ 技能点6：如何使用询问法来采集调研信息
◎ 技能点7：如何设计调查问卷
◎ 技能点8：如何撰写调研报告
第四 广告战略与策略
◎ 技能点1：如何确定广告目标
◎ 技能点2：如何进行广告定位
◎ 技能点3：如何通过广告塑造企业形象
◎ 技能点4：如何做广告预算
◎ 技能点5：如何编写广告策划书
◎ 技能点6：如何确定广告宣传信息
◎ 技能点7：如何表现广告内容
◎ 技能点8：如何选择广告媒体
◎ 技能点9：如何选择媒体发布时间
◎ 技能点10：如何编写媒体计划
◎ 技能点11：企业公关的十点忠告
第五 广告制作与衡量评估
◎ 技能点1: 广告公司概述
◎ 技能点2: 独特的销售主张
◎ 技能点3: 广告诉求
◎ 技能点4: 广告表现手法
◎ 技能点5: 广告未来走向
◎ 技能点6: 广告传播概述
◎ 技能点8: 广告创意
◎ 技能点9: 平面广告制作
◎ 技能点10: 深入人心的文案
◎ 技能点11: 电波广告制作
◎ 技能点12: 其他广告制作
◎ 技能点13: 网络广告制作
◎ 技能点14: 销售效果研究
◎ 技能点15: 传播效果研究
◎ 技能点16: 广告片评价
◎ 技能点17: 媒体投放效果评价
◎ 技能点18: 广告的法律责任
第六 影视广播媒体广告与营销
◎ 技能点1：如何使用电视广告进行营销推广
◎ 技能点2：如何使用电视直销广告
◎ 技能点3：如何使用广播广告进行营销推广
◎ 技能点4；如何选择电台
◎ 技能点5：如何制作广播文稿
第七 印刷媒体广告与营销
第八 网络媒体广告与营销
第九 广告管理与发展

㈨ 彭小东的简介

2008年中国电信传媒行销培训四川电信，福建电信传媒等培训；
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧内培训，贵州移动，容广东茂名移动等培训；
2010年中国广播电台广告行销培训，北京人民广播电台，山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训；
2011年广东佛山传媒集团，江苏镇江文广集团，河南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训；
2012年天津电视台.江西电视台，香港卫视精品台，中国移动，中国联通，飞立传播集团等高级咨询顾问与培训；
2013年呼和浩特日报，宿迁报业传媒集团，新女报，天津卫视，四川电视台，温哥华在线网络等高级咨询顾问与培训；